Top.Mail.Ru

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин свадебных товаров

Создайте интернет-магазин за 1 день - Всё для продаж уже внутри

Больше всего браков заключается летом. Оно и понятно: прекрасная погода, солнечное настроение, возможность показать наряды и провести красивую фотосессию на память. Воспользуйтесь свадебным трендом: даже если у вас интернет-магазин совсем другой тематики, попробуйте в сезон открыть интернет-магазин товары для свадеб.

Какими бывают свадебные товары

  1. Одежда и аксессуары: платье невесты, костюм жениха, обувь, фата или украшения для прически, бижутерия, перчатки, сумочка, бутоньерки или иные украшения мужского костюма.
  2. Украшения: обручальные кольца и подушечки для них, кольца-обереги "Спаси и сохрани", бижутерия или ювелирные украшения для невесты, запонки, кольцо для жениха. Если свадьба тематическая - соответствующие украшения и аксессуары.
  3. Цветы: букет невесты, букеты гостей, живые цветы для украшения зала, цветочная арка.
  4. Декор свадебного зала: воздушные шары, гирлянды, плакаты, большие ростовые цифры или фигуры, специальные бокалы жениха и невесты, рассадочные карты героев и гостей торжества.
  5. Аксессуары для конкурсов и традиций: вышитое полотенце, на котором молодым преподносят хлеб-соль, коробки для денег, собранных во время выкупа, книга пожеланий, различные предметы для конкурсов - в зависимости от программы, подарки для участников и милые сувениры для гостей.
  6. Декор автомобиля: ленты, куклы, наклейки, шары и так далее.
  7. Аксессуары для гостей: пригласительные открытки, именные карточки, конверты для денег и открытки, магнитики с фото.
  8. Услуги: фотограф, видеограф, музыканты, флорист, визажист, парикмахер, стилист.
  9. Хлопушки, салюты. С этим поосторожнее: для продажи таких товаров нужна лицензия и некоторые требования: например, специально оборудованный склад для хранения. Для продажи всех остальных товаров достаточно открыть ИП.

Имейте в виду: редко кто будет заказывать у вас все предметы под ключ. Обычно платье покупается в одном магазине, цветы - в другом, декор - в третьем. Как рассказывают владельцы интернет-магазинов, к ним часто приходят невесты, которые ищут что-то особенное, порой даже не зная, что именно. Сможете угадать, предложить именно то, что понравится - заказ у вас в кармане. Вашим продавцам придется почувствовать себя психологом и телепатом в одном флаконе.

свадебные товары

Где все это продавать?

Честно - везде. Вспомните, как интернет-магазины абсолютно любой тематики встречают новый год: завозят тематические товары, объявляют новогодние акции и распродажи. Чем вы хуже? Даже если у вас интернет-магазин автозапчастей или аптека, можно найти лазейку и воспользоваться свадебным трендом - хотя бы летом, в самый сезон. Как это сделать - мы расскажем чуть позже. А пока начнем со специализированного свадебного салона.

Свадебный интернет-магазин

Здесь все по серьезному: не разовые сезонные акции, а стабильный ассортимент. В основном это все то, что мы перечислили чуть выше: одежда, аксессуары, декор. Есть узкие категории: предметы для венчания, наборы для девичника и мальчишника, украшения для бутылок и многое-многое другое.

Кстати, не обязательно создавать именно сайт: свадебный интернет-магазин может прекрасно функционировать и в соцсетях. Для этого достаточно завести страницу сообщества, закупить товары или вообще работать по схеме дропшиппинга - в качестве посредника между покупателем и реальным продавцом.

подготовка к свадьбе

Магазин подарков

Если вы владеете магазином подарков, организуете праздники и у вас еще нет раздела свадебных аксессуаров - самое время его открыть. Конечно, дорогие наряды и ювелирные украшения - все-таки не совсем ваш формат. А вот подарки молодоженам, различные аксессуары для свадеб - бутафорские деньги, специальные горшки и ползунки для конкурсов, подарки и сувениры для гостей, фанты для участников конкурсов, топперы - украшения для тортов, которые можно использовать и как аксессуар для фотосессии. И, кстати, о фотосессиях: проконсультируйтесь у свадебных фотографов и узнайте, какие предметы более всего востребованы.

Магазин праздников

Праздники для вас - настоящее раздолье. Вы наверняка знаете толк в организации различных мероприятий и оформлении торжественных залов. Воздушные шарики, гирлянды, наборы для конкурсов и домашних шоу - все это вам знакомо и понятно. Добавьте ко всем этим товарам свадебные - в принципе, они практически те же, отличаются лишь надписями и обилием сердечек.

магазин праздников

Любой другой магазин

Абсолютно любой! Если вы продаете одежду и обувь - в летний сезон добавьте к своему ассортименту свадебные платья - не шикарные с кринолинами, а современные стильные, классические белые лодочки, одежду, которая может подойти на второй день свадьбы. Если магазин автозапчастей - закупите разнообразный декор для украшения машины - стопроцентно будет пользоваться спросом. Посуда - прекрасно, добавьте свадебные бокалы. Ювелирные изделия - вообще отлично, вам не обойтись без обручальных колец, коробочек и подушечек в комплекте с ними. Словом, вы поняли: примените фантазию и расширяйте ассортимент.

Организация продажи свадебных товаров

Помещение и склад

Нужно ли арендовать помещение, чтобы принимать там покупателей и хранить закупленные товары? Это зависит от того, как вы планируете работать: самостоятельно закупать товары еще до того, как покупатель сделает заказ, или приобретать товары по факту оформления заказа. Во втором случае у вас будет просто сайт-витрина - соответственно, помещения не нужно.

Если у вас небольшие объемы продаж, теоретически разместить товары можно хоть у себя в квартире. Многие так и работают, особенно мелкие предприниматели, занимающиеся продажей во "ВКонтакте", Instagram и других соцсетях. Если у вас большие амбиции и далеко идущие планы, попробуйте арендовать офис, где вы будете встречаться с клиентами, а заодно и хранить товары.

склад

Поставщики

Свадебные товары - достаточно широкая ниша, а значит, и круг поставщиков довольно широк. Для начала посмотрите оптовиков: тех, кто продает одежду и аксессуары оптом. Вам достаточно будет сделать минимальную наценку - и бизнес по сути готов к работе.

Также обязательно привлекайте мастеров, которые изготавливают аксессуары ручной работы. Их на самом деле очень много: рукодельницы мастерят именные бокалы, вышитые полотенца, книги пожеланий и приглашения в технике скрапбукинга, шкатулки для денег, бижутерию и бонбоньерки для жениха и невесты.

Эти вещи хороши тем, что уникальны и действительно необычны. Выше мы писали откровения владельцев интернет-магазинов: что большинство посетителей сайтов хотят что-то эдакое. Вот и дайте им возможность выбрать то, чего в другом магазине точно не найдется.

Рукодельниц можно найти в соцсетях по запросу вещи ручной работы и на специализированных сайтах: "Ярмарка мастеров" и другие.

Имейте в виду: свадьба - запоминающийся праздник, и если товары будут ненадлежащего качества - это может испортить торжественный день и молодым, и гостям. Представьте, что у свадебного платья оторвался подол, у туфель сломался каблук, букет завял и половина воздушных шаров лопнула? Получится некрасиво - люди расстроятся. Поэтому сотрудничайте только с надежными компаниями и людьми, а еще лучше - не заказывайте вслепую, обязательно убедитесь в качестве лично.

ярмарка мастеров

Целевая аудитория

Хоть свадьба - торжество для двоих, но основную роль в нем все же играет невеста. Именно счастливой избраннице важно, какое платье будет на ней в тот самый день, какого тона цветы в букете и как все это будет сочетаться. Добавьте к этому выбор фотографа и видеографа, рестораны и отели для первой брачной ночи, заказ именных приглашений - и станет понятно, что в интернете невеста проведет несколько месяцев.

Если свадьба тематическая - простор для фантазии еще шире: нужно выбрать необходимые аксессуары, продумать наряды свидетелей, подружек невесты, гостей, оформить помещение свадьбы… В ваших силах сделать так, чтобы купить все эти товары можно было именно в вашем интернет-магазине.

Понятно, что и одежду, и аксессуары можно купить и в простом магазине. Но во-первых, невесты - народ щепетильный, им нужно платье именно того самого оттенка и ни на тон теплее. Во-вторых, покупать онлайн намного удобнее, чем кататься по всему городу по свадебным салонам. А в-третьих, далеко не во всех городах эти салоны есть. Для пар, живущих в небольших поселках и деревнях, свадебный интернет-магазин может стать настоящим спасением. Учитывайте эту категорию ЦА при составлении ассортимента.

Стоимость товаров

Признаем честно: богатые женихи и невесты обращаются в агентства и выбирают одежду, декор и аксессуары в шоу-румах и бутиках. Исключение составляют VIP-интернет-магазины, которые обслуживают самый обеспеченный и капризный сегмент ЦА. Если вы владеете таким бизнесом - сами все знаете, нам и объяснять ничего не нужно. Если у вас обычный свадебный онлайн-бизнес, рассчитывайте на среднестатистическую аудиторию: средний класс и малообеспеченных. Если у вас магазин смежной или вовсе другой тематики и вы просто хотите подзаработать в сезон - рассчитывайте на них же.

Чтобы определить цены, пробегитесь по сайтам конкурентов и ставьте похожие цены. Изучите прайсы поставщиков и прикиньте, какую наценку вы можете сделать без ущерба для вашего бизнеса.

стоимость товаров

Способы оплаты и доставки

Позаботьтесь о том, чтобы заказать ваши товары можно было различными способами: наличными при получении, банковской картой и электронными деньгами, наложенным платежом при получении посылки на почте.

С доставкой свадебных товаров сложнее. В идеале это должна быть курьерская доставка, чтобы у покупателя была возможность осмотреть и примерить вещь, а потом уже оплачивать заказ. Самовывоз с аналогичной функцией - тоже хорошая идея. А вот если ваши клиенты будут из других городов - тогда стоит обратить особое внимание на качество товаров, чтобы снизить до минимума количество возвратов. Так вы обезопасите себя от возможных претензий в будущем. Мы уже писали, как грамотно сделать возврат товара, но лучше все же исключить такие варианты.

Продвижение свадебных товаров: реклама и оптимизация

Привлечение лидов

Наполнить интернет-магазин товарами для свадьбы - это только цветочки, ягодки будут потом. Как в сказке: первую ягодку беру, на вторую смотрю, третью примечаю… Нашей первой ягодкой будет привлечение лидов, то есть потенциальных покупателей, на ваш сайт. Для этого нужно сделать так, чтобы о вашем сайте узнали, чтобы на него заходили. Мы уже писали о том, как привлечь трафик на сайт. В основном это популярные способы:

  • продвижение в поисковой выдаче. Закажите оптимизацию у сеошников или в хорошем рекламном агентстве, чтобы ваш интернет-магазин поднялся на первые страницы поиска;
  • контекстная реклама. Ее обязательно стоит настроить, чтобы заинтересованные люди видели ваши рекламные объявления;
  • таргетированная реклама в соцсетях. Очень хороший способ продвижения для свадебной ниши. Настройте таргет таким образом, чтобы ваши рекламные объявления видела потенциальная ЦА: девушки 20-30 лет, проживающие в определенных городах;
  • реклама в специализированных форумах и сообществах. Это могут быть городские группы, женские паблики, свадебные форумы;
  • рекламные ссылки на других ресурсах: женских блогах, ресурсах профессиональных фотографов, других посещаемых страницах.

свадебное платье купить в пензе

Вторая ягодка - партнерство

Расскажите о своем магазине свадебным агентствам, познакомьтесь с фотографами, визажистами - теми, кто плотно работает в свадебной индустрии. Купите рекламу в глянцевом журнале - лучше не федерального значения, а того города, где вы базируетесь и где у вас больше всего клиентов.

Имейте в виду: свадебный сезон длится с апреля по октябрь. Вам совсем не обязательно торговать свадебными аксессуарами круглый год: для пробы торгуйте в летний сезон или начните бизнес на местном уровне, а там смотрите по ситуации. Возможно, дело пойдет, и вы сделаете свадебную тематику вашим постоянным разделом в каталоге.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Магазин одного товара: преимущества и недостатки, советы по реализации данного вида e-commerce

02.04.2020
Казалось бы, странная тема – при всеобщем изобилии и расширении ассортимента торговать только одним товаром? Но и такого рода бизнес...

Структура интернет-магазина: как правильно распределить товары по категориям

01.04.2020
Создание прибыльного интернет-магазина требует понимания того, как работают поисковые системы, как люди ищут необходимые товары и услуги, что может привлечь...

Тайм-менеджмент: как вести несколько бизнесов одновременно, если вы не многорукий Шива

31.03.2020
Допустим, у вас не один интернет-магазин, а два. Или три. Или пять. Или есть работающая офлайн-точка и вы задумываетесь перенести...

Переходим на удаленку: все сервисы для организации дистанционной работы

30.03.2020
Удаленная работа - это не только общение между сотрудниками или обслуживание покупателей. Нужно дистанционно управлять складом и интернет-магазином, контролировать доставку,...

Автоматизация интернет-магазина: обзор инструментов и сервисов

27.03.2020
Бизнесом огромного размаха вполне может управлять один человек. Особенно если это касается электронной коммерции. Не верите? Тогда прочитайте нашу новую...

Фулфилмент для интернет-магазина: что такое, как работает, выбор компании, мини-обзор операторов

26.03.2020
Думаете, как организовать быструю и надежную доставку? Выбираете между собственной курьерской службой, дропшиппингом или сторонней организацией? Голова уже кругом? А...

Яндекс.Вебмастер: как зарегистрировать новый сайт и добавить его на индексацию

25.03.2020
Довольно часто новый сайт не получается найти в Яндексе. Даже если набрать в поисковой строке его название. Причины этого могут...

Как написать продающий текст: советы, рекомендации и примеры для владельцев интернет-магазинов

24.03.2020
На эту тему написаны десятки книг и сломаны сотни копий. Да и правила создания контента меняются чаще, чем времена года....

Женщины или мужчины: кто чаще и больше покупает в интернет-магазинах?

23.03.2020
Итак, кто же больше всего полюбил шопинг в интернет-магазинах: предсказуемо женщины или все-таки нет? Как в онлайн-торговле ведут себя мужчины?...

Как увеличить количество оплаченных корзин в интернет-магазине: 14 проверенных и эффективных способов

20.03.2020
Если покупатель бросил корзину, значит, на одном из этапов что-то пошло не так. Слишком дорогой оказалась доставки, человек нашел товар...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению