Телевизоры, смартфоны и гаджеты, крупная и мелкая бытовая техника, все это пользуется большой популярностью в сегменте e-commerce. Можно открыть интернет-магазин электроники, а можно разбавить различными девайсами существующий каталог. Различные виды техники впишутся в любой ассортимент. Главное - найти надежных поставщиков товара. О том, как это сделать, читайте в нашей статье.
Классификация поставщиков электроники для интернет-магазинов
Производители
Кто сказал, что производители сотрудничают только с серьезными заказчиками, выбирающими товар железнодорожными составами? Современный рынок диктует совершенно другие условия. Многие заводы-изготовители с удовольствием работают с рыбешкой помельче. Конкуренция жесткая, продавать надо, вот производители и смягчают условия. Нет, конечно, Apple или Samsung работать с небольшим интернет-магазином не станут. А вот сонм китайских фабрик средней руки - вполне.
Сотрудничество с производителями сулит неплохую выгоду из-за самых низких расценок на предлагаемый ассортимент. Ниже чем у изготовителя просто не бывает. Каждое последующее торговое звено делает свою накрутку и стоимость возрастает. Минусы тоже есть. Хоть заводы и фабрики стали сговорчивее, условия все равно жесткие. Это и регистрация в качестве юридического лица (или хотя бы ИП), большие объемы, уплата НДС и так далее. Но все это стоит того и с лихвой окупается в дальнейшем.
Оптовики
Не станем разбивать оптовиков по категориям на дилеров, региональных и торговых представителей, а объединим их в одну кучу. Суть в том, что все это посредники различного уровня. Проще говоря, перекупщики, их цель - подешевле купить, подороже продать и получить свой навар.
Зато условия для сотрудничества самые гибкие. Это касается:
- организационно-правовой формы интернет-магазина. Вы можете быть зарегистрированы в качестве ИП или ООО, быть самозанятым или простым физическим лицом. Оптовики рады любому сотрудничеству;
- объема партий. Не всегда маленький интернет-магазин может потянуть крупные закупки. Часто товар берется на пробу, пойдет не пойдет. Большинство посредников позволяют так делать. Можно купить хоть один экземпляр, хоть контейнер. Правда и цена будет разная: чем выше объемы, тем меньше себестоимость единицы товара;
- особенностей взаиморасчетов. Крупные производители работают по предоплате 100 процентов, а платежи принимают безналичным банковским переводом. Посредники берут оплату наличными, картой, электронными деньгами и любым другим удобным способом. К тому же здесь в ходу отсрочки платежа, оплата по частям и другие преимущества;
- налоговой отчетности. Скорее всего, никто не спросит работы с НДС, электронного документооборота и всего такого. Все максимально просто: товар-деньги-товар.
Дропшиппинг-поставщики
Схема дропшиппинга
Разновидность посредников, но работают они исключительно с интернет-магазинами. Суть в том, что поставки товара происходят напрямую со склада поставщика покупателю. Продавец лишь размещает заказ у себя на виртуальной витрине, а доставку, хранение и возвраты обрабатывает дропшиппер. Условия тоже мягкие: выкупать товар не нужно, содержать склад и службу доставки - тоже. Это дает большую экономию на накладных расходах и серьезное сокращение издержек. За это поставщик берет себе комиссию с каждой продажи. Она может достигать 70 процентов суммы сделки и даже больше.
Организаторы совместных покупок (СП)
Веяние последних нескольких лет. Не можете позволить себе покупку крупной партии товара по привлекательной цене? Поздравляем, вы такой не один. Можно сложиться с такими же предпринимателями и оплатить партию сообща. В этом и состоит суть совместных покупок. Организатор берет себе небольшой процент от общей суммы (в среднем 5-7 процентов)
Стоит сказать, что организовать СП предлагают многие производители и крупные оптовики. Информация о такой возможности обычно размещена прямо на сайте. Если вам это интересно, обращайте внимание.
Где искать поставщиков электроники для интернет-магазина
Каналов много, лучше попытать счастья на всех. Так вы сравните варианты между собой по ценам, условиям сотрудничества, скорости доставки и другим факторам. Самая плохая идея - выбрать первых контрагентов их топа поисковой выдачи и заключить с ними договор. Практика показывает, что условия здесь самые невыгодные. Лучше потратить немного времени на подбор, чем переплатить на старте и прогореть в начале деятельности.
Основные каналы поиска поставщиков электроники следующие:
- сайты-каталоги и агрегаторы поставщиков: “Поставщики.ру”, “Все поставщики”, Cloud Parser и другие;
- всевозможные оффлайн-мероприятия по e-commerce: выставки, конференции, шоурумы. Здесь можно найти поставщика электроники и сразу, не отходя от кассы, заключить договор поставки;
- профильные форумы, сообщества в социальных сетях;
- можно лично посетить фабрики по производству электроники, например, в Китае. Их контакты легко найти в интернете;
- а еще поставщики могут найти вас сами. Как только запустите интернет-магазин, на почту и по телефону начнут поступать предложения о сотрудничестве - проверено;
- поинтересуйтесь у коллег-предпринимателей, где они покупают товар. Однако будьте готовыми к тому, что хороших поставщиков никто не сдаст, дабы не плодить конкурентов;
- не лишним будет помониторить сайты-агрегаторы: “Яндекс.Маркет”, “Беру.ру”, а также зарубежные, например, китайский Aliexpress;
- поставщиков можно найти внутри платформы интернет-магазина - InSales предоставляет такую возможность. Нужно только подключить интеграцию с нужным сервисом, а остальное сделает система.
Категории товаров на “Беру.ру”
На что обратить внимание при выборе поставщика электроники
Вот набор критериев, на которые стоит ориентироваться при выборе контрагентов:
- стоимость товара. При прочих равных она должна быть самой низкой. Однако следите, чтобы за низкой ценой не скрывались подводные камни в виде плохого качества, долгой доставки и прочего. Часто бывает так: цена вроде бы ниже, чем у других, но состав партии диктует поставщик;
- скорость доставки. Чем быстрее, тем лучше. Бесплатная доставка вообще супер, но так бывает редко. Максимум, на что можно рассчитывать - бесплатная доставка до терминала ТК или курьерская в пределах города. За все, что дальше, придется заплатить отдельно;
- ассортимент. Чем больше позиций закрывает отдельно взятый поставщик, тем лучше. Так вам нужно меньше поставщиков, а значит, будет меньше работы и документооборота;
- возможность совместных закупок, о которых мы упоминали выше;
- технические тонкости работы с интернет-магазинами. Например, очень круто, если поставщик предоставляет для партнеров контент: описание и изображение товара, доступ к прайс-листам и каталогам с возможностью интеграции с вашей товароучетной программой и тому подобное;
- возможность возврата товара поставщику. Причем совершенно исправного и надлежащего качества. Так вы получите возможность избавиться от неликвидных остатков и экономить складские площади. Для продажи бытовой техники, смартфонов и гаджетов это очень важно и актуально.
Мини-обзор поставщиков электроники для интернет-магазинов
PREMIUM-OPT.RU
Оптовый поставщик товаров для интернет-магазинов с уклоном в электронику, умные гаджеты и мобильные устройства. Компания специализируется на доставке и продаже продукции китайских производителей.
Условия сотрудничества:
- минимальная стоимость партии товара - 5 тысяч рублей или 10 единиц продукции. При регистрации на сайте дается единовременная скидка в размере 3 процентов;
- сроки доставки по России - от 1 рабочего дня. Возят курьерками, транспортными компаниями, “Почтой России”;
- любые способы оплаты: наличные при самовывозе, электронные деньги, перевод на банковскую карту, безналичный перевод;
- все популярные и ходовые товары есть на складе в Москве;
- можно организовать совместные покупки.
TRENDOPTOM
Еще один поставщик товаров широкого спроса, занимающийся, в том числе и электроникой. В ассортименте есть автоэлектроника и аксессуары для гаджетов: наушники, портативные колонки, а также популярные девайсы - гироскутеры, электросамокаты и прочее.
Условия сотрудничества:
- компания работает с корпоративными клиентами, а также самозанятыми и физическими лицами;
- минимальная стоимость партии при оптовом заказе - 4 тысячи рублей;
- оптовые цены в ряде случаев доступны уже при покупке одной единицы товара;
- сроки доставки по Российской Федерации - от 1 рабочего дня, как правило это 3-5 дней. Все зависит от наличия товаров на складе поставщика и удаленности продавца;
- есть возможность организовать совместные покупки;
- способы оплаты для юридических лиц и ИП - перечислением денег на расчетный счет. В этом случае к сумме платежа прибавляется комиссия в размере 7 процентов;
- способы оплаты для физлиц и самозанятых: электронные деньги, наличный расчет, перевод на карту “Сбербанка”;
- доставка - самовывоз, курьерская служба (работает только по Москве), а также транспортные компании.
MegaDrop24
Дропшиппинг-поставщик электроники, мобильных девайсов и умных гаджетов, а также товаров широкого спроса. Здесь есть и аксессуары, и телевизоры, и мелкая бытовая техника для дома. Правда, схема работы поставщика не очень удобна тем, что товар, заказанный покупателем, продавец должен выкупить у дропшиппера.
Условия сотрудничества:
- поставщик работает с продавцами любой организационно-правовой формы;
- любое отправление заказа покупателю обойдется в фиксированную сумму - 150 рублей. За каждую дополнительную единицу в заказе надо доплатить 50 рублей;
- доставка - “Почтой России”, курьерской службой EMS, курьерской службой CDEK;
- при возврате заказ отправляется в интернет-магазин, а не на склад поставщика, как это обычно бывает.
FONTOP
Поставщик китайских смартфонов. Здесь и оригинальные изделия китайских брендов и копии известных марок: Apple, Samsung и других. FONTOP работает как оптовый поставщик и дропшиппер.
Условия сотрудничества:
- работа с организациями, индивидуальными предпринимателями и физическими лицами;
- оптовые цены доступны при покупке от 5 любых позиций;
- опт и дропшиппинг - только при заказе копий телефонов;
- доставка любым удобным способом: курьерскими службами, транспортными компаниями, EMS и так далее;
- цена доставки - от 300 рублей. Цена зависит от географии доставки, способа отправления и содержимого посылки;
- выплаты партнерам делаются 1 раз в 2 или 4 недели;
- сборка и отправка заказа осуществляется в течение 1-2 рабочих дней.
Теперь вы знаете, что делать. Удачи в бизнесе!
