Как использовать нативную рекламу — советы владельцу интернет-магазина

Думаете, уже перепробовали все возможные инструменты рекламы в продвижения и ищете новые подходы? Поздравляем, вы их нашли. Итак, разрешите представить: нативная реклама. Позволяет крайне ненавязчиво и привлекательно подать клиенту ваш товар или услугу, не вызывая при этом отторжения. Заинтересованы? Тогда прочитайте нашу новую статью.

Что такое нативная реклама

Согласно Википедии, которая, как известно, врать не станет, нативная реклама - это реклама естественная. Она органично вплетается в контент и не выглядит, как прямое навязывание продукта. Контент при этом может быть абсолютно любой - от полнометражного кинофильма до статьи в газете или журнале. При этом в пассаже просто демонстрируется товар в полевых условиях. Главный герой садится в автомобиль известной марки - вот это и есть та самая нативочка.

Как работает нативная реклама

Цель такого продвижения - избежать привычного раздражения от просмотра прямых рекламных блоков. Еще одна цель - преодолеть так называемую “баннерную слепоту” когда потенциальный покупатель в упор не замечает рекламу. Вы же не видите новые наклейки в своем лифте, хоть они и появляются почти каждый день? Вот это и есть та самая баннерная слепота.

баннерная слепота

Баннерная слепота: как пользователи считывают информацию

С нативной рекламой все по другому. Она работает на подсознательном уровне - эдакий эффект 25 кадра. Потенциальный клиент замечает ее, как будто, краем глаза и не фиксирует сознательно. А в нужный момент он может и вспомнить о продукте, который увидел в нативке. Но так нужно суметь. Если хотя бы чуть-чуть переборщить, зритель заметит подвох и разозлится еще больше, чем если бы он увидел классическую рекламу.

Зачем нужна нативная реклама

Естественная реклама преследует несколько целей:

  • зайти к потенциальному покупателю с другой стороны. Любой человек научился анализировать информационное поле и прекрасно понимает, где реклама, а где нет. Нативная реклама стирает эту грань и смотрится как неотъемлемая часть общего содержимого инфополя;
  • расширить подходы к продвижению. Вряд ли стоит расценивать нативную рекламу как единственный и самостоятельный подход к маркетингу. Скорее это приятное дополнение. Обычно его применяют в сочетании с другими инструментами;
  • показать пользователю товар в деле. Здесь используется принцип “лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать”. Можно сколько угодно расхваливать потребительские свойства продукта и все равно не впечатлить клиента. А вот когда он сам видит, как все работает, это куда убедительнее;
  • нативная реклама - идеальный инструмент брендирования. Продукт, мелькающий то тут, то там, работает на узнаваемость торговой марки в целом. Пусть прямых продаж сразу может и не быть, зато бренд становится известным.

Примеры нативной рекламы

Использование в видео

Суть проста: в условном видеоролике в кадре появляется рекламируемый продукт. Видео при этом может быть абсолютно любым - от полнометражного кинофильма до очередной публикации популярного влогера. Но продукт не просто появляется, он незаметно вплетен в содержимое. Например, видеоблогер ведет трансляцию в футболке с логотипом вашего бренда. Самое важное - он никоим образом не акцентирует на ней внимание. Он просто ее одел, а рекламодатель получает профит. Если блогер известный, поклонники тоже захотят такую футболку/кепку/часы.

нативная реклама

Кадр из фильма «Терминатор-2» с нативной рекламой «Pepsi»

Есть и более “толстые” приемы нативной рекламы в видеоформате. Помните фильм “Шоу Трумана”? Мы как раз о таком подходе. Здесь все прямо: человек, находящийся в кадре, говорит, что он “заказал эти духи в таком-то магазине” да еще и диктует номер телефона. Да, грубовато, на некоторые слои целевой аудитории работает на ура.

Спонсорский контент

Работает немного иначе, чем видеоформат. Выглядит так: вы пишете, например, полезную статью в блог стороннего ресурса. Материал, при этом, может быть о чем угодно и не иметь прямого отношения к вашей деятельности. Просто публикация помечается как спонсорский контент, а на странице публикации висит ваш баннер. Или в тексте упакована ссылка на источник информации. А может быть и так: в конце статьи написано что-то вроде:

“За предоставленную информацию спасибо ООО “Кот и Крот””

Партнерские публикации

Очень похоже на предыдущий пункт, но работает немного по другому. Материал уже будет именно о вашей компании или продукте. На сайте он может быть помечен как промо-статья. Суть здесь вот в чем. Например, есть некий сайт любителей автомобильного спорта. Все как обычно: народ общается в разнообразных ветках форума, размещает свои фотографии и так далее.

И тут на сайте появляется очередной материал по ремонту автомобиля. Материал хороший и дельный: статья написана экспертом и может стать полезной многим автомобилистам. Материал ничем не отличается от остальных, только вот в нем постоянно мелькает название одного из интернет-магазинов автозапчастей, а сам пост помечен как промо.

Нативная реклама в Instagram

Очень эффективный и популярный формат. Как вы догадались, суть его в том, что звезды этой социальной сети на своих снимках показывают ваш продукт. За определенную плату, разумеется. Работает так: вы договариваетесь со звездой Instagram и та выкладывает пост, где ненавязчиво так продвигает товар или услугу. Это может быть все, что угодно. Например, столь любимое фото очередной котлетки с пометкой о том, в каком ресторане эта самая котлетка была куплена. Или видео о покупке нового автомобиля с непременным указанием отличного автосалона.

нативная реклама в инстаграме

Пример нативной рекламы в Instagram

Реклама в социальных сетях

А вот здесь простора для творчества куда больше, чем в предыдущих форматах. Даже прямую таргетированную рекламу можно преподнести пользователю таким образом, что он и не поймет, что это нативка. Если у человека в ленте мелькают одни только курсы по интернет-маркетингу, то он и не заметит, что каждая пятая из них - реклама чистой воды.

Хорошо работает продвижение через посты. При этом не обязательно, чтобы запись была выложена знаменитостью - совсем наоборот. Люди понимают, что селебрити не делают такие вещи за здорово живешь. Если звезда кино или эстрады невзначай упомянула какой-то бренд, значит, кому-то это нужно. Больше того: такие вещи вызывают бурное неодобрение у поклонников, о чем они непременно сообщат в комментариях. Будут сетовать на то, что звезда “продалась” и постит у себя на стене откровенную рекламу. Кстати, нельзя сказать, что это плохо. По итогу это лишь привлекает внимание к бренду и создает ему дополнительный пиар.

Еще одно направление нативной рекламы в социальных сетях - размещение у так называемых микроблогеров. Это публика рангом ниже знаменитостей, но с более лояльными подписчиками. Мы писали о таком продвижении в одной из прошлых статей - рекомендуем ознакомиться.

Четкого определения микроблогеров не существует. Условно это те люди, у которых около 1000 подписчиков. Почти все они - друзья или знакомые самого блогера и доверяют его мнению. Кстати, на западе уже давно используют владельцев таких аккаунтов для продвижения товаров и услуг в социальных сетях. Их самое главное преимущество - неограниченная степень доверия со стороны подписчиков. Согласно исследованиям, она примерно на 60% выше, чем у знаменитостей. Людям просто не может прийти в голову, что их давний знакомый может что-то там рекламировать.

реклама у микроблогера

Пример рекламы у микроблогера

А ведь он может, да еще как. Если местный барбер в очередном посте упомянет масло для бороды, которое он недавно купил, ему поверят. Именно таким образом и следует использовать нативную рекламу в соцсетях.

Нативная реклама в оффлайне

Наверно, вы начинаете понимать, что нативную рекламу можно использовать везде, где угодно. Очередной способ - оффлайн-каналы. Приведем несколько примеров:

  1. Вы проводите семинары и конференции. Спикер рассказывает об интересных вещах: интернет-маркетинге, таргетированной и контекстной рекламе или о разведении кроликов в домашних условиях. Так вот в своей пламенной речи ему не возбраняется упоминать названия различных брендов.
  2. Рекламные баннеры. Помимо основного посыла на щитах можно указывать и другие данные, например, информацию о спонсорах или партнерах. Это и будет нативной рекламой.
  3. Культурно-массовые мероприятия. На масштабные рок-фестивали замахиваться, возможно, и не стоит. А вот если на местечковом концерте исполнитель благодарит со сцены спонсора - это очень хорошо. Один наш партнер выступил спонсором на внедорожных соревнованиях по автоспорту - его логотип красовался на всех автомобилях спортсменов-участников. Это тоже пример нативной рекламы.

наивная реклама оффлайн

Нативная реклама в оффлайне

Нативная реклама в интернет-блогах

Вообще убойная штука и уж точно не воспринимается читателями как прямая реклама. Если в очередном интервью или кейсе рассказывается о какой-то компании, это выглядит как простой информационный материал. А интерес публики к бренду обеспечен.

Плюсы и минусы нативной рекламы

А теперь пришло время рассказать о преимуществах и недостатках такого способа продвижения. Начнем с достоинств:

  1. Ненавязчивость. Если во время классического ролика во время фильма человек идет на кухню за стаканом чая, то с нативной рекламой такое невозможно. Она воспринимается как естественная часть всего контента.
  2. Виральность. Если размещаться на ресурсах с большой посещаемостью, то и охват аудитории будет огромным.
  3. Универсальность. При определенной фантазии такую рекламу можно незаметно упаковать в контент любого формата.
  4. Доступность. Даже при малом бюджете можно найти каналы для размещения. Можно использовать кросс-маркетинг и устроить взаимопиар на условиях “ты - мне, я - тебе”.
  5. Нативная реклама повышает узнаваемость бренда. Иногда это главная цель такого способа продвижения.
  6. Всем подходит. Продвигать таким методом можно все, что угодно: от интернет-магазинов детских игрушек до услуг строительных бригад. Главное - найти релевантную площадку для размещения. Правило такое: содержание пассажа должно вписываться в контекст и общую концепцию рекламной площадки.

нативные тизеры и баннеры

Статистика активности по баннерам и нативным тизерам

Минусы:

  1. Низкая конверсия. Главный недостаток нативной рекламы - отсутствие УТП. С одной стороны, это хорошо: посыл не выглядит, как реклама. Но это оборачивается недостатком. Человек может элементарно не обратить внимание на продукт.
  2. Высокая стоимость при продвижении у знаменитостей и звезд социальных сетей. Цена постов, в которых селебрити упоминают какой-либо бренд, может достигать миллионов рублей.
  3. При неправильном использовании нативная реклама раздражает куда больше, чем классическая. Зритель чувствует, что его доверием злоупотребляют и навязывают товар исподтишка.
  4. Нужно быть виртуозом и суметь сделать рекламу правильно. Опросы показывают, что лишь 3 процента маркетологов являются экспертами по этому способу продвижения. Больше половины при этом либо не слышали о нативке совсем, либо смутно представляют, что это вообще такое.
  5. Нативная реклама - это лишь дополнение к основным инструментом продвижения. Если рекламного бюджета кое-как хватает на контекст и таргет, задумываться о нативке пока рановато. Стоит отдать предпочтение классической рекламе. Но не забывайте: нативную рекламу можно запустить и при ограниченном бюджете, а иногда и вовсе бесплатно. Микроблогеры и партнерские программы вам в помощь.

Заключение

Применение нативной рекламы вызывает жаркие споры среди маркетологов. Одни говорят, что это пустая трата денег и обман покупателей, другие утверждают обратное. Но факт остается фактом: нативная реклама с успехом применяется многими представителями бизнеса. В 2018 году на этот вид продвижения было потрачено суммарно около 9 миллиардов долларов, и эта цифра продолжает расти.

По данным Hexagram, 62% медиакомпаний предлагают своим пользователям разместить нативную рекламу, а 66% брендов сами разрабатывают такой контент. Цифры говорят сами за себя: нативная реклама - это эффективный и рабочий инструмент маркетинга и пренебрегать им не стоит. Удачи!

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Как работодателю подготовиться к сезон отпусков и спланировать отпуска сотрудников когда все хотят в отпуск

24.06.2019
Сезон отпусков в самом разгаре, а значит, ваши сотрудники очень скоро начнут писать заявления на отпуск и разъедутся кто куда....

Персонализация сайта: как работает и чем может пригодиться интернет-магазину, обзор популярных сервисов

21.06.2019
Считаете, что на всех угодить невозможно? Думаете, что перепробовали уже все возможные способы повышения конверсии на сайте интернет-магазина? Что же,...

Как легально обналичивать деньги со счета - только абсолютно законные способы вывода денег со своего счета

20.06.2019
Страшный сон предпринимателя: он заходит в личный кабинет своего банка, а расчетный счет заморожен и деньгами воспользоваться нельзя. Это проделки...

Все, что необходимо знать о чат-ботах: что это такое, как создать и применять в интернет-магазинах

19.06.2019
Фраза “Извините, пока все операторы чата заняты” угробила на корню не одну тысячу сделок. Ну, в самом деле: вы никогда...

Как использовать мессенджеры в продвижении и продажах - рекомендации для владельцев интернет-магазинов

17.06.2019
Сколько мессенджеров на вашем смартфоне? 1, 3 или больше? А насколько каналов вы подписаны? Десятки? И таких как вы -...

ТОП лучших идей для контента в социальных сетях - 34 идеи для постов в ваших соцсетях

13.06.2019
Социальные сети - это не только “филиалы” вашего сайта. Их главное предназначение - прямая коммуникация с пользователями. А для этого...

8 правил идеального лендинга: советы и рекомендации по избежанию типичных ошибок

05.06.2019
Итак, ваша посадочная страница не продает, а вы не знаете причины. А деньги за контекстную рекламу расходуются. Мы подготовили для...

Что такое поведенческие факторы сайта, как они влияют на ранжирование и как их улучшить

03.06.2019
Продолжаем знакомит вас со способами SEO-оптимизации сайта. Сегодня речь пойдет о поведенческих факторах. Поисковые роботы “Яндекса” считают это параметр приоритетным...

Обзор программ складского учета: ТОП-8 систем товароучета для интернет-магазина

31.05.2019
Чем глубже в интернет-магазине автоматизированы бизнес-процессы - тем лучше. Блокноты, ведомости и Excel-таблицы уходят в прошлое даже в маленьких магазинах....

Конкуренты пишут фальшивые отзывы: как себя вести, что делать и почему не стоит поступать так же

29.05.2019
Мы уже писали о том, почему важно мониторить отзывы о вашем интернет-магазине и как правильно с ними работать. Сегодня речь...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению

Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Готовые шаблоны дизайна ・ Надежный хостинг ・ Помощь в продвижении ・ Поддержка 24×7 ・ Интеграции оплаты, доставки и 1С