Top.Mail.Ru

Продажа спиртного через интернет с 2020 года: как и кому можно открыть интернет-магазин алкоголя

Министерство финансов РФ в очередной раз доработало законопроект, разрешающий продавать спиртные напитки через интернет. Если закон будет одобрен обеими палатами парламента и подписан президентом, то с 1 января 2020 года это будет официально разрешено. Но не всем и не везде. Разбираемся, что к чему.

Что предлагают в правительстве

Согласно законопроекту, с 1 января будущего года оптовики и производители смогут торговать спиртным через интернет-магазины. Пока речь идет лишь о двух типах напитков: винах и игристых винах. Да и то не всех: они в обязательном порядке должны быть защищены ЗГУ - защищенным географическим указанием и ЗНМП - защищенным наименованием места происхождения. Такое положение вещей продлится ровно один год, до 1 января 2021.

С начала 2021 года начнется второй этап перехода. К продавцам подключатся сельхозпроизводители спиртных напитков. Список алкоголя также расширят. В него будут включены пиво и напитки на его основе, а также сидр, медовуха, пуаре и другие. Оптовые компании, продающие эти напитки, тоже смогут реализовывать их через интернет.

На третьем этапе, который, предположительно, стартует с начала 2023 года, к обороту алкоголя в интернете подключатся и розничные сети. Список спиртных напитков, возможно, будет расширен. Туда могут добавить крепкий алкоголь.

Напомним, что поправки к законопроекту были приняты Госдумой в первом чтении еще в 2017 году. С тех пор документ находится на доработке в правительстве. Председатель правительства поручил Минфину, ФС РАР, Минсельхозу и смежным ведомствам подготовить окончательную версию документа к 12 сентября. Обсуждения законопроекта намечены на осень 2019.

Противником легализации электронной торговли спиртными напитками традиционно выступает Минздрав. В ведомстве считают, что поправки к закону подрывают основные принципы политики здравоохранения РФ. А вот в ассоциации компаний интернет-торговли думают иначе. По словам президента Артема Соколова, снятие запрета может стимулировать настоящий бум в сегменте e-commerce. Например, это повысит продажи продуктов питания. Сейчас потребители неохотно покупают еду через интернет, так как корзина без алкоголя получается неполной. После того, как законопроект будет одобрен, картина кардинально поменяется, считает эксперт.

Статья на сайте телеканала РБК

Статья на сайте телеканала РБК

Есть и другая аргументация в пользу принятия законодательного акта. Нелегальная интернет-торговля спиртными напитками цветет буйным цветом. По данным Group IB, подпольный оборот алкоголя за 2018 год увеличился на 23% и достиг рекордной цифры - 2,1 миллиарда рублей. Если в 2017 году компания насчитала 3 тысячи сайтов, торгующих спиртным, то в 2018 эта цифра перевалила за 4 тысячи.

По задумке авторов законопроекта, легализация продажи алкоголя через интернет должна “убить” черный рынок спиртных напитков. Запретительные меры в виде блокировки сайтов здесь не работают: владельцы давно научились обходить ограничения, создавая сайты-аффилиаты и “зеркала”. В этом ключе гораздо эффективнее грамотно регулировать рынок спиртных напитков, а не прибегать к политике ограничений и запретов. Именно этой цели и послужит новый закон, считают в Минфине и Минсельхозе. Положения об этом содержатся в пояснительной записке к законодательному акту.

Кроме того, принятие закона сократит долю контрафактного нелегального алкоголя, продаваемого через интернет. Незаконные оборот невозможно контролировать на предмет качества и происхождения напитка. Легальных продавцов будет курировать Федеральная служба Росалкогольрегулирование - ФС РАР. Это позволить отслеживать качество продукции и избежать подделок, от чего конечный покупатель только выиграет.

Эксперты считают, что на этот раз законопроект будет одобрен. Поэтому самое время начинать готовиться к изменениям: времени остается не так много.

статистика на сайте Федеральной службы Росалкогольрегулирования

Актуальная статистика на сайте Федеральной службы Росалкогольрегулирования

Эксперименты по продаже алкоголя

Между тем, “Яндекс.Маркет” и некоторые другие агрегаторы уже сегодня дают возможность приобрести алкоголь через всемирную паутину. Предложений не так много, но они есть. Купить алкоголь можно с большой оговоркой: забрать и оплатить покупку можно только в торговом зале магазина. Совершить оплату онлайн прямо на сайте и заказать доставку нельзя - это запрещено законом. Предупреждение об этом есть как на сайте агрегатора, так и на сайте интернет-магазина.

Мы провели небольшой эксперимент и заказали бутылку португальского портвейна в одном из винных бутиков. После подтверждения возраста было предложено заполнить простую форму для автоматической регистрации и оформить заказ. Через некоторое время перезвонил менеджер и предложил забрать покупку по указанному адресу. Получается, что электронной торговлей это можно назвать с большой натяжкой. Фактически, можно только зарезервировать алкоголь в магазине, а сама покупка осуществляется классическим способом.

Что нужно производителям и оптовикам, чтобы открыть интернет-магазин алкоголя

1. Подать заявку в ФС РАР

Все производители и оптовики, желающие продавать спиртное через всемирную паутину, обязаны подать заявку в Росалкогольрегулирование. Ведомство включит их в специальный реестр компаний, имеющих право реализации алкоголя через интернет. Технические детали процедуры пока неизвестны. Ожидается, что ведомство приступит к их разработке в случае принятия законопроекта, что произойдет не ранее конца осени 2019.

2. Зарегистрироваться в доменной зоне egais.ru

Это необходимо для контроля за оборотом алкогольной продукции и подачи отчетных деклараций. Все участники рынка спиртных напитков уже зарегистрированы в системе ЕГАИС. Через нее проводятся накладные от производителей к поставщикам и розничным продавцам. Новые компании обязаны регистрироваться в системе в момент начала деятельности.

Участники ЕГАИС

3. Создать сайт интернет-магазина алкоголя

Есть 2 основных способа сделать это:

  • создать сайт с нуля при помощи программистов. Такой способ подойдет крупным вино-водочным заводам федерального масштаба. Причина проста: это дорого и довольно долго. Зато вы получите ресурс, полностью удовлетворяющий вашим нуждам. Бюджет создания может исчисляться миллионами рублей;
  • сделать сайт на CMS-платформе, например, InSales. Это специализированная площадка, изначально предназначенная для создания интернет-магазинов. Вы получаете готовый шаблон, который нужно просто наполнить товарами. Все нужные интеграции - система оплаты, онлайн-касса и доставка уже упакованы внутри. Для небольшой частной пивоварни или цеха домашних вин - идеальное решение. Среди шаблонов есть и бесплатные, что позволит серьезно сэкономить на старте.

Созданный сайт нужно правильно оформить. Помимо технической стороны, есть и законодательные нюансы. Спиртные напитки относятся к категории товаров 18+. Для входа на сайт интернет-магазина пользователь обязан подтвердить свой возраст и принять политику конфиденциальности. Только после этого он может приступить к просмотру и выбору товара.

Кроме того, все разделы сайта, включая главную страницу и карточки товара, должны содержать уведомление о возможном вреде алкогольных напитков. Стандартная формулировка выглядит так:

“Предупреждение: чрезмерное употребление алкогольных напитков может нанести вред вашему здоровью. Алкоголь противопоказан детям и подросткам до 18 лет, беременным и кормящим женщинам, лицам с заболеваниями центральной нервной системы, почек, печени и других органов пищеварения".

Проверка возраста и предупреждение

Проверка возраста и предупреждение на сайте по продаже алкоголя

Созданный сайт необходимо правильно оформить. Он должен быть удобен для совершения покупки, иметь приятный дизайн и навигацию. Уделите внимание тематике. Например, сайт Кубанских вин можно украсить изображением виноградников и залитых солнцем долин, а интернет-магазин крафтового пива можно оформить картинками и фотографиями хмеля, бочек и брутальных бородатых мачо.

Карточки товаров должны содержать полную информацию о напитке:

  • завод-изготовитель;
  • содержание этилового спирта на единицу объема (крепость);
  • состав и содержание вспомогательных веществ;
  • экстрактивность сусла и плотность (для пива);
  • предупреждение о возможном вреде алкоголя;
  • другую информацию.

Особое внимание нужно уделить пользовательскому опыту - UX и UI:

  • разделы сайта располагайте по правилу золотого сечения или правилу третей;
  • придерживайтесь правила трех кликов. Посетитель должен купить товар, нажав кнопкой мыши не более трех раз, начиная от визита и заканчивая оплатой;
  • предусмотрите поиск по сайту. Это нужно тем, кто не хочет выбирать из общего ассортимента, а ищет напитки конкретной марки;
  • сделайте фильтры по крепости, типу напитка, содержанию сахара, объему тары и прочим параметрам;
  • избегайте ломаной геометрии и кислотных вырвиглазных расцветок;
  • докрутите сайт виджетами: окном чата, кнопкой обратного звонка и другими;
  • проставьте ссылки на социальные сети и подписку на чат-ботов;
  • предложите посетителям подписаться на рассылку;
  • проработайте типографику. Используйте крупные читабельные шрифты на контрастном фоне, не мельчите в описании, избегайте сложные для восприятия буквы, даже если они красиво смотрятся;
  • предусмотрите мобильную версию сайта. Контент должен адекватно отображаться на всех типах устройств. Шаблоны интернет-магазинов на базе InSales изначально адаптированы под смартфоны и планшеты на базе iOS и Android.

Мобильная версия сайта по продаже алкоголя

Мобильная версия сайта по продаже алкоголя

4. Продвижение

А вот здесь все куда интереснее. Дело в том, что прямая реклама алкогольных напитков запрещена законом о рекламе - № 38-ФЗ от 13.03.2006 ст. 21. Рекламировать спиртное нельзя и в интернете (п. 8 Федерального закона № 38).

Поэтому круг каналов для продвижения алкоголя сильно сужается. Вот где рекламировать можно:

  • внутри стационарных торговых объектов - магазинов, торговых центров и дегустационных залов. Здесь можно рекламировать любые напитки, в том числе и крепкие;
  • в периодических печатных изданиях кроме первой и последней полосы. Есть оговорки: рекламировать можно только пиво и напитки на его основе, а также сидр, пуаре и медовуху. Кроме того, нельзя размещать промо алкоголя в газетах и журналах, предназначенных для детей и подростков, не достигших 18-летнего возраста;
  • в телепрограммах и телепередачах с 23:00 до 7:00 по местному времени. И опять не обошлось без оговорок: передача не должна идти в прямом эфире. А еще запрещено рекламировать спиртное в детско-юношеских и спортивных программах. И главное ограничение: показывать по ТВ можно только напитки из винограда, выращенного на территории Российской Федерации

Во всех случаях реклама алкогольных напитков должна сопровождаться предупреждением о возможном вреде чрезмерного потребления спиртного.

Как ни грустно, но о стандартных каналах продвижения в интернете можно забыть. Не подойдет контекстная реклама, социальные сети, форумы. Даже про размещение алкоголя на сайте до конца не понятно. Минздрав считает это рекламой, другие ведомства и интернет-продавцы - показом товара внутри торгового зала. Единственный способ, который можно уверенно рекомендовать при продвижении - попытаться выбиться в топ поиска по соответствующим запросам.

Реклама алкоголя в интернете

Реклама алкоголя в интернете

Остается надеяться, что в окончательной версии закона авторы расставят все точки над ё, в том числе и касательно рекламы. Не исключено, что в Федеральный закон № 38 будут внесены соответствующие поправки и послабления. Интернет-продавцов интересуют, в частности, такие моменты, как реклама в электронных рассылках, а также демонстрация продукции на сайте. Следите за новостями - в ближайшее время может появиться дополнительная информация.

И еще: будьте аккуратнее со всевозможными акциями и спецпредложениями. Закон запрещает стимулирующие мероприятия, условием участия в которых является покупка алкоголя. Так что варианты “Купи коньяк и получи скидку на набор пивных кружек” отметаются сразу.

Заключение

Других рекомендаций по открытию интернет-магазина пока нет. Полная информация появится после принятия закона обеими палатами парламента и утверждения президентом РФ. Следите за новостями - будем держать в курсе.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Как интернет-магазинам продавать на маркетплейсе Joom: условия сотрудничества, комиссии, требования площадки

28.02.2020
Вы видели рекламу интернет-магазина Joom по телевизору? Если нет, срочно найдите ролик в интернете и посмотрите. По видно, что с...

Дропшиппинг и оптовые поставщики обуви для интернет-магазина: где найти и как выбрать подходящих партнеров

27.02.2020
Продажи одежды и обуви продолжают занимать лидирующие позиции в электронной торговле. Про поставщиков одежды мы уже писали, сегодня расскажем о...

Как интернет-магазинам продавать на маркетплейсах: советы, рекомендации, обзор популярных площадок

26.02.2020
Продавать на маркетплейсах не так сложно, как кажется на первый взгляд. Часто нужно просто зарегистрироваться, подписать договор и выгрузить товары....

Что продавать в интернет-магазине к 8 Марта: обзор востребованных категорий товаров

25.02.2020
По продажам 8 марта уступает только Новому Году. Причем выручку делают не только продавцы цветов и сладостей - скачок продаж...

Как интернет-магазину начать продавать на маркетплейсе Lamoda: условия сотрудничества, требования к партнерам

21.02.2020
Отечественный маркетплейс Lamoda расположился 6 на строчке рейтинга топ-100 интернет-магазинов агентства Data Insight. Если вы производите и продаете одежду, обувь,...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин продуктов питания

20.02.2020
Есть и пить люди будут всегда. А значит, у интернет-магазина продуктов есть все шансы раскрутиться и получать прибыль. Нужно только...

Как продавать на маркетплейсе Goods - рекомендации по работе на площадке, условия сотрудничества

19.02.2020
Среди отечественных маркетплейсов детище “М-Видео” - одно из самых молодых. Компания основана в 2017 году, но уже успела занять достойные...

Как интернет-магазинам продавать на CDEK.MARKET: обзор онлайн-площадки, инструкция по подключению, достоинства и недостатки

18.02.2020
Мы уже писали о том, как продавать на отечественных маркетплейсах “Беру”, “Озон” и Wildberries. Сегодня расскажем еще об относительно новом,...

Полное руководство по написанию текстов для интернет-магазинов

17.02.2020
Текст — далеко не главная составляющая успеха интернет-магазина. Он вполне может функционировать и давать прибыль, даже если у вас скопированные...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению

Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Готовые шаблоны дизайна ・ Надежный хостинг ・ Помощь в продвижении ・ Поддержка 24×7 ・ Интеграции оплаты, доставки и 1С