Весенняя акция
Скидки до 30% на тарифный план и подарки от Яндекса, MPSTATS и Деловой среды. Получить
Реклама
ООО Инсейлс Рус ИНН 7714843760 erid: 2RanykDZ3Ri, ООО "ЯНДЕКС" ИНН 7736207543 erid:2RanymHqCE4, ООО "Мпстатс" ИНН 7804680366 erid: 2RanymKKBWQ, АО Деловая Среда ИНН 7736641983 erid: 2Ranykw5hmA

Как начать продавать на Ozon: требования к продавцам, выгрузка товаров, комиссии, инструкция по выходу на Озон

На сегодняшний день Ozon занимает второе место среди крупнейших площадок для онлайн-продажи товаров в России. Чтобы успешно работать на Ozon, необходимо учитывать ряд особенностей и требований, которые предъявляет маркетплейс к продавцам. 

В статье мы подробно рассмотрим все этапы процесса регистрации и начала продаж на этой площадке, дадим полезные советы и рекомендации, которые помогут сделать первые шаги на пути к успешному бизнесу на Ozon. 

Преимущества Ozon

Ozon — это один из ведущих маркетплейсов в России, он предлагает широкий ассортимент товаров и выгодные условия для продавцов и покупателей. Преимущества Ozon по сравнению с другими платформами позволяют маркетплейсу удерживать лидирующие позиции рейтинга российских IT-компаний. Это:

  1. Большой выбор товаров. На Ozon представлено более 130 миллионов товаров (по оценке сервиса аналитики «Маяк») от более чем 120 000 продавцов, что позволяет покупателям найти всё необходимое в одном месте.

  2. Удобный, простой и понятный интерфейс, который помогает легко находить нужные товары и совершать покупки.

  3. Быстрая доставка по всей России, а также возможность бесплатной доставки при заказе на определенную сумму.

  4. Выгодные цены. Ozon часто проводит акции и скидки, что позволяет покупателям экономить на покупках.

  5. Безопасность покупок и защита персональных данных покупателей.

  6. Быстрая, простая и бесплатная регистрация продавца.

  7. Поддержка продавцов. Ozon предлагает широкий спектр удобных инструментов и сервисов, помогающих в продвижении товаров и увеличении продаж, начиная от рекламы и скидок до акций и специальных предложений. Это позволяет предпринимателям увеличить видимость своих товаров и привлечь больше внимания к своему бизнесу.

Ozon демонстрирует уверенный рост числа заказов, что свидетельствует о популярности платформы среди покупателей и бизнесменов. Годовой оборот товаров на маркетплейсе на 1 января 2024 года составил больше 700 миллиардов рублей, и с каждым годом этот показатель только растёт. 

В личном кабинете Ozon легко ориентироваться и управлять своим аккаунтом, а также отслеживать статистику и аналитику по заказам и продажам. Инструменты аналитики помогают владельцам бизнеса лучше понять свою аудиторию и оптимизировать стратегии маркетинга.

Партнеры Ozon предлагают свою помощь начинающим предпринимателям и помогают им успешно стартовать на платформе. Интеграции и API Ozon позволяют объединять платформу с другими сервисами и автоматизировать многие процессы, облегчая работу с маркетплейсом. Все это делает Ozon привлекательной платформой для онлайн-торговли и развития бизнеса.

Кто может стать продавцом на Ozon

Ozon работает только с предпринимателями и юридическими лицами. Физические лица не могут торговать на маркетплейсе. Поэтому для того чтобы начать продажи, нужно зарегистрировать свой бизнес: открыть ИП, ООО или оформить самозанятость. 

Регистрация на площадке для всех видов бизнеса бесплатная. При этом самозанятые могут продавать на Ozon только товары собственного производства, не подлежащие обязательной маркировке. Также они не имеют права ни нанимать сотрудников, ни оформлять необходимые документы: декларации и товарный знак. А выручка самозанятых не может превышать лимита 2,4 миллиона рублей в год.

Индивидуальные предприниматели и ООО могут продавать всё, кроме запрещённых товаров. Размер их дохода не ограничен. Товары должны иметь сопроводительную документацию: отказное письмо, декларацию или сертификат соответствия. 

После регистрации бизнеса необходимо выбрать систему налогообложения: НПД, ОСНО или УСН. Самой удобной формой ведения бизнеса для начинающих предпринимателей считается ИП на УСН. Эти бизнесмены ограничены размером дохода 200 млн рублей в год, могут нанимать до 130 сотрудников и имеют возможность воспользоваться налоговыми каникулами. Подробнее о выборе системы налогообложения читайте в нашей статье.

Как начать продавать на Ozon. Подробная инструкция

Для того чтобы стать продавцом на Ozon, нужно зарегистрироваться на площадке. Для этого необходимо зайти на сайт www.ozon.ru и в верхней строке сайта выбрать «Стать продавцом».

При автоматическом переходе на seller.ozon.ru снова выбрать «Стать продавцом». Либо сразу перейти на портал для селлеров seller.ozon.ru 

Нажимая на любую из кнопок «Войти», «Регистрация» или «Стать продавцом», попадаем на страницу регистрации. 

Если ранее была проведена регистрация на платформе в качестве покупателя, то по этому же номеру можно зарегистрироваться как продавец. Для этого необходимо ввести номер телефона и нажать «Войти». В случае первого входа площадка пришлёт код подтверждения или позвонит. После можно перейти на страницу регистрации. Из раскрывшегося списка необходимо выбрать тип организации, указать свой ИНН и сферу деятельности – продавец товаров или представитель бренда. Нажимаем «Далее».

Если вы ИП или ООО, введите название магазина, выберите основную категорию товаров, укажите опыт продаж и выберите из списка, сколько добавите товаров. Самозанятые заполняют фамилию, имя и отчество, указывают название магазина, опыт продаж и выбирают категории товара.


В личном кабинете селлера необходимо завершить регистрацию. Проверить личные данные, поставить галочку о согласии обработки и распространения персональных данных, нажать «Далее».  

Если вы самозанятый, нужно заполнить поле с паспортными данными. Загрузить фотографию или скан паспорта с паспортными данными и пропиской. Заполнить адрес регистрации, ввести расчётный счёт и БИК вашего банка. Нажать на галочку в случае согласия с обработкой персональных данных. Отправить на проверку.

ИП и организации загружают подтверждающие документы о компании, разрешающие документы на товар или бренд и отправляют на проверку.


В течение 15 минут документы проходят модерацию. В случае успешной проверки в личный кабинет придёт уведомление, а на электронную почту площадка пришлёт оферту. Это договор, в котором отражены условия работы и продвижения. Оферта подписывается автоматически после первого действия в личном кабинете.

Можно приступать к загрузке товаров. Для этого в разделе «Товары и цены» нажать «Добавить товары». Сделать это можно несколькими способами.

  1. В личном кабинете вручную при небольшом количестве товаров. 

  2. Через приложение на телефоне Ozon Seller.

  3. Через шаблон Ozon онлайн или в Excel.

  4. Через загрузку товаров с другого маркетплейса, например, Wildberries.

  5.  Через набор методов Seller API при количестве товаров больше 1000.


В момент загрузки  товаров вручную необходимо заполнить информацию о товаре.  Торговая площадка в правом нижнем углу экрана выдаёт подсказки, помогающие быстро и правильно заполнить карточки товара. После заполнения карточки отправляются на проверку, которая длится от 15 минут до суток. Останется только выбрать схему работы с площадкой и начать продавать. 

Как оформить карточки товаров на Ozon

Для того чтобы карточки товаров успешно прошли модерацию, необходимо правильно заполнить все поля. Выбрать категорию и тип. Нажать «Подтвердить». Название формируется автоматически либо вручную. Правильно подобранное название поможет сократить время модерации, поднять товары в поиске и привлечь новых клиентов.

Штрихкод можно ввести вручную  или сгенерировать автоматически. Артикул должен быть уникальным для каждого товара. Далее необходимо указать цену, НДС и габариты товара. 

Следующим шагом необходимо добавить фотографии с компьютера или «Яндекс.Диска». Фотографии должны быть в формате JPEG, JPG, PNG, хорошего качества, с высоким разрешением, размером не более 10 МБ.

Раздел «Характеристики» заполняется в зависимости от категории товара. Для корректного описания в каждой вкладке при наведении курсора на значки 🛈 и 📎 появляются всплывающие подсказки. 

В аннотации нужно описать товар, его свойства и способы использования. В этой вкладке необходимо максимально использовать слова из поисковых запросов. Подробные рекомендации и возможные ошибки указаны в личном кабинете торговой площадки в разделе «Помощь».

Для увеличения продаж на Ozon настройте интеграцию с inSales. Подробную инструкцию по настройке можно прочитать здесь. Интеграция позволит автоматически выгружать товары на маркетплейс, обновлять цены и остатки товара, а также получать дополнительные продажи.

Зарегистрируйтесь в InSales. Войдите в аккаунт OzonSeller. Для автоматической выгрузки товаров в Ozon создайте товары в inSales, заполните параметры и выгрузите их в Ozon. Остатки и цены будут обновляться автоматически. Работать с заказами и их статусами, вести аналитику продаж, контролировать ассортимент и общаться с клиентами Ozon можно прямо в конструкторе inSales.

Модели сотрудничества с Ozon

Существует три схемы работы с Ozon, которые зависят от вида товара, размера партии, размещения товара и способа доставки. 

  1. FBO (Fulfillment by Ozon)продажи со склада маркетплейса. Схема работы, при которой продавец передает товары на склад Ozon, а площадка сама занимается их хранением, упаковкой и доставкой до конечного покупателя. Продавец оплачивает только те товары, которые были проданы. Модель подходит ООО, ИП и самозанятым.

  2. FBS (Fulfillment by Seller) продажи со своего склада и доставкой Ozon. Схема, при которой продавец собирает и хранит товары на своем складе. Самостоятельно отслеживает заказы и отправляет их на склад Ozon или в пункт приёма маркетплейса только тогда, когда поступает заказ. Продавец несёт ответственность за упаковку, маркировку и доставку товаров до склада Ozon. Схема подходит предпринимателям, у которых есть собственный склад, но нет службы доставки.

  3. RealFBS (Real Fulfillment by Seller) продажи со своего склада, а доставка сторонними перевозчиками. Модель, при которой размещение и доставка товара осуществляется силами продавца. Схема позволяет продавцу контролировать все этапы доставки товара до покупателя. Продавец хранит товар на своем складе, упаковывает его, маркирует и доставляет до пункта приёма или до транспортной компании. При этой схеме маркетплейс используется только как витрина.

Выбор схемы работы зависит от типа товара и его особенностей, возможностей продавца и его предпочтений. Некоторые продукты можно продавать только по FBS или RealFBS. Все три схемы продаж можно совмещать. 

Товары с высокой оборачиваемостью и большим спросом выгодно продавать по FBO. Вознаграждение «Озона» по этой схеме продаж выше, чем по другим схемам, из-за большого объёма задач и хранения товара на складе маркетплейса. Перед началом продаж по FBO необходимо создать заявку на поставку в личном кабинете. Подготовить товары к отгрузке, упаковать, наклеить штрихкоды и отгрузить в выбранную дату. 

Для продаж по FBS или RealFBS необходимо создать виртуальный склад в личном кабинете OzonSeller. Заключить договор с предложенным перевозчиком или добавить своего. Указать, какие товары и в каком количестве хранятся на вашем складе. Упаковать товары в соответствии с требованиями маркетплейса. 

При продаже по FBO продавец платит за хранение товара на складе Ozon и доставку. Стоимость доставки зависит от объёма товара, местонахождения покупателя и склада размещения сортировочного центра. 

При продаже по FBS стоимость доставки зависит от способа отправления товара в пункт приёма – самостоятельно или курьером, объёма товара и типа точки отгрузки. При продаже по realFBS стоимость доставки зависит от ограничений, установленных в личном кабинете, а также от методов и тарифов служб доставки.

Сколько стоит выход на Ozon

Регистрация предпринимателя и магазина на маркетплейсе бесплатная.  Чтобы продавать на Ozon, маркетплейсу платить не нужно. Взаимодействие с площадкой построено на системе вознаграждений. С каждой продажи с продавца взимается фиксированный процент в зависимости от категории товара и модели продаж. Размер вознаграждения варьируется от 2 до 22,5%. 

С 1 января 2024 года на маркетплейсе изменились тарифы за логистику. В зависимости от схемы продаж – FBO или FBS, стоимость доставки теперь зависит от объёма товара и имеет фиксированную ставку. 

На FBO при объёме от 0,1 до 5 литров включительно стоимость доставки составляет 63 рубля; от 5,1 до 175 литров включительно – 9 рублей за каждый дополнительный литр свыше объёма 5 л; от 175,1 литров и выше – 1260 рублей.

На FBS при объёме от 0,1 до 5 литров включительно стоимость доставки составляет 76 рублей; от 5,1 до 175 литров включительно – 7 рублей за каждый дополнительный литр свыше объёма 5 л; от 175,1 литров и выше – 1615 рублей.

По результатам работы предприниматель получает выплаты. Выплаты – это доход продавца за вычетом всех затрат при работе с площадкой. Сумма выплат зависит от общих расходов и модели продаж. В сумму расходов входит вознаграждение от продаж, эквайринг, затраты на аренду склада и логистику, возвраты и другие услуги. 

Предприниматель самостоятельно выбирает вариант получения выплат:

– два раза в месяц;

– ежедневно в рабочие дни;

– досрочно всю сумму;

– с отсрочкой в пользу маркетплейса. 

При получении выплат дважды в месяц первую сумму предприниматель получает с 25 до 27 числа текущего месяца, а вторую в течение 10–12 календарных дней с даты согласования выплат. При отсутствии продаж в текущем месяце счёт на оплату не сформируется. 

При получении выплат ежедневно деньги переводятся за предыдущий день. В понедельник переводятся средства за три дня: пятницу, субботу и воскресенье.  Отсрочка позволяет отложить выплаты на срок от 30 до 90 дней. За это маркетплейс снизит сумму вознаграждения. 

С какими товарами выходить на Ozon

Для успешных продаж недостаточно продавать то, что вам хочется. Необходимо понимать, товары из какой ниши востребованы на сегодняшний день и пользуются большим спросом. Успешные продажи зависят от заполненности ниши, стратегии продвижения и возможностей предпринимателя. Поэтому этап подбора товара – один самых важных этапов в бизнесе. 

В топ-5 популярных категорий самых продаваемых товаров входят Одежда, обувь, косметика, детские товары и товары для животных. Для того чтобы выбрать товары для продажи, нужно провести анализ, воспользовавшись аналитикой маркетплейса или внешним сервисом аналитики. Необходимо найти категорию товаров с большим спросом. Это будет понятно по высокому рейтингу и большому количеству отзывов. Проанализировать подкатегории. Перейти в раздел «Недостающие товары». Найти товары, которые ищут покупатели, заключить договор с поставщиком и продавать востребованные продукты или бренды.

При выборе товаров для продажи необходимо провести анализ спроса в личном кабинете. Проанализируйте популярные категории и поисковые запросы. Изучите, какой товар хотели купить чаще других и как его пытались найти, по каким ключевым словам. Рассчитайте объём рынка, уровень конкуренции и среднюю цену товара.  Для быстрого старта в продажах новичкам рекомендуем выбирать ниши с низкой конкуренцией и высоким спросом. 

Не обязательно продавать популярные товары. Можно отталкиваться от аналогичной продукции и похожих ниш. Раздел аналитики открывается после первой продажи. Поэтому успех в бизнесе зависит от постоянного тестирования и анализа.

Где искать поставщиков для маркетплейсов

Далее необходимо закупить товар у надёжного поставщика для дальнейшей реализации. Для успешных продаж на маркетплейсе при выборе поставщика нужно ориентироваться на качество товара, широкий ассортимент, оптовые цены и логистику.

Обычно поставщиков ищут по отзывам в интернете. В этом случае есть риск наткнуться на купленные отзывы и недобросовестных продавцов. Обращайте внимание на поставщиков с качественным сайтом, большим количеством товаров, разными способами оплаты и удобной доставкой по всей России.

Поставщиков можно искать в социальных сетях и по сарафанному радио. Но не факт, что селлеры  захотят с вами делиться контактами проверенных поставщиков.

Как продвигать товары на Ozon

Для продвижения на маркетплейсе используются различные маркетинговые инструменты, которые увеличивают охваты, повышают конверсию и лояльность покупателей.

К инструментам продвижения относятся:

  • трафареты. Повышают охват карточек за счёт увеличения количества показов потенциальным покупателям;

  • продвижение в строке поиска;

  • брендовая полка;

  • вывод в топ;

  • отзывы;

  • акции, купоны и скидки продавца;

  • глобальные распродажи;

  • товары-Хаммеры;

  • золотая полка;

  • баннеры;

  • витрина;

  • Ozon Рассрочка и другие.

Выбор инструмента продвижения зависит от рекламного бюджета и цели продвижения. Под конкретную задачу выбирается максимально действенный инструмент. Так, витрину можно создать и оформить в личном кабинете и с её помощью обратить внимание покупателей на конкретный товар.

Заключение

Начать продавать на Ozon на самом деле довольно просто. Необходимо зарегистрироваться на платформе, заполнить информацию о своем магазине, создать карточки товаров и начать продажи. Важно помнить о требованиях к товарам и соблюдать правила площадки, чтобы избежать проблем с качеством продукции и обслуживанием клиентов. Чтобы быстро начать получать прибыль, нужно правильно выбрать категорию товара для продажи, модель продаж и грамотно распределить рекламный бюджет.

А где выгоднее продавать товары: на Ozon или Wildberries, читайте в этой статье на сайте inSales.

Получите максимум
от продаж на маркетплейсах
без лишних сервисов
и табличек
Узнать подробнее
Возможно вам также будет интересно:

Как продвигать товары на Ozon

18.03.2024
Чем популярнее маркетплейсы, тем выше конкуренция среди селлеров. Потому мало просто выставить товар на площадку. Чтобы продажи пошли, необходимо подогреть...

Где размещать бесплатную рекламу в интернете в 2024 году: самые эффективные методы и рекомендации по размещению

18.03.2024
Когда речь заходит о вложениях в рекламу, у любого бизнесмена возникают сомнения, что платная реклама не принесёт ожидаемых результатов. А...

Как фотографировать товары для интернет-магазина

15.03.2024
В современном мире интернет-торговля становится всё более популярной. Многие предприниматели открывают свои онлайн-магазины и предлагают покупателям широкий ассортимент товаров. Одним...

Что такое маркировка EAC и как её получить

15.03.2024
Все товары на рынке России должны быть соответствующего качества. Чтобы иностранный продукт попал к нашему покупателю, продавцу нужно приложить немало...
Мы подготовили полезные материалы по запуску продаж
на маркетплейсах и в интернет-магазине
Пошаговая инструкция:
Как открыть интернет-
магазин
Скачать бесплатно
Практическое
руководство по выходу
на Wildberries
Скачать бесплатно
Подробный гайд
по запуску продаж
на Ozon
Скачать бесплатно
Запустите и масштабируйте продажи
на маркетплейсах
Размещайте товары, управляйте остатками, ценами и обрабатывайте заказы сразу на всех маркетплейсах
Продолжая пользоваться сайтом,
вы соглашаетесь с использованием cookie