Акция Киберзима
Акция Киберзима
Скидки до 40%, улучшение тарифов
и бесплатные месяцы подписки
Получить Получить
Реклама
ООО Инсейлс Рус ИНН 7714843760 erid: 2RanymdZKYt

Какой интернет-магазин лучше открыть в 2024 году

Создайте интернет-магазин за 1 день - Всё для продаж уже внутри

Интернет-магазины стали неотъемлемой частью нашей жизни. Они предлагают широкий ассортимент товаров, удобство покупки и экономию времени. Поэтому так много предпринимателей решают открыть свой интернет-магазин. Однако, перед тем как это сделать, необходимо определиться с нишей. Выбор ниши — ключевой момент, определяющий успех бизнеса.

В статье рассмотрим основные параметры выбора ниши для открытия интернет-магазина. Вы узнаете, как  выбрать товары для продажи в интернет-магазине, как проанализировать спрос на товар и что выгоднее продавать в интернет-магазине, чем на маркетплейсе.

Что необходимо учитывать при выборе ниши для онлайн-продаж

Для того чтобы правильно выбрать нишу для интернет-магазина, необходимо проанализировать и учесть ряд параметров и факторов:

  1. Популярность продукта. Выбирайте такие товары, которые пользуются большим спросом среди потенциальных покупателей.

  2. Конкуренция. Оцените уровень конкуренции в выбранной нише и определите, насколько сложно будет конкурировать с другими продавцами.

  3. Доступность продукта. Убедитесь, что выбранный продукт можно легко доставить до покупателя и установка не потребует дополнительных усилий.

  4. Цена. Определите оптимальную цену товара, которая будет привлекательной для покупателей, конкурентоспособной и позволит получать прибыль. Чем ниже стоимость товара, тем легче его продать. Главное при этом не остаться в минусе

  5. Возможности роста. Выбирайте нишу, которая имеет потенциал для роста и развития бизнеса в будущем.

  6. Соответствие законодательству. Убедитесь, что продажа выбранного продукта соответствует законодательству страны, где планируется осуществлять бизнес.

  7. Возможности продвижения. Определите наиболее эффективные каналы рекламы и проанализируйте стоимость затрат на рекламу.

  8. Возможности расширения ассортимента. Выбирайте нишу с возможностью расширения ассортимента продуктов и увеличения объёмов продаж, чтобы поддерживать интерес покупателей и увеличивать доходность бизнеса.

  9. Габариты товара. Лёгкие и небольшие товары проще хранить и доставлять, что снижает логистические затраты.

  10. Длительность сделки. Выбирайте товары с коротким циклом сделки, чтобы минимизировать время между заказом и получением оплаты.

  11. Вероятность повторных продаж. Оцените, насколько вероятно, что покупатели вернутся за новыми покупками.

Как выбрать товары для продажи в интернет-магазине

После выбора ниши для выбора товаров для продажи вам необходимо: 

1. Провести исследование рынка. Изучить спрос и предложение на потенциальный товар. Используйте инструменты анализа, такие как Google Trends, и форумы с отзывами для оценки популярности.

2. Определить уникальность. Найдите продукт, который выделяется на фоне конкурентов. Это может быть инновационный товар или улучшенная версия существующего.

3. Рассчитать потенциальную прибыль, которую можно получить с каждой продажи. Выбирайте товары с хорошей маржинальностью, чтобы обеспечить устойчивый доход.

4. Изучить надёжность поставщиков и их условия доставки. Убедитесь, что сможете обеспечивать стабильные поставки.

5. Определить целевую аудиторию и оценить, насколько выбранный продукт удовлетворяет их потребности и желания.

6. Проанализировать конкурентов: их предложения, цены, стратегии продвижения.

7. Обратить внимание на текущие и будущие тренды. Продукт, который сейчас популярен, может быстро потерять актуальность, если его не поддерживает долгосрочный тренд.

8. Учесть сезонные изменения спроса. Товары, популярные только в определённое время года, могут требовать дополнительных маркетинговых усилий.

9. Изучить отзывы о похожих товарах. Это поможет выявить сильные и слабые стороны продукта и избежать потенциальных проблем.

Как проанализировать спрос на товар

1. С помощью Google Trends. Сервис показывает, как меняется спрос со временем и в разных регионах.

2. Проанализируйте поисковые запросы. Используйте такие инструменты, как Google Keyword Planner, Ahrefs или SEMrush, чтобы исследовать частоту запросов по ключевым словам, связанным с выбранным товаром.

3. Мониторинг социальных сетей и тематических форумов. Анализируйте хэштеги, популярные посты и ролики, чтобы понять интерес аудитории. На форумах читайте, что люди говорят о подобных товарах и какие у них проблемы или пожелания.

4. Проанализируйте, как продают подобные товары конкуренты. Изучите их ассортимент, маркетинговые стратегии и отзывы клиентов.

5. Загляните на маркетплейсы, чтобы увидеть, какие продукты пользуются спросом, сколько товаров продано и какие отзывы оставляют покупатели.

 6. Спросите свою целевую аудиторию чего им хочется. Используйте для этого email-рассылку или опросы в социальных сетях.

7. Если у вас уже есть действующий бизнес, проанализируйте свои продажи, сезонные колебания и отзывы клиентов. Это поможет понять текущий спрос, спрогнозировать будущий и понять, нужен ли такой товар на рынке.

Что выгодно продавать в интернет-магазине в 2024 году

Рассмотрим 5 популярных групп товаров, которые в 2024 году выгоднее продавать в своем интернет-магазине, а не на маркетплейсе:

1. Уникальная одежда ручной работы

   Преимущества:

  •  полный контроль над брендингом, стилистикой и презентацией товара. Никаких ограничений со стороны маркетплейса;

  • более высокая наценка, так как нет комиссий маркетплейса;

  • возможность построить лояльную клиентскую базу за счет уникальности товара.

   Недостатки:

  • потребуются значительные вложения в маркетинг и продвижение для привлечения аудитории на начальном этапе;

  • необходимость самостоятельно решать вопросы хранения и доставки.

2. Косметика и средства личной гигиены

   Преимущества:

  • возможность предлагать широкий и специализированный ассортимент под запросы аудитории;

  • лояльность: клиенты доверяют более личным отношениям и проверенным магазинам, чтобы избежать подделок.

   Недостатки:

  • потребуются точные данные о безопасности и затраты на сертификацию;   

  • высокие требования к хранению и транспортировке некоторых видов косметики.

3. Электроника и гаджеты

   Преимущества:

  • возможность предоставлять качественную и персонализированную техническую поддержку;

  • эксклюзивные предложения и наборы аксессуаров, отсутствующие на маркетплейсах;

  • контроль за ценообразованием и скидками.

   Недостатки:

  •   высокая конкуренция, потребуется уникальное торговое предложение;

  •   работа с возвратами и гарантией потребует дополнительных ресурсов.

4. Товары ручной работы

   Преимущества:

  •  уникальность: товары  часто не имеют аналогов, что привлекает покупателей;

  •  прямое общение с покупателями, что повышает доверие и позволяет учитывать их пожелания;

  •  возможность создания активного сообщества вокруг бренда.

   Недостатки:

  • ограниченные объёмы производства, зависящие от ручного труда;

  • потребность в создании истории и продвижении идеи уникальности и бренда.

5. Спортивное оборудование и товары для фитнеса

   Преимущества:

  •  быстрое обслуживание и консультирование по выбору оборудования;

  •  возможность предложения дополнительных аксессуаров и услуг;    

  • создание и поддержка сообщества вокруг здорового образа жизни и занятий спортом.

   Недостатки:     

  • проблемы с хранением и доставкой крупных товаров, таких как тренажеры;

  • возможна сезонность продаж, например, скачок в начале года из-за новогодних решений о здоровом образе жизни.

Каждая  группа товаров имеет свои нюансы, однако торговля ими в собственном интернет-магазине позволяет гибче подходить к управлению бизнесом и строить длительные и доверительные отношения с клиентами.

С какими проблемами может столкнуться владелец интернет-магазина

Владелец интернет-магазина может столкнуться с рядом проблем, которые важно учитывать при планировании и ведении бизнеса. 

  1. Низкий уровень продаж: Одна из основных проблем, с которой сталкиваются владельцы интернет-магазинов. Это может быть связано с недостаточной узнаваемостью бренда, неэффективной маркетинговой стратегией или отсутствием уникальных предложений.

  2. Проблемы с доставкой и возвратами. Сложности с доставкой товаров, потеря посылок и необходимость обработки возвратов могут привести к финансовым потерям и снижению удовлетворенности клиентов.

  3. Мошенничество. Владельцы интернет-магазинов могут столкнуться с мошенничеством, включая кражу личных данных, фишинг и обман при оплате, что приведёт к серьёзным неприятностям.

  4. Конкуренция с маркетплейсами, особенно для небольших магазинов, из-за их широкой аудитории и низких цен.

  5. Работа с зарубежными поставщиками может вызвать проблемы с контролем качества, языковой барьер и различия в деловой культуре.

  6. Потеря актуальности. Товары могут быстро устаревать, особенно в технологическом секторе, что требует постоянного обновления ассортимента и маркетинговых стратегий.

  7. Обслуживание клиентов. Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов, включая быструю реакцию на запросы и эффективное разрешение конфликтов, является ключом к удержанию покупателей.

  8. Технические проблемы: технические сбои, проблемы с сайтом или онлайн-платформой могут негативно сказаться на продажах и репутации магазина.

  9. Изменения в законодательстве. Соблюдение законов о защите прав потребителей, налогах и других нормативных актов может потребовать значительных усилий и ресурсов.

Для успешного преодоления этих проблем важно постоянно анализировать рынок, совершенствовать процессы и адаптироваться к изменяющимся условиям.

Заключение

Открытие интернет-магазина требует тщательного планирования и анализа. Выбор ниши должен основываться на понимании потребностей целевой аудитории, анализе рынка и учете факторов, влияющих на успешность проекта. Важно уделить внимание выбору товаров, учитывая их стоимость, габариты, длительность сделки, вероятность повторных продаж, потенциал роста, анализ конкурентов, риски, тестирование ниши и работу с поставщиками.

Правильный выбор ниши и товаров для продажи, а также готовность к решению потенциальных проблем, позволят открыть успешный интернет-магазин, который будет приносить прибыль и удовлетворение от ведения бизнеса.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе inSales
Всё для продаж уже внутри!
Нажимая кнопку «Зарегистрироваться», я принимаю Пользовательское соглашение и Политику конфиденциальности
Возможно вам также будет интересно:

Как правильно оформить страницу с доставкой и оплатой в интернет-магазине

25.11.2024
Клиент принимает окончательное решение о покупке в онлайн на странице «Доставка и оплата». Сделайте её привлекательной, понятной и безопасной и...

Как создать собственный сайт-витрину

22.11.2024
Собственный сайт — это не только статус, но и эффективный инструмент продаж для бизнеса. И если раньше, чтобы обзавестись сайтом,...

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин китайских товаров

21.11.2024
Китайские поставщики уже давно стали приоритетными для многих бизнесменов. Но прежде чем открыть магазин китайских товаров, нужно изучить особенности этого...

Как создать дорожную карту проекта: всё, что вам нужно знать

21.11.2024
Для успеха любому проекту необходимо понимание отправной точки, промежуточных пунктов и конечной. Без понимания основной цели и сроков проекта результат...

Как начать продавать на маркетплейсе «Детского мира»: инструкция для продавцов

07.11.2024
Не так давно «Детский мир» запустил собственный маркетплейс по реализации детских товаров. При этом ассортимент площадки постоянно расширяется, привлекая всё...

Сколько зарабатывает владелец пункта выдачи заказов Ozon

07.11.2024
Популярность маркетплейсов постоянно растёт: увеличивается не только число продавцов, но и количество пунктов выдачи. Это значительно повышает интерес к сотрудничеству...

Что такое информационный продукт и как на нем заработать

07.11.2024
В последние годы отношение к инфобизнесу крайне неоднозначное: одни уверены, что это «надувательство», другие считают возможностью. В материале разберёмся, что...

Как найти инвесторов в стартап

07.11.2024
Генерировать бизнес-идеи — непросто. А превратить их в реальный бизнес для многих становится невыполнимой задачей. Одна из основных причина —...

Как придумать и выбрать названия для интернет-магазина

06.11.2024
Ежедневно миллионы людей совершают покупки в интернет-магазинах. И с каждым днём точек продаж становится всё больше. Как выделиться среди тысяч...

Анализ и мониторинг цен конкурентов: пошаговые алгоритмы и инструменты

06.11.2024
При всём многообразии выбора на рынке итоговое значение для покупки имеет цена. Именно поэтому анализ цен конкурентов одинаково важен и...
Продолжая пользоваться сайтом,
вы соглашаетесь с использованием cookie