Планирование и бюджет контекстной рекламы: рассчитываем деньги на Директ и AdWords

Один из важных вопросов, который понадобится решить при настройке рекламной кампании – это ее бюджет. Оплата в контекстной рекламы осуществляется за клик, при этом Яндекс.Директ и Google AdWords позволяют ограничить дневной бюджет. Он может расходоваться в ускоренном режиме, либо равномерно в течение дня. От этого бюджета зависит, сколько посетителей за день придут на ваш сайт по рекламным объявлениям.

Определение перечня ключевых слов

Первое, что понадобится сделать, чтобы настроить кампанию и получить необходимую информацию для расчета бюджета – сформировать структурированный перечень ключевых слов. Для этого в Google AdWords можно запустить «Планировщик ключевых слов», а в Яндексе - Wordstat.

При выборе ключевых используйте следующие варианты:

• изменение частей речи (например, «купить линзы» и «покупка линз»);
• русскоязычная и англоязычная формулировки («Ауди» и «Audi»);
• неправильная раскладка клавиатуры («заказать пиццу» и «pfrfpfnm gbwwe»);
• сленговые названия (ОСАГО и «автогражданка);
• топонимы («купить книги в Москве»);
• распространенные опечатки и ошибки («агенство»);
• различные варианты написания одного и того же слова («макаруни», «макаронс», «макароны»);
• синонимы («доставка пиццы и пасты» и «доставка итальянской еды»).

Пропорциональное соотношение низко-, средне- и высокочастотных ключевых запросов в вашей рекламной кампании зависит от выбранной стратегии, однако в той или иной степени они все должны присутствовать в списке ключей (к примеру, «замена аккумулятора Huawei Honor 7», «ремонт Huawei» и «ремонт смартфонов»). Также рекомендуется использовать как продающие (например, «купить ноутбук»), так и информационные запросы (к примеру, «популярные ноутбуки»).

В завершение этой части работы понадобится составить список минус-слов, по которым объявления показываться не будут. Это могут быть как слова, дублирующие другие запросы (например, если у вас есть ключевая фраза «купить косметику СПб», то для ключа «купить косметику» вы можете сделать «СПб» минус-словом), так и слова, не имеющие отношения к деятельности вашей компании (к примеру, слово «купить» для запроса «ремонт ноутбуков», если продажей электроники ваша фирма не занимается).

Расчёт бюджета в Яндекс Директ

В Яндексе создан очень удобный сервис для прогнозирования оптимальных расходов на рекламную кампанию. Называется этот сервис соответствующе – «Прогноз бюджета Яндекс Директ». Вам понадобится ввести сформированный список ключевых слов с выбранными минус-словами (они так и помечаются знаком «-» в составе ключевой фразы) в предусмотренное для этого поле, а также определить настройки геотаргетинга. Затем останется лишь нажать на кнопку со словом «Посчитать», после чего вы увидите таблицу с прогнозом следующих результатов:

• числа показов (в месяц);
• ежемесячного числа переходов по вашим ссылкам;
• показателя CTR (он выражает процентное соотношение между количеством переходов и числом показов контекстных объявлений);
• примерной стоимости одного клика;
• ориентировочного бюджета на один месяц.

Полученные данные вы можете использовать для окончательного определения той суммы средств, которую вы будете тратить на контекстную рекламу в сутки и в месяц. Однако стоит понимать, что информация, которую предоставляет Прогноз бюджета Директа, берется из статистики уже запущенных в системе кампаний. Реальные показатели могут оказаться несколько иными, и потому не лишним будет подготовиться к возможным корректировкам рекламной кампании.

Как рассчитать бюджет в Google AdWords

При запуске рекламы в контекстно-медийной сети Google вы можете воспользоваться похожим инструментом для прогнозирования бюджета – сервисом «Оценщик трафика». Он несколько менее удобен, чем «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директе, однако позволяет получить достаточный объем необходимой информации.

С помощью этого инструмента вы можете определить следующие прогнозы для выбранных ключевых слов:

• средняя цена за один клик;
• потенциальные позиции рекламных объявлений;
• теоретически возможная стоимость за сутки;
• потенциальная численность кликов за день.

Использовать минус-слова при прогнозировании данных параметров в Google AdWords нельзя, хотя их можно добавить позже, при настройке рекламной кампании (для ее эффективного ведения это обязательно нужно сделать). Информация в «Оценщике трафика» предоставляется только по тем запросам, по которым у системы собрано достаточно статистического материала. Соответственно, по некоторым низкочастотным запросам ее может и не быть, и в результате стоимость клика, их количество и необходимый бюджет могут оказаться несколько заниженными.

Как и в случае с рекламной сетью Яндекса, не стоит воспринимать полученный прогноз как константу, поскольку реальные данные вполне могут от него отличаться. Но сформировать общее представление о ситуации по вашим запросам вы сможете, и потому с большей вероятностью грамотно определите бюджет.

В итоге

Определение бюджета для контекстной рекламы – это задача, с которой под силу справиться даже не слишком опытным владельцам интернет-сайтов. Самый сложный этап ее решения заключается в подборе необходимых ключевых слов, от которых и зависит прогноз бюджета Яндекс.Директа и Google AdWords, равно как и эффективность кампании. Однако перечень ключей всегда можно отредактировать, экспериментируя с различными фразами и находя наиболее результативные варианты.