Получите сайт "под ключ" за 20 дней: удобный функционал, современный дизайн, более
200 интеграций
для бизнеса Реклама. ООО «Инсейлс Рус»‎ ИНН 771484376 erid: 2Ranynxjx8G

Рейтинг маркетплейсов в 2023: топ-7 платформ для онлайн-торговли

Западный формат онлайн-торговли стремительно завоевал широкую аудиторию в России и прочно вошел в нашу повседневную жизнь. Сегодня россиянам нравится пользоваться услугами удобных площадок, потому что так гораздо проще сравнивать цены, выбирать бренды и совершать различные покупки в одном месте. Тем более что такой формат шоппинга существенно экономит драгоценное время, а для продавцов открывает прекрасные возможности для роста и масштабирования бизнеса.

Делимся с вами подборкой топ-7 востребованных в России онлайн-площадок для успешного ведения бизнеса в 2023 году. 

Что такое маркетплейс и как он устроен

До сих пор многие путают такие понятия, как «маркетплейс», «агрегатор» и «интернет-магазин». У начинающих предпринимателей всё ещё нет понимания, как в e-commerce всё устроено. Поэтому прежде всего необходимо разобраться что же такое маркетплейсы и для чего они нужны.

Маркетплейс – это онлайн-площадка, где продавцы размещают свои товары или услуги, а люди выбирают оптимальные варианты по характеристикам (цена, свойства, параметры). При этом важно, что сами платформы ничего не продают, их задачи:

– обеспечить продвижение товаров;

– привлечь трафик;

– сделать сайт и поиск товаров удобными;

– увеличить продажи селлеров.

На сегодня  в России пользуются популярностью:

  • OZON;

  • Wildberries; 

  • «Яндекс.Маркет»;

  • «Мегамаркет»;

  • AliExpress;

  • Lamoda;

  • KazanExpress.

У каждой площадки есть свои правила, но основной принцип работы един для всех и выглядит следующим образом:

  1. Регистрация селлера.

  2. Оформление продавцом карточек товара в личном кабинете с подробным описанием и качественными фотографиями.

  3. Размещение товара на собственном складе или использование площадей маркетплейса.

  4. Обеспечение покупателя максимально удобной системой поиска товара и простым оформлением покупок. 

  5. Оформление доставки товара покупателю.

  6. Перевод маркетплейсом денег селлеру за совершенные продажи. 

Виды маркетплейсов

Маркетплейсы делятся на несколько видов:

  • Продажа товаров. Это все перечисленные выше площадки, на которых можно продать или покупать товары и услуги.

  • Продажа услуг. Сюда относят биржи фрилансеров FL.ru или Etxt, UBER, Яндекс Go.

  • Продажа информации и нематериальных благ. К таким площадкам относятся сервисы Spotify, twitch, Google Play.

  • Инвестиционные и финансовые биржи, площадки краудфандинга. Например, Маркетплейс ЦБ, Boomstarter.

Плюсы и минусы маркетплейсов для продавцов

У любого сервиса есть не только преимущества, но и недостатки. Для начала обратим внимание на достоинства работы с маркетплейсами: 

  1. Старт с нуля. Для начала работы на маркетплейсе не требуется наличие сайта магазина. Достаточно получить статус ИП, ООО или самозанятого, зарегистрироваться, закупить товары и начать торговлю.

  2. Отсутствие издержек. Раз сайт не нужен, то нет и расходов на его разработку и поддержку, контекстную рекламу и SEO. Значит, нет дополнительных издержек на программистов, оптимизаторов и других профильных специалистов.

  3. Продажи под ключ. От продавца не требуется особых усилий: достаточно привезти товар на склад (или вовсе не возить, если имеется свой или арендованное место на сторонней площадке) и оформить карточки товаров. Всё остальное – хранение, продажи, доставку – берёт  на себя агрегатор.

  4. Первые места в поиске. Алгоритмы интернета устроены так, что в поисковой выдаче маркетплейсы регулярно занимают позиции в топе, в отличие от обычных интернет-магазинов. А значит шансы на успешную торговлю с помощью платформ значительно выше.

  5. Больше возможностей. Маркетплейс даёт гораздо больше возможностей продавцам для продвижения и, соответственно, больше клиентов. Интернет-магазинов на просторах сети – тысячи, но о большинстве из них мало кто знает и поэтому объёмы торговли у них гораздо ниже. А если они же начинают размещаться на маркетплейсах, то бренд становится более узнаваем, а поток клиентов существенно увеличивается.

  6. Удобная аналитика по товарам. У большинства площадок в личном кабинете есть возможность изучить статистику по просмотрам, корзинам и даже покупкам.

Как в любой системе не обходится и без недостатков:

  1. Конкуренция. В топе обычно показываются самые дешёвые товары, поэтому продавцам часто приходится вынужденно снижать цены, а это далеко не всегда окупается. 

  2. Реклама. Алгоритмы маркетплейса выводят в топ обычно продавцов, которые регулярно покупают рекламу. Многие селлеры утверждают, что если не участвовать в рекламных акциях, то товары никогда не поднимутсят в выдаче.

  3. Требования площадки. Нужно педантично соблюдать все требования и условия маркетплейса, начиная от упаковки товара для склада и заканчивая требованиями к размеру и качеству фото в карточке. Иначе велика вероятность блокировки аккаунта или товара.

  4. Комиссия и прочие платежи. Каждая площадка диктует свои условия и вводит различные комиссии для того, чтобы экосистема работала как часы. Без этого, к сожалению, не обойтись.

  5. Зависимость от маркетплейса. У многих площадок в договорах прописано, что они имеют право менять условия работы в одностороннем порядке. То есть об изменении правил селлер узнает по факту, без обсуждений и каких-либо предупреждений. Это стоит учитывать и чётко отслеживать все изменения. 

Топ маркетплейсов в России

Подготовили список самых популярных и востребованных платформ для бизнеса, где селлеру в 2023 году можно удобно продавать товары и услуги.

1. Wildberries

Самый большой маркетплейс в России, который с конца 2022 года занимает около 17% всего рынка, а по оборотам уже пару лет занимает первое место. Однако в последнее время участились жалобы на площадку со стороны продавцов, поэтому стоит внимательно изучить все условия платформы, прежде чем начинать работу.

Wildberries регулярно занимает верхние строчки различных рейтингов маркетплейсов, и этому есть причины:

– на сайте представлена продукция более чем 28 тысяч брендов;

– в день оформляется более миллиона заказов;

– дневная аудитория превышает 6 миллионов посетителей;

– в России и странах СНГ работают более 7 тысяч пунктов выдачи заказов.

Однако не всё так безоблачно. В работе с площадкой есть свои достоинства и недостатки.

Плюсы:

  • Удобный и интуитивно понятный личный кабинет, где легко оформить карточку и отслеживать аналитику.

  • Быстрая доставка до покупателя, а значит и оперативное завершение сделки.

  • Перевод денежных средств за приобретенные товары каждый понедельник.

Минусы:

  • Платная регистрация поставщиков (10 тыс. рублей).

  •  Платная приёмка товара (от 10 руб. за единицу).

  •  Высокая конкуренция.

  • Частая порча товара и недовложения.

  • Проблемы с работой личного кабинета (часто не работает).

  • Нарекания к работе службы поддержки (систематически игнорируют обращения).

  • Высокая комиссия (до 19% с каждой сделки).

Сайт: seller.wildberries.ru

2. Ozon

Маркетплейс регулярно входит в тройку самых популярных платформ в России. К концу 2022 года количество активных продавцов превысило 150 тысяч, следовательно, площадка наращивает обороты и обеспечивает регулярный сбыт товаров. Здесь можно продвигать и продавать практически любые товары и услуги: от канцелярии до мебели. Форматов работы с маркетплейсом три: 

  1. DBS – маркетплейс занимается  хранением, сборкой и логистикой заказов, а продавец платит за сервис. 

  2. FBS – селлер упаковывает товары сам и передаёт их площадке, оплачивая только доставку.

  3. FBO – продавец доставляет товар до склада, за всё остальное отвечает маркетплейс. 

Сервис работает с несколькими категориями предпринимателей:

– индивидуальные предприниматели;

– юридические лица;

– самозанятые.

Плюсы:

  • Бесплатная и быстрая регистрация на площадке за 1 день.

  • Прозрачная и понятная аналитика.

  • Бесплатная приёмка товара.

  • Минимальная вероятность порчи и потери товаров.

  • Возможность оплачивать рекламные инструменты бонусами. 

  • Наличие бесплатного обучения прямо на площадке Озон.

  • Клиентоориентированная служба поддержки.

  • Гибкая система кредитования продавцов.

Минусы:

  • Система оплаты. Переводы осуществляются 2 раза в месяц, но за дополнительные взносы возможен вариант перечислений ежедневно или по запросу.

  • Длительный срок доставки товаров до покупателя.

  • В некоторых категориях продажи ниже, чем у других маркетплейсов.

  • Комиссия (от 5 до 40% в зависимости от тарифа).

Сайт: seller.ozon.ru

3. Яндекс.Маркет

Это не совсем маркетплейс в стандартном понимании, он скорее похож на большой супермаркет, где можно купить всё: от соли до пылесоса. «Яндекс.Маркет» прочно вошел в тройку крупнейших в России маркетплейсов по оборотам. При этом пока сервис не так популярен у покупателей, как другие платформы, хотя сейчас в развитие вливаются крупные суммы. Пока площадкой пользуются в основном жители центральной части страны, где открыто большое число пунктов выдачи и налажена быстрая система доставки.

Плюсы:

  • Комфортная программа лояльности для покупателей.

  • Низкая комиссия для дешёвых товаров.

  • Бесплатная регистрация на площадке.

Минусы:

  • Недостаточное количество пунктов выдачи заказов по стране.

  • Мало складов для отгрузки товара.

  • Длительное ожидание ответа от службы поддержки. 

  • Комиссия взимается за каждый переход с площадки на сайт селлера.

Сайт: partner.market.yandex.ru

4. «Мегамаркет»

«Мегамаркет» – относительно новый маркетплейс, который входит в экосистему «Сбербанка». На площадке продаются товары практически любой категории.  

Плюсы:

  • Быстрые выплаты.

  • Продавец сам определяет цены на товары.

  • Нет обязательного требования хранения товара на складе площадки.

  • Фиксированные ставки по категориям.

  • Оплата только за выкупленные заказы.

  • Широкая сеть пунктов выдачи.

Сайт: https://megamarket.ru

5. AliExpress

Китайский маркетплейс, который помогает бизнесу продавать товары онлайн по всей России. На протяжении последних 5 лет входит в топ самых посещаемых сайтов в мире. Ежемесячная аудитория маркетплейса в России более 29 миллионов, но пока, к сожалению, продавцы из РФ могут продавать товары только на территории нашей страны. Зарубежный рынок сбыта для отечественных предпринимателей площадка не открывает.

Плюсы:

  • Бесплатная регистрация магазина.

  • Комиссия 0% на продажу первых 100 товаров (или 6 месяцев), далее 5% или 8%.

  • Бесплатные 100 доставок.

  • Доставка по России от 69 рублей.

  • 0% комиссия за привлеченный трафик в ваш магазин на AliExpress.

Минусы:

  • Площадка работает только с ИП и юрлицами.

  • Жёсткие требования к продавцам и реализуемым товарам.

Обратите внимание, что пользователям InSales доступна:

– выгрузка товаров на AliExpress через YML файл;

– автоматическое обновление остатков и цен каждые 4 часа.

– синхронизация и обработка заказов.

Сайт: https://aliexpress.ru

6. Lamoda

Площадка осуществляет торговлю только модной одеждой, обувью и аксессуарами. Ежемесячная аудитория платформы более 16 млн человек.

Плюсы:

  • Удобный личный кабинет.

  • Наличие Call-центра.

  • Реклама за счет компании.

  • Широкая сеть пунктов выдачи по России и СНГ.

Минусы:

  • Сотрудничество только с юридическими лицами.

  • Высокая комиссия, которая рассчитывается индивидуально и может достигать 70%. 

  • Не менее 50 артикулов товара для старта работы.

  • Наличие системы ЭДО.

  • Выплаты раз в месяц.

Сайт: Lamoda.ru

7. KazanExpress

Универсальный быстрорастущий маркетплейс, где продавать можно любые товары, которые не запрещены законодательством РФ. Ежедневная аудитория более 3 млн человек.

Плюсы:

  • Быстрая и бесплатная доставка товаров (за сутки).

  • Вывести со счета можно сумму от 1000 рублей.

  • Возврат товара в течение 7 дней.

  • Постоянно растущее число пунктов выдачи заказов.

  • Выплаты в течение 7 дней с момента оплаты заказа.

Минусы:

  • Размер комиссии от 3 до 35% в зависимости от цены товара. Чем меньше стоит товар, тем выше комиссия.

Сайт: kazanexpress.ru

Какой маркетплейс выбрать 

Большинство новичков начинают свой путь с OZON или Wildberries и только потом пробуют силы на «Яндекс.Маркете» и остальных площадках. Однако не стоит забывать о весьма высокой стоимости регистрации на ВБ, поэтому гораздо выгоднее для старта отдать предпочтение другим платформам. 

К тому же у OZON, «Яндекс.Маркета» и «Мегамаркета» хорошее консультационное сопровождение и простой в использовании личный кабинет. Для новичков это очень важные критерии выбора.

Также выбор во многом зависит от географии продаж. Если вы планируете доставку товаров в отдаленные регионы, то предпочтение лучше отдать площадкам с широкой сетью ПВЗ (Wildberries, OZON и «Яндекс.Маркет»).

От ассортимента товаров тоже во многом зависит выбор площадки. Так, например:

  • «Яндекс.Маркет» – идеален для торговли техникой; 

  • Wildberries – это фэшн-сегмент;

  • «Мегамаркет» – торговля продуктами и товарами для дома;

  • AliExpress – тысячи мелочей для дома и аксессуары 

  • OZON – подходит практически для любых категорий товаров

Ни в коем случае не ориентируйтесь исключительно на тренды продаж выбранной площадки – это заведомый провал. Только тщательный анализ и расчет позволят вам выявить гарантированно перспективные и маржинальные позиции для торговли. 

Заключение

Выход на маркетплейсы – это отличная возможность для предпринимателей не только расширить аудиторию и географию продаж, но и масштабировать свой бизнес.

На сегодняшний день выбор платформ для работы весьма широк. При этом у каждой площадки есть свои преимущества и недостатки, поэтому выбор зависит от ваших целей. Важно тщательно изучить все варианты и выбрать тот, который лучше всего вам подойдет. Не бойтесь сделать первый шаг и начать бизнес сегодня!

Получите максимум
от продаж на маркетплейсах
без лишних сервисов
и табличек
Узнать подробнее
Возможно вам также будет интересно:

Как правильно заполнять и когда сдавать налоговую декларацию по УСН за 2023 год

13.02.2024
В современном мире ведения бизнеса упрощённая система налогообложения (УСН) стала одним из самых популярных и удобных налоговых режимов для предпринимателей...

Как продавать на Ozon со своего склада

13.02.2024
Бизнес на маркетплейсах может приносить большой доход. Но для этого нужно учесть нюансы работы с площадкой. В том числе схему...

Как продавать изделия ручной работы на маркетплейсах

31.01.2024
Практически любое хобби можно монетизировать, тем более, что мода на товары ручной работы набирает обороты. Из статьи вы узнаете, как...

Как самозанятым стать ИП

30.01.2024
Узнайте, как перейти с самозанятого на ИП, какой налоговый режим выбрать перед открытием ИП. Читайте, как самозанятому сняться с учета,...
Мы подготовили полезные материалы по запуску продаж
на маркетплейсах и в интернет-магазине
Пошаговая инструкция:
Как открыть интернет-
магазин
Скачать бесплатно
Практическое
руководство по выходу
на Wildberries
Скачать бесплатно
Подробный гайд
по запуску продаж
на Ozon
Скачать бесплатно
Запустите и масштабируйте продажи
на маркетплейсах
Размещайте товары, управляйте остатками, ценами и обрабатывайте заказы сразу на всех маркетплейсах
Продолжая пользоваться сайтом,
вы соглашаетесь с использованием cookie