Кантонская ярмарка 2026 — как попасть и что там искать

Осенью 2026 года Гуанчжоу вновь станет точкой притяжения для предпринимателей, работающих с китайскими производителями. С 15 октября по 4 ноября здесь пройдёт 140-я Кантонская ярмарка (Canton Fair) — крупнейшая B2B-площадка, где встречаются фабрики, экспортёры и закупщики со всего мира. Для одних это возможность найти нового поставщика, для других — сравнить условия действующих партнёров, увидеть новинки и договориться о производстве под собственным брендом. 

В этой статье разберём, когда ехать, какую фазу выбрать, как зарегистрироваться и что делать после того, как вы нашли подходящую фабрику.

Что такое Кантонская ярмарка и кому стоит на неё ехать

Кантонская ярмарка, она же China Import and Export Fair, проводится в Гуанчжоу два раза в год — весной и осенью. Впервые она прошла в 1957 году и постепенно превратилась в крупнейшую деловую площадку, куда съезжаются фабрики, экспортёры и закупщики из разных уголков мира. Сегодня это уже не просто показ готовых товаров, а место, где можно договориться о выпуске продукции по собственному техзаданию, запросить образцы и познакомиться с производителем лично.

Цифры говорят сами за себя: порядка 32 000 экспонентов, свыше 300 000 иностранных покупателей из 220 стран и регионов, выставочная площадь около 1,55 млн м². Экспозиция охватывает 13 товарных направлений и 54 раздела — от электроники и промышленных роботов до керамики, детской одежды и зоотоваров.

Кому стоит задуматься о поездке? Тем, кто выводит на рынок новую категорию и хочет изучить её изнутри. Тем, кто подыскивает фабрику для выпуска товара под своим брендом — с возможностью доработать конструкцию, упаковку или характеристики. Тем, кто ищет альтернативу текущему поставщику или хочет подстраховаться вторым. И тем, кто следит за новинками, которые ещё не добрались до России.

Особый смысл выставка имеет для продавцов маркетплейсов. Для селлера Ozon или Wildberries Canton Fair — это шанс выйти на фабрику напрямую, обсудить выпуск товара под своим брендом, согласовать упаковку и логистику, а заодно оценить, насколько закупочная цена конкурентоспособна. Многие приезжают сюда именно за тем, чтобы убрать из цепочки посредников и работать с производителем напрямую.

Когда проходит Кантонская ярмарка осенью 2026 года

140-я сессия, осенняя, назначена на 15 октября — 4 ноября 2026 года. Она разбита на три самостоятельные фазы с разным набором товаров. Ключевой момент: даты подбирают под товарную категорию, а не под удобство перелёта. Приедете не в свою фазу — нужных стендов попросту не окажется.

Часы работы — ежедневно с 9:30 до 18:00. Адрес площадки: China Import and Export Fair Complex, район Пачжоу, Гуанчжоу. Между фазами предусмотрены паузы по три дня — после первой и после второй. Это окно удобно использовать для визитов на фабрики, если встречи уже намечены.

Учитывайте: между фазами экспозиция меняется полностью. Приехали на первую, а нужны товары второй — придётся ждать. Поэтому планировать поездку сразу на две фазы имеет смысл только при действительно широком ассортименте и готовности провести в Гуанчжоу две-три недели.

Что представлено на трёх этапах Canton Fair 2026

Посещать все три этапа без чёткой закупочной задачи обычно смысла нет. Большинство закупщиков выбирает одну фазу, иногда две — если ассортимент захватывает смежные группы. Разберём, что именно предлагает каждая.

Первая фаза: электроника, техника и промышленное оборудование

Первая фаза — про технологии, производство и транспорт. Здесь бытовая и потребительская электроника, промоборудование, автоматизация, энергетика, строительная и сельхозтехника, автомобили и комплектующие, мотоциклы, велосипеды, освещение, электротехника, инструменты. Отдельно стоит присмотреться к направлениям, которые отражают развитие китайского производства: ИИ-решения, робототехника, умные бытовые устройства, электромобили, системы накопления энергии.

Фазу стоит выбирать тем, кто импортирует оборудование, технологические товары и комплектующие — тем, кому важны подробные спецификации и готовность обсуждать технические нюансы. Если закупаете электронику для маркетплейса, тут найдутся фабрики, работающие с небольшими партиями и предлагающие готовые решения с упаковкой под ваш бренд.

На первой фазе также широко представлены комплектующие: аккумуляторы, платы, контроллеры, датчики, системы управления. Для тех, кто собирает или дорабатывает товар, это шанс найти поставщика компонентов напрямую.

Вторая фаза: товары для дома, интерьера и строительства

Вторая фаза охватывает всё, что связано с домом, ремонтом и интерьером. Здесь представлены мебель, сантехника, строительные и отделочные материалы, керамика, посуда, кухонные товары, интерьерный декор, садовые товары, праздничная и подарочная продукция, часы, оптические товары. В международном павильоне второй фазы также участвуют производители из других стран, что позволяет сравнить предложения не только китайских компаний.

Фаза особенно интересна импортёрам товаров для ремонта, обустройства дома и интерьерных решений, а также розничным сетям и селлерам маркетплейсов, которые закупают широкий ассортимент для дома. Если вы продаёте посуду, текстиль для дома, декор или мебель, вторая фаза — ваша основная точка входа.

Отдельно стоит отметить строительные и отделочные материалы. Плитка, ламинат, сантехника, смесители, двери, окна — всё это представлено на второй фазе. Для компаний, работающих в сфере ремонта и строительства, это возможность найти производителя, который готов изготовить продукцию под ваши размеры и стандарты.

Третья фаза: одежда, текстиль, детские товары, спорт и здоровье

Третья фаза — самая широкая по числу категорий массового потребления. Здесь представлены мужская и женская одежда, обувь, сумки, ткани и текстиль, домашний текстиль, ковры, игрушки, детская одежда и товары для новорождённых, товары для мам, канцелярия, продукты питания, медицинская продукция, товары для здоровья, средства личной гигиены, спортивные товары, товары для путешествий и отдыха, а также товары для домашних животных.

Эта фаза особенно актуальна для продавцов одежды и аксессуаров, селлеров маркетплейсов и розничных сетей, работающих с товарами повседневного спроса. Если вы закупаете одежду для маркетплейса, здесь можно найти фабрики, которые работают с небольшими партиями, предлагают разные размерные сетки и готовы нанести ваш логотип.

Детские товары — отдельное направление третьей фазы. Игрушки, одежда для новорождённых, товары для мам, коляски, кроватки, развивающие игры. Для тех, кто работает в этой нише, третья фаза даёт возможность увидеть весь ассортимент в одном месте и сравнить предложения разных производителей.

Как выбрать нужную фазу Кантонской ярмарки

Выбор фазы — первый практический шаг, который нужно сделать до покупки билетов. Алгоритм простой: определите товар, найдите его категорию в официальном каталоге Canton Fair, посмотрите, на какой фазе представлены нужные экспоненты, и только после этого выбирайте даты поездки.

Если ассортимент бизнеса относится к нескольким группам, проверьте, не распределены ли интересующие категории между разными фазами. В таком случае может понадобиться посетить две фазы — с учётом перерыва между ними. Ехать на все три этапа без заранее определённой закупочной задачи обычно неэффективно.

Для продавца маркетплейса выбор фазы зависит от товарной категории. Электроника, техника и инструменты представлены преимущественно на первой фазе, товары для дома и интерьера — на второй, одежда, обувь, детские и спортивные товары, средства личной гигиены и товары для животных — на третьей.

Если вы только выбираете нишу для маркетплейса, можно посетить две фазы подряд, чтобы оценить разные категории и понять, какая из них перспективнее. Но в этом случае стоит заранее составить список приоритетных категорий и стендов, чтобы не распылять внимание.

Где проходит Кантонская ярмарка и как устроен выставочный комплекс

Canton Fair проходит в районе Пачжоу, в комплексе China Import and Export Fair Complex по адресу: 382 Yuejiang Zhong Road, Гуанчжоу. Общая выставочная площадь комплекса составляет около 1,5 млн м², а территория разделена на зоны A, B, C и D.

Для каждого приоритетного поставщика запишите три ориентира: зону, номер павильона и номер стенда. Эти данные помогут выстроить маршрут на день и не тратить время на поиски. Масштаб комплекса таков, что без заранее составленного плана легко потерять несколько часов только на перемещения между павильонами.

Внутри комплекса работают кафе, зоны отдыха, пункты регистрации и стойки информации. Есть бесплатный Wi-Fi, но для надёжности лучше иметь местную SIM-карту или eSIM с интернетом. Между зонами курсируют шаттлы, но при хорошей погоде многие предпочитают ходить пешком — так быстрее, чем ждать транспорт.

Схема комплекса для фазы 1:

Схема для фазы 2:

Схема для фазы 3:

Интерактивные планы павильонов доступны на официальном сайте выставки.

Как попасть на Кантонскую ярмарку в 2026 году

Для иностранного посетителя путь на выставку начинается с предварительной регистрации. Все зарубежные покупатели, посещающие офлайн-выставку, обязаны пройти её заранее — это относится и к новым участникам, и к тем, кто уже приезжал ранее.

Предварительная регистрация и получение бейджа

Регистрация иностранного покупателя проходит через Buyer Service на официальном сайте Canton Fair или через приложение. Новые покупатели создают аккаунт, указывая бизнес- и личные данные, включая информацию загранпаспорта. Возвращающиеся покупатели могут войти, используя номер бейджа предыдущего года.

После регистрации необходимо сохранить подтверждение и выбрать доступный пункт получения бейджа. Бейдж покупателя — это официальный пропуск на выставку, который действует на всех трёх фазах. Его можно получить на месте или заранее.

Базовые документы для получения пропуска: оригинал загранпаспорта и подтверждение регистрации. Для отдельных пунктов выдачи могут также понадобиться визитная карточка и фотография — точный список зависит от выбранного места.

Регистрацию лучше завершить за две-три недели до поездки. В высокий сезон система может работать медленнее, а пункты выдачи бейджей — быть перегружены. Если вы едете впервые, закладывайте время на то, чтобы разобраться с интерфейсом и подготовить все данные.

Какие документы понадобятся для поездки

Для поездки понадобится загранпаспорт и подтверждение регистрации. Гражданам России для деловой поездки в Китай виза не требуется, если они используют обычный загранпаспорт и остаются в стране не более 30 дней. Если поездка не соответствует этим условиям и для оформления визы требуется приглашение, его можно запросить через Buyer Service, который использовался для предварительной регистрации.

Помимо паспорта и подтверждения регистрации, стоит иметь при себе визитные карточки, распечатанный список приоритетных стендов и контакты. Если вы планируете заказывать образцы, подготовьте реквизиты для оплаты и договоритесь с фабрикой о способе доставки.

Как спланировать поездку в Гуанчжоу

Прилетать лучше за день до начала нужной фазы, чтобы успеть получить бейдж и сориентироваться на месте. На саму выставку закладывайте минимум два-три полных рабочих дня — этого хватит для осмотра приоритетных павильонов и переговоров. Если категорий много или вы планируете посетить две фазы, увеличьте срок.

Не стоит строить слишком плотное расписание. Canton Fair — это огромная территория, и физически обойти всё за один день невозможно. Лучше сфокусироваться на заранее отобранных стендах и оставить время на незапланированные, но интересные находки.

Практика показывает, что за один день закупщик успевает посетить 10–15 стендов, если речь идёт о предметных переговорах. Если вы просто просматриваете ассортимент, можно охватить больше, но глубина знакомства с поставщиком будет меньше. Оптимальный режим: два-три дня на выставку, один день на отдых и осмысление результатов, ещё один — на повторные визиты к наиболее интересным поставщикам.

Как добраться до выставочного комплекса

При перелёте в Гуанчжоу вы прибудете в аэропорт Байюнь. До выставочного комплекса можно доехать по линии метро 8 — до станций Пачжоу (Pazhou) или Синьгандун (Xingangdong) — либо по линии 11 до станции Пачжоу. Время в пути от железнодорожного вокзала Гуанчжоу составляет примерно 35–40 минут.

При выборе отеля ориентируйтесь на линии 8 и 11, чтобы упростить ежедневную дорогу. Многие отели предлагают бесплатный шаттл до выставочного комплекса — это удобный вариант, особенно если отель находится дальше от метро.

Такси и сервисы поездок работают, но в дни выставки дороги могут быть загружены, особенно утром и вечером. Метро в этом смысле надёжнее: оно работает чётко по расписанию и не зависит от пробок.

Где лучше остановиться на время выставки

При выборе отеля важно учитывать не только расстояние до комплекса, но и удобство поездки на метро. Бронировать размещение стоит заранее: во время Canton Fair цены на отели в Гуанчжоу заметно растут, а хорошие варианты быстро заканчиваются.

Ориентируйтесь на районы и линии метро, позволяющие без пересадок или с минимальным числом пересадок добраться до павильонов. Если отель предлагает бесплатный шаттл до комплекса, это может компенсировать удалённость от метро.

Район Пачжоу — самый удобный вариант: до комплекса можно дойти пешком. Однако отели здесь дороже, и бронировать их нужно за несколько месяцев. Альтернатива — районы вдоль линии 8, откуда до выставки можно добраться за 15–20 минут.

Сколько стоит поездка на Кантонскую ярмарку в 2026 году

Бюджет поездки складывается из нескольких статей, и важно понимать, какие расходы обязательны, а какие зависят от формата работы. Ориентировочные цифры для одного человека, посещающего одну фазу:

• Авиабилеты — основная статья расходов. Цены зависят от сезона и времени бронирования. Перелёт из Москвы в Гуанчжоу и обратно может стоить от 40 000 до 80 000 рублей в зависимости от авиакомпании и даты покупки.
• Проживание — отели в Гуанчжоу во время выставки дорожают. Бронирование заранее может сэкономить существенную сумму. В среднем отель среднего уровня обойдётся в 5 000–10 000 рублей за ночь.
• Питание и местный транспорт — ежедневные расходы, которые стоит заложить в бюджет. В Гуанчжоу можно питаться недорого: обед в кафе — 500–1 000 рублей.
• Услуги переводчика — если вы не говорите по-китайски, это важная опция для качественных переговоров. Стоимость услуг переводчика на выставке — от 10 000 рублей в день.
• Отправка образцов — если планируете заказать образцы, учтите стоимость доставки. Доставка образцов в Россию может стоить от 3 000 до 10 000 рублей за посылку.

Бейдж покупателя бесплатен при предварительной регистрации онлайн. При получении на месте может взиматься небольшая плата.

Если ехать группой, расходы на переводчика и транспорт можно разделить. Для небольшой компании из двух-трёх человек бюджет поездки на одного участника будет ниже.

Как подготовиться к Canton Fair до поездки

Подготовка начинается с закупочной задачи, а не с покупки билетов. Чем точнее сформулированы требования к товару и поставщику, тем меньше времени уйдёт на нерелевантные стенды.

Чек-лист подготовки:

1. Определите нужные товары и их характеристики.
2. Установите приемлемую закупочную цену и MOQ.
3. Выберите фазу, соответствующую вашей категории.
4. Изучите каталог экспонентов на официальном сайте Canton Fair.
5. Составьте короткий список компаний и постройте маршрут по павильонам.
6. Подготовьте одинаковый перечень вопросов поставщикам — так проще сравнивать предложения.
7. Решите заранее, нужен ли переводчик или агент, и на какие дни требуется сопровождение.

Дополнительно стоит подготовить шаблон таблицы для фиксации данных о поставщиках. В неё можно вносить название компании, номер стенда, контакт, цену, MOQ, сроки производства и комментарии. Это упростит сравнение предложений после выставки.

Если вы едете впервые, полезно заранее изучить схему выставочного комплекса. Павильоны сгруппированы по товарным категориям, и понимание того, где находится нужная зона, сэкономит время в первый день.

Как работать на выставке с выгодой

Рабочий день на Canton Fair выглядит примерно так: регистрация и бейдж → нужная зона → стенд → осмотр образцов → знакомство → технические вопросы → цены и MOQ → обмен контактами → фиксация условий → следующий поставщик.

За день таких контактов может быть много, поэтому информацию нужно фиксировать сразу. Записывайте название компании, номер стенда, контакт представителя, модель товара, цену, MOQ, сроки производства, условия кастомизации и свои комментарии после разговора. Лучше фотографировать не только образец, но и табличку со стендом компании — иначе через несколько дней определить производителя по десяткам фотографий похожих товаров будет сложно.

Что спрашивать у поставщика на Кантонской ярмарке

Красивый стенд и удачный образец ещё не дают достаточно информации для закупки. Первая беседа должна помочь понять, кто перед вами и подходит ли компания под вашу задачу.

Если продукция технически сложная, список вопросов лучше готовить вместе со специалистом, который разбирается в характеристиках конкретного оборудования.

Как оценивать товар и поставщика прямо на выставке

Не стоит выбирать партнёра только по внешнему виду стенда или минимальной цене. При сравнении смотрите на качество образцов, материалы и сборку, готовность фабрики менять характеристики, MOQ, сроки производства, документацию, опыт экспорта и качество коммуникации.

Обращайте внимание на то, как представитель компании отвечает на вопросы. Если он уходит от конкретики, не может назвать сроки или условия, это может говорить о том, что перед вами посредник, а не производитель. Надёжная фабрика обычно готова обсуждать детали, показывать образцы и предлагать варианты.

Можно ли купить товар и образцы прямо на Canton Fair

Canton Fair — прежде всего B2B-площадка для знакомства и переговоров, а не рынок, где обычно оформляют полноценную оптовую закупку непосредственно со стенда. Покупатель знакомится с продукцией, обсуждает стоимость, MOQ, характеристики, кастомизацию и условия производства, обменивается контактами. Сам заказ обычно оформляется уже в рамках последующих переговоров с выбранным поставщиком.

Если нужен выставочный образец, обсудите это заранее. В последний день можно уточнить, готов ли экспонент продать или передать образец, но он сам решает, согласиться ли и на каких условиях.

Некоторые компании предлагают забрать образцы сразу, другие — отправляют их после выставки. Уточните этот момент заранее, чтобы не тратить время в последний день.

Нашли подходящего поставщика: что делать после выставки

Участие компании в Canton Fair само по себе не заменяет проверку поставщика. Стенд подтверждает, что вы познакомились с представителем компании и увидели её продукцию, но перед крупной оплатой нужно проверить юридическую и производственную сторону сделки.

После выставки имеет смысл:

1. Проверить китайское юридическое лицо.
2. Установить, является ли компания фабрикой или посредником.
3. Запросить регистрационные документы.
4. Сопоставить реквизиты компании с данными для оплаты.
5. Проверить полномочия человека, который ведёт переговоры.
6. Согласовать детальную спецификацию товара.
7. Заказать и проверить образцы.
8. Зафиксировать требования к упаковке и партии.
9. Проверить необходимость сертификатов, деклараций, маркировки для ввоза в Россию.
10. Рассчитать логистику и таможенное оформление до оплаты основной партии.

Особенно важно заранее считать не только цену товара у фабрики, но итоговую себестоимость после доставки, оформления и обязательных расходов. Предложение, которое выглядит дешевле на стенде, не всегда остаётся дешевле после расчёта всей цепочки импорта.

Если вы планируете регулярные закупки, стоит выстроить систему проверки поставщиков и работать с несколькими фабриками параллельно. Это снижает риски и даёт возможность сравнивать условия.

Часто задаваемые вопросы о Canton Fair 2026

Сколько дней нужно на посещение Canton Fair?

Если интересует одна конкретная товарная категория, закладывать все три недели проведения ярмарки нет необходимости. Обычно работу планируют внутри соответствующей пятидневной фазы, а количество необходимых дней зависит от числа павильонов, потенциальных поставщиков и заранее назначенных встреч.

Какой этап Canton Fair выбрать для поиска товаров для маркетплейсов?

Отдельного этапа для селлеров маркетплейсов нет — ориентироваться нужно на собственную товарную нишу. За электроникой, техникой и инструментами логичнее ехать на первую фазу; за продукцией для дома и интерьера — на вторую; за одеждой, обувью, детским и спортивным ассортиментом, средствами личной гигиены и товарами для домашних животных — на третью. При работе в нескольких категориях может понадобиться посещение двух фаз.

Нужна ли россиянам виза для поездки на Кантонскую ярмарку?

Гражданам России с обычным загранпаспортом виза не нужна для деловой поездки продолжительностью до 30 дней. Если поездка не соответствует этим условиям и для оформления визы требуется приглашение, его можно запросить через Buyer Service.

Можно ли посетить выставку без предварительной регистрации?

Предварительная регистрация обязательна для всех зарубежных покупателей, посещающих офлайн-выставку. Без неё вы не сможете получить бейдж и попасть на территорию комплекса.

Что делать, если не говоришь по-китайски?

На крупных стендах часто работают сотрудники, говорящие по-английски, но уровень владения языком может различаться. Для обсуждения технических требований, цен и условий договора лучше заранее договориться с переводчиком. Многие компании предоставляют услуги переводчиков на выставке.

Главное о Canton Fair 2026

Кантонская ярмарка — это не просто выставка, а рабочий инструмент для тех, кто строит или развивает бизнес с Китаем. Она позволяет увидеть товары вживую, сравнить производителей, обсудить условия напрямую и найти партнёров, с которыми можно работать вдолгую.

Коротко, что важно запомнить:

• Осенняя сессия 2026 пройдёт с 15 октября по 4 ноября в три фазы.
• Выбирать даты нужно по товарной категории, а не по удобству перелёта.
• Предварительная регистрация обязательна для всех иностранных покупателей.
• Гражданам России виза для короткой деловой поездки не требуется.
• После выставки обязательна проверка поставщика перед крупной оплатой.
• На выставке важно фиксировать информацию сразу — иначе детали забываются.
• Поездку лучше планировать заранее: отели и билеты дешевле, а времени на подготовку больше.

Когда товаров и площадок становится больше, считать каждую позицию вручную уже неудобно. Собрать продажи с разных маркетплейсов в одном отчёте помогает аналитика маркетплейсов платформы Сбер2В Онлайн-продажи. Она показывает прибыль, остатки и динамику по каждому товару, поэтому решения о цене и ассортименте можно принимать по цифрам, а не на глаз.