Как выбрать торговые площадки для разных категорий товаров в 2019 году

В России экспертиза товарного маркетинга недостаточно развита. Большинство  торговых площадок неэффективны, но интернет-магазины продолжают размещать на них свой каталог. Чтобы найти наиболее подходящий подход в работе с площадками и выделить главных игроков на рынке, мы разобрали по пунктам пути взаимодействия бизнеса с маркетплейсами и проанализировали, совместно с B2Basket, карту действительно работающих торговых площадок для разных категорий товаров.

Рассмотрим различные варианты работы с платформами:

1. Создание одного yml/ xml файла для всех используемых товарных площадок
При размещении этого файла на вашем сайте каталог будет регулярно и автоматически обновляться, а также отражать все актуальные изменения (наличие, цена, новый ассортимент). Использование только одного файла накладывает ограничения на количество поддерживающих такой формат площадок и уменьшает эффективность анализа качества отдельных.
2. Создание множества yml/xml файлов
Появляется возможность управлять выгружаемым ассортиментом и задавать на уровне файла собственные стратегии работы для отдельных площадок. Такой подход сопровождается трудностями в IT-решениях и высокими денежными/ временными затратами на создание и поддержание процесса выгрузки товаров.
3. Работа через интерфейсы площадок
Быстрое размещение ассортимента и настройка базовых параметров, не требующая дополнительных расходов на IT, но с ограниченным функционалом интерфейсов многих площадок.
4. Разработка системы автоматизации работы с товарными площадками
Достигается гибкость управления размещением каждого товара и автоматизация ставок. Разработка и поддержание занимает рабочее время менеджеров или решается наймом отдельного сотрудника для ежедневной работы.
5. Покупка системы автоматизации работы с товарными площадками
Преимуществом купленной автоматизированной системы управления являются освобождение от затрат собственных ресурсов на создание и получение круглосуточной поддержки экспертов. Но это частично ограничивает функциональные возможности и сопровождается рисками возникновения проблем с сервисом или интерфейсом при неправильном управлении.
6. Обращение в агентство
Для построения такого сотрудничества агентство погружается в бизнес клиента, изучает его потребности, проблемы и приоритеты в целях выбора стратегии работы с площадками. В результате, после продолжительных консультаций с клиентом, реализуется работа по размещению, управлению маржинальностью и связанной с ней конверсией. Таким образом, агентство становится центром управления, а за клиентом остается абонентская плата.
Любой из перечисленных вариантов работы с площадками имеет свои преимущества/недостатки. Выбор наилучшего пути взаимодействия должен осуществляться не только с учетом размера и специфики бизнеса, но и статуса товарных категорий на площадках.

B2Basket провели экспертизу на основе Google Analytics и предоставили данные по конверсии в различных категориях товаров на торговых площадках:

*Пропуски в таблице - отсутствие категории на площадке или недостаток данных по этой категории на площадке.

Проанализировали таблицу и выделили площадки с самыми высокими показателями конверсии для каждой категории товаров:

  1. Детские товары (PriceOk.ru, cr 3,79%; Regmarkets.ru, cr 2,51%)Зоотовары (Яндекс.Маркет, cr 3,90%; Regmarkets.ru, cr 2,83%)
  2. DIY и сантехника (Regmarkets.ru, cr 1,92%; Яндекс.Маркет, cr 1,64%)
  3. Еда (Яндекс.Маркет, cr 3,17%; Google Merchant, cr 2,60%)
  4. Мода и косметика (Nadavi.net, cr 4,45%; Regmarkets.ru, cr 2,73%; Яндекс.Маркет, cr 2,36%)
  5. Автозапчасти (Regmarkets.ru, cr 1,56%; Яндекс.Маркет, cr 1,27%)
  6. Активный образ жизни (Regmarkets.ru, cr 2,93%; Mixmarket.biz, cr 2,74%)
  7. Электроника и бытовая техника (Regmarkets.ru, cr 3,66%; Яндекс.Маркет, cr 2,36%; Nadavi.net, cr 2,21%)
  8. Мебель и товары для дома (Regmarkets.ru, cr 1,77%; Blizko.ru, cr 1,22%)
  9. Фармацевтика (Price.ru, cr 1,39%)
  10. Ювелирные украшения (Яндекс.Маркет, cr 0,63%)
  11. Книги, канцтовары, хобби (Regmarkets.ru, cr 2,21%)
  12. Оборудование для бизнеса (Яндекс.Маркет, cr 0,95%)
  13. Вентиляция и отопление (Яндекс.Маркет, cr 1,08%)
  14. Гипермаркет (Regmarkets.ru, cr 2,83%; Яндекс.Маркет, cr 2,43%)

Итак,

Наглядная иллюстрация показателей конверсии для каждой категории товаров демонстрирует, на каких торговых площадках реально выгодно размещать ассортимент интернет-магазинам. Мы выделили 3 торговые площадки с наилучшими показателями для всех представленных категорий: Яндекс.Маркет, Google Merchant, regmarkets.ru.

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

InSales в ТОП-15 среди крупнейших облачных сервисов России в 2018 году

04.03.2019
CNews опубликовали результаты ежегодного исследования поставщиков SaaS России, в котором компания InSales заняла 15-ю строчку рейтинга. Критерий ранжирования выборки —...

Итоги платформы 2018 года

16.01.2019
В 2018 году мы уделили много внимания маркетинговым возможностям платформы InSales, шаблонам, доставкам и коммуникациям с клиентами. В этой статье...

Как работа отдела закупок влияет на продажи

20.12.2018
“Работа отдела закупок оказывает влияние на эффективность организации в целом. Этот отдел специализируется на приобретении товаров у поставщиков по максимально...

Instagram и Facebook изменят электронную коммерцию: Shopping Tags и гибкая настройка рекламы

18.12.2018
Современная тенденция такова, что пользователи интернета предпочитают искать информацию о брендах в социальных сетях, а не в поисковиках. В России...

Бесплатное размещение на Яндекс.Маркете для товаров с ценой 299 рублей или ниже

21.11.2018
Яндекс.Маркет анонсировал, что для всех товаров с ценой 299 рублей или ниже, размещение на Яндекс.Маркете становиться бесплатным.

Студия веб-разработки InSales получила премию «Рейтинг Рунета-2018» в номинации «Монобрендовые интернет-магазины»

01.08.2018
Студия веб-разработки InSales приняла участие в конкурсе «Рейтинг Рунета-2018» и получила премию в номинации «Монобрендовые интернет-магазины» за сайт zhilyova.ru

InSales вошел в ТОП-15 крупнейших облачных сервисов России

21.11.2017
Издание CNews выпустило ежегодный рейтинг крупнейших поставщиков SaaS в России. Критерий ранжирования в рейтинге – выручка от оказания услуг SaaS...

Красиво уйти: как расставаться с компанией, которая тебя вырастила

20.09.2017
Что делать способному и талантливому сотруднику, который перерос сам себя, а расставаться с компанией, которая тебя вырастила, не хочет? Платформа...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению