Товарная аналитика

С помощью раздела можно отслеживать структуру продаж, прибыли и расходов, оценивать прибыльность и значимость отдельных товаров. 

Для перехода в раздел нажмите Аналитика ⟶ Товарная аналитика.

1. Фильтры
2. Ключевые показатели
3. Сводка по товарам
   • Маржинальность
   • Расходы
   • Возврат и отмены
4. Оценка товаров

Фильтры

Укажите, на основе какой информации будут посчитаны показатели и сводка. Выберите канал, схему и период продаж.

Канал продаж — сервис, по которому товар поступает от продавца к покупателю (Ozon, Wildberries, сайт и т. д. или все сразу).

Схема продажи — последовательность шагов, которые проходит менеджер, чтобы подвести клиента к покупке (FBS, DBS и FBO или все сразу).

Период — промежуток времени, за который необходимо отобразить отчетность (сегодня, вчера, неделя, месяц, другой произвольный период).

Ключевые показатели

Анализ товаров по прибыльности и продажам — группировка товаров на основе пересечения двух анализов: оценки эффективности и оценки прибыльности товара.

Анализ товаров по уровню спроса — группировка товаров на основе оценки стабильности спроса на товар.

Подробнее об оценке товаров

Количество товаров — количество товаров, участвующих в товарообороте за выбранный период (для них построена сводка), и количество товаров, у которых в данный период были продажи.

Товары без себестоимости — количество товаров, у которых не указана себестоимость.

Сводка по товарам

Сводка строится для выбранных в фильтре каналов, схемы и периода продажи. В сводке выводятся аналитические показатели, рассчитанные для каждого товара.

Можно настроить вывод данных в удобном виде с помощью вкладок, переключателя "Среднее за 1 товар", поиска по названию и кнопки "Скачать".

Вкладки — информация в сводке сгруппирована по типу показателей:

• маржинальность — показатели, связанные с маржинальностью, с их помощью можно оценить прибыльность товаров;
• расходы — показатели, связанные с расходами, с их помощью можно оценить структуру расходов;
• возврат и отмены — показатели, связанные с возвратом и отменами, с их помощью можно сравнить завершенные и незавершенные заказы;
• также можно вывести все показатели или самые важные показатели отдельно.

Среднее за 1 товар — с помощью переключателя можно вывести средние значения показателя на один товар.

Скачать таблицу в виде файла — таблица скачивается в том же виде, в котором она выведена на странице:

• показатели посчитаны для канала, схемы и периода, выбранных в фильтре, если включено "среднее за 1 товар", посчитаны средние значения;
• если применен поиск по названию, добавлены только товары из результатов поиска; 
• в скаченной таблице содержатся все столбцы, вне зависимости от выбранной вкладки.

Сводка содержит информацию и рассчитанные показатели для товаров, которые  участвовали в товарообороте. В верхней части сводки выведены обобщенные значения показателей по всем товарам, входящим в таблицу.

Маржинальность

Продажи руб — суммарная стоимость проданных товаров. Считается по заказам в статусе "Доставлен".

Продажи шт. — количество проданных товаров.

Средний чек — средняя цена продажи товара с учетом скидки постоянного покупателя и без учета переменных расходов (комиссия МП, логистика, штрафы, реклама). Считается по доставленным заказам.

Маржа — разница между продажей и расходами. Считается по доставленным заказам.

Маржинальность — отношение маржи к продажам, выраженное в процентах.

Себестоимость — сумма затрат на приобретение товаров. Себестоимость единицы товара должна быть заполнена в Каталоге товаров в поле "Себестоимость". Считается по доставленным заказам.

Незаданную себестоимость товара можно также заполнить из таблицы, нажав "Указать себестоимость". 

Если товар существует в inSales, в открывшемся окне введите себестоимость. Если товар не существует или не связан с товаром inSales, в открывшемся окне выберите совпадение или добавьте новый товар. Затем заполните себестоимость. 

Расходы

Расходы — сумма всех расходов по товару: себестоимость, логистика, комиссия маркетплейса, штрафы и товарная реклама. Считается по заказам в статусе "Доставлен", "Отменен", "Возврат".

Себестоимость — сумма затрат на приобретение товаров. Считается по доставленным заказам. Себестоимость единицы товара нужно заполнить в поле "Себестоимость" Каталога товаров или сразу в таблице с помощью кнопки "Указать себестоимость".

Комиссия МП — суммарная комиссия, которую берет маркетплейс. Размер комиссии может зависеть от категории товара. Считается по заказам в статусе "Доставлен", "Отменен", "Возврат".

Логистика — сумма затрат на транспортировку при возвратах. Считается по заказам в статусе "Доставлен".

Обратная логистика — сумма затрат на доставку товаров от клиента. Считается по заказам в статусе "Отменен" и "Возврат".

Обработка товаров — сумма расходов на обработку товаров на складах или в сортировочный центр.

Эквайринг — сумма расходов за прием оплаты товаров и перевод денежных средств.

Продвижение — сумма затрат на товарные рекламные кампании и прочие инструменты маркетинга.

Штрафы — сумма штрафов, связанных с товаром, от маркетплейсов. Считается по заказам в статусе "Доставлен", "Отменен", "Возврат".

Для расчета расходов на рекламу необходимо в настройках интеграции указать рекламные ключи API. Сгенерируйте ключи в личном кабинете Wildberries или личном кабинете Ozon и сохраните их.

Затем откройте вкладку "Настройки" канала продажи и перейдите в раздел "Авторизация". В поле "Токен для работы с рекламой" (Wildberries) или Perfomance API Key (Ozon) вставьте скопированный токен. Для Ozon необходимо также скопировать и вставить Perfomance API Client Id.

Возврат и отмены

Продажи руб — суммарная стоимость проданных товаров. Считается по заказам в статусе "Доставлен".

Продажи шт. — количество проданных товаров.

Возвраты руб. — суммарная стоимость возвращенных товаров. 

Возвраты шт. — количество возвращенных товаров.

Отмены руб. — суммарная стоимость отмененных товаров.

Отмены шт. — количество отмененных товаров.

Выкуп — отношение выкупленных (доставленных) товаров к заказанным (доставленным + возвращенным + отмененным), выраженное в процентах.

Оценка товаров

С помощью оценок можно определить наиболее и наименее успешно продаваемые товары. Оценки выводятся в столбце "Метки". 

ABC-анализ — оценка эффективности товаров на основе продаж (в рублях).

• А — наиболее эффективные товары, которые приносят 70–80% продаж. 
• В — товары средней эффективности, они приносят 15–25% продаж.
• С — наименее эффективные товары, которые приносят только 5–10% продаж.

Прибыльность — оценка прибыльности товаров на основе их маржи.

• ₽₽₽ — наиболее прибыльные товары, которые приносят 70–80% от всей маржи;
• ₽₽ — товары со средней прибыльностью, которые приносят 15–25% от всей маржи;
• ₽ — наименее прибыльные товары, которые приносят 5–10% от всей маржи;
• -₽ — убыточные товары.

XYZ-анализ — оценка стабильности спроса на товар на основе вариативности продаж в зависимости от времени.

• X — товары с постоянным спросом в любое время года.
• Y — товары, которые в разные сезоны продаются по-разному, с небольшими отклонениями.
• Z — товары с нестабильным спросом. 

Показатели доступны во всех вкладках сводки.