Любой селлер может запросто выйти в ТОП на Wildberries. Нужно только найти такие товары, которые понравятся покупателям, будут служить долго и при этом не разорят семейный бюджет. Эти самые товары вам предоставят поставщики. В статье разбираемся, где искать поставщика, на что обратить внимание при выборе и как проверить его репутацию. Поделимся секретной подборкой 10 поставщиков в самых популярных нишах.
Виды поставщиков на Wildberries
Производители
Компании, которые предлагают к реализации то, что сами сделали.
Плюсы:
-
Лучшая цена. Поскольку нет посредников, цена на продукцию будет ниже.
-
Контроль качества. Вы можете напрямую контролировать качество продукции и производственный процесс.
-
Индивидуальные заказы. Возможность заказывать продукцию по вашим спецификациям.
Минусы:
-
Минимальный заказ. Производители часто реализуют товар большими партиями.
-
Логистика. У производителей она может отсутствовать, в таком случае придётся искать транспортную компанию.
-
Производители редко работают с физическими лицами и самозанятыми. Они обращаются к посредникам.
Оптовые поставщики
Оптовые поставщики покупают товары у производителей большими партиями и продают их мелким и средним бизнесам.
Плюсы:
-
Меньший минимальный заказ. Можно заказывать небольшие партии товара.
-
Быстрая доставка. Товары уже на складе поставщика, не нужно ждать, когда их изготовят и упакуют.
Минусы:
-
Цена выше. Поставщик делает наценку, продукция становится дороже.
-
Ограниченный ассортимент. В отличие от производителей, оптовые поставщики могут иметь не такой широкий выбор товаров, проще говоря — вы можете закупить то, что осталось.
Дистрибьюторы
Дистрибьюторы — это официальные представители брендов, распространяющие их продукцию в определенных регионах.
Плюсы:
-
Гарантия подлинности. Работа с дистрибьютором гарантирует, что вы получаете оригинальную продукцию.
-
Скидки и акции. Часто можно получить специальные условия и скидки за объемы или долгосрочное сотрудничество.
-
Налаженная логистика. Дистрибьюторы обычно имеют автоматизированные процессы, что облегчает доставку.
Минусы:
-
Цена выше. Продукция будет дороже.
Китайские поставщики
Это те же производители, но находятся в Китае. Закупаться напрямую на китайских фабриках выгодно продавцам, которые уже имеют подобный опыт, протестировали спрос и могут ездить в Китай.
Плюсы:
-
Низкая цена. Закупочная стоимость товаров будет действительно низкой, относительно всех других видов поставщиков.
-
Большой выбор. Покупать можно всё, что угодно: от одежды до крупной бытовой техники.
Минусы:
-
Растянутые сроки. Часто ожидать партию товара приходится долго, прибыли в это время нет.
-
Документация и сертификация. Товар нужно сертифицировать и маркировать, кроме того надо зарегистрироваться в качестве участника внешнеэкономической деятельности.
-
Языковой барьер. Чтобы вести переговоры, нужно знать язык или иметь партнёра из Китая.
Где искать поставщиков для Wildberries
Источник: https://busyspace.ru / Creative Commons
Онлайн-каталоги. Эти сайты удобны тем, что позволяют искать и сравнивать товары и поставщиков, просматривать отзывы и рейтинги онлайн. Пример: площадка «Поставщики.Ру».
Выставки и ярмарки. Мероприятия, где производители представляют свои товары и услуги. Такие события проходят регулярно в крупных городах и дают возможность лично пообщаться с поставщиками, познакомиться с продукцией и заключить контракты на месте. Анонсы выставок регулярно публикую официальные сайты города.
Рекомендации или «сарафанное радио». Советы от знакомых, коллег или друзей, которые уже работают с поставщиками — надежный способ найти проверенного и надежного партнера. Поискать контакты можно в тематических чатах и каналах Телеграм.
Прямой контакт. Знаете, какой товар хотите продавать и кто его предлагает? Можно найти контакты, позвонить, договориться о встрече и обсудить детали.
Как выбрать поставщика для Wildberries
На что стоит обратить внимание, если хотите построить долгосрочные и надёжные отношения:
-
Качество товаров
Это самое главное. Даже если вы найдёте поставщика, предлагающего товар сомнительного качества за очень низкую цену — рискуете получить вместо прибыли гору негативных отзывов и возвраты. Репутация магазина на маркетплейсе будет соответствующая.
-
Ценообразование
Сравните цены поставщиков и выбирайте те, которые предлагают лучший баланс между ценой и качеством. Если будущий партнёр готов рассказать о ценообразовании, то есть пояснить, почему товар стоит именно столько — это плюс, убедитесь, что вас не обманывают.
-
Репутация
Изучите отзывы и репутацию поставщика. Где можно удостовериться, что поставщик работает честно:
— официальный сайт компании, где есть вся необходимая информация;
—сторонние ресурсы, где публикуют отзывы о поставщиках, например, тематические форумы;
— экскурсия к производителю, если собираетесь сотрудничать с фабрикой или производством, можно напроситься «в гости».
-
Сроки поставки
Уточните сроки доставки товаров, имеет ли поставщик собственную службу логистики. Возможно, у него есть долгосрочные отношения с компанией, занимающейся грузоперевозками. Посчитайте, как стоимость доставки скажется на конечной стоимости товара.
-
Порядок сотрудничества
Обсудите условия сотрудничества: оформление заказа, способы оплаты, возможные санкции за срывы поставок. Прописанные заранее условия помогают избежать недоразумений.
-
Особое отношение
Некоторые поставщики предлагают специальные условия: бесплатную доставку, бонусы за объём, обмен или возврат нераспроданных товаров, скидки постоянным клиентам. Это может быть аргументом в пользу конкретного поставщика.
Многие селлеры на Wildberries приобретают товары у одних и тех же поставщиков. Это хорошие товары, которые нравятся покупателям. Вы можете сделать анализ работы конкурентов через сервис аналитики inSaies, чтобы оценить спрос на тот или иной товар. Возможно, у вас получится договориться с поставщиком на более выгодные условия или вы сможете найти похожее производство, которое только выходит на рынок. Изучить, как работает аналитика продаж на маркетплейсе можно бесплатно, в течение 7 дней.
Топ 10 лучших поставщиков для Wildberries
ООО «МАКСИ СТАЙЛ»
Дистрибьютор качественных товаров для дома и уборки. Сотрудничает с розничными магазинами, крупными компаниями, закупающими товары для собственных нужд и селлерами маркетплейсов.
Что можно заказать:
— уборочный инвентарь;
— сушилки и гладильные доски;
— товары для кухни;
— коврики;
— чехлы и органайзеры;
— бытовую химию.
Контакты:
-
г. Москва, ул.Кулакова, д. 20 стр.1А
-
тел. 8 800 700 51 25
-
сайт maxistyle.ru
ООО «ИНТРОПЛАСТИКА»
Производитель, имеющий собственный автопарк. Товар можно забрать, самостоятельно или обратиться в транспортную компанию. Компания готова обсуждать индивидуальные условия сотрудничества.
Что можно заказать:
— одноразовую посуду;
— картонную и пластиковую упаковку;
— товары для хранения и выпечки.
Контакты:
-
г. Орёл, ул. Машиностроительная, д. 6
-
тел. +7 (4862) 44 54 95
-
сайт introplastik.com
ООО «ОРБИТА СП»
Комплекс, производящий косметические средства. Оказывают услуги «под ключ» — самостоятельно разрабатывают рецептуру, производят, подбирают упаковку и её дизайн, регистрируют и сертифицируют продукцию, доставляют на склад заказчика.
Что можно заказать:
— зубные пасты, освежители рта;
— жидкое мыло и шампуни;
— гели для душа;
— средства для лица (бальзамы, кремы, скрабы, тоники и т.д.);
— детскую косметику.
Контакты:
-
г. Киров, ул. Московская, д. 102В, павильон 20з/4
-
тел. +7(495) 118 44 54
-
сайт sporbita.ru
Швейная фабрика «Лиза»
Российский производитель одежды из трикотажа и текстиля для дома. Маркируют изделия по ГОСТ. Возможна доставка транспортной компанией на ваш склад или склад маркетплейса.
Что можно заказать:
— одежду для спорта и отдыха;
— сарафаны, платья;
— домашнюю одежду (пижамы, сорочки);
— нижнее бельё;
— текстиль для новорождённых;
— одеяла, подушки.
Контакты:
-
г. Шуя, ул. 1-я Нагорная, 16, стр. 14А
-
тел. +7(905) 105 33 87, +7(906) 617 01 32
-
сайт liza-textile.ru
SMART FMCG
Международный поставщик продуктов питания и товаров повседневного потребления. Сотрудничает с несколькими брендами, закупает товары у официальных производителей. Минимальная сумма заказа — 500 000 рублей.
Что можно заказать:
— чай, кофе;
— кондитерские изделия;
— соусы;
— соки, воды, газированные напитки;
— средства гигиены;
— чистящие средства, стиральные порошки.
Контакты:
-
г. Москва, БЦ «Victory park», Минская улица, 2Ж
-
тел. 8 800 201 39 99, +7 (977) 971 39 99
-
сайт SMART FMCG
MARKETHOT
Оптовый интернет-магазин, в котором можно найти практически всё. Заказ можно сделать прямо из дома, доставка осуществляется силами транспортных компаний. Для Москвы и Московской области возможен самовывоз. Мелкий опт начинается от 10 единиц товара.
Что можно заказать:
— товары для дома;
— бытовую электронику;
— инструменты;
— сувениры;
— автотовары;
— зоотовары.
Контакты:
-
г. Москва, ул. Стандартная д. 6
-
тел. +7 (495) 241 30 48
-
сайт markethot.ru
ООО ТД «Вестерн»
Компания занимается поставками товаров для животных российских и зарубежных производителей, есть собственное производство кормов и зерносмесей для грызунов и птиц. Могут отправить товар транспортной компанией или собственными силами. У компании есть логистическая служба, но доставка осуществляется не во все города и по определённому графику.
Что можно заказать:
— корма для животных;
— поводки, переноски, лежанки, одежду для собак;
— ветпрепараты;
— аквариумы и аксессуары;
— средства гигиены для животных.
Контакты:
-
г. Челябинск, ул. Ударная, д.7А
-
тел. +7 (351) 729 80 89
-
сайт westernpets.ru
ООО «Эласго»
Дистрибьютор косметики, бытовой химии и товаров для красоты. Сотрудничает с большим количеством производителей, включая параллельный импорт. Доставка по Москве бесплатная, можно забрать товары самовывозом. Доставка в регионы обсуждается индивидуально. Минимальный объём заказа — 100 000 рублей.
Что можно заказать:
— косметические средства;
— моющие и чистящие средства;
— средства гигиены;
— товары для красоты;
— хозяйственные товары.
Контакты:
-
г. Москва, ул. Смольная, д.2, этаж 3
-
тел. +7 (499) 190 99 99
-
сайт elasgo.ru
«Дары Югры»
Компания-производитель экологически чистой продукции из ягод, грибов, орехов. Находятся в Ханты-Мансийском АО, предлагают самовывоз или доставку транспортной компанией. Продукция сертифицирована, могут подобрать упаковку в соответствии с вашими требованиями.
Что можно заказать:
— конфитюры, джемы, варенья, сиропы;
— консервацию из грибов;
— чай.
Контакты:
-
Ханты-Мансийский Автономный округ, Югра, р-н Кондинский р-н, пгт Междуреченский, ул Ворошилова, д.10
-
тел. +7 922 424 86 39
Homa Toys
Оптовая компания, предлагающая к заказу детские игрушки с сертификатами соответствия. Сотрудничают с российскими производителями игрушек, занимаются импортом товара. Заказ можно оформить на сайте, забрать самовывозом из Симферополя или оплатить доставку транспортной компанией.
Что можно заказать:
— пластмассовые игрушки;
— мягкие игрушки;
— пазлы, конструкторы;
— детские сумки и рюкзаки.
Контакты:
-
г. Симферополь, ул. Объездная, д.10
-
тел. +7 (978) 131 09 00
-
сайт homatoys.ru
Как проверить поставщика
1. Посмотреть сайт и соцсети
Посетите сайт поставщика и обратите внимание на его структуру и содержание. Солидный сайт обычно содержит информацию о компании, контакты, перечень продукции и условия сотрудничества.
Изучите соцсети компании (они бывают указаны на сайте). Обратите внимание на активность, отзывы клиентов и взаимодействие с подписчиками. Позитивные и активные соцсети часто говорят о надежности компании.
2. Собрать данные о компании
Проверьте компанию в государственных реестрах (например, ЕГРЮЛ). Это поможет убедиться, что поставщик зарегистрирован официально. По возможности, ознакомьтесь с финансовыми отчетами.
3. Поискать отзывы
Посмотрите отзывы на специализированных площадках, форумах и сайтах-агрегаторах. Можно поинтересоваться мнением коллег в специальных чатах для селлеров, возможно, кто-то имел опыт работы с тем поставщиком, которого вы выбрали.
Изучите отрицательные отзывы. Постарайтесь оценить, насколько часты жалобы и на что именно жалуются клиенты.
4. Позвонить или напроситься на экскурсию
Позвоните поставщику и задайте интересующие вопросы. Это поможет понять, насколько они готовы к диалогу и прозрачны в работе. Если поставщик — производитель, попросите показать производство, обычно небольшие фабрики с удовольствием приглашают будущих партнёров в гости.
5. Учесть нюансы ведения бизнеса
Узнайте, какие способы оплаты предлагает поставщик. Предпочтительнее работать по безналичному расчету через банк. Проясните условия доставки — сроки, стоимость и ответственность за товар при транспортировке.
Возможно, партнёр предложит вам интересные условия или скидки.
Итоги
-
Поставщики могут производить товары сами или закупать их у производителя, освобождая его от поиска каналов сбыта.
-
Искать поставщиков можно онлайн и офлайн.
-
Перед тем, как подписать документы с поставщиком, стоит убедиться в качестве продукции и обсудить условия работы.
-
Проверить поставщика несложно — можно изучить сайт, соцсети и отзывы. Хорошо, если получится пообщаться с поставщиков лично или даже побывать на производстве.
