Top.Mail.Ru

Как привлечь миллионы инвестиций в стартап или действующий бизнес в вопросах и ответах

Согласно “Яндекс.Вордстату”, запрос “куда инвестировать” делают 12 149 пользователей интернета в месяц. Вопрос в том, почему вы никак не может их найти. Наверное потому, что не прочитали нашу новую статью.

Что такое инвестиции

Ответ

Это когда третье лицо или компания желают вложить деньги в ваш бизнес. Для того, чтобы получить еще больше денег, либо завладеть активами: недвижимостью, техникой, технологиями или чем-то еще. И в результате все равно получить еще больше денег.

виды инвестиций

В какой бизнес охотнее вкладывают деньги

Ответ

В действующий, развивающийся и растущий. Если все прозрачно и рост можно доказать наглядно и математически, при помощи отчетов, деклараций. Вот мы растем на столько-то в год, прибыль такая-то, убытки - Боже упаси. В стартапы вкладываются меньше, здесь гораздо больше рисков. Зато есть специальные венчурные фонды, специализирующиеся именно на новых проектах.

Что нужно инвестору

Ответ

На самом деле не только деньги. Еще потенциального инвестора интересуют:

  • гарантии. Все взаимоотношения при заключении договора инвестирования оформляются документально, чтобы права сторон не нарушались;
  • права. Тут все зависит от формата сотрудничества. Если инвестор выкупает долю в бизнесе, он имеет право принять участие в управлении проектом. В других случаях он может претендовать на получение дивидендов (части прибыли), продажу собственной доли и другое;
  • обоснование. “Почему я должен вложить именно столько?” “Почему моя доля прибыли будет конкретно такой?” “Как вы оценивали стоимость активов, которые я покупаю?” Ответы на эти и сотни других вопросов у вас должны отскакивать от зубов;
  • изюминка. Среднестатистический инвестор изучает десятки и сотни проектов. Задумайтесь, почему он должен выбрать именно вас?;
  • ваша честность. Не нужно скрывать от инвестора слабые стороны проекта. На этом можно и прогореть, да еще этим же и упрекнут, мол, что сразу то не сказал о возможных проблемах?

Зачем нужен бизнес-план

Ответ

Для того, чтобы наглядно в цифрах доказать инвестору прибыльность проекта. По идее бизнес-планов нужно не один, а как минимум три: оптимистичный, штатный и пессимистичный. В первом случае все супер и сбываются самые смелые ожидания, во втором - скорее всего так и будет, в третьем - все плохо и бизнес не пойдет.

Не откроем Америку, если расскажем, что бизнес-план лучше заказать у специалистов. Они выявят фишки и сильные мести бизнеса, чтобы грамотно преподнести их инвестору. Да и упакуют все стандартно и наглядно - потенциальные инвестор сразу разберется, что здесь к чему.

Зачем нужна презентация

Ответ

Показать бизнес в натуре. Вот наша команда, вот что мы умеем, вот наши активы: офис, техника, довольные покупатели. Мы умеем вести бизнес и у нас хорошо получается.

Зачем вообще нужны эти ваши инвестиции

Ответ

Почитайте Карла Маркса, там все подробно написано. В капитализме все просто: капитал должен расти, иначе все рухнет. Топтаться на месте подобно смерти, особенно в наше время. Торговать потихонечку в ламповом режиме не получится, по крайней мере, долго. Даже если сегодня все в порядке, завтра обязательно найдутся конкуренты, у которых лучше, дешевле и качественнее. Они то как раз вовремя начали развивать проект, чтобы сделать рывок и обойти соперников. Не без помощи инвестиций, разумеется.

Какой формат инвестирования выбрать

Ответ

Здесь расскажем подробнее. Существует вагон и маленькая тележка форматов инвестирования. Поведаем об основных:

  • продажа доли в бизнесе. Инвестор вкладывается в покупку активов, которые будут приносить прибыль компании. Взамен он получает право продать эту долю третьим лицам и возможность участвовать в принятии решений. Ну и часть прибыли в виде дивидендов, разумеется;
  • заем под проценты. Похож на банковский кредит. Вы берете у инвестора деньги, а потом возвращаете с процентами. На том и расстаетесь друзьями, но это не точно;
  • безвозмездный займ. Думаете, так не бывает? А вот и нет: если в компанию вкладываются родители или другие родственники, инвестиции часто не отдаются. Вопрос семейных взаимоотношений оставим за скобками, но такое бывает. Да и донаты на всевозможных краудфандинговых площадках никто не отменял: есть достаточное количество примеров, где на развитие бизнеса собирали именно таким способом;
  • займ под проценты с отдачей суммы в конце оговоренного периода. Например, год платите проценты, а в конце (когда инвестиции отобьются) возвращаете тело займа.

Какой из форматов выбрать зависит от того, подо что берутся деньги. Если это приобретение активов, лучше продать долю в бизнесе. А на пополнение оборотки лучше взять подходящий возвратный займ.

Чем вы рискуете, привлекая инвестиции

Ответ

Тоже зависит от формата инвестирования. Но в любом случае, чем больше инвестиций, тем больше риска. Если продаете активы под долю в бизнесе, то можно допродаваться до того, что ваша собственная доля станет настолько мизерной, что утратите право единоличного принятия ключевых решений. Кошмарный сон по типу американских фильмов, где на очередном собрании совета директоров основателя (то есть вас) отстраняют от управления, может стать реальностью.

риски инвестиций

Привлекая займы под проценты можно угодит в кредитную яму и вся прибыль уйдет на выплату дивидендов. И так далее.

С чем нужно определиться на берегу

Ответ

На самом деле с несколькими простыми вещами:

  • сколько нужно денег;
  • куда эти деньги пойдут;
  • что вы получите в итоге и как инвестиции отразятся на компании.

Пример: нам нужно сто миллионов рублей на покупку нового оборудования, запуск сайта, рекламную кампанию и пополнение оборотных средств. В итоге получим увеличение стоимости компании на рынке в 5 раз, рост прибыли в десять раз и сокращение издержек на 25 процентов. Кстати, об этих вещах спросят и потенциальные инвесторы, задав один простой вопрос: “А вам собственно, инвестиции то зачем?”.

Где искать инвестора

Вроде бы самый важный вопрос, а мы дошли до него к середине статьи. Это неспроста: пока не сделано вышесказанное, искать инвестора бесполезно. Нет, вы может, и, скорее всего, его найдете, но денег он не даст. При попытке копнуть глубже ваш проект развалится, как карточный домик. К тому же, как ни парадоксально, найти инвесторов и правда не такая уж и проблема. Они существуют в больших количествах, каналы поиска известны. Собственно, о них и расскажем.

Ответ

1. Банки. Да, вы правильно поняли: речь идет о банальном кредите. На развитие бизнеса, пополнение оборотных средств, рефинансирование других кредитов, выдачу заработной платы, в конце концов. Все это будет прямым инвестированием в бизнес. Плюсы: отдал и Добби свободен, то есть никому ничего не должен. Минусы: дают не всем, проценты большие, требуют бизнес-план и кучу документов.

2. Родственники. Могут дать в долг в формате “отдашь как сможешь” (это хорошо) или “если сможешь” (вообще супер). Шутки шутками, но немалая доля успешных бизнесов открывалась именно на деньги мам, пап, бабушек и дедушек. Кто в теме подтвердит.

3. Собственные средства, если они есть. Самый лучший вариант, если бы не одно но: скорее всего, все ваши деньги уже давно в обороте или активах.

4. Сайты поиска инвесторов. Работают по принципу бирж, где предприниматели и инвесторы ищут друг друга. За каждую заключенную сделку площадка забирает себе небольшой процентик. Это минус. Из плюсов - огромное количество предложений, безопасность сделки (стороны проверяются службой безопасности платформы), помощь и юридическое сопровождение на всех этапах. Популярные площадки - “Инвесторов.нет”, “Все инвесторы.ру”, Angel List.ru. Регистрируетесь, заполняете форму и ждете ответа заинтересованных инвесторов. А можно немного заплатить и приобрести готовую базу инвесторов, чтобы потом работать с ними самостоятельно.

5. Бизнес-акселераторы. Пожалуй, самый удобный, современный и продвинутый способ найти инвестора и вот почему. В таких компаниях работают профессионалы, всю жизнь занимающиеся одним: поиском инвесторов для проектов. Тоже регистрируетесь, дожидаетесь звонка менеджера и пошло-поехало. Все сделают под ключ, начиная с анализа бизнеса (насколько вообще сюда можно привлечь деньги), заканчивая упаковкой предложения и заключением договоров. Короче, при таком подходе вы просто нанимаете профессионалов, чтобы те нашли способ закачать в ваш бизнес энную сумму денег. За определенную плату, само собой. Популярные бизнес-акселераторы - “Народное IPO” (привлечение частных инвестиций), бизнес-акселератор МГУ, и несколько других.

6. Паевые инвестиционные фонды. Тоже неплохой инструмент для привлечения инвестиций как для действующего бизнеса, так и для стартапа. Такие фонды аккумулируют средства частных лиц, а затем размещают их в различных бизнесах и в разных форматах. При этом нет прямого взаимодействия компания-инвестор. Все коммуникации ведутся с администрацией ПИФа. При этом у вас может быть сотня инвесторов, каждый из которых вложил в компанию условные 50-100 тысяч рублей.

7. Частные инвесторы. Ну не Сорос конечно, на российском рынке инвестиций есть свои значимые игроки. Причем речь идет не только о физических лицах: крупные компании наподобие “Газпрома” тоже с удовольствием инвестируют в перспективные проекты. Правда, нужно попадать под их требования. Например Qiwi вкладывает деньги в бизнесы, специализирующиеся на разработке ПО для электронных платежей и всего что с этим связано.

8. А можно стать публичной компанией и выйти на биржу со своими акциями - заняться Initial Public Offering (или IPO - публичная продажа акций). Самый долгий, сложный и тернистый путь, который подойдет не всем. Нужно соответствовать жестким требованиям акционерных обществ, публиковать в СМИ отчеты и новости компании и прочее прочее.

9. Площадки для краудфандинга. Зря думаете, что таким образом не соберешь много денег - очень даже соберешь. Но нужно соответствовать нескольким условиям. Во-первых, потребуется серьезный символический капитал: соцсети с большим количеством лояльных подписчиков, во-вторых, бизнес должен иметь четкую направленность, например, субкультурную. Трудно представить, что найдутся желающие скинуться на открытие интернет-магазина одежды или обуви. А вот джиперы или байкеры с удовольствием вложатся в открытие точки выдачи запчастей для железных коней в своем городе.

10. Партнеры, клиенты. Эти люди как никто другой знают, что ваш бизнес работает, имеет надежную репутацию и вообще все серьезно. Нередки случаи, когда именно лояльные покупатели или контрагенты инвестировали в бизнес определенные суммы.

Где размещать информация о поиске инвесторов

Ответ

Везде, где только можно. Не стоит рассматривать как вариант только специализированные площадки, те, что мы рассмотрели выше. У вас есть свои собственные каналы коммуникаций: сайт, соцсети, каналы в мессенджерах и так далее. С них и начните: разместите на главной предложение для инвесторов с подробной информацией.

Сколько заявок подавать

Ответ

Одна из самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей, желающих привлечь в бизнес инвестиции, в том, что они регистрируются на паре площадок и думают, что найдут инвесторов. На самом деле такие предложения нужно размещать пачками - десятками и сотнями. Отклик на такие проекты составляет 3, максимум 5 процентов. Это значит, что на 100 заявок откликнутся в лучшем случае 5 человек или компаний. И не факт, что они примут положительное решение.

По словам Максима Серякова, одного из основателей бизнес-акселератора “Народное IPO”, предложение о поиске инвестиций нужно размещать минимум на 100 различных площадках. Только в этом случае есть шанс найти подходящего инвестора или инвесторов.

Желаем вам найти комфортного для работы инвестора. Удачи!

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Как защитить контент интернет-магазина от воровства: эффективные методы и полезные рекомендации

14.08.2020
Сайты хороших интернет-магазинов содержат много ценного контента: от логотипа и дизайна страниц до текстовых, фото и видеоматериалов. На его создание...

ТОП-13 психологических уловок в общении с клиентом

13.08.2020
Обязательно покажите эту статью вашим менеджерам! И сами почитайте: знание психологических хитростей и приемов помогает не хуже теоретических руководств. Проверим?...

Скрытая реклама интернет-магазина: виды, особенности, плюсы и минусы метода

12.08.2020
Агрессивная навязчивая реклама вызывает отторжение у большинства современных покупателей. Многие бренды все чаще заменяют ее мягким скрытым маркетингом. При правильном...

CRM-система для интернет-магазина: что, как и зачем?

11.08.2020
Продолжаем знакомить вас с удобными фишками для интернет-магазинов. Сегодня речь пойдет о CRM-системах. Это софт, позволяющий полностью автоматизировать взаимоотношения компании...

Слава Богу, я VIP: как работать с богатыми покупателями: правила, советы, инструкция

10.08.2020
Ваши клиенты - не только люди среднего класса. Иногда на сайт интернет-магазина заглядывает крупная рыбка: обеспеченные люди. Как работать с...

Индексация сайта интернет-магазина: цели, способы проверки и ускорения процесса

07.08.2020
В органическую выдачу попадают только проиндексированные ресурсы. Когда пользователь вводит запрос в поисковую строку, система просматривает базу с миллиардами просканированных...

Фирменный стиль интернет-магазина: что это такое и зачем он нужен

06.08.2020
Выделить ваш интернет-магазин из тысяч похожих поможет он - фирменный стиль компании. В этой статье мы расскажем, для чего он...

Брошенные корзины в интернет-магазине: что с ними делать и как минимизировать

05.08.2020
Сто раз такое бывало: человек заходит на сайт интернет-магазина, выбирает товар, помещает его в корзину и… забывает о нем. Почему...

Продвижение интернет-магазина на YouTube: эффективные форматы рекламы

04.08.2020
YouTube – одна из самых посещаемых интернет-площадок в мире. Ежемесячно на видеохостинг заходит около 2 миллиардов посетителей. Это практически треть...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению

Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Готовые шаблоны дизайна ・ Надежный хостинг ・ Помощь в продвижении ・ Поддержка 24×7 ・ Интеграции оплаты, доставки и 1С ・ 14 дней бесплатно