Одежда на Ozon, как и на других торговых платформах, входит в ТОП-3 по уровню покупательских интересов – категория самая оборачиваемая и конкурентная. При выходе на маркетплейс с этим товаром нужно уделить внимание выбору ответственного поставщика: от качества продукции напрямую зависят прибыль, репутация селлера и повторные заказы. Рассмотрим 10 оптовых поставщиков одежды для «Озон» с учетом цен, условий и ассортимента, расскажем о правилах выбора контрагентов.
С какими поставщиками для «Озон» селлер может работать, как их выбирать
Для продавцов доступны несколько форм сотрудничества, выбор подходящей зависит от бюджета, требований к качеству товаров и дополнительным услугам. Приоритетная группа – прямые производители, имеющие ряд преимуществ:
- самые низкие цены на рынке;
- наличие программ рассрочки, их предлагают постоянным партнерам;
- отгрузка больших партий одежды в сжатые сроки;
- постоянно масштабирующий ассортимент, стабильное качество;
- производство одежды по эскизам клиентов.
К минусам стоит отнести крупный опт: производители заинтересованы в отгрузке больших партий, мелкие заказы для них невыгодны. Альтернатива – оптовые интернет-магазины и компании: цены здесь выше, если сравнивать с поставщиками, но минимальная сумма заказа стартует от 3000-5000 рублей, что интересно для начинающих продавцов, тестирующих спрос, и представителей малого бизнеса. Если бюджета на закупку нет, то на помощь придет дропшиппинг:
- селлер обеспечивает презентацию и продвижение товаров, а также коммуникацию с клиентами и прием оплаты (указывает стоимость со своей наценкой);
- поставщик выполняет хранение одежды, собирает и отправляет заказы (потребители не догадываются, что взаимодействуют с посредником).
Выбирая поставщика, нужно уточнить, каким документом регламентируется сотрудничество (публичная оферта или официальный договор), важны следующие особенности:
- сроки отгрузки после подачи заявки (в среднем 3 дня с даты получения оплаты);
- контрагенты, с которыми компания взаимодействует: общества с ограниченной ответственностью, индивидуальные предприниматели;
- география работы и наличие разветвленной сети складов на территории России;
- способы доставки, формы оплаты (100% или частичная предоплата, наложенный платеж);
- предоставление поддержки: контент для наполнения магазина на маркетплейсе, рекламные материалы, размерные сетки для одежды.
Отдельно – срок работы на рынке, тип продукции (самостоятельное производство, поставки из Китая и других стран, комбинированный ассортимент). Рекомендуется заказать минимальную тестовую партию одежды, чтобы провести проверку качества, некоторые компании предоставляют образцы, позволяют увидеть продукцию в рамках посещения склада или шоурума.
Схема работы по системе дропшиппинг
ТОП-10 поставщиков одежды для маркетплейса Ozon
1. Интернет-магазин MODAVI.RU
Оптовый интернет-магазин ведет деятельность с 2011 года, к работе приглашаются индивидуальные предприниматели, физические лица и общества с ограниченной ответственностью. География доставки – вся Россия, что обусловлено взаимодействием с крупными транспортными компаниями. В ассортименте представлена одежда для всех сезонов года:
- для женщин: платья, шорты, жилеты, куртки, шубы, модели для дома, джинсы, ветровки, юбки, туники;
- для мужчин – от лонгсливов до наборов для рыбалки;
- все для детей любого возраста: рубашки, колготки, топы, брюки, нижнее белье, иное.
Дополнительно – бижутерия и украшения, обувь для детей, мужчин и женщин, аксессуары (перчатки, ремни, шапки, очки) и сумки. Особенность ассортимента – широкий выбор вещей больших размеров (от 50 до 66). Минимальная сумма первого заказа – 5000 рублей, для дозаказов – 1500. Есть наличный и безналичный расчет, действует 100% предоплата. Доставка выполняется силами «Почты России», ПЭК, СДЭК – более 7 компаний с разными условиями.
Ассортимент оптового магазина MODAVI.RU
2. Оптовый онлайн-магазин «Красотка Маркет»
В онлайн-магазине «Красотка Маркет» селлеры, выбирающие товары для маркетплейса «Озон», могут приобрести не только одежду, но и обувь. В ассортименте представлены вещи от производителей, базирующихся в России, Китае, Турции, Киргизии. Оформлять заказы могут как физические, так и юридические лица. Минимальная сумма для первого заказа – 5000 рублей (в периоды акций составляет 2000), последующих – 3000. Доступна женская, мужская и детская одежда, в том числе и больших размеров:
- боди, блузы, нижнее белье;
- плащи и ветровки, платья;
- туники, халаты и модели для дома;
- кардиганы, костюмы и капри, школьная форма;
- майки, футболки, свитера, рубашки, пиджаки;
- пояса, сумки, кошельки, клатчи, косметички, ремни.
Сбор заказов занимает 3-5 дней после того, как поступит предоплата в размере 50% (она не возвращается при отказе от сделки). Доставку осуществляют СДЭК, ПЭК, «Энергия» и другие проверенные перевозчики. Продажи ведутся рядами и без рядов, обеспечено постоянное наличие.
Ассортимент и преимущества магазина «Красотка Маркет»
3. Магазин «Оптом Бренд»
Магазин предлагает выгодные условия для селлеров, продающих на маркетплейсе «Озон» и иных торговых платформах. Оптовые цены зависят от объема заказа: до 5 тысяч рублей – мелкий опт (с предоплатой 50%), от 5 тысяч – ставки будут пересчитаны. Ведется сотрудничество с разными компаниями-производителями, они собирают заказы по индивидуальным графикам: итоговый срок исполнения – от 7 дней, на длительность влияют скорость внесения предоплаты, количество поставщиков в одной заявке и их загруженность. Ассортимент представлен следующими моделями:
- одежда для девочек и мальчиков: свитера, брюки, бомберы, джинсы, жакеты, жилеты, термобелье, пижамы и ночные сорочки, комбинезоны, комплекты и костюмы, школьная форма;
- боди, колготки, песочники и иные модели для новорожденных;
- юбки, чулки, толстовки, белье, бриджи, легинсы для женщин;
- все для мужчин – от свитшотов до шапок и худи.
Есть детская обувь (туфли, сандалии) и аксессуары (сумки, рюкзаки, спортивные бутылки для воды, прочее). Доставка выполняется по России и в некоторые страны СНГ транспортной компанией, выбранной заказчиком.
Список брендов, с которыми взаимодействует поставщик
4. Магазин Happywear.ru
Основное направление деятельности – сбыт одежды и нижнего белья, дополнительно – все для дома, канцтовары и игрушки. В наличии есть свыше 2 миллионов товаров. Доставка выполняется по всей России, в Беларусь и Казахстан, действует следующая политика ценообразования:
- до 5000 рублей – розничные цены;
- от 5000 – оптовые;
- от 30000 – крупнооптовые ставки.
Доступна поштучная покупка одежды, ограничений по рядам нет. Внедрены несколько вариантов скидок: от суммы заказа и накопительная 2-6%, для многодетных 5%, для юридических лиц 3%. В ассортименте собраны ходовые модели одежды для мужчин и женщин, детей (с рождения до подросткового возраста):
- нижнее белье и вещи для дома;
- платья, блузки, джемперы, лонгсливы;
- легинсы, майки, рубашки;
- сумки, шапки, варежки;
- колготки, гольфы, домашняя одежда для беременных женщин и кормящих мам;
- водолазки, шорты, ползунки и боди.
Доступны одинаковая одежда для всей семьи, раздел «Все по 99», продукция для красоты, ухода, развития детей, дома. Отдельно – хиты продаж, новинки, акции и скидки, что облегчает процесс выбора одежды.
Раздел «Все по 99» с доступными товарами
5. RuzaModa
Интернет-магазин с 2013 года осуществляет оптовые продажи не только одежды, но и обуви. Обеспечен оперативный сбор заказов, минимальная сумма – 3000 рублей, есть скидки: при покупке на сумму от 50000 рублей предоставляется дисконт в размере 3%, 150000 – 5%. Можно заказать:
- топы, нижнее белье, спортивные костюмы, футболки, блузки, джинсы и другие модели для женщин;
- свитера, шорты, сарафаны, комбинезоны больших размеров;
- рубашки, термобелье, кофты, водолазки – одежду для мужчин, детей;
- обувь для всех групп клиентов: ботильоны, кеды, кроссовки, угги, балетки, босоножки;
- аксессуары: сумки, перчатки, часы, ремни, кошельки, солнцезащитные очки;
- домашний текстиль: одеяла, скатерти, постельное белье.
Доставку выполняют с привлечением ПЭК, «Почты России», EMS, «Байкал-Сервис» и других компаний, при желании клиент может запросить страхование груза.
Юбки в каталоге RuzaModa
6. Поставщик KrisStyle
В каталоге компании KrisStyle представлена одежда от российских, китайских и турецких производителей. Товары можно приобретать поштучно, минимальная сумма заказа – 1000 рублей. Ассортимент стандартный, есть решения для женщин, детей и мужчин:
- куртки, ветровки, кардиганы, пиджаки и жилеты;
- летние костюмы и теплые спортивные;
- футболки, майки, сарафаны и платья;
- лосины, джинсы и брюки;
- свитеры и джемперы, шорты;
- шарфы, шапки, одежда для дома, нижнее белье.
Можно заказать зонты, парфюмерию, перчатки и варежки, домашний текстиль, сумки, рюкзаки, аксессуары. Сделки заключаются со всеми группами клиентов: физические лица, индивидуальные предприниматели и юридические лица (с предоставлением пакета документов). Сбор заказа выполняется после внесения 100% предоплаты, нет упаковочного сбора. Одежда с фабричным браком или пересорт подлежат гарантированному обмену (вопросы решаются в индивидуальном порядке).
Пример джемпера из ассортимента KrisStyle
7. Фабрика VIZANTI
Фабрика по пошиву одежды VIZANTI ведет работу с физическими и юридическими лицами, а также с индивидуальными предпринимателями. Базируется в России, для начала сотрудничества достаточно пройти регистрацию в статусе оптового клиента и оформить заказ. Основной ассортимент – женская одежда:
- платья, блузки, джемперы;
- комбинезоны, пальто, плащи;
- сарафаны, футболки, жилеты;
- брюки, свитшоты, юбки;
- жакеты, пиджаки, аксессуары.
Есть пробные партии товаров для новых клиентов, отправка выполняется в срок до 2 рабочих дней после того, как будет выполнена оплата, период резервирования – 5 дней (с даты формирования счета). Бесплатная доставка до любой транспортной компании в Москве предусмотрена для заказов от 30 тысяч рублей.
Стильная одежда VIZANTI
8. Компания «Аврора»
Компания «Аврора» занимается созданием качественной детской одежды с 2006 года, первой в России стала производить модели из мембранных тканей. К услугам заказчиков – современные технологии пошива, долговечность каждой модели, влагостойкость и безопасность материалов, высокотехнологичная одежда с подогревом для детей. В линейках представлены вещи для ребят разного возраста, внедрена возможность покупки оптом или в розницу. В ассортименте есть:
- трансформеры и комбинезоны;
- комплекты, куртки и пальто;
- пуховики, в основе которых лежит биопух;
- брюки, полукомбинезоны;
- ветровки, плащи, детский трикотаж.
Минимальный заказ – от 30 тысяч рублей, предусмотрена скидка в размере 5% для новых покупателей. Для начала сотрудничества нужно пройти регистрацию, после чего покупатель получит оптовый прайс-лист.
Подростковые пальто в ассортименте компании «Аврора»
9. Фабрика «Трикотажка.рф»
Швейное предприятие производит одежду из качественного трикотажа, клиенты имеют возможность приобрести:
- детскую одежду, в частности халаты;
- женский и молодежный трикотаж: блузки, бриджи, ветровки, юбки, толстовки, иные модели на каждый день;
- рубашки и футболки для мужчин;
- чулочно-носочные изделия, домашний текстиль и ткани.
Мелкий опт стартует от 3 тысяч рублей, крупный – от 35 тысяч, можно купить от одной единицы в розницу. Срок обработки заказов – до 3 рабочих дней, фабрика доставляет товары с привлечением ПЭК, СДЭК, «Деловых линий», «Транс-Вектор» и других перевозчиков. Страхование – по желанию клиентов, есть несколько вариантов скидок, зависящих от способа оплаты и суммы заказа.
Система лояльности
10. Компания «Опторг24»
Компания работает на рынке более 8 лет, располагает производством для пошива модной одежды, имеет собственную торговую марку Sempre Amore. Поступление новинок происходит еженедельно, действуют цены прямого производителя, в ассортименте компании объединены стильные вещи и решения на каждый день для мужчин, женщин и детей:
- платья, пиджаки, купальники, костюмы;
- сарафаны, рубашки, юбки;
- футболки, топы, джинсы;
- жакеты, домашняя одежда;
- шарфы и шапки, колготки, шорты.
На отгрузку заказов уходят до 3 дней после получения оплаты, доставка – любой транспортной компанией по выбору клиента. Минимальная сумма заказа – 20000 рублей, дополнительно можно приобрести обувь.
Каталог одежды на сайте «Опторг24»
В заключение
Для селлеров, продающих одежду на маркетплейсе Ozon, доступен большой выбор производителей из России и партнеров, ведущих сотрудничество с зарубежными фабриками. При поиске поставщика нужно определить бюджет и объем партии, потом – сравнить прайс-листы и попросить о предоставлении образцов. Многие компании предлагают клиентам накопительные скидки и дополнительные возможности, такие как постоянно обновляющиеся акции или услуги, связанные с упаковкой – их необходимо оговаривать сразу, чтобы получить лучшие условия. Для обеспечения стабильности ассортимента и предупреждения срывов сроков поставок лучше начинать работать минимум с 2-3 контрагентами, что позволит протестировать спрос и удовлетворить требования всех сегментов целевой аудитории своего магазина на «Озон».
