Получите сайт "под ключ" за 20 дней: удобный функционал, современный дизайн, более
200 интеграций
для бизнеса Реклама. ООО «Инсейлс Рус»‎ ИНН 771484376 erid: 2Ranynxjx8G

Как написать продающее объявление: Offer Deadline Call to action - главный закон рекламы.

Эффективная реклама – это не только яркий дизайн, но и текстовое наполнение. Большая часть современных рекламных предложений составляется с помощью принципа Offer Deadline Call to action (ODC).

Разбираем рекламу на части

Во многих источниках рассматривают исключительно принцип работы и уже составленные по ODC рекламные объявления, не раскрывая саму суть этого маркетингового хода. А ведь уже в аббревиатуре ODC заложен определенный смысл. Давайте разберем его:

  • Offer – предложение;
  • Deadline – время или срок действия вышеуказанного предложения;
  • Call to action – призыв к непосредственному действию.

Преимущества ODC

Все части рекламного объявления будут работать на вас, приводя клиента к мысли о необходимости совершить действие. У него в голове сложится мнение, что нужно покупать сейчас, звонить немедленно и т. д. Это и является одним из преимуществ ODC. Рассмотрим остальные:

  • Продающее рекламное объявление для акций может составить рядовой маркетолог или сам владелец магазина.
  • Принцип ODC позволяет снизить затраты на рекламу, так как он эффективен не только для внешней рекламы, но и для лендинг страницы, СМС рассылки, рекламных листовок.
  • Реклама, составленная по принципу ODC, моментально воздействует на клиента, стимулируя его совершить покупку.
  • Подходит для бизнеса любого уровня.
  • Может использоваться для проведения разовых акций, сезонных распродаж и т. д.

Как составить рекламное объявление по ODC

Каждый этап предложения ODC позволяет вам создать именно эффективную, а не имиджевую рекламу, которая приведет в ваш магазин реальных клиентов. Вроде бы все понятно, но каждую часть рекламного объявления ODC лучше рассмотреть на конкретных примерах.

Что такое Offer?

В ODC Offer – это предложение, от которого заинтересованный клиент просто не сможет отказаться. Это должно быть емкое и очень конкретное предложение, а не банальные фразы «У нас все дешево!», «Мы завтра открываемся!», «Мы можем вам предложить …». На рынке тысячи предложений, которые могут быть лучше вашего, поэтому вы должны дать покупателю что-то интересное. Скидки, акции, купоны, бесплатная доставка или классные сервисные услуги - это интересно, перечисление достоинства магазина - не интересно.

В Offer не должна идти речь об абстрактных вещах, вроде «высокого качества», с которым клиент пока не может познакомиться. О качестве вы будете рассказывать уже привлеченным ODC покупателям. Рассмотрим хорошие и плохие примеры Offer:

  • Хорошо: Стулья от производителя от 499 руб.
  • Плохо: Стулья высокого качества по доступным ценам.
  • Хорошо: Блузы из Франции от 10 евро.
  • Плохо: Одежда из Европы дешево.
  • Хорошо: Ошейники от блох для собак по 50 руб. и пробник корма в подарок.
  • Плохо: Товары для животных со скидкой 5%!

Заметили ошибку? В плохих примерах отсутствует конкретное предложение, потенциальный покупатель подумает: «Стул? Какой стул? А где цена?» или «Какая одежда? Сколько она стоит?»

От логичности и «вкусности» Offer зависит то, дочитает ли клиент объявление и свяжется ли он с компанией или магазином для покупки товара.

Что такое Deadline, и как это выглядит в объявлении?

Deadline – время, в течение которого ваше предложение будет актуальным. Вы удивитесь, но малый срок дедлайна – это гарантия большого количества покупателей, идеальное время для акции или скидки составляет 1 день. Но часто это невыполнимо, ведь печатная полиграфия и другие рекламные носители не успевают работать в сжатые сроки.

Плохо будет работать предложение, если время акции составляет более месяца. Покупатель не видит срочности, поэтому он будет откладывать покупку думая, что времени достаточно. А потом и вовсе выбросит вашу листовку или удалит закладку из браузера. Не оставляйте покупателю время на размышление в интернете, выставляя срок акции не более 2-3 дней.

Deadline

Заметим, что минимальные сроки акции должны зависеть от ценового сегмента рекламируемого товара. Если вы продаете бижутерию, то срока в 2-3 дня хватит с головой. Если автомобили или недвижимость, то стоит отойти от правила и проводить акцию 2-3 месяца. Это разумно, ведь на дорогую покупку потенциальный клиент должен набрать нужную сумму денег. В этом случае время играет вам на руку, а клиент имеет возможность обдумать покупку и свои выгоды.

Рассуждая о том, как написать продающее объявление стоит рассмотреть примеры с дедлайном:

  • Хорошо: Блузы из Европы по 10 евро. Только до 4 февраля.
  • Плохо: Одежда из Европы по лучшей цене. Срок акции ограничен.
  • Хорошо: Samsung Galaxy A7 за 19 999 руб. до 15 мая!
  • Плохо: Только завтра покупайте новинку от Самсунг в фирменном салоне всего за 25 000 рублей.

И все вышеприведенные примеры стоит закрыть последним элементом продающей рекламы - Call to action.

Что такое Call to action?

Call to action – призыв к действию, ведь клиент уже заинтересован, достал телефон или открыл ваш сайт. Если контактных данных нет, то более 50% потенциальных покупателей не станут искать их в интернете. Поэтому отвечая на вопрос о том, как правильно написать объявление, стоит упомянуть о видах конкретного призыва к действию:

  • Звоните: (номер)!
  • Заходите к нам (адрес+1 контакт)!
  • Кликай!

Запомните: призыв к действию – всегда глагол в повелительном наклонении!

Даже если вы составите супер-уникальное предложение, дадите скидку в 90%, но забудете или не посчитаете нужным указать призыв и контакты, то это – провал.

Примеры готовых объявлений по принципу ODC

А теперь из 3 частей ODC соберем полноценный продающий текст объявления для контекстной рекламы:

Offer: Юбки Levi's из последней коллекции до 3500 руб.

Deadline: Только до 3 мая.

Call to action: Кликай!

И еще несколько примеров:

  • Переноски для попугаев от 250 рублей до 31 марта. Заходи!
  • Набор фильтров в подарок к стиральной машине Bosch. Звоните: +7(800)123-45-67
  • Распродажа: кожаная обувь от 1000 рублей до 15 апреля. Приходите по адресу: ул. Ленина, д. 15, «Обувной мир».

человек за компьютером

Подводим итоги

Offer Deadline Call to action – классический принцип составления рекламных объявлений, которые повысят прибыль вашего магазина. Главное не совершать самые распространенные ошибки:

  • Отсутствие конкретного предложения, которое заинтересует покупателя.
  • Размытые сроки действия акции, которые дезориентируют покупателя.
  • Отсутствие в рекламном объявлении контактных данных и призыва к действию.

Нечетко составленное по Offer Deadline Call to action предложение не привлечет покупателей, а наоборот вызовет у них растерянность. Если же все пункты соблюдены, то остается только ожидать дней акции. Будьте уверены в том, что заинтересованные покупатели стабильно будут заходить на сайт и делать заказы!

Подписывайтесь
на Telegram-канал
«О чём говорят селлеры»
Подписаться на канал
Создайте интернет-магазин
на платформе inSales за 1 день
Первые 14 дней бесплатно. Без ввода платёжных данных.
Возможно вам также будет интересно:

Как правильно заполнять и когда сдавать налоговую декларацию по УСН за 2023 год

13.02.2024
В современном мире ведения бизнеса упрощённая система налогообложения (УСН) стала одним из самых популярных и удобных налоговых режимов для предпринимателей...

Как продавать на Ozon со своего склада

13.02.2024
Бизнес на маркетплейсах может приносить большой доход. Но для этого нужно учесть нюансы работы с площадкой. В том числе схему...

Как продавать изделия ручной работы на маркетплейсах

31.01.2024
Практически любое хобби можно монетизировать, тем более, что мода на товары ручной работы набирает обороты. Из статьи вы узнаете, как...

Как самозанятым стать ИП

30.01.2024
Узнайте, как перейти с самозанятого на ИП, какой налоговый режим выбрать перед открытием ИП. Читайте, как самозанятому сняться с учета,...
Мы подготовили полезные материалы по запуску продаж
на маркетплейсах и в интернет-магазине
Пошаговая инструкция:
Как открыть интернет-
магазин
Скачать бесплатно
Практическое
руководство по выходу
на Wildberries
Скачать бесплатно
Подробный гайд
по запуску продаж
на Ozon
Скачать бесплатно
Не довольны CMS магазина?
Перенесем ваш сайт на inSales
Бесплатно, без потери трафика, с любой CMS-платформы, экономия на программистах и доработках, интеграции с популярными сервисами, маркетплейсами и соцсетями
Оставить заявку
Продолжая пользоваться сайтом,
вы соглашаетесь с использованием cookie