Хотите открыть своё дело, но ещё не определились с направлением? Тогда присмотритесь внимательнее к межкомнатным дверям. У ниши нет выраженной сезонности, но при этом стабильно высокий спрос.
В материале расскажем, почему интернет–магазин дверей — отличный вариант, и поделимся тонкостями организации бизнеса в нише.
Почему интернет–магазин дверей — это выгодно
Собственный интернет–магазин межкомнатных дверей даёт владельцу ряд значимых преимуществ по сравнению с другими нишами:
- Стабильный спрос. Двери — тот товар, который в среднем меняют раз в 7–10 лет при ремонте квартир. При этом редко приобретают одну дверь. Обычно меняют сразу все в доме, а это от трёх до семи полотен. Помимо этого, стоит учитывать рост строительства новостроек, куда при покупке жилья тоже приобретают новые двери. Также нельзя забывать о дверях для дач и загородных домов. На лицо — постоянный спрос на товар.
- Высокий средний чек. Цена за одно полотно может варьироваться от 5 000 до 50 000 рублей за штуку. В среднем приобретают от 3 дверей, то есть, средний чек от 15 000 до 150 000 рублей.
- Широкая география продаж. Офлайн магазин даёт доступ к торговле по району, городу или области. Онлайн магазин позволяет вести продажи по всей стране. Это открывает перспективы не только для масштабирования бизнеса, но и стабильного увеличения чистой прибыли.
- Меньше конкуренция. Относительно других ниш (одежда, обувь, косметика) конкуренция тут значительно ниже, что даёт возможность легче занять своё место на рынке и планомерно развиваться.
- Повторные продажи. Довольный покупатель обязательно вернётся в магазин, чтобы приобрести двери в другую недвижимость. Помимо этого он охотно поделиться контактами магазина со своими знакомыми.
Особенности интернет–магазина дверей: что нужно учесть до старта
Создание интернет–магазина дверей предполагает наличие качественного визуального контента (3D–модели, фото в интерьере), множество вариаций товара, удобного каталога с фильтрами по полными размерам, стилю и цене, а также надежной логистикой для крупногабаритного товара.
Не менее важно заранее продумать набор дополнительных услуг (монтаж, замер, фурнитура) для повышения среднего чека.
Аспекты, которые необходимо учесть:
- Ассортимент и контент. Карточки товаров должны быть максимально подробными, с качественными фотографиями и описанием характеристик (материал, шумоизоляция, влагостойкость). Будет плюсом наличие фото дверей в интерьере, чтобы покупатель мог оценить готовый результат.
- Вариативность. Одна модель — десятки размеров и цветов. Лучше объединять их в одной карточке с выбором различных опций.
- Сайт и фильтрация. Важно заранее продумать удобную систему фильтров, чтобы покупатель мог использовать фильтры по параметрам (высота, ширина, материал, цвет, тип открывания, цена, стиль).
- Доборы и наличники. К каждой двери покупатель должен иметь возможность подобрать дополнительные элементы. Оптимально, если эта информация будет выделена отдельным блоком в карточке товара.
- Логистика и доставка дверей. Двери — габаритный товар, который требует бережной транспортировки. Селлер должен продумать складское хранение, упаковку и службу доставки, включая подъем на этаж. Также следует учесть дальность доставки.
- Дополнительные услуги. Основной услугой в этой нише считается услуга замера. В этом случае наличие собственной бригады, которая будет осуществлять замеры и монтаж или сотрудничество с компанией значительно повысит конверсию. Люди сейчас ищут решения «под ключ», чтобы не тратить время на поиски дополнительных специалистов.
- Продвижение. Без правильной SEO-оптимизации, контекстной рекламы (Яндекс.Директ), таргетинга в соцсетях и работы с маркетплейсами добиться хороших результатов и привлечь клиентов в текущих условиях — невозможно. Поэтому стоит заранее продумать план продвижения, рассчитать рекламный бюджет и планомерно работать.
- Юридические вопросы. Прежде чему начать торговлю, необходимо зарегистрировать ИП или ООО, выбрать коды ОКВЭД (основной — 47.91 «Торговля розничная по почте или по сети Интернет»).
- Цена от выбранных опций. Пересчёт цены должен происходить автоматически при выборе размера и комплектации.
Первоначальные вложения для открытия онлайн–магазина дверей могут начинаться от 300 000 рублей и выше. Конечная сумма зависит от нескольких факторов:
— количество сотрудников;
— аренда или приобретение складского помещения;
— сотрудничество с логистической компанией или закупка собственных авто;
— первоначальная партия полотен, фурнитуры;
— стоимость создания сайта;
— рекламный бюджет.
Вложения окупаются в среднем за 12–24 месяца при грамотном подходе к рекламе.
Помимо этого, стоит изначально определится:
- Планируется работать со своим складом или по модели дропшиппинга?
- На какой сегмент нацелены: премиум или эконом-варианты?
- Работа только на собственной площадке или выход на маркетплейсы?
Это поможет правильнее спланировать не только инвестиции в бизнес, но и лучше продумать стратегию развития магазина.
Выбор платформы для интернет–магазина дверей
Когда юрлицо зарегистрировано и все юридические аспекты улажены, наступает время задуматься о создании сайта. При выборе платформы для интернет–магазина тоже есть свои нюансы, которые необходимо учесть заранее.
Иначе впоследствии придётся тратить дополнительные деньги на перенос сайта и исправление ошибок. Поэтому перед выбором рекомендуем ознакомиться со всеми возможными вариантами размещения сайта и их особенностями:
Конструкторы Интернет–магазинов
Наиболее популярный метод у начинающих предпринимателей. Привлекателен за счёт своих преимуществ:
— Нет необходимости нанимать программиста.
— Бюджетно.
— Можно создать сайт за пару минут.
К минусам можно отнести:
— Сложность реализации индивидуальных модификаций сайта.
При выборе этого варианта стоит обратить внимание на следующие полезные функции:
— Фильтры по характеристика .
— Опции товара (размер, цвета).
— Умные категории.
Популярные конструкторы сайтов:
- InSales — интуитивно понятный интерфейс, широкий набор инструментов, интеграция со всеми маркетплейсами.
- Tilda — оптимальный вариант для создания лендингов, который не требует кода.
- Weblium — большой выбор шаблонов, понятный интерфейс.
Системы управления контентом (CMS)
Наиболее часто такое программное обеспечение использует средний бизнес. CMS позволяет управлять, создавать и редактировать содержимое сайта с помощью панели управления. Востребовано благодаря ряду плюсов:
— Есть возможность настройки технических параметров сайта для SEO–оптимизации.
— Позволяет быстро вносить изменения в дизайн, добавлять новые функции через плагины.
— Широкий функционал.
На ряду с плюсами у CMS есть и минусы:
— Более сложный процесс настройки.
— Необходимы базовые навыки в программировании.
Популярные CMS для интернет–магазина:
- WordPress — одна из наиболее популярных систем в мире. Чаще всего используют для блогов, новостных сайтов и небольших сайтов.
- 1C–Битрикс — популярная в России программа, которую используют для корпоративных сайтов и крупных интернет–магазинов.
- OpenCart — специализированная система, разработанная для создания интернет–магазинов.
Индивидуальная разработка
Вариант при котором продавец может реализовать все свои амбиции, желания и запросы. Но подходит далеко не всем из–за высокой стоимости и времени. Разработка сайта по индивидуальному проекту требует первоначальных вложений от 300 000 рублей и занимает порядка трёх месяцев. Не все готовы столько ждать.
Рекомендация: Для малого и среднего бизнеса стоит воспользоваться возможностями конструкторов с готовыми решениями для сложных каталогов. Это позволит осуществить быстрый стражи при минимальных вложениях.
Какие функции платформы критически важны для интернет–магазина дверей
Прежде чем сделать окончательный выбор, важно учесть множество нюансов. Иначе велик риск того, что придётся потом вкладывать не только много времени, но и финансов на исправление. Поэтому подготовили для вас перечень критически важных функций, которые точно должна иметь выбранная платформа:
- Фильтры по характеристикам. Позволяют покупателю найти дверь по важным для него параметрам (размеру, цвету, материалу) буквально в пару кликов.
- Опции товара (модификаторы). Дают возможность продавцу задать цену для каждой комбинации, например, размер+цвет+материал, а также ограничить остатки по каждой из вариаций.
- Умные категории (динамические коллекции). Помогают покупателю быстрее сделать выбор за счёт автоматического сбора товаров по заданным правилам (например, «Все белые двери с остеклением»).
- Мультисклады. В случае работы с производителем, у которого несколько складов, эта система покажет актуальный остаток на каждом из них.
- Интеграция с 1С. Помогает продавцу вести учёт, благодаря автоматическому обновлению цен и остатков.
- ИИ–генератор описаний. Не критичная функция, но крайне полезная и облегчающая жизнь продавцу. Например, генератор позволяет в краткие сроки массово заполнить большое количество карточек или может работать с отзывами клиентов. Что значительно экономит время.
Офлайн или онлайн интернет–магазин дверей: что выгоднее?
|
|
Офлайн–магазин |
Интернет–магазин |
|
Плюсы |
— Тактильный опыт (можно потрогать фактуру, увидеть реальный оттенок, проверить фурнитуру, оценить плавность открытия). — Сравнение. (в одном зале можно сравнить модели разных производителей). — Профессиональная консультация. (можно попросить консультанта показать как работает замок или петли). Надежность: Меньше риск получить товар с дефектом или не тем оттенком, который видели в салоне |
— Широкая аудитория (вся страна против одного района). — Круглосуточная работа (заказы можно принимать 24/7 без перерывов). — Автоматизация (фильтры, подбор доборов, расчёт доставки). — Снижение издержек (не нужно содержать большой торговый зал и штат сотрудников). — Сбор данных о клиентах (что ищут, какие фильтры используют и возможность в дальнейшем работать с клиентской базой для повторных покупок). — Масштабирование (легко добавить новые модели, производителей). |
|
Минусы |
— Ограниченный выбор. (Помещение ограничивает возможность продавца в ассортименте). — Выше цена. (В стоимость заложена аренда помещения, зарплаты сотрудников зала). — Время. (Нужно самостоятельно ехать в магазин). — Ограниченная аудитория. (В офлайн магазин могут придти посетители из района, максимум города). |
— Риск несовпадения. (Реальный цвет может отличаться от картинки на экране). — Сложность оценки качества. (Клиенту сложнее сделать выбор без возможности проверить дверь на прочность перед покупкой). — Долгий возврат. (Процедура возврата крупногабаритного товара имеет свои сложности). |
Вопрос–ответ
Как выбрать платформу для интернет–магазина дверей?
Для каждого отдельного онлайн–магазина критерии выбора будут разные, но зависеть они будут от следующих параметров:
— бюджет;
— количество функциональных инструментов;
— степень удобства;
— наличие технической поддержки и её уровень.
Поэтому прежде чем остановить свой выбор на какой–либо платформе, необходимо составить список требований к сайту, описать своё видение его, а также определить бюджет и критически важные моменты.
Как привлечь покупателей в интернет–магазин дверей?
В современном мире без грамотного продвижения невозможно завоевать аудиторию. Для этого требуется использовать по–максимуму маркетинговые инструменты (контекстная реклама, таргет, социальные сети, SEO–оптимизация, партнёрские программы). Помимо этого следует регулярно проводить различные акции, скидки, разработать собственную бонусную систему.
Как отслеживать и анализировать результаты торговли?
Можно использовать различные инструменты: от внутренней аналитики площадки до внешних систем аналитики. Например, платформа inSales предоставляет доступ к широкому спектру различных метрик (конверсии, посещаемость ресурса, успешность рекламных кампаний, размер среднего чека, популярные товары, чистая прибыль, маржинальность), что помогает всегда держать «руку на пульсе» и своевременно реагировать на любые изменения.
Заключение
Сделайте шаг навстречу мечте — запустите магазин дверей уже сегодня. Выберите платформу, которая будет отвечать вашим требованиям, добавьте первый товар на сайт.
Не бойтесь рисковать и пробовать новое, начните сейчас и ваши усилия обязательно будут вознаграждены отличными результатами!
