Top.Mail.Ru

Ассортиментная политика интернет магазина

Потребители любят выбор. Если они собираются потратить время на поиски чего-то в Интернете, они ожидают, что найдут это (кажется простым не так ли?). Сколько раз вы посещали 2 и более магазинов на выходных в поисках продукта, и не находили его.

Brick and mortar retailers ограничены физическим пространством полок, которое является чрезвычайно дорогостоящим. Они должно держать "топовых игроков» для достижения необходимых темпов монетизации и поддержкидороговизны торговых площадей. Интернет-магазины сдвигают этот физический акцент с дорогостоящих магазинных площадей на значительно более дешевые склады или центры дистрибуции.

Правило 80/20

Таким образом, интернет-магазины могут предложить на порядок более широкий выбор. И здесь мы сталкиваемся с очень важным понятием, называемым long-tail. Здесь доступна отличная книга Криса Андерсона, которую я всегда рекомендую всем работающим в электронной коммерции как обязательную к прочтению. У Криса также есть большой блог, за которым я рекомендую вам следить. В двух словах, существует теория 80/20. 20% ваших товаров будут составлять 80% продаж, а как насчет остальных 80% продукции? В случае с оффлайновой моделью вам стоило бы сосредоточиться на 20%, может быть, даже 15% из-за ограничений пространства. Но в Интернете, с почти бесплатным виртуальным каталогом, вы можете попробовать приблизится к 100% ассортименту и, таким образом, найти спрос на 80% long-tail продукции. На многих рынках, 80% long-tail достаточно велик, чтобы предоставлять многомиллиардные возможности.

Даже при работе с интернет моделью, расширение ассортимента может увеличить стоимость центра дистрибуции. Например, вы можете позволить себе хранить что-то на вашем складе при условии, что вы продаете по одной штуке в день? в неделю? в месяц? год? При движении вниз по long-tail, объемы уменьшаются и, следовательно, уменьшается и оборот товаров вместе с выбором, а затраты на ассортимент и «закрытые» деньги возрастают.

Выбор

Говоря о выборе, стоит отметить, что большинство розничных торговцев думают о продукции, которую вы предлагаете, или о наименованиях, которые могут включать различные размеры, цвета и другие атрибуты (стили). Но важно отметить, что выбор может также означать различные условия (новые, подержанные, восстановленные) или даже модели ценообразования (аукцион, фиксированная цена, переговоры / предложения, скидка). В современном мире, потребители хотят иметь возможность выбора, не только среди товаров, но и среди моделей покупки.

Для некоторых продуктов, 'способ доставки "также может являться составляющей выбора. Например, доставляются ли программное обеспечение / музыка / книги / фильмы, или есть возможность их скачать?

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Как адаптировать онлайн-бизнес для продаж во ВКонтакте и Telegram в 2022 году

19.05.2022
Многие предприниматели, продвигая бизнес в интернете, используют метод кросспостинга, размещая один и тот же контент на различных платформах и в...

Что делать, если упал трафик на сайте интернет-магазина: обзор причин и способов решения

16.05.2022
Практически каждый предприниматель, занимающийся продажами в e-commerce, сталкивается с тем, что трафик в интернет-магазине падает. Чтобы минимизировать негативные последствия для...

Что такое брендбук, зачем он нужен и когда он не обязателен

13.05.2022
Товары, которые приобретают покупатели, почти всегда вызывают у целевой аудитории определенные ассоциации и эмоции. Особенно, если это обувь, одежда, аксессуары,...

Омниканальность в eCommerce: как эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией и привлекать клиентов

12.05.2022
Предприниматели, ведущие бизнес в сфере eCommerce, давно не взаимодействуют с покупателями исключительно через интернет-магазины. Современный клиент привык идти к целевому...

14 трендов продаж в 2022 году, которые можно применить для интернет-магазина

06.05.2022
Сфера онлайн-торговли развивается довольно стремительно. Тенденции e-commerce сменяются одна за другой. Это объясняется тем, что за последние 2 года потребительские...

Как помочь клиенту найти нужный товар: эффективные решения для удобной навигации в интернет-магазине

05.05.2022
Первостепенная задача каждого онлайн-магазина — повышение конверсий и наращивание объема продаж. Стабильный рост этих показателей во многом обеспечивают: стильное дизайнерское...

Как понять, что интернет-магазину нужен ребрендинг

04.05.2022
Сильный и узнаваемый бренд, по мнению маркетологов, позволяет компании назначать премиум-цены, обеспечивает высокую прибыль и открывает возможности для стабильного и...

Как использовать вечнозеленый контент для интернет-магазина

29.04.2022
Для продвижения сайтов часто используется такой инструмент, как контент-маркетинг. В блоге публикуются полезные статьи, которые помогают решить проблемы читателей. Но...

Как перенести интернет-магазин на другую платформу, и не потерять трафик и позиции

28.04.2022
Многие владельцы интернет-магазинов в определенный момент озадачиваются необходимостью переноса своего проекта на другую платформу. Причины принятия подобного решения могут быть...
Бесплатный тариф для запуска онлайн-продаж
Управляйте онлайн-торговлей на маркетплейсах, в соцсетях и мессенджерах из одного окна