Данная инструкция собирает основные варианты использования аналитики.
1. Какие товары из текущего ассортимента нужно продвигать в первую очередь?
Используйте ABC-анализ по продажам, чтобы выделить товары категории "A" с наибольшим вкладом в выручку.
Обратите внимание на товары с высокой прибыльностью и стабильностью спроса (по XYZ-анализу).
2. Какие товары теряют популярность?
3. Какой товар имеет самый высокий потенциал для роста?
4. Как улучшить карточки товаров, которые продаются хуже конкурентов?
Проверьте отзывы на эти товары в нашем отчёте: выявите частые жалобы или пожелания. Исправление этих моментов может повысить конверсию.
Убедитесь, что у товара высокий рейтинг, так как это критически важно для продвижения.
1. Какие товары приносят наибольшую прибыль, несмотря на небольшой объём продаж?
Используйте отчёт по прибыльности. Выделите товары с высоким вкладом в чистую прибыль, даже если они относятся к категории "B" или "C" по продажам.
2. Какие товары снижают общую маржинальность?
Изучите отчёт о прибыли и убытках с разбивкой по товарам. Обратите внимание на товары с высокой себестоимостью или значительными затратами на логистику и рекламу.
3. Как определить, стоит ли повышать цену на товар?
Проверьте стабильность спроса через XYZ-анализ. Если товар попадает в группу "X" (высокая стабильность), покупатели меньше реагируют на изменение цены.
4. Какую скидку можно сделать, чтобы остаться в прибыли?
Используйте данные о маржинальности из отчёта по прибыльности. Рассчитайте, насколько снижение цены увеличит или уменьшит общую прибыль.
5. Какие расходы наиболее сильно влияют на прибыль?
Посмотрите детальную разбивку затрат по всем бизнесу. Оптимизируйте те статьи, где затраты превышают вклад в выручку, например логистику или рекламу.
1. Какие товары из текущего ассортимента не продаются или продаются слишком медленно?
Используйте отчёт по оборачиваемости товаров. Товары с низкой оборачиваемостью могут блокировать складские мощности.
2. Какие товары стоит исключить из ассортимента?
Проверьте товары, находящиеся в категории "C" по ABC-анализу, с низкой прибыльностью и нестабильным спросом (группа "Z" по XYZ-анализу).
3. Какие категории товаров стоит расширить?
Найдите категории с товарами группы "A" и "B" по прибыльности, где спрос стабилен (группы "X" и "Y" по XYZ-анализу). Эти категории имеют потенциал для дальнейшего развития.
4. Как определить наиболее стабильные товары для долгосрочной работы?
Используйте XYZ-анализ и выделите товары из группы "X" с высокой стабильностью спроса.
5. Какие товары в текущем ассортименте стоит продвигать в акциях?
Ориентируйтесь на товары из групп "B" и "C" по продажам, которые имеют потенциал для увеличения объёмов, или товары с низкой оборачиваемостью, чтобы освободить склад.
1. Почему текущие расходы на рекламу превышают доходы от неё?
Изучите затраты на рекламу по каждому товару в отчёте по прибыли и убыткам. Сосредоточьтесь на товарах, где реклама приводит к убыткам, и пересмотрите стратегии.
2. Какие затраты можно сократить без ущерба для бизнеса?
Проверьте расходы на логистику и хранение. Сравните товары с высокой стоимостью доставки и низкой прибылью — возможно, их стоит вывести из ассортимента.
3. Какие товары имеют слишком высокую себестоимость?
Используйте детальный отчёт по затратам на товары. Убедитесь, что цены на товары покрывают все затраты с учётом маржи.
4. Какой сегмент моего бизнеса приносит максимальную прибыль?
Проведите анализ по категориям товаров, используя отчёт по прибыли и убыткам. Сосредоточьтесь на тех, где вклад в прибыль выше.
5. Как определить, где бизнес теряет деньги?
Используйте отчёт по убыткам: выделите категории товаров или статей затрат, где расходы превышают доходы.
