Не так давно «Яндекс.Маркет» выкупил популярный маркетплейс «Беру» и стал еще более масштабной площадкой, которая не ограничивается рекламой и дает массу возможностей онлайн-продавцам в разных сферах. Почему стоит работать на «Маркете» и с каким предложением выходить, чтобы получить максимум прибыли – даем подробные ответы в статье.
Выгоды размещения на маркетплейсе
Маркетплейс «Яндекса» помогает продавцам:
- В разы увеличить приток «теплого» трафика на свой сайт. Пользователи, которые переходят в интернет-магазин с платформы, гораздо чаще совершают покупки, за счет чего значительно повышается количество заказов.
- Продвигать продукцию в определенных регионах. С помощью специальных настроек предложения показываются потенциальным клиентам по всей стране или в отдельно выбранном регионе.
- Формировать репутацию. Благодаря положительной обратной связи, которую оставляют покупатели, целевая аудитория начинает доверять компании и может взаимодействовать с ней даже за пределами платформы.
В результате размещения на маркетплейсе существенно повышается охват. Предложение видит многомиллионная аудитория «Яндекс.Маркета», что способствует хорошему товарообороту при условии правильного продвижения.
Перекладывая часть работы на «Маркет», продавец экономит средства и ресурсы. Ему не нужно держать продукцию на своих складах, заниматься упаковкой и доставкой конечному потребителю. Чтобы получать заказы, предпринимателю даже не обязательно иметь собственный сайт.
Продвижение через этот канал обходится дешевле по сравнению с контекстной рекламой. Причем эффективность может быть намного выше. Поэтому попробовать работать здесь однозначно стоит. Платформа послужит хорошим основным или дополнительным источником трафика. Она подходит для бизнеса практически любых отраслей и масштабов. Здесь найдутся клиенты, как для небольших начинающих предпринимателей, так и для крупных компаний-производителей.
Что продавать на «Яндекс.Маркете»
Первое, с чем следует определиться перед размещением на маркетплейсе – товарная линейка. Особенно это важно для новичков, которые только начинают свой путь в e-commerce и еще не задумывались над тем, с каким ассортиментом работать. Владельцам действующих интернет-магазинов тоже стоит тщательно проанализировать ситуацию на рынке. Размещать на «Яндекс.Маркете» нужно те товары, которые будут действительно востребованы на маркетплейсе.
За последний год наибольшей популярностью на платформе пользуется категория одежды и обуви. Она является абсолютным лидером в рейтинге, подготовленном специалистами по аналитике.
На втором месте – смартфоны и планшеты, которые удерживали лидерство за год до этого. Также популярны:
- уходовые средства для лица, тела, волос;
- детские игрушки;
- товары для хобби и творчества;
- косметика, парфюмерия;
- сумки и прочие аксессуары;
- продукция для животных;
- спорттовары;
- автомобильные запчасти и аксессуары;
- электроника;
- медицинские товары и прочее.
Подробности смотрите на графике:
Данные приведены со свежего опроса «Яндекс.Маркета» и GFK RUS за 2020 год. Показатели оценивались по доле купивших хотя бы одну позицию с конкретной категории в течение года.
Кроме этого, аналитики отмечают всплески спроса на различные сезонные товары. Например, на автомобильные диски и шины в октябре и апреле. Инвентарь для сада, огорода и дачи – в мае. Тогда же растет спрос на товары для велоспорта. Рекордное количество покупок книг фиксируется в сентябре. Солнцезащитные средства активно покупают в мае-июле.
В 2020 году в 5,5 раз увеличилось число покупок устройств для ухода за лицом, в 4 раза – компрессионного трикотажа, в 3 раза – комплектующих для компьютеров, косметики/парфюмерии и детских книг.
Мужская часть аудитории на «Маркете» в большей степени интересуется компьютерами, электроникой, автозапчастями, товарами для ремонта и строительства. Женщины в основном заказывают косметику, уходовые средства, декор для дома, детские товары. Примерно равный интерес со стороны женской и мужской аудитории проявляется к бытовой технике, медицинским товарам, предметам для сада и огорода.
Распределение интересов можно увидеть на графике:
За последнее время больше всего переходов и добавлений в «Избранное» получали следующие товары:
- смартфоны брендов Xiaomi Redmi, Samsung Galaxy, Apple iPhone;
- умные браслеты Xiaomi Mi Band;
- наушники Apple AirPods;
- различные тренажеры и коврики для фитнеса;
- акустические системы;
- телевизоры;
- ноутбуки.
Ранее комиссия для продавцов на «Яндекс.Маркете» была единой независимо от категории и составляла минимальные среди остальных маркетплейсов 2%. С июля 2021 комиссия зависит от категории. Теперь ее размер – от 2 до 9%.
Комиссия для продавцов
Если система не может отнести продукцию ни к одной из предложенных категорий, с продавца взимается комиссия 8%.
Что не стоит продавать на «Маркете»
По данным статистики большинство российских потребителей предпочитают не покупать в интернете:
- алкоголь;
- лекарства и БАДы;
- продукты питания.
Некоторые считают, что в онлайн нецелесообразно покупать крупную бытовую технику, мебель, товары для ухода за малышами.
Более детальную информацию о том, что аудитория не стала бы покупать онлайн, смотрите на графике:
Порядка 22% из опрошенных сказали, что все популярные товарные категории подходят для онлайн-покупок.
Селлерам «Маркета» нужно учитывать некоторые ограничения на ряд товаров. Например, ювелирные изделия на площадке можно продавать только в том случае, если планируется выгрузка более 1 000 наименований.
Что касается запрещенных товаров, маркетплейс не принимает к размещению:
- опасные грузы;
- табак, алкоголь;
- пиротехнику;
- все виды оружия;
- психотропные, ядовитые, наркотические вещества;
- продукты питания, которые нуждаются в особых условиях хранения или имеют короткий срок годности;
- лекарства, тесты на Covid-19;
- ритуальные изделия;
- живые растения, цветы;
- тестеры и пробники косметики, парфюмов.
Для некоторых категорий продукции понадобятся сопроводительные документы в виде сертификатов, свидетельств. Это вся продовольственная линейка, одежда, обувь и ткани, детские товары, БАДы, медицинские изделия, ювелирка, косметика, парфюмерия.
Также существуют определенные ограничения по весу и габаритам. Они зависят от модели сотрудничества с маркетплейсом (FBY, FBY+ или FBS) и подробно расписаны в «Справке»:
Главное условие размещение для продавца – наличие официально оформленного ИП или юрлица.
Способы поиска подходящих товаров и категорий
Поиск перспективных товаров для продажи на «Маркете» чаще всего осуществляется следующими способами.
Способ №1: через «Яндекс.Вордстат»
Этот инструмент отлично подходит для поиска перспективной ниши и востребованных товаров в онлайн-сфере, в том числе и на «Маркете». Он простой и эффективный.
Что нужно сделать:
- Выбрать какой-либо интересный товар. Если идей нет, можно поискать их на сайтах крупных известных интернет-магазинов. Например, «Амазон» или «Алиэкспресс».
- Ввести название приглянувшегося товара в поисковую строку Wordstat.
- При необходимости выставить фильтры для поиска: страна, регион. Для тех, кто находится не в Москве, лучше ориентироваться на всю РФ.
- Оценить уровень спроса на товар. В идеале он не должен быть менее 3-5 тысяч запросов.
- Попробовать ввести различные вариации названия: конкретную модель, сокращенное слово, вариант написания с ошибкой, синонимы. Это поможет определить реальный спрос.
Во вкладке «История запросов» фиксируется динамика спроса за последние 2 года. С ее помощью можно выявить факторы сезонности.
Способ №2: с помощью «Яндекс.Аналитики»
Этот сервис дает продавцам полезные статистические данные по:
- доле брендов;
- объемам продаж;
- популярным товарах;
- ценам.
Данные анализируются в 790 категориях на «Маркете», в «Яндексе» и магазинах-партнерах. Их предоставляют в разных срезах, ежедневно обновляя статистику. Всю информацию можно посмотреть в отчетах, установив нужный вид визуализации и фильтры.
Пример отчета из «Яндекс.Аналитики»
За счет данных, которые собирает сервис, возможно сформировать ассортимент или расширить уже существующую линейку популярными новинками, узнать потребительские предпочтения, разобраться в причинах изменения продаж, выявить сезонность и тренды.
Также инструмент дает возможность оценить свою долю на рынке, проанализировать цены и составить эффективный план дальнейшего развития. Для подключения нужно подать заявку на сайте сервиса.
Способ №3: путем анализа конкурентов
Еще один способ, который можно использовать в комплексе с предыдущими – анализ конкурентов. Чтобы выполнить его, посмотрите на тех, кто продает похожий товар на «Маркете» и на других сайтах, особенно с первых страниц поисковой выдачи.
По сути, чем больше игроков в этом сегменте рынка, тем выше конкуренция и меньше заказов достанется каждому. Но если ниша практически не занята, это тоже нехорошо: вероятнее всего в ней низкий спрос. Поэтому выбирать желательно отрасли со средним уровнем конкуренции.
Какие показатели конкурентов стоит анализировать:
- уникальное торговое предложение;
- уровень цен на фоне общерыночных;
- ежемесячное количество посетителей;
- доля на рынке;
- источники трафика.
Некоторые из этих показателей можно выяснить с помощью сервиса Similarweb и похожих. Чтобы выполнить анализ, достаточно ввести адрес нужного сайта в специальную строку на главной странице сервиса:
В итоговом отчете будут доступны такие показатели, как процент отказов, средняя продолжительность посещения, количество визитов, трафик по регионам и прочие.
В платных тарифах есть инструменты для глубокого исследования рынка и анализа отрасли. Они позволяют:
- отслеживать тренды во времени, быстро реагировать на набирающие популярность новинки;
- оценивать размер рынка, возможности выхода на него;
- разрабатывать стратегии выпуска новых продуктов.
Ориентируясь на всю эту информацию, можно сделать объективные выводы о том, что будет выгодно продавать на маркетплейсе, а с чем не стоит выходить на платформу.
В целом, при выборе ниши и товара нужно ориентироваться не только на динамику спроса и текущую ситуацию на рынке, но и на свои предпочтения, возможности. Экспертные знания в отрасли будут только на пользу продажам.
Выбор у продавцов на «Яндекс.Маркете» довольно большой, поскольку каталог площадки включает более 20 товарных категорий:
- школьные и офисные товары;
- техника, инструменты, мебель и прочая продукция для сада и дачи;
- все для детей;
- продукты питания;
- предметы для красоты и гигиены;
- зоотовары;
- ювелирные изделия;
- одежда/обувь/аксессуары;
- цифровые товары;
- товары 18+;
- оборудование и многое другое.
Разделы каталога на «Маркете»
Помимо того, рекомендуем обращать внимание на хиты продаж, популярные позиции в разных категориях. Почерпнуть стоящие идеи можно в разделах «Популярные отзывы», «Интересные статьи».
Заключение
«Яндекс.Маркет» позволяет развивать бизнес и увеличивать объем продаж без значительных вложений. Платформа стремительно набирает обороты. На ней представлено порядка 10 000 000 товарных наименований. Только в июне 2021 ее посетило 7 700 000 пользователей.
Если предложить покупателям интересные товары по привлекательным ценам, первые продажи на «Маркете» пойдут довольно быстро.
