Как посчитать ROI (ROMI) и оценить эффективность рекламы: советы предпринимателям

Создайте интернет-магазин за 1 день - Всё для продаж уже внутри
Нажимая кнопку «Создать магазин бесплатно», я принимаю пользовательское соглашение и политику конфиденциальности

У использования ROI много сторонников, но противников не меньше. Сторонники коэффициента окупаемости утверждают, что этот показатель очень важен и позволяет хотя бы примерно оценить полезность тех или иных вложений. Противники утверждают, что этот показатель не имеет смысла, так как сам по себе он может быть субъективным, и человек, отвечающий за составление отчета, на первый план пытается выставить свою полезность, а не объективную оценку доходности инвестиций.

Для начала разберёмся с самими понятием ROI и ROMI.

ROI (return on investment) — коэффициент окупаемости. Этот показатель демонстрирует прибыльность или убыточность той или иной инвестиции, измеряется в процентах. Чтобы его рассчитать, потребуется знать две вещи: доход от вложений и их размер.

ROMI (Return On Marketing Investment) - то же, что ROI, только для маркетинговых вложений, показатель позволяющий оценить вложения в маркетинг.

Для чего нужен ROI (ROMI)

Так применим ли вообще коэффициент ROI? Да, но применим для определенного ряда функций. В основном его используют инвесторы, но маркетологам он также полезен для оценки эффективности рекламных кампаний. Они называют его ROMI (Return on Marketing Investment), формула идентична.

Формула применима как к контекстной рекламе в Директе и AdWords, так и к акциям, распродажам. Можно узнать и эффективность бумажных объявлений.

Формула расчета ROI (ROMI)

Существует две основные формулы расчета ROI. Первая - общая, она достаточно простая и выглядит следующим образом:

ROI = (Доход от вложений - размер вложений) / Размер вложений * 100%

Для инвесторов формула понятна: из общего дохода вычитаем сумму инвестиций, получая конечную прибыль, и делим результат на сумму инвестиций. Умножаем на 100, чтобы получить результат в процентах. Значение может быть как положительным, так и отрицательным.

Но многих больше интересует, как рассчитать ROI в маркетинге. Для рекламной кампании эта же формула используется так же. Вычитаем из прибыли от продаж товара, проданного при помощи рекламной кампании, стоимость рекламной кампании и делим на неё же.

Существует вторая формула расчета, в неё добавляется период времени, за который необходимо произвести расчет, она выглядит следующим образом:

ROI = (Доход от вложений за период - размер вложений за период) / размер вложений за период

При помощи такой формулы можно рассчитать и доходность от владения акций или других ценных бумаг.

Пример расчета ROI

Разберем на живом примере. Допустим интернет-магазин создал кампании в Директе и AdWords и дал объявление о продаже своего товара в местную газету. Клиенты, пришедшие из Директа, купили на 9700 рублей, из AdWords на 8600 рублей, из газеты – 5000 рублей. Но за кампании в Директе мы заплатили 2780 рублей, AdWords – 2530 рублей, объявление в газете обошлось в 4000 рублей.

 

Доход от кампании

Расход на кампанию

ROI

Директ

9700

2780

249%

AdWords

8600

2530

240%

Объявление

5000

4000

25%

Отсюда видно, что Директ рентабельнее AdWords, а объявление в газете неэффективно. Каждая 1000 рублей, вложенная в Директ, возвращается и приносит дополнительно 2490 рублей. Точно так же проводится расчет различных рекламных кампаний для одного товара или услуги. После чего делаются соответствующие выводы о рекламной кампании.

Такой срез коэффициента можно проводить каждый раз после изменения кампании. Таким образом, легко составляется полная картина того, какие действия и изменения на что влияют. Это позволяет в короткий срок максимально оптимизировать рекламу и маркетинговые акции, проводимые компанией.

В каких случаях ROI не работает

ROI не является универсальным инструментом и существует огромное количество случаев, при которых рассчитывать коэффициент инвестиций просто бессмысленно. Таких вариантов достаточно много, мы перечислим основные.

При продаже товаров или услуг, где клиент принимает решение не моментально. Особенно касается покупки машины, квартиры, крупной бытовой техники, дорогих товаров. Клиент взвешивает все за и против, при совершении столь важной покупки, достаточно долго. Он может перейти по объявлению, а покупку совершить через неделю или месяц. Соответственно ROI будет меняться в зависимости от периода исследования.

При большой разнице в сумме сделок ROI тоже сложно учитывать. Если брать в пример продажу автомобиля, то рассчитывать коэффициент инвестиций в рекламу очень сложно, разовая продажа одного дорого автомобиля может поломать все расчеты.

Обобщая все вышесказанное: расчет коэффициента окупаемости безусловно интересный инструмент, но надо понимать как им пользоваться и в каких ситуациях. Если делать все правильно, то можно без проблем правильно настраивать и регулировать свою рекламную кампанию.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе inSales
Всё для продаж уже внутри!
Нажимая кнопку «Создать магазин», я принимаю Пользовательское соглашение и Политику конфиденциальности
Возможно вам также будет интересно:

Инфографика для маркетплейсов: как её сделать, чтобы нравилось покупателям и платформе

12.02.2025
Инфографика для маркетплейсов — картинка для карточки товара, показывающая одно или несколько преимуществ. Когда покупатель по запросу получает огромное количество...

Что такое закон спроса и предложения

12.02.2025
Практически все сферы жизни человека связаны с рыночными отношениями: одни участники продают товары и услуги, а другие их потребляют. Например,...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин велосипедов и мотоциклов

11.02.2025
С наступлением теплых деньков дороги заполняют двухколесный транспорт - мопеды и мотоциклы. Родители покупают детям велосипеды и скутеры: кому-то первый...

Бизнес с нуля: как открыть и с чего начать свое дело

11.02.2025
Собственное дело с доходами выше среднего – мечта любого человека с предпринимательской жилкой. Но что делать в условиях ограниченного бюджета?...

Как перенести сайт на другой домен

27.01.2025
Бывают ситуации, когда нужно перенести сайт на новый домен, например, при ребрендинге. Но при этом для бизнеса важно не потерять...

Как сделать карточку товара на маркетплейсах?

27.01.2025
Карточка товара — это онлайн-витрина, на которой потенциальный покупатель видит продаваемый товар со всех сторон. От правильности её оформления зависит...

Как узнать CMS сайта

22.01.2025
Система управления контентом (CMS) — это программное обеспечение, облегчающее процесс создания, редактирования и публикации контента на веб-сайтах, даже если у...

Как выбрать рекламную площадку: сравниваем Директ, Telegram, VK и другие каналы трафика

20.01.2025
Гайд от inSales для предпринимателей, фрилансеров и агентств по каналам трафика, которые будут наиболее эффективны в 2025 году. Среди них...

10 ошибок в настройке рекламы на WB, которые мешают вам зарабатывать

17.01.2025
Прошли времена, когда достаточно было создать карточку товара на Wildberries (WB) и сразу шли заказы. Сейчас крайне важно подключать рекламные...

Как заработать в интернете?

15.01.2025
В эру цифровизации, оптимизации и фриланса каждый второй мечтает зарабатывать без необходимости ежедневно посещать офис. Вот только как это сделать...
Продолжая пользоваться сайтом,
вы соглашаетесь с использованием cookie