Конкурс для партнёров
ЗАРАБАТЫВАЙТЕ ВМЕСТЕ С INSALES И ПОЛУЧАЙТЕ КРУТЫЕ ПРИЗЫ
Подробнее
Реклама
ООО Инсейлс Рус ИНН 7714843760 erid: 2Ranymrk5fE

Как самозанятые могут заработать перед Новым годом: что продавать и где искать клиентов

В преддверии новогодних праздников спрос на продукцию ручной работы существенно возрастает – это золотое время не только для обычных предпринимателей, но и для самозанятых, являющихся плательщиками налога на профессиональный доход (НДП). В тренде аксессуары, игрушки, интерьерные предметы – все то, что клиенты покупают на подарок и для себя. Рассказываем, как самозанятые могут заработать перед Новым годом, какая авторская продукция пользуется популярностью и где ее продавать.

Какие товары можно и нельзя продавать, как сформировать новогодний ассортимент

Плательщики налога на профессиональный доход не могут реализовать маркируемые, подакцизные, подлежащие обязательной сертификации товары. Речь идет о некоторых моделях одежды и обуви, ювелирных украшениях, молочной продукции, парфюмах: полный список доступен в системе «Честный ЗНАК» и Постановлении Правительства РФ от 23.12.2021 №2425. Основной ассортимент для самозанятых – продукция ручной работы, созданная самостоятельно без наемного персонала. Разрешено использовать готовые модели, например, расписанная вручную шкатулка из натурального дерева будет считаться изделием hand made, собранный из готовой косметики подарочный набор – нет.

При формировании новогоднего ассортимента необходимо учитывать интересы целевой аудитории и текущие тренды. Например, 2023 год пройдет под знаком Водяного Кролика – на изделия с этой символикой будет спрос. Лидерами продаж с конца ноября традиционно становятся интерьерные украшения, карнавальная продукция, все для декора елки, хвойные букеты и тематические композиции, изделия в красно-зеленых оттенках, ассоциирующиеся с праздниками.

Ключевые условия для специального налогового режима

ТОП-7 идей новогодних товаров для самозанятых

1. Елки

Самозанятые не могут продавать искусственные и живые ели, да и создать их в домашних условиях невозможно, но под запрет не попадают оригинальные модели-инсталляции. Трендом 2022 года стали плоские (подвесные) елки в скандинавском стиле из деревянных элементов, декорированные украшениями, произведенными из плотного картона и других износостойких материалов.

Елка в скандинавском стиле на Ozon

Лидеры продаж – компактные настольные и настенные модели для небольших квартир и офисов. Их заказывают приверженцы экологичных тенденций, владельцы котов и семьи, имеющие маленьких детей. Спросом пользуются нестандартные сочетания, например, на маркетплейсе Ozon представлены решения из натуральных тканей и элементов оренбургского платка, объемные 3D-модели из бумаги и картона, а также из шишек, искусственных ягод.

Настольная елка из натуральных материалов: Ozon

2. Объемные 3D-открытки

Недорогие и эстетически привлекательные 3D-открытки отличаются высокой оборачиваемостью, плюс для самозанятого – минимальная себестоимость и возможность изготовить партию в сжатые сроки. Из самых популярных сюжетов стоит выделить новогодние елки, домики, животных (олени и символы наступающего года), шкатулки-трансформеры (с сюрпризом внутри или с местом для размещения небольшого подарка), Деда Мороза на тройке лошадей, снеговиков и подобные.

Открытки начинают заказывать с начала декабря, их приобретают для поздравления коллег и детей (детские сады, школы), домашнего декора, что нужно учитывать при разработке дизайна. Востребованы классические плоские решения, их стоит дополнить надписями: «С Новым годом!», «Хорошего Рождества» и подобными.

Вариант дизайна открытки

3. Елочные украшения

Необычные игрушки для елок помогут самозанятым существенно нарастить выручку в преддверии новогодних праздников. Плательщики НПД могут изготавливать продукцию из натуральной древесины, нитей, ротанга или картона, дополнительно – создавать ручную роспись на готовых изделиях из пластика или стекла. Аудитория заинтересована в шарах с росписью хохлома, фигурках Деда Мороза, Снегурочки и Щелкунчика. Отдельно – наборы, в состав входят от 3 до 9 позиций (зависит от размера), их часто заказывают на подарок. При производстве игрушек лучше отдавать предпочтение прочным материалам, которые не пострадают во время хранения и транспортировки к клиенту, и позаботиться о качественной фурнитуре для крепления.

Набор игрушек из дерева для декора

4. Подарочные наборы

Сбыт hand made наборов поможет существенно повысить прибыль: селлер реализует не один товар, а несколько, дополнительная наценка устанавливается за счет праздничного оформления, подарочной упаковки и открытки, вложенной внутрь. В состав наборов могут входить:

  • свечи разного размера с украшением или ароматизацией;
  • мыло ручной работы, имеющее тематическую форму;
  • новогодний декор, например, елка-инсталляция и игрушки для нее;
  • праздничная бижутерия: сережки и браслет, подвеска и брошь, иные сочетания;
  • расписные шкатулки с наполнением;
  • деревянные подставки для сервировки праздничного стола, иное.

Для подарков важны узкая направленность (интересна для тех, кто испытывает сложности при выборе презента) и яркое оформление, привлекающее внимание.

Подарочный набор на Яндекс.Маркете

5. Новогодняя бижутерия и дополняющая атрибутика

Бижутерия и атрибутика, стилизованные специально для новогодних праздников, – позиции с жесткой сезонностью, но в периоды высокого спроса их раскупают очень быстро. Самозанятые реализуют продукцию из полимерной глины, бусин, перьев, бисера, дерева и других востребованных материалов. В ассортимент стоит включить:

  • браслеты, кольца и серьги с элементами в форме снежинок, елочных шаров, леденцов;
  • браслеты и броши, чокеры, имеющие новогодний дизайн;
  • колпаки, шляпы и другие головные уборы, использующиеся для маскарадных костюмов;
  • маски, особенно в форме животных (их часто покупают для детских костюмов, предназначенных для утренников) и элегантные решения с перьями для женщин.

Спросом пользуются ободки для волос со снежинками, имитацией еловых веток или снега, ягодами на пружинках. При изготовлении бижутерии стоит ориентироваться не только на женскую аудиторию, но и на детей: недорогие кольца, браслеты и подобные украшения любят получать в подарок девочки, как дошкольного возраста, так и подростки.

Новогодние украшения: броши из бисера

6. Интерьерные элементы

Игрушки – не единственный декор, который аудитория заказывает перед Новым годом. Самозанятый может сформировать широкий ассортимент, ориентируясь на следующие виды товаров:

  • гирлянды из плотной бумаги и других материалов, крепящиеся к потолку или на шторы;
  • рождественские венки для украшения входной двери и для установки свечей;
  • настольные и подвесные таблички с надписью: «С Новым годом!», привлекаемые для украшения праздничного стола и помещений;
  • букеты в шляпных и других видах коробок, созданные с привлечением шишек, искусственных ягод и цветов.

Для аудитории интерес представляют магниты, фигурки и статуэтки, картины с заснеженными пейзажами. Отдельно – подсвечники, подставки в форме саней для конфет и фруктов, композиции, такие как арки.

Интерьерная композиция на Ярмарке Мастеров

7. Аксессуары и вещи

Шапки, шарфы, снуды, варежки и другие вязаные изделия отлично продаются в ходе предновогодней суеты. Самые ходовые решения – Family Look: одинаковые вещи для всех членов семьи, их приобретают для фотосессий и повседневной носки. Сложность заключается в том, что на изготовление изделий уходит много времени: сотрудников привлекать нельзя, к периоду пикового спроса нужно заготовить определенное количество единиц в разных размерах. В связи с этим подготовку к продажам лучше начинать с лета, чтобы не остаться без товаров и прибыли.

Теплые носки и схожие изделия пользуются популярностью на Wildberries

Какие каналы продаж стоит использовать самозанятому

Маркетплейсы

Маркетплейс – хорошее решение для продавцов, которые не имеют клиентов и собственного канала продаж. Торговые платформы приглашают самозанятых к сотрудничеству, легко подключиться к Ozon, Wildberries, AliExpress Россия, KazanExpress и СберМегаМаркет (доступ открыт с 2022 года). Выходить на маркетплейсы рекомендуется минимум за 1,5 месяца до старта клиентской активности, что необходимо для загрузки карточек и наработки первичного рейтинга. Важно обеспечить постоянное наличие: клиенты торговых платформ не будут ждать, пока селлер изготовит продукцию.

Средние ставки комиссии для закрытых сделок составляют от 4 до 15%, что зависит от платформы, логистические вопросы чаще всего самозанятый решает самостоятельно. Процент придется закладывать в стоимость, обязательно участие во внутренних акциях: аудитория привыкла к низким ставкам и красным ценникам. На AliExpress Россия для новичков предусмотрены льготные условия: первые 100 продаж не облагаются комиссией в течение 6 месяцев после прохождения регистрации.

Регистрация самозанятых на СберМегаМаркет: модель «Доставка силами продавца»

Социальные сети и мессенджеры

Создание торговой группы во ВКонтакте или Telegram не занимает много времени, однако на привлечение подписчиков уходят не менее 1-3 месяцев: почву для продаж через эти каналы начинают готовить не позже августа-сентября. Работать просто: достаточно выгрузить фото и описания товаров, указать цену и условия заключения сделок. Многие социальные сети и мессенджеры не позволяют принимать оплату напрямую, поэтому клиенты переводят средства на карту продавца или заказывают продукцию наложенным платежом. Для наращивания численности подписчиков стоит привлекать таргетированную рекламу (актуально для ВКонтакте и Одноклассников), дополнительно – продвижение через микроблогеров и тематические паблики, где собрана подходящая аудитория.

Торговая группа в Telegram

Платформы для продажи изделий ручной работы

На платформах собраны только изделия hand made, для них характерна сложившаяся аудитория, поэтому самозанятому не придется тратить время и средства на привлечение клиентов с нуля. Самыми популярными площадками являются:

  • Ярмарка Мастеров. Крупнейшая в России, здесь продается все – от интерьерных предметов до позиций для животных. Самозанятый может оплатить и использовать магазин, ставки зависят от количества товаров: от 15 – 130 рублей в месяц и более, от 65 – 330 рублей. Для тестирования возможностей предусмотрено бесплатное размещение минимального количества карточек;
  • Ламбада Маркет. Еще одна платформа для сбыта продукции ручной работы, позволяющая получить доступ к широкой аудитории, безопасным способам оплаты и быстрой технической поддержке. Размещение – бесплатное, сервис работает по аналогии с маркетплейсами: с каждой продажи придется уплатить 25%;
  • Handsforyou. Специализируется на продукции hand made, предоставляет бесплатный тариф для публикации до 20 объявлений. Стоимость платных размещений стартует от 252 рублей.

На платформах могут работать как самозанятые, так и физические лица. Они отличаются узкой аудиторией, которая приобретает изделия ручной работы на постоянной основе, что повышает шансы на быстрое заключение успешных сделок.

Особенности площадки Ламбада Маркет

Как подготовиться к предновогоднему всплеску продаж

В рассматриваемый период клиенты не готовы ждать свои заказы на протяжении длительного времени: продукцию нужно создать заранее, если срок производства короткий – позаботиться о наличии всех расходников и материалов. Необходимо выбрать приоритетные каналы продаж, создать магазин и подготовить контент для наполнения: не менее 2-3 фото на товар и емкое описание (для маркетплейсов желательны инфографика и видео). Дополнительно нужно решить следующие задачи:

  • рассчитать юнит-экономику – определить, какие затраты требуются для реализации одной позиции, какую прибыль она принесет. Учитываются себестоимость, оплата магазина, комиссии и маркетинг, стоимость логистики (доставка до клиента и возвраты), упаковка и возможные акции – на их базе формируется розничная цена;
  • выбрать транспортные компании для доставки товаров клиентам;
  • подобрать прочную и эстетичную упаковку, обеспечивающую защиту содержимого при любой тряске;
  • после формирования карточек или создания канала продаж – запустить рекламу, что лучше сделать за 3-4 недели до роста спроса.

После старта продаж рекомендуется оперативно обрабатывать заказы, уделять время коммуникации с клиентами и собирать данные для анализа: что покупают лучше всего, какой канал наиболее эффективен, поступают ли заявки на создание изделий под индивидуальные требования. Эта информация будет полезна при планировании ассортимента и организации работы в следующем году.

В заключение

Для самозанятых доступен большой выбор товаров, которые они могут изготавливать и реализовать перед Новым годом. Выручка, как и спрос, в этот период возрастает минимум на 300%, поэтому необходимо заблаговременно начать подготовку и сделать запас продукции. Важно использовать доступный маркетинговый потенциал и уделить время правильному расчету розничной цены, а также изучить интересы целевой аудитории и выполнить мониторинг конкурентов. В приоритете – уникальный дизайн, привлечение натуральных материалов и нестандартный подход, позволяющий выделиться на фоне типовой фабричной продукции. В ходе продаж лучше комбинировать разные каналы, чтобы повысить охват и предупредить скопление невостребованных остатков в конце сезона.

Подписывайтесь
на Telegram-канал
«О чём говорят селлеры»
Подписаться на канал
Создайте интернет-магазин
на платформе inSales за 1 день
Первые 14 дней бесплатно. Без ввода платёжных данных.
Возможно вам также будет интересно:

Что такое стоимость

20.06.2024
Любой бизнес строится на расчёте: понимании стоимости и цены товара или услуги. Чтобы зарабатывать, нужно знать, сколько ресурсов будет затрачено...

Что такое соглашение о расторжении договора и как его составить

20.06.2024
Любой бизнес — динамичная система, которая требует принятия решений. Порой они бывают сложными и даже неприятными, например, когда речь идёт...

Что такое управленческий учет, как его внедрить и вести в компании

20.06.2024
Чтобы бизнес мог эффективно развиваться и приносить максимальную прибыль — руководитель должен принимать своевременные и взвешенные решения. Обеспечить это способна...

Что такое цифровой двойник, где используют и зачем он бизнесу

20.06.2024
Бизнес далеко не всегда предсказуем. Каждый форс-мажор несёт для владельца потерю времени, сорванные сроки и миллионы убытков. Поэтому так важно...
Мы подготовили полезные материалы по запуску продаж
на маркетплейсах и в интернет-магазине
Пошаговая инструкция:
Как открыть интернет-
магазин
Скачать бесплатно
Практическое
руководство по выходу
на Wildberries
Скачать бесплатно
Подробный гайд
по запуску продаж
на Ozon
Скачать бесплатно
Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Готовые шаблоны дизайна ・ Надежный хостинг ・ Помощь в продвижении ・ Поддержка 24×7 ・ Интеграции оплаты, доставки и 1С ・ 14 дней бесплатно
Продолжая пользоваться сайтом,
вы соглашаетесь с использованием cookie