Top.Mail.Ru

Поставщики одежды для Ozon: обзор условий и ценообразования, 10 лучших контрагентов

Одежда на Ozon, как и на других торговых платформах, входит в ТОП-3 по уровню покупательских интересов – категория самая оборачиваемая и конкурентная. При выходе на маркетплейс с этим товаром нужно уделить внимание выбору ответственного поставщика: от качества продукции напрямую зависят прибыль, репутация селлера и повторные заказы. Рассмотрим 10 оптовых поставщиков одежды для «Озон» с учетом цен, условий и ассортимента, расскажем о правилах выбора контрагентов.

С какими поставщиками для «Озон» селлер может работать, как их выбирать

Для продавцов доступны несколько форм сотрудничества, выбор подходящей зависит от бюджета, требований к качеству товаров и дополнительным услугам. Приоритетная группа – прямые производители, имеющие ряд преимуществ:

  • самые низкие цены на рынке;
  • наличие программ рассрочки, их предлагают постоянным партнерам;
  • отгрузка больших партий одежды в сжатые сроки;
  • постоянно масштабирующий ассортимент, стабильное качество;
  • производство одежды по эскизам клиентов.

К минусам стоит отнести крупный опт: производители заинтересованы в отгрузке больших партий, мелкие заказы для них невыгодны. Альтернатива – оптовые интернет-магазины и компании: цены здесь выше, если сравнивать с поставщиками, но минимальная сумма заказа стартует от 3000-5000 рублей, что интересно для начинающих продавцов, тестирующих спрос, и представителей малого бизнеса. Если бюджета на закупку нет, то на помощь придет дропшиппинг:

  • селлер обеспечивает презентацию и продвижение товаров, а также коммуникацию с клиентами и прием оплаты (указывает стоимость со своей наценкой);
  • поставщик выполняет хранение одежды, собирает и отправляет заказы (потребители не догадываются, что взаимодействуют с посредником).

Выбирая поставщика, нужно уточнить, каким документом регламентируется сотрудничество (публичная оферта или официальный договор), важны следующие особенности:

  • сроки отгрузки после подачи заявки (в среднем 3 дня с даты получения оплаты);
  • контрагенты, с которыми компания взаимодействует: общества с ограниченной ответственностью, индивидуальные предприниматели;
  • география работы и наличие разветвленной сети складов на территории России;
  • способы доставки, формы оплаты (100% или частичная предоплата, наложенный платеж);
  • предоставление поддержки: контент для наполнения магазина на маркетплейсе, рекламные материалы, размерные сетки для одежды.

Отдельно – срок работы на рынке, тип продукции (самостоятельное производство, поставки из Китая и других стран, комбинированный ассортимент). Рекомендуется заказать минимальную тестовую партию одежды, чтобы провести проверку качества, некоторые компании предоставляют образцы, позволяют увидеть продукцию в рамках посещения склада или шоурума.

Схема работы по системе дропшиппинг

ТОП-10 поставщиков одежды для маркетплейса Ozon

1. Интернет-магазин MODAVI.RU

Оптовый интернет-магазин ведет деятельность с 2011 года, к работе приглашаются индивидуальные предприниматели, физические лица и общества с ограниченной ответственностью. География доставки – вся Россия, что обусловлено взаимодействием с крупными транспортными компаниями. В ассортименте представлена одежда для всех сезонов года:

  • для женщин: платья, шорты, жилеты, куртки, шубы, модели для дома, джинсы, ветровки, юбки, туники;
  • для мужчин – от лонгсливов до наборов для рыбалки;
  • все для детей любого возраста: рубашки, колготки, топы, брюки, нижнее белье, иное.

Дополнительно – бижутерия и украшения, обувь для детей, мужчин и женщин, аксессуары (перчатки, ремни, шапки, очки) и сумки. Особенность ассортимента – широкий выбор вещей больших размеров (от 50 до 66). Минимальная сумма первого заказа – 5000 рублей, для дозаказов – 1500. Есть наличный и безналичный расчет, действует 100% предоплата. Доставка выполняется силами «Почты России», ПЭК, СДЭК – более 7 компаний с разными условиями.

Ассортимент оптового магазина MODAVI.RU

2. Оптовый онлайн-магазин «Красотка Маркет»

В онлайн-магазине «Красотка Маркет» селлеры, выбирающие товары для маркетплейса «Озон», могут приобрести не только одежду, но и обувь. В ассортименте представлены вещи от производителей, базирующихся в России, Китае, Турции, Киргизии. Оформлять заказы могут как физические, так и юридические лица. Минимальная сумма для первого заказа – 5000 рублей (в периоды акций составляет 2000), последующих – 3000. Доступна женская, мужская и детская одежда, в том числе и больших размеров:

  • боди, блузы, нижнее белье;
  • плащи и ветровки, платья;
  • туники, халаты и модели для дома;
  • кардиганы, костюмы и капри, школьная форма;
  • майки, футболки, свитера, рубашки, пиджаки;
  • пояса, сумки, кошельки, клатчи, косметички, ремни.

Сбор заказов занимает 3-5 дней после того, как поступит предоплата в размере 50% (она не возвращается при отказе от сделки). Доставку осуществляют СДЭК, ПЭК, «Энергия» и другие проверенные перевозчики. Продажи ведутся рядами и без рядов, обеспечено постоянное наличие.

Ассортимент и преимущества магазина «Красотка Маркет»

3. Магазин «Оптом Бренд»

Магазин предлагает выгодные условия для селлеров, продающих на маркетплейсе «Озон» и иных торговых платформах. Оптовые цены зависят от объема заказа: до 5 тысяч рублей – мелкий опт (с предоплатой 50%), от 5 тысяч – ставки будут пересчитаны. Ведется сотрудничество с разными компаниями-производителями, они собирают заказы по индивидуальным графикам: итоговый срок исполнения – от 7 дней, на длительность влияют скорость внесения предоплаты, количество поставщиков в одной заявке и их загруженность. Ассортимент представлен следующими моделями:

  • одежда для девочек и мальчиков: свитера, брюки, бомберы, джинсы, жакеты, жилеты, термобелье, пижамы и ночные сорочки, комбинезоны, комплекты и костюмы, школьная форма;
  • боди, колготки, песочники и иные модели для новорожденных;
  • юбки, чулки, толстовки, белье, бриджи, легинсы для женщин;
  • все для мужчин – от свитшотов до шапок и худи.

Есть детская обувь (туфли, сандалии) и аксессуары (сумки, рюкзаки, спортивные бутылки для воды, прочее). Доставка выполняется по России и в некоторые страны СНГ транспортной компанией, выбранной заказчиком.

Список брендов, с которыми взаимодействует поставщик

4. Магазин Happywear.ru

Основное направление деятельности – сбыт одежды и нижнего белья, дополнительно – все для дома, канцтовары и игрушки. В наличии есть свыше 2 миллионов товаров. Доставка выполняется по всей России, в Беларусь и Казахстан, действует следующая политика ценообразования:

  • до 5000 рублей – розничные цены;
  • от 5000 – оптовые;
  • от 30000 – крупнооптовые ставки.

Доступна поштучная покупка одежды, ограничений по рядам нет. Внедрены несколько вариантов скидок: от суммы заказа и накопительная 2-6%, для многодетных 5%, для юридических лиц 3%. В ассортименте собраны ходовые модели одежды для мужчин и женщин, детей (с рождения до подросткового возраста):

  • нижнее белье и вещи для дома;
  • платья, блузки, джемперы, лонгсливы;
  • легинсы, майки, рубашки;
  • сумки, шапки, варежки;
  • колготки, гольфы, домашняя одежда для беременных женщин и кормящих мам;
  • водолазки, шорты, ползунки и боди.

Доступны одинаковая одежда для всей семьи, раздел «Все по 99», продукция для красоты, ухода, развития детей, дома. Отдельно – хиты продаж, новинки, акции и скидки, что облегчает процесс выбора одежды.

Раздел «Все по 99» с доступными товарами

5. RuzaModa

Интернет-магазин с 2013 года осуществляет оптовые продажи не только одежды, но и обуви. Обеспечен оперативный сбор заказов, минимальная сумма – 3000 рублей, есть скидки: при покупке на сумму от 50000 рублей предоставляется дисконт в размере 3%, 150000 – 5%. Можно заказать:

  • топы, нижнее белье, спортивные костюмы, футболки, блузки, джинсы и другие модели для женщин;
  • свитера, шорты, сарафаны, комбинезоны больших размеров;
  • рубашки, термобелье, кофты, водолазки – одежду для мужчин, детей;
  • обувь для всех групп клиентов: ботильоны, кеды, кроссовки, угги, балетки, босоножки;
  • аксессуары: сумки, перчатки, часы, ремни, кошельки, солнцезащитные очки;
  • домашний текстиль: одеяла, скатерти, постельное белье.

Доставку выполняют с привлечением ПЭК, «Почты России», EMS, «Байкал-Сервис» и других компаний, при желании клиент может запросить страхование груза.

Юбки в каталоге RuzaModa

6. Поставщик KrisStyle

В каталоге компании KrisStyle представлена одежда от российских, китайских и турецких производителей. Товары можно приобретать поштучно, минимальная сумма заказа – 1000 рублей. Ассортимент стандартный, есть решения для женщин, детей и мужчин:

  • куртки, ветровки, кардиганы, пиджаки и жилеты;
  • летние костюмы и теплые спортивные;
  • футболки, майки, сарафаны и платья;
  • лосины, джинсы и брюки;
  • свитеры и джемперы, шорты;
  • шарфы, шапки, одежда для дома, нижнее белье.

Можно заказать зонты, парфюмерию, перчатки и варежки, домашний текстиль, сумки, рюкзаки, аксессуары. Сделки заключаются со всеми группами клиентов: физические лица, индивидуальные предприниматели и юридические лица (с предоставлением пакета документов). Сбор заказа выполняется после внесения 100% предоплаты, нет упаковочного сбора. Одежда с фабричным браком или пересорт подлежат гарантированному обмену (вопросы решаются в индивидуальном порядке).

Пример джемпера из ассортимента KrisStyle

7. Фабрика VIZANTI

Фабрика по пошиву одежды VIZANTI ведет работу с физическими и юридическими лицами, а также с индивидуальными предпринимателями. Базируется в России, для начала сотрудничества достаточно пройти регистрацию в статусе оптового клиента и оформить заказ. Основной ассортимент – женская одежда:

  • платья, блузки, джемперы;
  • комбинезоны, пальто, плащи;
  • сарафаны, футболки, жилеты;
  • брюки, свитшоты, юбки;
  • жакеты, пиджаки, аксессуары.

Есть пробные партии товаров для новых клиентов, отправка выполняется в срок до 2 рабочих дней после того, как будет выполнена оплата, период резервирования – 5 дней (с даты формирования счета). Бесплатная доставка до любой транспортной компании в Москве предусмотрена для заказов от 30 тысяч рублей.

Стильная одежда VIZANTI

8. Компания «Аврора»

Компания «Аврора» занимается созданием качественной детской одежды с 2006 года, первой в России стала производить модели из мембранных тканей. К услугам заказчиков – современные технологии пошива, долговечность каждой модели, влагостойкость и безопасность материалов, высокотехнологичная одежда с подогревом для детей. В линейках представлены вещи для ребят разного возраста, внедрена возможность покупки оптом или в розницу. В ассортименте есть:

  • трансформеры и комбинезоны;
  • комплекты, куртки и пальто;
  • пуховики, в основе которых лежит биопух;
  • брюки, полукомбинезоны;
  • ветровки, плащи, детский трикотаж.

Минимальный заказ – от 30 тысяч рублей, предусмотрена скидка в размере 5% для новых покупателей. Для начала сотрудничества нужно пройти регистрацию, после чего покупатель получит оптовый прайс-лист.

Подростковые пальто в ассортименте компании «Аврора»

9. Фабрика «Трикотажка.рф»

Швейное предприятие производит одежду из качественного трикотажа, клиенты имеют возможность приобрести:

  • детскую одежду, в частности халаты;
  • женский и молодежный трикотаж: блузки, бриджи, ветровки, юбки, толстовки, иные модели на каждый день;
  • рубашки и футболки для мужчин;
  • чулочно-носочные изделия, домашний текстиль и ткани.

Мелкий опт стартует от 3 тысяч рублей, крупный – от 35 тысяч, можно купить от одной единицы в розницу. Срок обработки заказов – до 3 рабочих дней, фабрика доставляет товары с привлечением ПЭК, СДЭК, «Деловых линий», «Транс-Вектор» и других перевозчиков. Страхование – по желанию клиентов, есть несколько вариантов скидок, зависящих от способа оплаты и суммы заказа.

Система лояльности

10. Компания «Опторг24»

Компания работает на рынке более 8 лет, располагает производством для пошива модной одежды, имеет собственную торговую марку Sempre Amore. Поступление новинок происходит еженедельно, действуют цены прямого производителя, в ассортименте компании объединены стильные вещи и решения на каждый день для мужчин, женщин и детей:

  • платья, пиджаки, купальники, костюмы;
  • сарафаны, рубашки, юбки;
  • футболки, топы, джинсы;
  • жакеты, домашняя одежда;
  • шарфы и шапки, колготки, шорты.

На отгрузку заказов уходят до 3 дней после получения оплаты, доставка – любой транспортной компанией по выбору клиента. Минимальная сумма заказа – 20000 рублей, дополнительно можно приобрести обувь.

Каталог одежды на сайте «Опторг24»

В заключение

Для селлеров, продающих одежду на маркетплейсе Ozon, доступен большой выбор производителей из России и партнеров, ведущих сотрудничество с зарубежными фабриками. При поиске поставщика нужно определить бюджет и объем партии, потом – сравнить прайс-листы и попросить о предоставлении образцов. Многие компании предлагают клиентам накопительные скидки и дополнительные возможности, такие как постоянно обновляющиеся акции или услуги, связанные с упаковкой – их необходимо оговаривать сразу, чтобы получить лучшие условия. Для обеспечения стабильности ассортимента и предупреждения срывов сроков поставок лучше начинать работать минимум с 2-3 контрагентами, что позволит протестировать спрос и удовлетворить требования всех сегментов целевой аудитории своего магазина на «Озон».

Подписывайтесь
на Telegram-канал

«О чём говорят селлеры»
Подписаться на канал
Запустите и масштабируйте
продажи на маркетплейсах
Первые 14 дней бесплатно. Без ввода платёжных данных.
Возможно вам также будет интересно:

Тренды e-commerce и изменения, произошедшие на рынке: подводим итоги 2022 года

30.12.2022
Завершается 2022 год, и владельцы e-commerce-бизнеса традиционно подводят итоги. Изменения, произошедшие в течение последних 12 месяцев, затронули не только предпринимателей,...

Как найти нишу для ведения продаж на Ozon: пошаговая инструкция

30.12.2022
Маркетплейс «Озон» из года в год возглавляет рейтинг самых популярных торговых платформ в России, входя в тройку лидеров. В конце...

Как продавать крупногабаритные товары на маркетплейсах: особенности работы с КГТ на российском рынке

29.12.2022
Не так давно на маркетплейсах продавались исключительно малогабаритные товары. Спросом пользовались в основном различные мелкие изделия небольшого веса: предметы гардероба,...

Полное руководство по написанию текстов для интернет-магазинов

29.12.2022
Текст — далеко не главная составляющая успеха интернет-магазина. Он вполне может функционировать и давать прибыль, даже если у вас скопированные...

Как и где найти поставщиков детской одежды для интернет-магазина, на что обратить внимание, обзор производителей и оптовиков

28.12.2022
Одежда и обувь - самые продаваемые в интернете товары. По различным данным, они занимают примерно 63 процента всех онлайн-продаж. Однако...

Текучка кадров: как с ней бороться и чем она опасна

28.12.2022
Текучка кадров бывает в любой сфере бизнеса. Это естественный и нормальный процесс. Но когда она превышает критический порог 5 процентов...

Как открыть интернет-магазин и заработать на продаже профессиональных товаров для салонов красоты

27.12.2022
Современные салоны красоты предоставляют клиентам обширный перечень услуг. Стрижки, прически, маникюр, педикюр, шугаринг, пирсинг, перманентный макияж, уход за кожей лица...

Надо ли самозанятым выдавать чеки и как их отправлять клиентам

27.12.2022
Пилотный проект по самозанятости запустили в 2019 году, а в 2020 расширили действие на всю территорию Российской Федерации. Преподавателям, кузнецам,...

Спад продаж после новогодних праздников: меры для преодоления кризисного периода и стимулирования активности клиентов

26.12.2022
В течение 1,5-2 месяцев до наступления новогодних праздников многие продавцы не успевают обрабатывать заказы: заявки поступают стабильным потоком, а клиенты...
Запустите и масштабируйте продажи
на маркетплейсах
Размещайте товары, управляйте остатками, ценами и обрабатывайте заказы сразу на всех маркетплейсах