Top.Mail.Ru

ТОП-15 отечественных и зарубежных маркетплейсов 2020: самый полный обзор популярных онлайн-площадок

Причин продавать через товарные агрегаторы и маркетплейсы хватает. Среди главных - возможность работать под эгидой известного бренда, пользоваться его сервисами и даже продавать товары за рубеж. Подготовили обзор самых востребованных сервисов онлайн-продаж для интернет-магазинов. Читаем, выбираем, продаем!

1. Aliexpress

Популярный китайский маркетплейс, известный во всем мире. С недавнего времени появилась возможность регистрации продавцов из РФ. Правда, продавать с площадки пока можно только на территории Российской Федерации. “Алиэкспресс” в цифрах это:

  • 230 стран, в которых присутствует маркетплейс;
  • более 20 миллионов покупателей в России;
  • платформа представлена на 18 языках;
  • 200 миллионов уникальных посетителей в месяц по всему миру;
  • мобильное приложение Aliexpress скачано и установлено более полумиллиарда раз (около 600 миллионов скачиваний);
  • “Алиэкспресс” - платформа, проверенная временем. Возраст сервиса более 9 лет, дата создания - 2010 год.

Aliexpress предъявляет жесткие требования как к продавцам, так и к реализуемым товарам. Работать с площадкой могут только ИП и юрлица, а вот самозанятым и физическим лицам вход на сервис заказан. К тому же увеличены сроки возврата и гарантии, а если продаете продукцию русских брендов - это придется доказывать.

Для того чтобы начать работать, нужно пройти многоступенчатую процедуру регистрации, указав всю информацию о компании и продвигаемом продукте. Зато комиссия от сделок невысока - 5-8 процентов.

2. Wildberries

Если ваше направление - одежда и обувь, добро пожаловать на Wildberries. Нет, площадка занимается продажей и других категорий товаров, но приоритетное направление - именно одежда.

Wildberries регулярно занимает верхние строчки различных рейтингов маркетплейсов, и этому есть причины:

  • на сайте представлена продукция 28 тысяч брендов;
  • в день оформляется более 750 тысяч заказов;
  • дневная аудитория - свыше 6 миллионов посетителей;
  • что очень важно: на территории РФ и за рубежом работают более 6 тысяч пунктов выдачи заказов.

Площадка предоставляет доступ ко множеству собственных сервисов. Здесь и безопасная оплата, доставка, фулфилмент, инструменты аналитики продаж, продвижение бренда. Есть удобное мобильное приложение, позволяющее управлять бизнесом из любой точки мира. Но есть и жирный недостаток: комиссия сервиса составляет 19 процентов с каждой сделки.

3. Amazon

Американский маркетплейс, один из крупнейших в мире. Регистрация, создание аккаунта и продвижение здесь весьма сложные, но оно стоит того. Согласно “Википедии”, Amazon - американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Для нас, разумеется, интересен первый пункт. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:

  • доля платформы на рынке электронной коммерции в США - без малого 50 процентов (данные за 2018 год);
  • количество ежемесячных посещений площадки - 1,6 миллиарда пользователей;
  • число активных клиентов по всему миру - 300 миллионов;
  • годовой оборот - 136 миллиардов долларов США (данные за 2016 год).

Среди минусов - отсутствие русскоязычной версии сайта, высокие требования к продавцам, высокая конкуренция. Зато через площадку можно продавать по всему миру. И еще: на “Амазоне” могут работать и физические лица, и компании. Нужно только выбрать подходящий аккаунт. От него же зависит и комиссия с продаж. Частники платят 15 процентов сделки, а стоимость бизнес-аккаунта составляет от 39,99 долларов в месяц.

4. Ebay

Ebay - это не обычный маркетплейс в традиционном понимании этого слова. Сервис создан для товарообмена между покупателями и продавцами с любым статусом. Свой товар вполне может выставить на продажу как пенсионерка из Франции, так и интернет-магазин из Китая. Отсюда вытекает первый плюс площадки: она не завязана на налогах, бюрократии, организационно-правовых формах и других подобных моментах.

Для простоты понимания: Ebay - это скорее Avito, нежели “Яндекс.Маркет” или Aliexpress. Начать работу вы сможете только как частник и, если все пойдет хорошо, со временем откроете бизнес-аккаунт. Это платно, от 4,99 до 2 999,95 долларов США.

Комиссии с продаж следующие:

  • стоимость 1 объявления не превышает 50 центов. Первые 50 товаров можно разместить на платформе безвозмездно;
  • размещение товаров в некоторых категориях платное. Например, если вы продаете лекарства онлайн, сбор составит порядка 20 долларов;
  • общий сбор. Берется от окончательной стоимости сделки и составляет в среднем 10 процентов.

5. Беру.ру

Отечественный маркетплейс, совместное детище “Яндекса” и “Сбербанка”. Площадка только набирает обороты, но уже делает успехи.

“Беру” в цифрах:

  • 500 тысяч товаров в 1800 категориях;
  • 600 тысяч заказов;
  • 3 тысячи партнеров.

Те, кто уже попробовал работать с этим маркетплейсом, отмечают удобную приемку товара, низкую (от 0 до 13 процентов) комиссию с продаж, гибкую систему скидок. А вот инструменты продвижения хромают. Возможно, в будущем это устранят. Зато недостатки перекрываются огромным преимуществом: продавать на “Беру” можно товары любых категорий.

6. Ozon

Старейший российский маркетплейс. Оборот компании за первое полугодие предыдущего года составил более 30 миллиардов рублей. Так же как и в предыдущем случае, на “Озоне” можно продвигать и продавать абсолютно все: от книг и канцтоваров до медицинской техники. Форматов работы 2: доставка с собственного склада или фулфилмент от самого сервиса. Второе, разумеется, дороже. Да и вообще “Озон” не отличается низкими комиссиями с продаж и подходит не всем. В зависимости от особенностей тарифа, сборы площадки составляют от 5 до 40 процентов.
Регистрация занимает не больше 1 дня. Сервис работает со следующими категориями предпринимателей:

  • индивидуальные предприниматели;
  • юридические лица;
  • самозанятые;
  • физические лица.

7. “CDEK Маркет”

Еще один перспективный российский маркетплейс. Развернутая служба международной доставки взялась за электронную коммерцию, что очень логично. Сотрудничая с этой площадкой, вы не будете иметь проблем с доставкой товара: способов и форматов здесь множество, не говоря уже о географии.

“CDEK Маркет” в цифрах:

  • свыше миллиона товарных позиций;
  • более 10 тысяч зарегистрированных продавцов;
  • неплохой трафик - около 4,5 тысяч посещений в сутки.

Вишенка на торте - минимальные комиссии с продаж. С каждой сделки нужно платить 4 процента плюс 25 рублей. Первые 3 месяца условно бесплатны, сбор берется только с каждой транзакции, его размер - 4%.

8. “Яндекс.Маркет”

Сервис от “Яндекса” - не маркетплейс в стандартном понимании. Площадка оказывает информационные услуги - это своеобразный каталог сайтов интернет-магазинов. Но обойти его стороной мы не могли, поскольку “Яндекс.Маркет” - мощнейший инструмент продаж на территории РФ.

Как попасть в “Яндекс.Маркет”? Об этом мы написали большую статью. Если вкратце, для работы понадобится аккаунт на любом сервисе “Яндекса”. После ввода данных заявление отправляется на проверку службой модерации.

Комиссия берется за каждый переход с площадки на ваш сайт. Стоимость клика может рассчитываться по аукционной стоимости, а может назначаться самим продавцом. Цифра зависит от региона размещения, конкурентности ниши и других факторов.

9. Lamoda

Ритейлер и маркетплейс в одном. Приоритетное направление - одежда и обувь. Компания предметно специализируется на работе с партнерами, отсюда выгоды от сотрудничества и множество инструментов:

  • услуги фулфилмента;
  • персональный менеджер;
  • работа совместно с известными брендами;
  • отчетность и аналитика по ключевым показателям;
  • возможность пользоваться колл-центром компании.

За статус приходится платить соблюдением высоких стандартов качества, с кем попало “Ламода” работать не станет. Все заявки проходят жесткий отбор службой модерации, проверка занимает около 7 дней. Да и комиссия одна из самых высоких на рынке - от 30 до 70 процентов.

10. Goods

Маркетплейс, созданный компанией “М-Видео”. Сервис довольно молодой, дата основания - 2017 год. Однако быстро набирает обороты в сегменте электронной коммерции. Уже сейчас это более тысячи компаний-продавцов бытовой техники, продуктов питания, косметики и прочих товаров.

Требования весьма жесткие. Для сотрудничества нужно:

  • быть зарегистрированным в качестве ИП или юрлица;
  • иметь собственный склад не дальше 50 километров от Москвы;
  • быть готовым работать с заказами физических лиц.

Комиссия небольшая, от 3 процентов. Платить придется только за подтвержденные сделки, что позволит экономить бюджет.

11. Joom

“Самые низкие цены в мире”, гласит слоган Joom на главной странице. Компания старается работать напрямую с производителями, что позволяет держать розничные цены на самом низком уровне. Но главное достоинство - раскрученное мобильное приложение для онлайн-покупок. По данным Joom, программа установлена более чем на 100 миллионов смартфонов, и это только в России.

Кроме этого в арсенале маркетплейса есть продвинутые сервисы персонализации, основанные на облачных вычислениях и Big Data. Ваши объявления будут показаны только релевантной ЦА, что повышает вероятность сделки.

Для регистрации нужно:

  • ввести юридическое название компании;
  • оставить ссылку на сайт интернет-магазина;
  • указать название бренда и количество товаров в каталоге, а также категорию;
  • указать данные о годовом обороте.

Комиссия зависит от категории товара и считается при помощи калькулятора на сайте. Средняя цифра - 30 процентов от транзакции.

12. Robo.Market

Еще один российский маркетплейс от создателей “Робокассы”. К слову, работать на площадке могут только клиенты последней. Подключиться к сервису можно прямо из личного кабинета “Робокассы” в разделе “Дополнительные настройки”.

Посещаемость площадки - около 60 тысяч человек в сутки. Маркетплейс работает только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Комиссия с продаж не берется.

На “Робомаркете” можно продавать продукцию следующих категорий:

  • электроника;
  • товары для дома;
  • подарки;
  • книги и канцтовары;
  • товары для дома, дачи и сада.

Склады сервис не предоставляет, доставка - тоже ваша забота. Это логичная плата за отсутствие комиссионных сборов.

13. “Леруа Мерлен”

Если вы нацелены на продажу строительных и отделочных материалов, товаров для дома, сантехники или электрики, присмотритесь повнимательнее к “Леруа Мерлен”. Возможность стать поставщиком именитого французского бренда и работать от его имени дорогого стоит.

Сервис предлагает два формата работы: продажи напрямую с вашего склада и продажи через сайт или магазин “Леруа Мерлен”. Второй вариант предпочтительнее: в этом случае хранение, поставки и прием оплаты ложатся на плечи сервиса. Да и посещаемость сайта маркетплейса более 30 миллионов, что обеспечит хорошие продажи.

Компания работает только с юрлицами и ИП, да и вообще отбор поставщиков строгий. Среди условий - ведение деятельности не менее года, наличие смартфонов у мастеров, страхование ответственности для ряда услуг.

Комиссия с продаж рассчитывается индивидуально и зависит от региона, категории товара и других факторов.

14. “Юлмарт”

Один из старейших электронных дискаунтеров, работающих в формате маркетплейса. Главные направления - электроника и бытовая техника, а также компьютеры и комплектующие. Несмотря на то, что компания пережила трудные времена, она сохранила хорошую репутацию, что позволяет выбрать ее в качестве партнера. Среднесуточная посещаемость сайта - свыше 500 тысяч человек, что само по себе неплохо.

Работать с “Юлмартом” можно в трех вариантах:

  • ритейл;
  • маркетплейс;
  • фулфилмент.

Комиссия продавца рассчитывается исходя из тарифного плана. В среднем она составляет 5-18 процентов.

15. Supl.biz

Завершает наш обзор b2b-площадка Supl.biz. Сервис больше подходит оптовикам, которые нацелены на поставку крупных партий товара.

Для работы нужно выбрать один из тарифов:

  • “Стандарт заказы” - для тех, кто готов продвигаться и в интернете, и в оффлайне;
  • “Стандарт товары” - подходит интернет-магазинам;
  • “Премиум” - универсальный тарифный план с дополнительными услугами.

Стоимость тарифов - от 0 до 85 680 рублей. Есть система скидок.

Итак, перед вами 15 маркетплейсов - выбирайте любой, а то и несколько! Удачи в продвижении!

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Медиаплан рекламных кампаний интернет-магазина: подробный гайд по составлению

13.07.2020
Рекламировать интернет-магазин, не имея конкретных целей и стратегии – все равно, что выпустить деньги в трубу. Необходим четкий медиаплан, в...

Проведение конкурсов в интернет-магазинах: 7 эффективных методик

10.07.2020
“Сделай репост - получи шанс выиграть смартфон”, “Ответь на вопрос и участвуй в розыгрыше подарочной карты” - видели такие конкурсы?...

Карта путешествия клиента интернет-магазина: зачем нужна и как ее спроектировать

09.07.2020
Компания должна иметь четкое представление о целевом клиенте: знать кто, как и зачем покупает ее продукт. Это позволит видеть слабые...

Как стать креативным и придумывать нестандартные бизнес-идеи

08.07.2020
Думаете, предпринимателю ни к чему все это творчество? А вот и нет. Оригинальные бизнес-идеи и схемы работы способны вдохнуть жизнь...

Как найти партнера для интернет-магазина, который не утопит ваш бизнес: 5 реальных историй

07.07.2020
Одному трудно. Это факт. Рано или поздно любой бизнесмен задумывается, где найти партнера, с которым можно разделить тяготы бизнеса, которому...

Как продавать товары поколению Z: подробная инструкция для онлайн-предпринимателей

06.07.2020
Молодые люди из поколения Z – очень перспективный сегмент аудитории для всего рынка e-commerce. Предполагается, что в 2020 году на...

Influence-маркетинг для интернет-магазина: где искать влиятельных блогеров и как с ними работать

03.07.2020
Среди трендов продвижения последних лет особое место занимает influence-маркетинг. ROI этого инструмента в десятки раз превышает показатели традиционных видов рекламы....

Что такое KPI интернет-магазина и как их отслеживать

02.07.2020
KPI (Key performance indicators) - это ключевые показатели эффективности работы интернет-магазина. Именно по ним оценивается эффективность всей вашей работы. Сегодня...

Зачем и когда обновлять контент в интернет-магазине: основные цели, правила и ошибки

30.06.2020
Сайт запущен и наполнен контентом, налажены поставки, активно ведутся рекламные кампании по разным каналам. Что еще нужно для развития интернет-магазина?...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению

Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Готовые шаблоны дизайна ・ Надежный хостинг ・ Помощь в продвижении ・ Поддержка 24×7 ・ Интеграции оплаты, доставки и 1С ・ 14 дней бесплатно