Получите сайт "под ключ" за 20 дней: удобный функционал, современный дизайн, более
200 интеграций
для бизнеса Реклама. ООО «Инсейлс Рус»‎ ИНН 771484376 erid: 2Ranynxjx8G

ТОП-5 ниш для торговли на маркетплейсах в 2022 году

Выбор правильной ниши – важный шаг на пути к высоким продажам и стабильному развитию магазина на маркетплейсе. В поиске приоритетного направления поможет аналитика, исследование покупательских интересов и сезонных колебаний. Важный параметр – конкуренция: если предложение превышает спрос, то на первых этапах раскрутки возникнут сложности, связанные с низкими объемами продаж. Рассказываем о ТОП-5 нишах для маркетплейсов, являющихся популярными в 2022 году, и рассматриваем советы, которые помогут найти высокомаржинальные и популярные товары.

ТОП-5 перспективных ниш для ведения продаж на маркетплейсах

1. Одежда

Предметы одежды – одна из самых высококонкурентных ниш, как на Wildberries, так и на других торговых платформах. В 2022 году для селлеров открылись новые возможности – продвижение и сбыт продукции отечественных брендов. Согласно отчетам платформы Wildberries, опубликованныи в апреле текущего года, спрос на товары российских производителей и дизайнеров вырос на 132%. В тренде следующие позиции:

  • одежда и аксессуары для новорожденных: боди, нижнее белье, ползунки, конверты, иное;
  • футболки, брюки, шорты, рубашки и платья-рубашки;
  • джинсы, вещи для дома, костюмы и верхняя одежда (куртки, пальто, косухи, пуховики).

В приоритете модели современного и классического кроя, а также теплый трикотаж и решения для базовых образов. На пике интереса к активному и здоровому образу жизни возрос спрос на одежду для спорта: худи, костюмы, брюки, сумки для вещей, лосины и топы, тайтсы. Дополнительно – рюкзаки, пояса, перчатки, шарфы, портмоне и другие аксессуары, произведенные из натуральной и искусственной кожи. Не подвержены сезонным колебаниям нижнее белье, чулочно-носочные изделия, одежда для дома. Можно сделать акцент на решении болей определенной категории покупателей, например, рынок испытывает дефицит предложений для пышных форм и очень худых фигур: завоевав эту аудиторию, селлер получит стабильный поток заказов.

Одежда, обувь и дополняющие товары на маркетплейсе Ozon

2. Средства личной гигиены

Решая продавать средства личной гигиены, селлер обеспечивает рентабельность бизнеса на маркетплейсе. Наценка в этой категории может достигать 200-300%, она отличается доступностью поставщиков и вариативностью ассортимента. Товары покупают в любое время года, что снижает риск потерь из-за сезонных колебаний спроса. Наиболее востребованы:

  • ватные диски и палочки, антипреспиранты;
  • сухие и влажные салфетки, особенно детские, для демакияжа и с детокс-эффектом;
  • гигиенические прокладки;
  • туалетная бумага, как многослойная, так и ароматизированная;
  • инструмент для чистки ушей – это готовые наборы, пинцеты и «умные» ушные палочки;
  • все для ухода за полостью рта, ополаскиватели, зубные щетки (обычные и электрические) и нити, пасты, ирригаторы и приборы для чистки;
  • продукция для младенцев: присыпки, подгузники.

Стабильный спрос демонстрируют средства и товары, предназначенные для мужчин: станки для бритья, лезвия и сменные кассеты, помазки и чаши, наборы (их часто покупают на подарок). Средний чек в этой категории достигает 3 тысяч рублей: запасы средств гигиены клиенты обновляют минимум раз в месяц, семьи с детьми – 1-2 раза.

Основной ассортимент средств личной гигиены в каталоге СберМегаМаркет

3. Товары для здорового образа жизни

По результатам опроса Всероссийского центра изучения общественного мнения 60% россиян следят за своим питанием: лишь 21% уделяет ему минимальное количество внимания. Около 46%, о чем заявил министр спорта Российской Федерации Олег Матыцин в начале 2022 года, систематически занимаются спортом: к 2024 году показатель может увеличиться до 55-70%. Популяризация здорового образа жизни влечет за собой рост отрасли, порождая спрос на широкий спектр товаров:

  • биологические активные добавки для женщин и мужчин, протеины;
  • полезное питание – это цельнозерновая мука и продукты из нее, масло холодного отжима, растительное молоко, натуральные мюсли и батончики без сахара, суперфуды, пряности и специи, другое;
  • пробиотики и пребиотики, витаминно-минеральные комплексы.

Отдельная группа – витамины С и D, рыбий жир, Омега-3 для детей, беременных женщин, людей пожилого возраста. Клиенты покупают витаминные комплексы не только для себя, но и для домашних питомцев: конкуренция в этой нише более низкая. В тренде кормовая сера, пивные дрожжи, лососевое масло, кальций и добавки к корму, предназначенные для собак, кошек и грызунов.

Современные клиенты не хотят тратить время на создание условий для правильного питания, поэтому охотно покупают готовые решения для быстрых перекусов или полноценных приемов пищи. Селлеру стоит поддержать тренд, например, в рамках Ozon fresh – сервиса доставки готового питания, пока он работает на территории Москвы, Санкт-Петербурга, Ростова-на-Дону и других крупных городов. Направление находится на этапе развития, поэтому селлер, предлагая полезные завтраки или салаты, имеет все шансы быстро выбиться в лидеры.

Свежие продукты с быстрой доставкой пользуются колоссальным спросом на Ozon

4. Электроника, бытовая техника и компоненты для нее

В 2022 году на маркетплейсах зафиксировано увеличение покупательского интереса к комплектующим и запчастям для бытовой техники. Если селлер концентрирует внимание на сбыте продукции для дома, то лучше ориентироваться на мелкие и средние позиции, требующие частого обновления (по сравнению со стиральными машинками или холодильниками, имеющими срок службы от 10 лет):

  • мультиварки, хлебопечки и бутербродницы;
  • электрические индукционные плиты на 1-2 конфорки;
  • блендеры, кухонные весы, маслобойки;
  • электрические мельницы и кофемолки;
  • миксеры, электрические ломтерезки, ножи и мясорубки.

Востребована индивидуальная электроника – фены и мультистайлеры для волос, эпиляторы, мужские электрические бритвы, косметические аппараты (ультразвуковые ванны, приборы для педикюра, маникюра и лифтинга, воскоплавы), смарт-часы. С частотой 1 раз в 1-2 года россияне обновляют смартфоны, но более 65% потенциальных покупателей готовы тратить до 20000 рублей, 18% – 10000, лишь 6% – более 80000. В связи с этим селлер должен ориентироваться на продукцию низкого и среднего ценового сегмента, способную обеспечить высокую оборачиваемость.

В спонсорских блоках и ТОПе Яндекс.Маркета – смартфоны среднего ценового сегмента

5. Товары для животных

Исследование маркетплейса Ozon, проведенное в 2022 году, показало, что среднестатистический россиянин тратит на домашнего питомца от 3 до 5 тысяч рублей в месяц. Животных имеют ¾ опрошенных, по уровню народной любви лидируют коты (их содержат 46% респондентов) и собаки (39%). В рейтинг попали кролики (7%), рыбки и грызуны (6 и 5% соответственно). Индустрия товаров для животных отличается стабильностью: план-минимум – базовый набор витаминов и корм. На маркетплейсах владельцы домашних животных покупают:

  • стандартные ошейники для идентификации и выгула, а также от клещей и блох;
  • шлейки и поводки, намордники для крупных пород собак;
  • капли и другие препараты для борьбы с временными и постоянными эктопаразитами;
  • когтеточки и домики для котов, лежаки и матрасы – для собак;
  • влажный и сухой корм для организации постоянного или комбинированного питания, лакомства;
  • клетки, поилки и мел для птиц, аквариумы и фильтры – для рыбок;
  • аксессуары для ухода и путешествий: переноски для котов, абсорбирующие пеленки, послеоперационные попоны, пакеты для уборки.

Дополнительно заказывают когтерезки, домашние тренажеры для питомцев, игрушки, пуходерки и иные позиции. При формировании ассортимента селлеру необходимо выбрать 1-2 вида животных и товары, ориентированные на решение разных проблем. Продукция может быть предназначена для молодых особей, тучных животных, стерилизованных питомцев – важно правильно оценить спрос и предложить позиции, которых на рынке мало, чтобы справиться с высокой конкуренцией.

Структура ассортимента товаров для собак на Wildberries

Какие факторы нужно учитывать при выборе ниши для маркетплейса

Характеристики товаров

Крупногабаритные товары отличаются высокой стоимостью доставки и хранения, некоторые платформы не обслуживают их в рамках фулфилмента. Вторая «опасная» группа – скоропортящиеся позиции: при выходе на площадку сложно заранее спрогнозировать объемы продаж. На первых порах лучше отказаться от продуктов или косметики с коротким сроком годности, чтобы не нести убытки. Проблемы могут возникнуть при сбыте одежды и обуви: клиенты часто заказывают несколько моделей, выполняют примерку и покупают одну позицию, остальные оформляют как возврат. В ходе примерки платье или кроссовки могут быть вымазаны, повреждены, растянуты – все это связано с финансовыми рисками.

Если опыта работы на торговых платформах нет, а бюджет – невысокий, то лучше остановить выбор на более стабильных позициях. Например, процент выкупа доминирующего количества одежды колеблется в пределах 70-75%, аксессуаров (портмоне, шарфы, галстуки и иные) – от 90%. Однако все очень индивидуально: предварительно лучше выполнить ручной анализ по отдельным продуктам, его легко провести с помощью инструмента Ozon Калькулятор.

Сравнение показателей выкупа через калькулятор маркетплейса Ozon

Анализ сезонности и всплесков покупательской активности

При поиске ниши нужно учитывать сезонные колебания спроса на разные товарные группы:

  • жесткие колебания, когда продукты покупают в течение короткого срока (перед Новым годом или Пасхой). Могут выполнять функцию дополняющих товаров, а не основных, в противном случае изменением ассортимента придется заниматься круглогодично;
  • яркие колебания, не превышающие 30-50%. В эту группу можно отнести сезонную косметику, спортивный инвентарь или одежду. В период спада покупательской активности такие позиции можно быстро продавать с хорошими скидками;
  • умеренные. Основная часть товаров, куда входят медицинские препараты, детские игрушки, средства гигиены и другая продукция повседневного спроса.

Для выявления сезонности, всплеска продаж, конкуренции и ниш, являющихся незанятыми, используются сторонние сервисы: Shopstat.ru, Маяк, HunterSales и другие. Дополнительно – ручной мониторинг, направленный на поиск бестселлеров, лидеров продаж, горячих новинок. Ценным источником информации становятся аналитические сводки торговых платформ: Ozon, Wildberries и другие маркетплейсы предоставляют информацию минимум раз в квартал. Речь идет о среднем чеке в товарных категориях, продуктах-лидерах, брендах и других коммерческих показателях.

Возможности сервисов аналитики на примере инструмента Маяк: есть бесплатные функции

Дополнительные исследования для определения перспективности

В рамках подготовки к выходу на рынок необходимо провести оценку рисков и разработать меры, направленные на борьбу с ними. Селлер может столкнуться со следующими проблемами:

  • продажи идут медленнее, чем планировалось, поэтому не покрывают текущие расходы;
  • продукция скоропортящаяся, но ее не выкупают: приходится продавать ее по минимальной цене, чтобы вернуть вложенные средства;
  • конкуренция выше прогнозируемой, что обусловлено выходом на рынок новых продавцов.

Стоит осуществить конкурентный анализ, чтобы выявить ценовую политику, выделить плюсы и минусы, условия заключения сделок. Например, многие селлеры предлагают бесплатную доставку – придется внедрить аналогичное предложение, иначе будет сложно соперничать за внимание потребителей. Важна доступность поставщиков: затраты на промежуточную логистику должны быть оправданными, иначе будет сложно установить конкурентоспособные цены на товары.

Нужно выполнить тестирование спроса, чтобы предупредить закупку большой и неликвидной партии. Можно запустить в продажу несколько разных товаров, оценивая покупательский интерес. Хорошим решение станет проведение предварительных опросов, исследование контекстной рекламы, досок бесплатных объявлений и социальных сетей, где сконцентрированы представители целевой аудитории.

В заключение

Не существует универсальных ниш, работа в которых начинает приносить прибыль с первых дней после запуска. Бессменными фаворитами аудитории остаются одежда и обувь, мелкая электроника и техника, косметика и продукты повседневного спроса – здесь зафиксирована самая высокая конкуренция. Выходу на торговые платформы предшествуют проведение аналитического исследования и ручная проверка, если селлер планирует продавать на нескольких площадках – данные собираются для каждой в индивидуальном порядке.

При поиске товаров важно обращать внимание на сезонность, уровень покупательского интереса и возможный ценовой порог. Рекомендуется ориентироваться не на широкую общую категорию, а выбирать интересные товары, сбыт которых сопряжен с минимальными рисками и высокой маржинальностью. Иногда приходится проверить несколько ниш, чтобы выбрать наиболее выгодную, главное – ориентирование на целевую аудиторию и разработка предложений, способных выделиться на фоне конкурентов.

Получите максимум
от продаж на маркетплейсах
без лишних сервисов
и табличек
Узнать подробнее
Возможно вам также будет интересно:

Как правильно заполнять и когда сдавать налоговую декларацию по УСН за 2023 год

13.02.2024
В современном мире ведения бизнеса упрощённая система налогообложения (УСН) стала одним из самых популярных и удобных налоговых режимов для предпринимателей...

Как продавать на Ozon со своего склада

13.02.2024
Бизнес на маркетплейсах может приносить большой доход. Но для этого нужно учесть нюансы работы с площадкой. В том числе схему...

Как продавать изделия ручной работы на маркетплейсах

31.01.2024
Практически любое хобби можно монетизировать, тем более, что мода на товары ручной работы набирает обороты. Из статьи вы узнаете, как...

Как самозанятым стать ИП

30.01.2024
Узнайте, как перейти с самозанятого на ИП, какой налоговый режим выбрать перед открытием ИП. Читайте, как самозанятому сняться с учета,...
Мы подготовили полезные материалы по запуску продаж
на маркетплейсах и в интернет-магазине
Пошаговая инструкция:
Как открыть интернет-
магазин
Скачать бесплатно
Практическое
руководство по выходу
на Wildberries
Скачать бесплатно
Подробный гайд
по запуску продаж
на Ozon
Скачать бесплатно
Запустите и масштабируйте продажи
на маркетплейсах
Размещайте товары, управляйте остатками, ценами и обрабатывайте заказы сразу на всех маркетплейсах
Продолжая пользоваться сайтом,
вы соглашаетесь с использованием cookie