Как написать продающее объявление: Offer Deadline Call to action - главный закон рекламы.

Эффективная реклама – это не только яркий дизайн, но и текстовое наполнение. Большая часть современных рекламных предложений составляется с помощью принципа Offer Deadline Call to action (ODC).

Разбираем рекламу на части

Во многих источниках рассматривают исключительно принцип работы и уже составленные по ODC рекламные объявления, не раскрывая саму суть этого маркетингового хода. А ведь уже в аббревиатуре ODC заложен определенный смысл. Давайте разберем его:

  • Offer – предложение;
  • Deadline – время или срок действия вышеуказанного предложения;
  • Call to action – призыв к непосредственному действию.

Преимущества ODC

Все части рекламного объявления будут работать на вас, приводя клиента к мысли о необходимости совершить действие. У него в голове сложится мнение, что нужно покупать сейчас, звонить немедленно и т. д. Это и является одним из преимуществ ODC. Рассмотрим остальные:

  • Продающее рекламное объявление для акций может составить рядовой маркетолог или сам владелец магазина.
  • Принцип ODC позволяет снизить затраты на рекламу, так как он эффективен не только для внешней рекламы, но и для лендинг страницы, СМС рассылки, рекламных листовок.
  • Реклама, составленная по принципу ODC, моментально воздействует на клиента, стимулируя его совершить покупку.
  • Подходит для бизнеса любого уровня.
  • Может использоваться для проведения разовых акций, сезонных распродаж и т. д.

Как составить рекламное объявление по ODC

Каждый этап предложения ODC позволяет вам создать именно эффективную, а не имиджевую рекламу, которая приведет в ваш магазин реальных клиентов. Вроде бы все понятно, но каждую часть рекламного объявления ODC лучше рассмотреть на конкретных примерах.

Что такое Offer?

В ODC Offer – это предложение, от которого заинтересованный клиент просто не сможет отказаться. Это должно быть емкое и очень конкретное предложение, а не банальные фразы «У нас все дешево!», «Мы завтра открываемся!», «Мы можем вам предложить …». На рынке тысячи предложений, которые могут быть лучше вашего, поэтому вы должны дать покупателю что-то интересное. Скидки, акции, купоны, бесплатная доставка или классные сервисные услуги - это интересно, перечисление достоинства магазина - не интересно.

В Offer не должна идти речь об абстрактных вещах, вроде «высокого качества», с которым клиент пока не может познакомиться. О качестве вы будете рассказывать уже привлеченным ODC покупателям. Рассмотрим хорошие и плохие примеры Offer:

  • Хорошо: Стулья от производителя от 499 руб.
  • Плохо: Стулья высокого качества по доступным ценам.
  • Хорошо: Блузы из Франции от 10 евро.
  • Плохо: Одежда из Европы дешево.
  • Хорошо: Ошейники от блох для собак по 50 руб. и пробник корма в подарок.
  • Плохо: Товары для животных со скидкой 5%!

Заметили ошибку? В плохих примерах отсутствует конкретное предложение, потенциальный покупатель подумает: «Стул? Какой стул? А где цена?» или «Какая одежда? Сколько она стоит?»

От логичности и «вкусности» Offer зависит то, дочитает ли клиент объявление и свяжется ли он с компанией или магазином для покупки товара.

Что такое Deadline, и как это выглядит в объявлении?

Deadline – время, в течение которого ваше предложение будет актуальным. Вы удивитесь, но малый срок дедлайна – это гарантия большого количества покупателей, идеальное время для акции или скидки составляет 1 день. Но часто это невыполнимо, ведь печатная полиграфия и другие рекламные носители не успевают работать в сжатые сроки.

Плохо будет работать предложение, если время акции составляет более месяца. Покупатель не видит срочности, поэтому он будет откладывать покупку думая, что времени достаточно. А потом и вовсе выбросит вашу листовку или удалит закладку из браузера. Не оставляйте покупателю время на размышление в интернете, выставляя срок акции не более 2-3 дней.

Deadline

Заметим, что минимальные сроки акции должны зависеть от ценового сегмента рекламируемого товара. Если вы продаете бижутерию, то срока в 2-3 дня хватит с головой. Если автомобили или недвижимость, то стоит отойти от правила и проводить акцию 2-3 месяца. Это разумно, ведь на дорогую покупку потенциальный клиент должен набрать нужную сумму денег. В этом случае время играет вам на руку, а клиент имеет возможность обдумать покупку и свои выгоды.

Рассуждая о том, как написать продающее объявление стоит рассмотреть примеры с дедлайном:

  • Хорошо: Блузы из Европы по 10 евро. Только до 4 февраля.
  • Плохо: Одежда из Европы по лучшей цене. Срок акции ограничен.
  • Хорошо: Samsung Galaxy A7 за 19 999 руб. до 15 мая!
  • Плохо: Только завтра покупайте новинку от Самсунг в фирменном салоне всего за 25 000 рублей.

И все вышеприведенные примеры стоит закрыть последним элементом продающей рекламы - Call to action.

Что такое Call to action?

Call to action – призыв к действию, ведь клиент уже заинтересован, достал телефон или открыл ваш сайт. Если контактных данных нет, то более 50% потенциальных покупателей не станут искать их в интернете. Поэтому отвечая на вопрос о том, как правильно написать объявление, стоит упомянуть о видах конкретного призыва к действию:

  • Звоните: (номер)!
  • Заходите к нам (адрес+1 контакт)!
  • Кликай!

Запомните: призыв к действию – всегда глагол в повелительном наклонении!

Даже если вы составите супер-уникальное предложение, дадите скидку в 90%, но забудете или не посчитаете нужным указать призыв и контакты, то это – провал.

Примеры готовых объявлений по принципу ODC

А теперь из 3 частей ODC соберем полноценный продающий текст объявления для контекстной рекламы:

Offer: Юбки Levi's из последней коллекции до 3500 руб.

Deadline: Только до 3 мая.

Call to action: Кликай!

И еще несколько примеров:

  • Переноски для попугаев от 250 рублей до 31 марта. Заходи!
  • Набор фильтров в подарок к стиральной машине Bosch. Звоните: +7(800)123-45-67
  • Распродажа: кожаная обувь от 1000 рублей до 15 апреля. Приходите по адресу: ул. Ленина, д. 15, «Обувной мир».

человек за компьютером

Подводим итоги

Offer Deadline Call to action – классический принцип составления рекламных объявлений, которые повысят прибыль вашего магазина. Главное не совершать самые распространенные ошибки:

  • Отсутствие конкретного предложения, которое заинтересует покупателя.
  • Размытые сроки действия акции, которые дезориентируют покупателя.
  • Отсутствие в рекламном объявлении контактных данных и призыва к действию.

Нечетко составленное по Offer Deadline Call to action предложение не привлечет покупателей, а наоборот вызовет у них растерянность. Если же все пункты соблюдены, то остается только ожидать дней акции. Будьте уверены в том, что заинтересованные покупатели стабильно будут заходить на сайт и делать заказы!

Подписывайтесь
на Telegram-канал
«О чём говорят селлеры»
Подписаться на канал
Создайте интернет-магазин
на платформе inSales за 1 день
Первые 14 дней бесплатно. Без ввода платёжных данных.
Возможно вам также будет интересно:

Совместительство и совмещение: что это такое и в чем разница

06.06.2024
В любой компании существуют задачи, для выполнения которых не требуется полноценный сотрудник на весь день. Часто выполнить необходимую работу можно...

Что такое WMS-система управления складом, как ее выбрать и внедрить: полное руководство

06.06.2024
Для того чтобы бизнес был конкурентоспособен и приносил стабильную прибыль, необходима чёткая структура и порядок во всех подразделениях. В том...

Регистрация товарного знака в России — пошаговая инструкция

06.06.2024
Многие предприниматели ошибочно полагают, что товарный знак — это история исключительно крупных компаний и корпораций. Однако на практике это совсем...

Как рассчитать и повысить конверсию сайта

06.06.2024
Основная цель любого бизнеса — прибыль, поэтому все действия предпринимателей направлены на её увеличение. И если собственник видит, что заявок...
Мы подготовили полезные материалы по запуску продаж
на маркетплейсах и в интернет-магазине
Пошаговая инструкция:
Как открыть интернет-
магазин
Скачать бесплатно
Практическое
руководство по выходу
на Wildberries
Скачать бесплатно
Подробный гайд
по запуску продаж
на Ozon
Скачать бесплатно
Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Готовые шаблоны дизайна ・ Надежный хостинг ・ Помощь в продвижении ・ Поддержка 24×7 ・ Интеграции оплаты, доставки и 1С ・ 14 дней бесплатно
Продолжая пользоваться сайтом,
вы соглашаетесь с использованием cookie