Мегамаркет – популярный маркетплейс, предлагающий широкий ассортимент товаров различных категорий. Здесь покупатели могут найти электронику, бытовую технику, одежду, обувь, детские товары, продукты питания и многое другое. Это единственный маркетплейс, где можно расплачиваться бонусными рублями СберСпасибо.

Успешный бизнес на Мегамаркете требует определённых знаний и навыков. В статье рассмотрим основные аспекты успешных продаж на Мегамаркете, начиная от выбора категории товаров и заканчивая оптимизацией рекламных кампаний. Разберём преимущества и особенности работы на этой платформе, а также дадим практические советы и рекомендации, которые помогут зарегистрироваться на маркетплейсе, привлечь клиентов и начать продавать.

Что такое Мегамаркет

Мегамаркет — это российский маркетплейс, основанный в 2016 году компанией «М.Видео». Изначально он назывался Goods.ru, затем, в 2021 году, был переименован в Сбермегамаркет, а с 2023 года носит название Мегамаркет. Платформа предлагает широкий ассортимент товаров в различных категориях, таких как продукты питания, бытовая техника, одежда, бытовая химия, косметика и многое другое. Мегамаркет сотрудничает с более чем 8000 магазинов и предлагает доставку товаров в более чем 1000 городов России. Сервис предоставляет различные услуги для продавцов, включая хранение и доставку, а также возможность участия в программе лояльности и акциях.

Мегамаркет демонстрирует значительный ежегодный рост. В 2023 году оборот площадки увеличился в 5 раз по сравнению с предыдущим годом, достигнув показателя свыше 312 млрд рублей. Это свидетельствует о значительном увеличении объёма продаж и расширении клиентской базы.

За год число посетителей маркетплейса в месяц выросло в 2,5 раза и составило 47 млн человек. Продавцов стало в 2 раза больше, чем годом ранее. Ассортимент товаров увеличился с 30,9 млн до 66,3 млн. Число заказов за 2023 год выросло почти в 3 раза. Чаще всего покупали на маркетплейсе жители Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга, Свердловской области и Краснодарского края.

Кроме того, в маркетплейсе отметили пятикратный рост показателя GMV (общего объёма продаж). Среди самых прибыльных категорий в 2023 году выделили «Смартфоны и аксессуары» (+750 %), «Мебель» (+641 %) и «Обувь» (+594 %).

Преимущества и недостатки МегаМаркета

Преимущества Мегамаркета выделяют маркетплейс из множества других площадок. Мегамаркет является отличным выбором для тех, кто ищет широкий ассортимент товаров, выгодные условия и безопасность покупки, высокий уровень обслуживания. Маркетплейс подходит для продавцов, стремящихся расширить свое присутствие на рынке электронной коммерции.

Почему стоит выбрать Мегамаркет?

• Программа лояльности и акции. Возможность создания собственных акций и использования программы лояльности «СберСпасибо» для привлечения и удержания клиентов.

• Бонусные рубли от площадки для оплаты продвижения.

• Возможность оплаты бонусами «СберCпасибо».

• Схема «Закажи и забери». Позволяет покупателям забирать товары в розничных магазинах продавцов, увеличивая клиентскую базу и снижая затраты на логистику.

• Невысокая конкуренция. Мегамаркет менее раскручен по сравнению с крупными маркетплейсами, что дает новым продавцам преимущество в начале работы.

• Удобный интерфейс для продавцов. Чёткое представление о доходах и расходах, отсутствие скрытых схем и понятные условия сотрудничества.

• Различные способы отгрузки товаров: склады, мобильные пункты приема заказов и услуги СберЛогистики.

• Хранение и доставка от Мегамаркета (FBO и FBS). Возможность передачи логистических операций на платформу, что упрощает процесс для продавцов без собственного склада.

• Разнообразие рекламных возможностей. Использование рейтинга продавца, лучшего предложения, рассрочки от СберБанка, баннерной сетки и бренд-зон для привлечения внимания к товарам.

Несмотря на множество преимуществ, у Мегамаркета есть и некоторые минусы, которые следует учитывать при выборе площадки для онлайн-продаж.

• Ограниченный ассортимент товаров и невысокий уровень продаж по сравнению с другими крупными маркетплейсами. Покупатели не всегда могут найти определённые товары или бренды на платформе.

• Непонятные инструкции для создания карточек товаров, что затрудняет процесс размещения товаров на платформе.

• Технические сбои, которые могут привести к потере заказов или невозможности их обработки.

• Снижение рейтинга при несвоевременной отгрузке заказов, что может повлиять на видимость товаров в поисковой выдаче.

• Ограничения по весу и условиям хранения посылок, что требует от продавцов адаптации логистики под требования Мегамаркета.

Несмотря на эти недостатки, Мегамаркет продолжает развиваться и привлекать новых продавцов благодаря поддержке СберБанка и перспективам роста.

Какая продукция представлена на МегаМаркете

На Мегамаркете представлен широкий ассортимент продукции: более 50 млн товаров из разных категорий. К самым продаваемым категориям относятся: Автотовары, Зоотовары и Компьютеры и комплектующие. 

Каждая категория товаров разделена на подкатегории, в которых представлены следующие виды продукции:

• Одежда, обувь и аксессуары: от повседневной мужской, женской, подростковой  и детской одежды до эксклюзивных дизайнерских коллекций; обувь и головные уборы; сумки, рюкзаки и чемоданы; часы, украшения и бижутерия. 

• Электроника и бытовая техника: смартфоны, планшеты и ноутбуки; фотоаппараты и видеокамеры; наушники, колонки умные устройства и гаджеты холодильники, морозильные камеры и стиральные машины; плиты, духовки и микроволновые печи; пылесосы, утюги и фены и другая техника.

• Товары для дома: мебель, текстиль, посуда, декор и всё необходимое для обустройства жилья.

• Красота и уход: косметика, парфюмерия, средства ухода за кожей, декоративная косметика и ароматы от ведущих брендов, средства для личной гигиены, маникюра и педикюра.

• Книги, хобби, канцелярия: бумажные книги, товары для рисования, рукоделия, пазлы, настольные игры, музыкальные инструменты, товары для школы, подарочные боксы.

• Спорт и активный отдых: инвентарь для занятий спортом, спортивная одежда и обувь, товары для туризма, водней транспорт и многое другое.

• Детские товары: игрушки, одежда, обувь и аксессуары для детей всех возрастов.

И множество других товаров в различных категориях. Благодаря широкому выбору, каждый покупатель сможет найти здесь что-то подходящее для себя.

Какие товары вы никогда не найдёте на Мегамаркете, потому что их категорически запрещено продавать? Это:

• товары, не соответствующие безопасности транспортных средств (детские удерживающие устройства, накладки и треугольники на ремень безопасности);

• все виды огнестрельного, холодного, сигнального оружия и комплектующие к нему;

• кальяны и их составные части;

• сигареты, табак и никотинсодержащую продукцию;

• наркотические, психотропные, токсические и ядовитые вещества;

• лекарственные средства и биологические активные добавки;

• драгоценные металлы, камни;\музейные предметы и коллекции, относящиеся к объектам музейного фонда и культурного наследия.

Для некоторых категорий товаров перед продажей нужно подтвердить их соответствие и качество. Для этого на площадку нужно предоставить необходимые документы: сертификат или декларацию соответствия, право на реализацию, разрешительное письмо.

От чего зависит комиссия на Мегамаркете

Маркетплейс взимает с продавцов разные виды комиссий. Комиссия покрывает расходы на содержание платформы, маркетинг, логистику и другие операционные затраты. Это позволяет Мегамаркету предоставлять продавцам доступ к широкой аудитории покупателей, продвигать их товары и обеспечивать удобную систему продаж. Величина комиссии варьируется в зависимости от категории товара и выбранной модели взаимодействия с маркетплейсом.

Мегамаркет удерживает комиссию: 

• за продажу товара;

• за обработку платежей;

• за хранение и доставку товара до покупателя; 

• за возвраты, невыкупы и отмены;

• за другие услуги (участие в программе лояльности, повышенный кешбэк и бумажный документооборот).

Величина комиссии зависит от категории товара и условий работы. 

Так, комиссия за продажу удерживается в размере определенного процента от общей стоимости каждого проданного товара. Стоимость товара включает НДС и рассчитывается до того, как будут учтены все скидки и бонусы покупателя. Комиссию начисляют, когда статус заказа меняется на «Доставлен». Размер комиссии зависит от схемы продажи.

Для схем FBO (Доставка от Мегамаркета), FBS (Хранение и доставка от Мегамаркета) и DBS (Доставка силами мерчанта) размер комиссии варьируется от 13 до 18 %, в зависимости от категории товара.

Для схемы Р&C (Самовывоз из магазина продавца) размер комиссии составляет от 7,5 до 18 %. Для схемы C&C (Закажи и забери) размер комиссии – от 4 до 20 %.

Комиссия за обработку платежей зависит от графика и даты выплат вознаграждения продавцам и варьируется от 1,5 до 2 %.

Комиссия за хранение и доставку складывается из сумм за приезд курьера, сортировку посылок и логистику. 

Величина комиссии курьеру зависит от числа заказов, преданных курьеру, и составляет за 1 отправление 30 рублей. При этом минимальная сумма комиссии в день равна 750 рублям.

Комиссия за сортировку заказов составляет 10 рублей за 1 отправление. За транспортировку товара между сервисными центрами размер комиссии зависит от габаритов посылки вместе с упаковкой.  

За доставку товаров до покупателя размер комиссии составляет 5% от стоимости единицы товара и взимается в размере от 15 до 300 рублей.

При работе по FBO комиссия за хранение товара на складе размер комиссии зависит от вида сохраняемого товара (обычный, неопознанный, бракованный или невыкупленный), длительности хранения и габаритных размеров товара.

Перечень всех комиссий, рассчитанных после продажи товара, можно найти в финансовом отчёте по выплатам или в отчёте по начислениям и выплатам.

Комиссия за возврат удерживается только после отмены заказа целиком или его части. Если покупатель возвращает товар стандартным способом или не забирает его, комиссия за возврат не взимается. Однако площадка удерживает комиссию за продажу и участие в программе лояльности. В случае отказа покупателя от заказа из-за переноса даты доставки, маркетплейс штрафует продавца.

Комиссия за обработку возврата взимается в размере 4 % от стоимости единицы возвращённого товара и составляет сумму от 30 до 215 рублей.

Комиссию за другие услуги отдельно оплачивать не нужно, так как все расходы учитываются при формировании суммы выплаты продавцу. За участие в программе лояльности комиссия рассчитывается как сумма бонусных рублей СберСпасибо умноженная на 0,0001. При этом минимальный размер комиссии составляет 1 рубль.

За повышенный кешбэк продавец сам платит комиссию, а площадка удерживает с него 5 % от суммы повышенного кешбэка за участие в акции. Также маркетплейс ежемесячно взимает комиссию с селлеров за ведение бумажного документооборота в размере 1 500  рублей. Исключение составляют самозанятые селлеры. 

Рассчитать актуальную стоимость услуг можно с помощью калькулятора комиссий.

С 22 мая 2024 года изменились размеры ставок для всех схем работ и во многих категориях снизился размер комиссии. В категории «Спорт» (летние и водные виды спорта) на схемах FBO и FBS комиссия снижена с 18% до 13–15%.

В категории «Строительство и ремонт» на схеме C&C несколько подкатегорий строительных материалов получили снижение комиссии до 4%.

Кроме этого, появилась новая категория «Ломбард». Комиссия в ней аналогична тарифам в категории «Ювелирные изделия».

Схемы продаж на МегаМаркете

Продавать товары на Мегамаркете продавцы могут по четырём схемам продаж:

• FBO (Fulfilment by Operator) или «Хранение + Доставка от Мегамаркета»;

• FBS (Fulfilment by Seller) или «Доставка от Мегамаркета»;

• DBS (Delivery by Seller) «Доставка от продавца»;

• C&C (Click & Collect) или P&C (Pay & Collect) «Выдача из магазина».

Схема «Хранение + Доставка от Мегамаркета» предполагает, что продавец привозит свои товары на склад маркетплейса, где они хранятся до момента покупки. После оформления заказа Мегамаркет обрабатывает его, собирает и доставляет покупателю. 

FBO предлагает ряд преимуществ для продавцов:

• Экономия времени и ресурсов. Продавцы могут сосредоточиться на развитии своего бизнеса, не тратя время и силы на логистику.

• Улучшение сервиса для покупателей. Быстрая и качественная доставка повышает удовлетворенность клиентов.

• Оптимизация складских запасов. Мегамаркет управляет запасами, что позволяет продавцам оптимизировать свои складские операции.

Однако эта схема имеет и некоторые недостатки:

• Зависимость от инфраструктуры Мегамаркета: любые проблемы с логистикой или складом могут повлиять на скорость и качество доставки.

• Дополнительные расходы. За услуги хранения и доставки могут взиматься комиссии, что снижает маржу продавца.

• Ограничение контроля над процессом доставки. Продавцы теряют прямой контроль над доставкой, что может быть критично для некоторых категорий товаров.

В сравнении с другими схемами, такими как FBS и DBS, FBO предлагает более высокий уровень удобства и эффективности для продавцов, но требует большей степени доверия к инфраструктуре и процессам маркетплейса.

Схема продаж «Доставка от Мегамаркета» подразумевает, что продавец самостоятельно обрабатывает заказы и собирает товары на своём складе. Затем он самостоятельно или через курьера Мегамаркета доставляет их в пункт приёма. После этого площадка берет на себя ответственность за доставку товаров покупателям.

Преимущества этой схемы включают:

• Контроль над процессом продажи. Продавец сохраняет полный контроль над обработкой заказов и качеством товара.

• Гибкость в доставке. Продавец может выбрать наиболее удобный способ доставки до пункта приема Мегамаркета.

• Расширение аудитории. Благодаря сотрудничеству с Мегамаркетом, продавец получает доступ к широкой базе покупателей.

Недостатки схемы FBS включают:

• Необходимость организации логистики. Продавец должен организовать сбор и доставку товаров до пункта приема Мегамаркета.

• Зависимость от инфраструктуры Мегамаркета. Любые проблемы с логистикой или складом маркетплейса могут повлиять на скорость и качество доставки.

Схема FBS подходит для продавцов, которые хотят сохранить контроль над процессом продажи и готовы взять на себя часть логистических задач.

Схема продаж «Доставка от продавца» предполагает, что продавец самостоятельно осуществляет все этапы процесса продажи: от обработки заказа до доставки товара покупателю и несёт полную ответственность за хранение, упаковку и отправку товаров. МегаМаркет выступает в роли витрины для выбора товаров.

Преимущества этой схемы включают:

• Полный контроль над процессом продажи. Продавец полностью контролирует каждый этап продажи, включая качество товара и сервис.

• Гибкость в логистике. Продавец может выбирать наиболее удобные способы доставки, учитывая особенности своего бизнеса.

• Возможность персонализации. Продавец может адаптировать процесс доставки под потребности своих клиентов.

Недостатки схемы DBS включают:

• Необходимость организации логистики. Продавец должен самостоятельно организовать хранение, упаковку и доставку товаров.

• Риск потери контроля над доставкой. В случае возникновения проблем с доставкой, продавец несет полную ответственность за их решение.

Схема DBS подходит для продавцов, которые хотят сохранить полный контроль над процессом продажи и готовы взять на себя все логистические задачи.

Схема продаж «Выдача из магазина» предлагает продавцам уникальную возможность привлекать новых покупателей и увеличивать продажи. Она особенно полезна для селлеров, торгующих хрупкими и дорогими товарами, которые могут легко повредиться при доставке. Продавец обрабатывает заказы, собирает их и выдаёт покупателям в своих торговых точках.

Как это работает:

• Товары хранятся в магазине продавца.

• После оформления заказа на сайте Мегамаркета, продавец резервирует товар и собирает его.

• Покупатель приходит в магазин за своим заказом, где происходит выдача товара.

Преимущества схемы:

• Возможность лично взаимодействовать с покупателями, увеличивая шансы на дополнительные продажи.

• Снижение рисков повреждения товара при доставке.

• Подходит для розничных сетей с большим количеством торговых точек.

Недостатки:

• Необходимость подготовки товара к выдаче в течение двух часов после оформления заказа.

• Ограничения по типу товаров, которые можно продавать по этой схеме.

Схема идеально подходит для подходит для продавцов, имеющих собственные магазины, и розничных сетей, стремящихся улучшить обслуживание клиентов и увеличить продажи.

Что нужно, чтобы стать продавцом на Мегамаркете 

Для того чтобы стать продавцом на Мегамаркете, необходимо соответствовать следующим критериям:

• иметь статус самозанятого;

• быть индивидуальным предпринимателем;

• быть зарегистрированным как юридическое лицо;

• иметь пакет необходимых документов.

Чтобы зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) для работы на Мегамаркете, нужно:

• Определить подходящую для вашего бизнеса систему налогообложения. 

• Подготовить необходимые документы:

• реквизиты контрагента с указанием адреса и банковских реквизитов;

• скан первой страницы паспорта владельца ИП;

• документ, подтверждающий применение определённой системы налогообложения: скриншот из личного кабинета ФНС, где указана система налогообложения, или уведомление из налоговой. Также можно приложить первый лист декларации.

• Обратиться в налоговую инспекцию для регистрации ИП.

• Получить после регистрации уведомление о постановке на учёт в качестве ИП.

• Загрузить полученные документы на платформу Мегамаркета.

Более подробно, как открыть ИП, читайте здесь. 

Чтобы оформить статус самозанятого для работы на Мегамаркете, необходимо:

• Скачать и установить официальное приложение Федеральной налоговой службы (ФНС) «Мой налог» на свой мобильный телефон.

• Зарегистрироваться в приложении.

• Указать вид деятельности, которым планируете заниматься.

• Привязать банковскую карту, с которой будут списываться налоги.

• Загрузить в личный кабинет продавца необходимые документы:

• реквизиты счёта самозанятого продавца;

• скан первой страницы паспорта самозанятого;

• скан страницы с актуальной регистрацией.

Более подробно, как оформить самозанятость, читайте здесь. 

Как зарегистрироваться на МегаМаркете

Зарегистрироваться на маркетплейсе в качестве продавца можно на специальном сайте для партнёров Мегамаркет Про. Для этого нужно заполнить форму: вести имя и фамилию, указать адрес электронной почты и телефон. Выбрать из раскрывающегося списка основную категорию товаров, ввести ИНН и придумать название магазина. Подтвердить статус самозанятого при наличии, ввести реферальный код партнёра, отметить галочками согласие на обработку персональных данных и нажать кнопку «Зарегистрироваться».

Также можно зарегистрироваться в качестве продавца на официальном сайте Сбербанка  в разделе «СберБизнес Малому бизнесу и ИП». Для этого нужно нажать на баннере кнопку «Зарегистрироваться». Система перебросит вас на сайт для партнёров. 

Если вы уже пользуетесь услугами СберБизнеса, нажмите кнопку «Зарегистрироваться» и заполните необходимые поля. На электронную почту вы получите электронное письмо с информацией для доступа к личному кабинету на Мегамаркете. Если вы не являетесь клиентом СберБизнеса, подайте заявку на открытие счёта и следуйте указаниям менеджера. 

В личном кабинете выберите схему работы. От этого будет зависеть, кто будет отвечать за работу с заказом — его обработку, хранение, упаковку и доставку — селлер или маркетплейс. Подключитесь к выбранной схеме согласно инструкциям на сайте для продавцов. Загрузите необходимые документы, заполните данные и оформите заявку на активацию личного кабинета. После оформления заявки примите оферту. Подключите систему электронного документооборота и загрузите товары.

Как загрузить товары на Мегамаркет

На маркетплейсе действует правило: один товар — одна карточка товара. Соответственно, если селлер решил продавать товар, который кто-то уже продаёт, все предложения продавцов будут собраны в одной карточке. Создать новую карточку такого товара Мегамаркет не разрешит. 

Загрузить товары на Мегамаркет можно только после прохождения проверки любым удобным способом из перечисленных:

• через Excel-файл или XML-файл; 

• по API;

• через расширение для системы 1С.

Выбирать способ загрузки данных на площадку нужно очень внимательно. Если впервые загрузить данные о товарах с помощью Excel-файла, в следующий раз обновлять их нужно будет таким же способом.

Для загрузки с помощью Excel-файла, нужно скачать шаблон и заполнить его следующими данными: id товара, артикул, название, описание, доступность, категория, бренд, ссылка на изображение товара, штрихкод. Убедиться, что все данные введены правильно и соответствуют требованиям Мегамаркета. Загрузить заполненный файл.

Загруженный товар должен появиться в меню во вкладке «Ассортимент». После загрузки файла нужно проверить, все ли товары были добавлены корректно. При наличии ошибок, их нужно исправить в исходном файле и повторить загрузку. После загрузки файла, товары отобразятся в личном кабинете. 

XML-файл — документ, который удобно использовать, не затрагивая его содержимое. XML-файл должен соответствовать общим стандартам XML и весить не более 500 МБ. Файл нельзя размещать в облачном хранилище. Для загрузки товаров с помощью XML-файла нужно создать сам файл, соблюдая требования Мегамаркета, и загрузить его на платформу.

API Мегамаркета (программный интерфейс приложения) представляет собой набор инструментов и протоколов, позволяющих разработчикам интегрировать свои приложения с платформой Мегамаркет. Это дает возможность автоматизировать продажи, анализировать данные о продажах, управлять инвентаризацией и выполнять множество других функций, улучшающих эффективность бизнеса. С помощью API Мегамаркета разработчики могут создавать инновационные решения для магазинов, повышать удовлетворенность клиентов и увеличивать конкурентоспособность своего бизнеса. 

Чтобы загрузить товары на платформу с помощью API Мегамаркета понадобится ключ API, который будет использоваться для аутентификации запросов. Полученный ключ API следует использовать для настройки интеграции с приложением или системой управления складом, согласно инструкциям на сайте маркетплейса.

Чтобы загрузить товары с помощью 1С, нужно будет скачать на компьютер расширение для 1С. 

Как продвигать товар на Мегамаркете

Продвигать товары на Мегамаркете можно в зависимости от способа поиска товаров покупателями: в каталоге, поиске и карточке. Для рекламы используют внутреннее и внешнее продвижение, а также продвижение бренда. 

К видам внутреннего продвижения относятся:

• баннерные форматы;

• товарные форматы;

• механики;

• продвижение товаров в личном кабинете.

К внешнему продвижению относятся:

• CRM (Push, e-mail, Pop-up);

• SMM;

• PPC;

• TV.

Продвижение бренда — это:

• брендирование карточки категории; 

• брендзона;

• shop-in-shop;

• индивидуальное продвижение бренда;

• Rich-контент.

Баннерные форматы — это размещение баннеров на главной странице МегаМаркета, в определенных категориях и карточках товаров, в результатах поиска и разделе «Акции». 

Баннеры на главной странице имеют три уровня с разной стоимостью и CTR (показатель числа кликов на баннер). Баннеры в категориях обеспечивают показ объявления целевой аудитории,  баннеры в карточках товаров и результатах поиска обеспечивают высокую видимость.

Товарные форматы продвижения дают возможность фокусно подсветить подборку ассортимента или новую линейку товаров.

Спонсирование товаров учитывает интересы покупателей и позволяет выделить товары на различных страницах маркетплейса, привлекая внимание целевой аудитории. Товар дня выделяет объявление и делает его временно более доступным для прироста продаж. Выделение товара в категории подсвечивает объявление товара в списке, повышая его видимость.

К механикам продвижения относятся повышенный кешбэк, программа лояльности «СберСпасибо», промокод и бонусные рубли за отзыв. 

Продвижение в личном кабинете работает по принципу аукциона. Показы настраиваются в рамках бюджета, а даты рекламной кампании продавец устанавливает самостоятельно, не завися от площадки. Продвижение можно настроить в каталоге и поиске через карусель товаров и выделение товара в списке по поисковым запросам.

Элементы внешнего продвижения Push-уведомления и Pop-up позволяют отправлять уведомления пользователям, которые дали согласие на получение информации от МегаМаркета, в окне браузера. E-mail рассылка отправляет подписчикам МегаМаркета электронные письма с информацией о товарах и акциях. SMM или продвижение в соцсетях МегаМаркета включает размещение рекламного и вовлекающего контента в социальных сетях маркетплейса, таких, как Одноклассники, Telegram, ВКонтакте, Яндекс Дзен, DRIVE2 и BabyBiog.

PPC (Pay Per Click) – модель оплаты, в которой рекламодатель платит за каждый клик по объявлению. Размещаются такие рекламные объявления в строке поиска. 

Брендирование карточки категории даёт возможность брендировать иконку категории в приложении в тематической подборке на главной странице. 

Брендзона — отдельная страница для позиционирования бренда в рамках маркетплейса. Брендзона выделяет бренд из категории для более удобного поиска клиентом для увеличения комплексных продаж партнёра.

Shop-in-shop – отдельная площадка для позиционирования магазина на Мегамаркете с возможностью подсветки ассортимента продавца. Это дополнительная возможность рассказать об ассортименте и продавце в рамках собственного Shop-in-shop, используя качественный визуальный и текстовый контент.

В рамках индивидуального продвижения бренда площадка создаёт спецпроект для товара или магазина, разрабатывает индивидуальную  web-страницу с собственным дизайном.

Rich-контент — расширенный визуальный контент в карточке товара. Может создаваться как продавцом, так и маркетплейсом. 

Для успешного продвижения товаров на Мегамаркете следуйте нашим рекомендациям:

1. Правильно заполните карточку товара:

• используйте ключевые слова в заголовке и описании товара, чтобы улучшить его видимость в поиске;

• предоставьте подробные характеристики и качественные фотографии товара;

• добавьте видеообзоры и инфографику для повышения конверсии.

1. Участвуйте в акциях, чтобы увеличить видимость вашего товара.  Убедитесь, что ваш товар соответствует условиям акции и имеет скидку или повышенный кешбэк.

1. Используйте динамическое ценообразование для оптимизации цен в зависимости от спроса и предложения. Следите за тем, чтобы цена не опускалась ниже цен конкурентов.

2. Используйте все виды продвижения. Рассмотрите возможность размещения баннеров на сайте Мегамаркета и в мобильном приложении. Используйте контекстную и таргетированную рекламу для привлечения дополнительного трафика на вашу страницу.

3. Регулярно анализируйте результаты продвижения и оптимизируйте свою стратегию на основе полученных данных.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете эффективно продвигать свои товары на Мегамаркете и привлекать больше покупателей.

Как анализировать данные по продажам

Анализ данных по продажам на Мегамаркете позволяет селлерам принимать обоснованные решения относительно ассортимента, ценообразования, маркетинга и логистики. Анализировать данные можно с помощью встроенных инструментов маркетплейса и с помощью сторонних сервисов.

Для анализа через встроенные инструменты Мегамаркета платформа предоставляет инструменты аналитики, которые позволяют отслеживать продажи, отзывы покупателей и другие важные показатели. В личном кабинете продавца в разделе «Аналитика по проданным товарам» собраны ключевые метрики, позволяющие проанализировать результаты рекламной кампании и составить прогноз по продажам: количество показов, переходов, добавлений в корзину, продаж, затраты на рекламу и выручка.  Для эффективного анализа можно использовать настраиваемые фильтры.

Существуют сторонние сервисы аналитики, например MPSTATS, которые предоставляют детальный анализ продаж на маркетплейсах, включая МегаМаркет. Они позволяют просматривать еженедельную динамику продаж, анализировать заказы и выкупы. Интегрировать данные о продажах с внешними инструментами аналитики или CRM-системами можно через API Мегамаркета.

Получить максимум от продаж на маркетплейсе поможет inSales. С помощью удобных инструментов внешней аналитики платформа анализирует ключевые показатели продаж и предоставляет селлерам бесплатный доступ к аналитике.  

Частые ошибки начинающих продавцов при выходе на Мегамаркет

При выходе на Мегамаркет начинающие продавцы часто допускают следующие ошибки:

• Отсутствие теоретической подготовки. Перед началом продаж необходимо изучить правила площадки, узнать о комиссиях и особенностях торговли.

• Попытка начать с популярных товаров. Это может привести к высокой конкуренции и необходимости уникального предложения.

• Продажа малопопулярных позиций. Отсутствие спроса на товар может привести к убыткам.

• Неправильное оформление карточки товара. Важно использовать SEO и предоставлять полную информацию о товаре.

• Игнорирование работы с отзывами. Положительные отзывы повышают доверие покупателей.

• Ошибки при упаковке и маркировке. Неправильная упаковка может привести к возврату товара.

• Сильное снижение цены. Демпинг может привлечь покупателей, но также может вызвать конкуренцию и убытки.

• Отсутствие бюджета на продвижение.

• Отказ от участия в мероприятиях и акциях, проводимых маркетплейсом.

Заключение

Мегамаркет предлагает широкие возможности для продавцов, стремящихся расширить свой бизнес. Выбор правильной схемы продаж, тщательное планирование ассортимента и активное использование инструментов продвижения и аналитики помогут увеличить продажи и оптимизировать процессы. Важно помнить, что успех на Мегамаркете требует постоянного внимания к деталям, готовности к экспериментам и адаптации к меняющимся условиям рынка. Анализ данных по продажам требует времени и усилий, но позволяет селлерам успешно продавать товар и наращивать прибыль. 

Для привлечения покупателей и увеличения продаж используйте внутренние и внешние инструменты продвижения. Это позволит увеличить поток покупателей и соответственно, количество добавлений товара в корзину и покупок.