Сервис “Яндекс.Дзен” стремительно набирает популярность. Создатели бодро рапортуют: уже сейчас аудитория “Дзена” насчитывает 50 миллионов человек в месяц, а ежедневная посещаемость составляет 11 миллионов человек. Сам Бог велел использовать эту площадку как дополнительный инструмент продвижения в e-commerce. В сегодняшней статье расскажем, как это можно сделать.
Что такое “Яндекс.Дзен”
“Дзен” - это рекомендательный сервис “Яндекса”. Построен по принципу бесконечной новостной ленты: сразу после главной страницы поиска (или браузера) размещен набор карточек, которые посетитель может открыть и почитать. Скроллить можно вечно: контент очень залипательный и интересный. Неудивительно, что среднестатистический пользователь проводит на портале ни много ни мало 42 минуты. За это время он успевает прочитать несколько десятков публикаций.
А теперь самое главное. В публикации встроены рекламные блоки. По сути это простая контекстная реклама, а сам “Яндекс.Дзен” - часть рекламной сети “Яндекса” - РСЯ. Если вы уже заказывали контекстную рекламу, то знаете, как это работает. Посетитель изучает контент, кликает по рекламному блоку и переходит на сайт для изучения предложения. А там и до покупки недалеко.
Лента “Дзена”
Достоинства и недостатки рекламы на “Яндекс.Дзен”
В силу особенностей платформа имеет ряд плюсов и минусов.
Достоинства:
- огромный охват. Сервис входит в десятку самых популярных площадок рунета;
- небольшая стоимость клика. Цена аукционная и составляет от 3 рублей за переход. Ниже мы расскажем об этом подробнее;
- платежеспособная аудитория. Средний возраст пользователей “Дзена” - 55 лет. Это состоявшиеся и обеспеченные люди, готовые купить ваш товар или услугу;
- можно подобрать ЦА для любого товара. Список тем, о которых пишут в “Яндекс.Дзене”, бесконечен. Это автомобили, политика, спорт, здоровье и множество других;
- возможности таргетинга. Трансляции можно отстроить по географическому признаку, полу и возрасту посетителя, а также типу устройства, с которого осуществляется вход;
- есть несколько видов рекламных кампаний: простая и нативная реклама, ведение собственного канала и так далее.
Недостатки:
- 55-летняя аудитория это, конечно, хорошо, но не всегда. Молодежь не очень-то жалует “Дзен” и проводит там куда меньше времени. Поэтому если это ваша основная ЦА, продвижение на этом сервисе может оказаться малоэффективным. Приведем цифры: число пользователей в возрасте от 18 до 24 лет - всего 7,01%;
- низкий CTR рекламных блоков. Посетители приходят на площадку за развлечениями, а не для того, чтобы покупать;
- таргетинг и выбор ЦА сильно ограничены. Пол, возраст, тип устройства - вот, собственно, и вся сегментация. Правда, стоит отметить: тех, кому будет показываться реклама, выбирает искусственный интеллект. Получается что-то вроде автотаргетинга по интересам - очень эффективный инструмент.
Реальная статистика с канала на “Яндекс.Дзене”
Кому подходит реклама в “Яндекс.Дзен”
Вообще почти всем, кто ведет бизнес во всемирной паутине. Это могут быть:
- интернет-магазины;
- туристические агентства;
- строительные компании, продажа жилья;
- инфопродукты: обучение, семинары, курсы;
- любые услуги: юридические, бытовые.
Виды продвижения на “Дзене”
Коммерческое продвижение
Подойдет тем, у кого уже есть собственный канал на сервисе “Яндекс.Дзен”. Если еще нет - настоятельно рекомендуем завести. Ниже расскажем, как. Каналы охвата лишними не бывают. Итак, коммерческое продвижения на сервисе бывает двух видов. Но для начала немного о том, как и кому “Дзен” показывает публикации.
Итак, у вашего интернет-магазина есть канал. Вы регулярно создаете новые публикации, рассказывающие о продукте, сервисе и преимуществах работы с вами. Эти публикации сервис показывает посетителям. Проблема в том, что показов может быть не столько, сколько хотелось бы. Если материалы неохотно открывают, не дочитывают до конца или просто покидают канал, алгоритм может дать контенту совсем немного показов, буквально несколько тысяч. При CTR в 3-4 процента публикацию дочитают несколько сотен человек.
Показы на “Яндекс.Дзен”
Эту проблему легко можно решить за деньги. Платите “Яндексу” определенную сумму, и алгоритм транслирует публикацию миллионам человек. Есть 2 варианта.
1. Вовлечение
Работает следующим образом: вы оплачиваете определенное число полных дочитываний публикаций в рамках бюджета. На сервисе сказано, что стоимость одного дочитывания формируется по принципу аукциона и составляет минимум 3 рубля. Однако не стоит ориентироваться на эту цифру. Причина в жесткой конкуренции. Приведем пример.
Допустим, рекламную кампанию одновременно начинают 3 интернет-магазина, продающие похожий или идентичный продукт. Один из них ставит цену дочитывания 3 рубля, второй - 10 рублей, а третий - 50. Так вот: алгоритм отдаст приоритет показов последнему интернет-магазину. Его публикацию увидит куда больше заинтересованных пользователей, чем публикации первых двух.
Вовлечение подходит для продаж и является одним из звеньев воронки. Схема следующая: вы делаете публикацию, например “Как выбрать мебель в детскую”. Рассказываете о видах детских комнат, преимуществах экокожи перед натуральной и прочие полезные вещи. А в конце даете ссылку на ваш сайт, где эту самую мебель можно купить. Все по канонам контент-маркетинга.
Здесь “Яндекс.Дзен” предлагает полезную фишку - механизм Scroll2site. Работает так: как только пользователь дочитал материал до конца, система предлагает ему перейти на сайт и сделать заказ. По уверениям создателей, такая технология позволяет повысить CTR рекламы до 40 процентов.
Как работает механизм Scroll2site
2. Охват
Здесь все немного иначе: вы сами определяете рекламный бюджет, в рамках которого алгоритм даст показы. Стоимость тысячи дочитываний фиксирована и составляет 200 рублей. То есть, если бюджет составляет 50 тысяч, запись покажут 250 000 пользователям. Причем абсолютно неважно, будут ли они открывать запись или нет. В этом и состоит главный минус кампании “Охват”. Именно поэтому он не подходит для прямых продаж, зато прекрасно отработает на расширение аудитории. “Охват” подойдет для тех, кто хочет повысить узнаваемость бренда, информировать о своем продукте и прочих маркетинговых целей.
Минимальный бюджет, с которого можно начать кампанию “Охват”, составляет 25 тысяч рублей. Однако создатели сервиса рекомендуют остановиться на цифре 100 тысяч. За такие деньги кампания будет более эффективной, а алгоритм подберет для публикаций релевантную аудиторию. Но это - только рекомендация, не более того.
Нативная реклама
Вы же знаете, что это такое? Если нет, прочитайте эту статью. Если вкратце: нативной называется ненавязчивая реклама, замаскированная под другой (не продающий) вид контента: развлекательный, новостной или информационный. Например, известный автоблогер вскользь упоминает о прекрасных автомобильных маслах, которые можно купить в вашем интернет-магазине. Такой подход прекрасно работает и в “Дзене”.
Пример нативной рекламы в Instagram
Вот что нужно сделать, чтобы запустить нативную рекламу:
- Найти канал (а лучше несколько каналов), соответствующий тематике вашего интернет-магазина. Обратите внимание: ресурс должен быть раскрученным. Это можно определить по числу подписчиков и аудитории. Данные указаны на главной странице каждого канала. Если портал имеет несколько десятков подписчиков и тысячу уникальных посетителей в месяц, связываться с ним не стоит, толку будет мало. Хорошими считаются такие показатели: число подписчиков - несколько тысяч, аудитория - около миллиона человек.
- Написать владельцу канала и предложить ему сотрудничество. Писать надо на электронную почту или в личные сообщения в социальных сетях. Эта информация тоже указана на главной странице. Но не всегда. Часто авторы скрывают данные. Тогда можно отметиться в комментариях: написать предложение о партнерстве и оставить свои контактные данные для связи. Владельцы каналов знают эту тему и обязательно с вами свяжутся.
- Определиться с тем, кто будет писать материал. Это можете сделать вы сами, но лучше попросить автора канала. Авторские ресурсы ценят за фирменный стиль, который сможет повторить только владелец.
- Дать автору подробное ТЗ. Что рекламируем, как, зачем. Напомнить про особенности ЦА, на которую нужно ориентироваться. Предоставить владельцу нужные материалы: название товара и бренда, его технические характеристики и преимущества. Если потребуется - снабдите владельца фото и видеоматериалами.
- Оплатить работу автора. Цена будет зависеть от раскрученности канала и аппетитов владельца. Скажем сразу: расценки здесь гораздо скромнее, чем у продвинутых инстаблогеров и звезд Youtube. Обычно речь идет о нескольких десятках тысяч рублей.
- Согласовать готовый текст и, при необходимости, внести правки. Реклама должна смотреться ненавязчиво и естественным образом вплетаться в текст статьи.
- Наслаждаться результатом! Нативная реклама - мощный и эффективный инструмент, поэтому он не заставит себя долго ждать.
- При необходимости оплатить дополнительные показы статьи с нативной рекламой. О том, как это сделать, мы писали выше. Отметим только, что для нативок лучше подойдет формат “Охват”. Если выбрать “Вовлечение”, нативная реклама потеряет всю свою нативность, простите за тавтологию. Читатель сразу поймет, что ему хотят что-то продать, а автор хвалит товар не просто так, а за деньги. И весь смысл сойдет на нет.
Контекстная реклама
А еще вы можете заказать классическую контекстную рекламу на “Дзене”. Это делается в рекламном кабинете “Яндекс.Директа”. Правда, нельзя настроить показы блоков только в “Дзене”. Кампания будет распространяться на все РСЯ.
Контекстная реклама в “Яндексе”
О том, как запустить контекстную рекламу в “Директе” мы уже писали в этой статье. Применительно к “Яндекс.Дзену” подход не имеет никаких отличий.
После запуска тизеры появятся в публикациях авторов “Дзена”, которые прошли порог монетизации и набрали больше 7 тысяч дочитываний материалов в неделю. Обычно в статьях размещают один или 2 блока. Если материал достаточно длинный и тизеры не появляются на одном экране, блоков будет 2. В коротких статьях с небольшим количеством картинок система разместит один тизер.
А самое главное, при размещении контекстной рекламы в “Дзене” вам не нужно беспокоиться о таргетинге. Сервис работает на основе алгоритма с искусственным интеллектом. Система смотрит, какие публикации интересны конкретному посетителю и подбирает для него релевантную рекламу.
Заключение
Вообще, “Дзен” - штука уникальная. Аудитория постоянно растет, охват повышается. А расценки на рекламу, между тем, весьма и весьма привлекательные. Надеемся, статья развеяла все ваши сомнения касательно продвижения на этой площадке. Попробуйте и убедитесь сами!
