«СберМегаМаркет» дает предпринимателям множество инструментов для заработка. На площадке «Сбера» товары размещают интернет-магазины, розничные сети, независимые офлайн магазины. Сейчас здесь представлено более 2 700 000 позиций в почти 20 товарных категориях. Ежедневно на маркетплейсе оформляется более 50 000 покупок и эти цифры продолжают расти.
Прежде, чем начать работу на платформе, нужно сформировать выгодный с экономической точки зрения ассортимент. А это невозможно без хороших, надежных поставщиков. Если хотите узнать, где искать таких партнеров и какими критериями руководствоваться при выборе – читайте далее. Также в статье будет обзор организаций, которые поставляют продукцию популярных на «Сбере» категорий.
Каналы поиска: куда идти за хорошими партнерами
Существует много способов поиска поставщиков, как в онлайн, так и в офлайн сфере. Чаще всего селлеры популярных маркетплейсов используют следующие каналы и инструменты:
1. Стандартный поиск через «Гугл» или «Яндекс». Тут все максимально просто: вводите в поисковую строку определенную ключевую фразу, соответствующую нише, и анализируете полученные результаты. В выдаче можно будет найти различные онлайн-каталоги, официальные сайты или соцсети потенциальных партнеров.
2. Онлайн-каталоги или оптовые порталы. На них оптовые покупатели и поставщики разных товаров находят друг друга. Достаточно вбить нужный запрос, поискать подходящую компанию в интересующей категории, выставить нужные фильтры для поиска (по стране, городу, объему закупок) или оставить заявку в разделе «Запросы». Примеры таких площадок – «ОптЛист», «Поставщики.ру», Yopt.
3. Рекламные материалы. К ним относятся фирменные каталоги, объявления в печатных и интернет-СМИ, на виртуальных досках по типу «Авито» и «Юлы».
4. Конкурсные тендеры. Их размещают на специальных ресурсах. Но такой способ подходит только для тех предпринимателей, которые собираются делать объемную закупку на крупную сумму.
5. Отраслевые мероприятия. На выставках, ярмарках и конференциях, посвященных интересующей вас сфере бизнеса, можно познакомиться с представителями производственных компаний лично.
6. Китайские торговые платформы. Зачастую они предлагают самые выгодные цены практически на все категории товара. Но следует учитывать, что у них более длительные сроки поставок. Кроме того, нужно соблюдать определенные правила ввоза продукции в страну.
В перечисленных каналах можно найти производителей, дилеров и дистрибьюторов, оптовых продавцов-перекупщиков, дропшипперов. Оптимальный вариант для выхода на маркетплейс – сотрудничество с производителями напрямую. Но если поначалу планируются небольшие закупки, подойдут и обычные оптовые компании. У многих из них есть дополнительные скидки от производителя, поэтому цены на товар отличаются несущественно.
Правила выбора надежного поставщика
При выборе партнера для работы рекомендуем обращать внимание на ряд важных критериев:
- ассортимент. Разнообразие позиций и регулярные обновления – важное условие, которое поможет сформировать конкурентное предложение на маркетплейсе и определить потенциал работы в будущем;
- цена. Это один из решающих факторов. На маркетплейсе довольно доступные розничные цены и им нужно соответствовать. Сравнивайте разные варианты и выбирайте наиболее выгодный для себя, чтобы оставалось «окно» для достаточной наценки. Иначе можно получить совсем незначительную прибыль или даже уйти в минус;
- качество продукта. Закупаемый товар должен соответствовать основным эксплуатационным характеристикам и всем требуемым стандартам. Это обязательное требование «СберМегаМаркета». В идеале поставщик гарантирует проверку качества во время сборки;
- условия оплаты. Убедитесь, что компания работает с удобными для вас способами оплаты. Оптимальный вариант – отсутствие 100% предоплаты, возможность рассрочки или кредита;
- надежность поставки. Обратите внимание на сроки выполнения обычных и экстренных заказов. Желательно, чтобы они строго соблюдались. Если указанного в каталоге товара нет в наличии, маркетплейс может понизить рейтинг продавца. Расспросите поставщика насчет внеплановых поставок. Они могут понадобиться, если востребованный товар раскупят раньше ожидаемого срока;
- качество сервиса. Качественное обслуживание включает полноценное выполнение договорных обязательств, нормальные условия отгрузки, наличие четкого регламента на случай непредвиденных обстоятельств;
- близость складов. Удобнее всего сотрудничать с организациями, склады которых расположены в непосредственной близости от складов «Сбера» или ваших собственных (в зависимости от того, по какой схеме вы работаете). Это сократит расходы на логистику и позволит доставлять заказы максимально быстро.
Помимо этих критериев, стоит оценивать деловую репутацию партнера, кредитоспособность и финансовое положение, порядок работы с гарантийными случаями, наличие технической и маркетинговой поддержки.
Как определиться с выбором: проверка и оценка потенциальных партнеров
Предположим, вы применили разные каналы поиска и отобрали 10-20 претендентов на сотрудничество. Теперь нужно оценить их надежность, финансовую ликвидность и прочие важные качества. Окончательный выбор делается только по завершению тщательного анализа и оценки.
Обычно проверка происходит на этапе знакомства. Поэтому необходим обязательный личный контакт: переписка, созвон или деловая встреча.
Для проверки используют такую информацию:
- данные, полученные в результате первого контакта;
- финансовая отчетность;
- банки;
- конкуренты потенциального партнера;
- торговые ассоциации;
- информагентства;
- государственные источники (налоговая, регистрационные палаты и так далее).
Оцените отобранных поставщиков по каждому из приоритетных критериев, выделенных ранее. Их может быть много: до 50. Все зависит от целей и ниши.
Создайте рейтинг условных партнеров в таблице. Для этого можно сделать отдельные колонки с критерием выбора, его весом, оценкой критерия для каждого поставщика по 10-балльной шкале. После того, как заполните все ячейки, умножьте вес критерия на оценку. Сравните претендентов с учетом полученных результатов и отберите лучших.
Старайтесь не ограничиваться только одним вариантом. Это чревато нарушением цикла продаж в случае каких-либо проблем: задержек, изменения цен и условий поставок, отсутствия товара на складе. На случай внештатных ситуаций у вас должно быть как минимум 2-3 запасных варианта. Благодаря этому вы сохраните стабильность поставок и лояльность аудитории к магазину на «Сбере».
Примеры поставщиков для «СберМегаМаркета» по категориям
На «СберМегаМаркете» представлено порядка 20 товарных категорий. Судя по данным сервисов аналитики, наибольшим спросом на маркетплейсе пользуются продукты питания, электроника, все для детей, зоотовары, косметика, автомобильные аксессуары.
Также пользователи активно покупают товары для дома, сада и дачи, одежду и обувь. Рассмотрим компании, которые поставляют продукцию из этих категорий.
Продукты питания
- «Савита». Отечественный производитель эко-продуктов, не содержащих сахара. В ассортименте есть уникальные позиции: печенье и гречневая гранола без глютена, натуральные конфеты. Компания делает доставку по всей России, дает рассрочку, работает с мелким и крупным оптом. Минимальная планка для заказа невысокая – 7 500 рублей;
- АПК «Восход». Производитель и дистрибьютор уникальной линейки фруктово-травяных напитков, круп, сахара, овощных консерв, черных и зеленых чаев. Работает преимущественно с крупным оптом;
- SNACK & PACK FOOD. Производитель высококачественных кондитерских изделий: круассанов, пончиков, конфет, печенья, кексов, мармелада. Объем заказа можно обсуждать. Возможно производство под личным брендом заказчика.
Еще варианты поставщиков в продовольственной категории – Wowfoods, «АлтайЭкоПродукт», «Продиет», ABC Group.
Все для детей
- Kogankids. Отечественный бренд детской одежды для возрастной категории 0-12 лет. Предлагает большой выбор моделей в разнообразной палитре с оригинальными принтами. Минимум для заказа – 10 000 рублей. На первую закупку дается скидка 10%;
- Babyrobotics. Оптовый онлайн-магазин детских игрушек. В ассортименте – всевозможные конструкторы, роботы, машины на радиоуправлении, светодиодные ночники и прочее. Минимальная закупка – 30 000 рублей;
- Delfin-toys. Поставщик игрушек и товаров для детского творчества. В каталоге предложено более 1 500 позиций. Работает с мелким и крупным оптом.
Также можно рассмотреть сотрудничество с компаниями «Детская корпорация», Bike&Toys, «Фабрика детской безопасности».
Зоотовары
- «ЗОО-всем». Производитель древесных и силикагелевых наполнителей для кошачьих туалетов. Ограничений по минимальному заказу нет, возможны даже поштучные закупки;
- Cat Set. Производитель и оптовый поставщик когтеточек из картона. В продаже 10 моделей разных размеров и форм, периодически добавляются функциональные новинки. Принимает заказы на сумму от 10 000 рублей;
- Kares Karma Sp. z o.o. Компания, которая производит корма для кошек и собак без консервантов и красителей. Основной продукт в ассортименте – влажный корм в виде колбаски с 80% мяса.
Также советуем обратить внимание на компании WOOFLER, Mr. Pugman, ООО «Символ» (собственник марки Glamour Cats).
Косметика
- «Саната». Производитель уходовой косметики под брендами Bonwelly, AlexBliss, MoDaM. Все товары сертифицированы. Предоставляется услуга рассрочки;
- BEELIFECOS. Оптовый поставщик корейской косметики. В ассортименте представлены популярные средства, соответствующие последним тенденциям рынка. Минимальная закупка – 20 000 рублей. Доступен поштучный заказ;
- Officina Naturae. Производитель органической косметики и натуральных моющих средств для дома. В наличии пляжная, детская косметика, уход за полостью рта, средства для чувствительной кожи, дезодоранты.
Кроме этих вариантов, стоит рассмотреть компании Shona Cosmetics, ElzaShop, Quality Beauty, «Триумф красоты».
Автотовары
- «РИО». Оптовый поставщик автомобильных инструментов и аксессуаров. В каталоге есть универсальные наборы инструмента, ножи, молотки и тиски, домкраты и прочие приспособления для автомобилистов. Минимального заказа нет, можно брать товар поштучно;
- «Авто-Спектр». Производитель автомобильных чехлов, ковров, аксессуаров. Работает с крупным и мелким оптом, по системе дропшиппинга. Дает возможность делать поштучные заказы;
- AvtoPerfumer. Поставщик элитных французских ароматизаторов для авто. Продукция изготовлена из натурального сырья, без добавления химических веществ, которые способны вызвать аллергию. Есть женская и мужская линейки ароматов. Минимум для заказа – 6 000 рублей.
Еще варианты в этой категории – «ЕСД-Авто», Arom D Boch, «ЭВАцентр», EVRAZAUTO.
Товары для дома
- Santai Living. Производитель функциональной эко-продукции для дома. Все товары изготавливаются из перерабатываемых материалов (сталь, стекло, бамбук). В продаже – термокружки, ланчбоксы, вакуумные банки для продуктов. наборы кухонных принадлежностей и прочее. Минимальная закупка – 15 000 рублей;
- «Смарт Солюшнс». Производственная компания, которая поставляет товары для детей, дома, декора интерьера. В ассортименте – интерьерные картины, наклейки, календари, магнитные планеры и другое. Минимальный заказ – 30 000 рублей;
- «Гала-Центр». Крупный оптовый продавец товаров для дома. В каталоге поставщика представлено более 8 000 позиций: посуда, столовые приборы, контейнеры, мелкий кухонный инвентарь. Минимум для заказа – 10 000 рублей.
В категории есть еще много достойных поставщиков – Doma Prosto, Woodan, «Текстильная империя», «КИТ», BUBI и другие.
Одежда и обувь
- Igoretii. Производитель женской и мужской обуви из натуральной кожи. В производстве использует качественные итальянские и турецкие материалы. Работает как с крупным, так и с мелким оптом. Минимального заказа нет;
- ARDOUR. Компания, которая занимается пошивом разных моделей одежды на каждый день: лонгсливы, платья, жилеты, худи, брюки, футболки и прочее. Работает с крупными и мелкими партиями, предоставляет рассрочку. Принимает заказы на любую сумму;
- ICE SHOP. Поставщик модной женской одежды. Работает с оптом и по системе дропшиппинга. В наличии – платья, спортивные и домашние костюмы, офисные луки, пижамы, пиджаки. Заказывать можно от 1-й единицы. Предусмотрено 2 гарантийных недели, в течение которых возможен возврат или обмен на другой размер.
В категории очень большой выбор отечественных и зарубежных компаний. Например, Franco Cassel, ZIKO, MalekBaby, «Астра», Rise, Mondi.
Чтобы найти потенциальных партнеров в других категориях, используйте разные каналы и инструменты для поиска, о которых мы рассказывали в начале.
Заключение
Выбор надежного партнера – одна из главных задач продавца, который собирается работать на «СберМегаМаркете». Если вы ищете поставщиков, оценивайте их согласно приоритетным критериям. Эти критерии следует определить заранее, с учетом особенностей своего бизнеса и специфики ниши. Прежде, чем окончательно договариваться о сотрудничестве, сделайте тестовый заказ. Так можно быстро оценить качество продукции, уровень ответственности и сервис компании.
