Интернет-магазины стали неотъемлемой частью нашей жизни. Они предлагают широкий ассортимент товаров, удобство покупки и экономию времени. Поэтому так много предпринимателей решают открыть свой интернет-магазин. Однако, перед тем как это сделать, необходимо определиться с нишей. Выбор ниши — ключевой момент, определяющий успех бизнеса.

В статье рассмотрим основные параметры выбора ниши для открытия интернет-магазина. Вы узнаете, как  выбрать товары для продажи в интернет-магазине, как проанализировать спрос на товар и что выгоднее продавать в интернет-магазине, чем на маркетплейсе.

Что необходимо учитывать при выборе ниши для онлайн-продаж

Для того чтобы правильно выбрать нишу для интернет-магазина, необходимо проанализировать и учесть ряд параметров и факторов:

1. Популярность продукта. Выбирайте такие товары, которые пользуются большим спросом среди потенциальных покупателей.

2. Конкуренция. Оцените уровень конкуренции в выбранной нише и определите, насколько сложно будет конкурировать с другими продавцами.

3. Доступность продукта. Убедитесь, что выбранный продукт можно легко доставить до покупателя и установка не потребует дополнительных усилий.

4. Цена. Определите оптимальную цену товара, которая будет привлекательной для покупателей, конкурентоспособной и позволит получать прибыль. Чем ниже стоимость товара, тем легче его продать. Главное при этом не остаться в минусе

5. Возможности роста. Выбирайте нишу, которая имеет потенциал для роста и развития бизнеса в будущем.

6. Соответствие законодательству. Убедитесь, что продажа выбранного продукта соответствует законодательству страны, где планируется осуществлять бизнес.

7. Возможности продвижения. Определите наиболее эффективные каналы рекламы и проанализируйте стоимость затрат на рекламу.

8. Возможности расширения ассортимента. Выбирайте нишу с возможностью расширения ассортимента продуктов и увеличения объёмов продаж, чтобы поддерживать интерес покупателей и увеличивать доходность бизнеса.

9. Габариты товара. Лёгкие и небольшие товары проще хранить и доставлять, что снижает логистические затраты.

10. Длительность сделки. Выбирайте товары с коротким циклом сделки, чтобы минимизировать время между заказом и получением оплаты.

11. Вероятность повторных продаж. Оцените, насколько вероятно, что покупатели вернутся за новыми покупками.

Как выбрать товары для продажи в интернет-магазине

После выбора ниши для выбора товаров для продажи вам необходимо: 

1. Провести исследование рынка. Изучить спрос и предложение на потенциальный товар. Используйте инструменты анализа, такие как Google Trends, и форумы с отзывами для оценки популярности.

2. Определить уникальность. Найдите продукт, который выделяется на фоне конкурентов. Это может быть инновационный товар или улучшенная версия существующего.

3. Рассчитать потенциальную прибыль, которую можно получить с каждой продажи. Выбирайте товары с хорошей маржинальностью, чтобы обеспечить устойчивый доход.

4. Изучить надёжность поставщиков и их условия доставки. Убедитесь, что сможете обеспечивать стабильные поставки.

5. Определить целевую аудиторию и оценить, насколько выбранный продукт удовлетворяет их потребности и желания.

6. Проанализировать конкурентов: их предложения, цены, стратегии продвижения.

7. Обратить внимание на текущие и будущие тренды. Продукт, который сейчас популярен, может быстро потерять актуальность, если его не поддерживает долгосрочный тренд.

8. Учесть сезонные изменения спроса. Товары, популярные только в определённое время года, могут требовать дополнительных маркетинговых усилий.

9. Изучить отзывы о похожих товарах. Это поможет выявить сильные и слабые стороны продукта и избежать потенциальных проблем.

Как проанализировать спрос на товар

1. С помощью Google Trends. Сервис показывает, как меняется спрос со временем и в разных регионах.

2. Проанализируйте поисковые запросы. Используйте такие инструменты, как Google Keyword Planner, Ahrefs или SEMrush, чтобы исследовать частоту запросов по ключевым словам, связанным с выбранным товаром.

3. Мониторинг социальных сетей и тематических форумов. Анализируйте хэштеги, популярные посты и ролики, чтобы понять интерес аудитории. На форумах читайте, что люди говорят о подобных товарах и какие у них проблемы или пожелания.

4. Проанализируйте, как продают подобные товары конкуренты. Изучите их ассортимент, маркетинговые стратегии и отзывы клиентов.

5. Загляните на маркетплейсы, чтобы увидеть, какие продукты пользуются спросом, сколько товаров продано и какие отзывы оставляют покупатели.

 6. Спросите свою целевую аудиторию чего им хочется. Используйте для этого email-рассылку или опросы в социальных сетях.

7. Если у вас уже есть действующий бизнес, проанализируйте свои продажи, сезонные колебания и отзывы клиентов. Это поможет понять текущий спрос, спрогнозировать будущий и понять, нужен ли такой товар на рынке.

Что выгодно продавать в интернет-магазине в 2024 году

Рассмотрим 5 популярных групп товаров, которые в 2024 году выгоднее продавать в своем интернет-магазине, а не на маркетплейсе:

1. Уникальная одежда ручной работы

   Преимущества:

•  полный контроль над брендингом, стилистикой и презентацией товара. Никаких ограничений со стороны маркетплейса;

• более высокая наценка, так как нет комиссий маркетплейса;

• возможность построить лояльную клиентскую базу за счет уникальности товара.

   Недостатки:

• потребуются значительные вложения в маркетинг и продвижение для привлечения аудитории на начальном этапе;

• необходимость самостоятельно решать вопросы хранения и доставки.

2. Косметика и средства личной гигиены

   Преимущества:

• возможность предлагать широкий и специализированный ассортимент под запросы аудитории;

• лояльность: клиенты доверяют более личным отношениям и проверенным магазинам, чтобы избежать подделок.

   Недостатки:

• потребуются точные данные о безопасности и затраты на сертификацию;   

• высокие требования к хранению и транспортировке некоторых видов косметики.

3. Электроника и гаджеты

   Преимущества:

• возможность предоставлять качественную и персонализированную техническую поддержку;

• эксклюзивные предложения и наборы аксессуаров, отсутствующие на маркетплейсах;

• контроль за ценообразованием и скидками.

   Недостатки:

•   высокая конкуренция, потребуется уникальное торговое предложение;

•   работа с возвратами и гарантией потребует дополнительных ресурсов.

4. Товары ручной работы

   Преимущества:

•  уникальность: товары  часто не имеют аналогов, что привлекает покупателей;

•  прямое общение с покупателями, что повышает доверие и позволяет учитывать их пожелания;

•  возможность создания активного сообщества вокруг бренда.

   Недостатки:

• ограниченные объёмы производства, зависящие от ручного труда;

• потребность в создании истории и продвижении идеи уникальности и бренда.

5. Спортивное оборудование и товары для фитнеса

   Преимущества:

•  быстрое обслуживание и консультирование по выбору оборудования;

•  возможность предложения дополнительных аксессуаров и услуг;    

• создание и поддержка сообщества вокруг здорового образа жизни и занятий спортом.

   Недостатки:     

• проблемы с хранением и доставкой крупных товаров, таких как тренажеры;

• возможна сезонность продаж, например, скачок в начале года из-за новогодних решений о здоровом образе жизни.

Каждая  группа товаров имеет свои нюансы, однако торговля ими в собственном интернет-магазине позволяет гибче подходить к управлению бизнесом и строить длительные и доверительные отношения с клиентами.

С какими проблемами может столкнуться владелец интернет-магазина

Владелец интернет-магазина может столкнуться с рядом проблем, которые важно учитывать при планировании и ведении бизнеса. 

1. Низкий уровень продаж: Одна из основных проблем, с которой сталкиваются владельцы интернет-магазинов. Это может быть связано с недостаточной узнаваемостью бренда, неэффективной маркетинговой стратегией или отсутствием уникальных предложений.

2. Проблемы с доставкой и возвратами. Сложности с доставкой товаров, потеря посылок и необходимость обработки возвратов могут привести к финансовым потерям и снижению удовлетворенности клиентов.

3. Мошенничество. Владельцы интернет-магазинов могут столкнуться с мошенничеством, включая кражу личных данных, фишинг и обман при оплате, что приведёт к серьёзным неприятностям.

4. Конкуренция с маркетплейсами, особенно для небольших магазинов, из-за их широкой аудитории и низких цен.

5. Работа с зарубежными поставщиками может вызвать проблемы с контролем качества, языковой барьер и различия в деловой культуре.

6. Потеря актуальности. Товары могут быстро устаревать, особенно в технологическом секторе, что требует постоянного обновления ассортимента и маркетинговых стратегий.

7. Обслуживание клиентов. Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов, включая быструю реакцию на запросы и эффективное разрешение конфликтов, является ключом к удержанию покупателей.

8. Технические проблемы: технические сбои, проблемы с сайтом или онлайн-платформой могут негативно сказаться на продажах и репутации магазина.

9. Изменения в законодательстве. Соблюдение законов о защите прав потребителей, налогах и других нормативных актов может потребовать значительных усилий и ресурсов.

Для успешного преодоления этих проблем важно постоянно анализировать рынок, совершенствовать процессы и адаптироваться к изменяющимся условиям.

Заключение

Открытие интернет-магазина требует тщательного планирования и анализа. Выбор ниши должен основываться на понимании потребностей целевой аудитории, анализе рынка и учете факторов, влияющих на успешность проекта. Важно уделить внимание выбору товаров, учитывая их стоимость, габариты, длительность сделки, вероятность повторных продаж, потенциал роста, анализ конкурентов, риски, тестирование ниши и работу с поставщиками.

Правильный выбор ниши и товаров для продажи, а также готовность к решению потенциальных проблем, позволят открыть успешный интернет-магазин, который будет приносить прибыль и удовлетворение от ведения бизнеса.

Создадим за 20 дней сайт для вашего бренда с дизайном и интеграциями

Более 20 000 сайтов уже создано на inSales

Нажимая кнопку «Узнать цену», я принимаю пользовательское соглашение и политику конфиденциальности