Top.Mail.Ru

Что продавать на «Яндекс.Маркете»: популярные товары и категории

Не так давно «Яндекс.Маркет» выкупил популярный маркетплейс «Беру» и стал еще более масштабной площадкой, которая не ограничивается рекламой и дает массу возможностей онлайн-продавцам в разных сферах. Почему стоит работать на «Маркете» и с каким предложением выходить, чтобы получить максимум прибыли – даем подробные ответы в статье.

Выгоды размещения на маркетплейсе

Маркетплейс «Яндекса» помогает продавцам:

  1. В разы увеличить приток «теплого» трафика на свой сайт. Пользователи, которые переходят в интернет-магазин с платформы, гораздо чаще совершают покупки, за счет чего значительно повышается количество заказов.
  2. Продвигать продукцию в определенных регионах. С помощью специальных настроек предложения показываются потенциальным клиентам по всей стране или в отдельно выбранном регионе.
  3. Формировать репутацию. Благодаря положительной обратной связи, которую оставляют покупатели, целевая аудитория начинает доверять компании и может взаимодействовать с ней даже за пределами платформы.

В результате размещения на маркетплейсе существенно повышается охват. Предложение видит многомиллионная аудитория «Яндекс.Маркета», что способствует хорошему товарообороту при условии правильного продвижения.

Перекладывая часть работы на «Маркет», продавец экономит средства и ресурсы. Ему не нужно держать продукцию на своих складах, заниматься упаковкой и доставкой конечному потребителю. Чтобы получать заказы, предпринимателю даже не обязательно иметь собственный сайт.

Продвижение через этот канал обходится дешевле по сравнению с контекстной рекламой. Причем эффективность может быть намного выше. Поэтому попробовать работать здесь однозначно стоит. Платформа послужит хорошим основным или дополнительным источником трафика. Она подходит для бизнеса практически любых отраслей и масштабов. Здесь найдутся клиенты, как для небольших начинающих предпринимателей, так и для крупных компаний-производителей.

Что продавать на «Яндекс.Маркете»

Первое, с чем следует определиться перед размещением на маркетплейсе – товарная линейка. Особенно это важно для новичков, которые только начинают свой путь в e-commerce и еще не задумывались над тем, с каким ассортиментом работать. Владельцам действующих интернет-магазинов тоже стоит тщательно проанализировать ситуацию на рынке. Размещать на «Яндекс.Маркете» нужно те товары, которые будут действительно востребованы на маркетплейсе.

За последний год наибольшей популярностью на платформе пользуется категория одежды и обуви. Она является абсолютным лидером в рейтинге, подготовленном специалистами по аналитике.

На втором месте – смартфоны и планшеты, которые удерживали лидерство за год до этого. Также популярны:

Подробности смотрите на графике:

Данные приведены со свежего опроса «Яндекс.Маркета» и GFK RUS за 2020 год. Показатели оценивались по доле купивших хотя бы одну позицию с конкретной категории в течение года.

Кроме этого, аналитики отмечают всплески спроса на различные сезонные товары. Например, на автомобильные диски и шины в октябре и апреле. Инвентарь для сада, огорода и дачи – в мае. Тогда же растет спрос на товары для велоспорта. Рекордное количество покупок книг фиксируется в сентябре. Солнцезащитные средства активно покупают в мае-июле.

В 2020 году в 5,5 раз увеличилось число покупок устройств для ухода за лицом, в 4 раза – компрессионного трикотажа, в 3 раза – комплектующих для компьютеров, косметики/парфюмерии и детских книг.

Мужская часть аудитории на «Маркете» в большей степени интересуется компьютерами, электроникой, автозапчастями, товарами для ремонта и строительства. Женщины в основном заказывают косметику, уходовые средства, декор для дома, детские товары. Примерно равный интерес со стороны женской и мужской аудитории проявляется к бытовой технике, медицинским товарам, предметам для сада и огорода.

Распределение интересов можно увидеть на графике:

За последнее время больше всего переходов и добавлений в «Избранное» получали следующие товары:

  • смартфоны брендов Xiaomi Redmi, Samsung Galaxy, Apple iPhone;
  • умные браслеты Xiaomi Mi Band;
  • наушники Apple AirPods;
  • различные тренажеры и коврики для фитнеса;
  • акустические системы;
  • телевизоры;
  • ноутбуки.

Ранее комиссия для продавцов на «Яндекс.Маркете» была единой независимо от категории и составляла минимальные среди остальных маркетплейсов 2%. С июля 2021 комиссия зависит от категории. Теперь ее размер – от 2 до 9%.

Комиссия для продавцов

Комиссия для продавцов

Если система не может отнести продукцию ни к одной из предложенных категорий, с продавца взимается комиссия 8%.

Что не стоит продавать на «Маркете»

По данным статистики большинство российских потребителей предпочитают не покупать в интернете:

  • алкоголь;
  • лекарства и БАДы;
  • продукты питания.

Некоторые считают, что в онлайн нецелесообразно покупать крупную бытовую технику, мебель, товары для ухода за малышами.

Более детальную информацию о том, что аудитория не стала бы покупать онлайн, смотрите на графике:

Порядка 22% из опрошенных сказали, что все популярные товарные категории подходят для онлайн-покупок.

Селлерам «Маркета» нужно учитывать некоторые ограничения на ряд товаров. Например, ювелирные изделия на площадке можно продавать только в том случае, если планируется выгрузка более 1 000 наименований.

Что касается запрещенных товаров, маркетплейс не принимает к размещению:

  • опасные грузы;
  • табак, алкоголь;
  • пиротехнику;
  • все виды оружия;
  • психотропные, ядовитые, наркотические вещества;
  • продукты питания, которые нуждаются в особых условиях хранения или имеют короткий срок годности;
  • лекарства, тесты на Covid-19;
  • ритуальные изделия;
  • живые растения, цветы;
  • тестеры и пробники косметики, парфюмов.

Для некоторых категорий продукции понадобятся сопроводительные документы в виде сертификатов, свидетельств. Это вся продовольственная линейка, одежда, обувь и ткани, детские товары, БАДы, медицинские изделия, ювелирка, косметика, парфюмерия.

Также существуют определенные ограничения по весу и габаритам. Они зависят от модели сотрудничества с маркетплейсом (FBY, FBY+ или FBS) и подробно расписаны в «Справке»:

Главное условие размещение для продавца – наличие официально оформленного ИП или юрлица.

Способы поиска подходящих товаров и категорий

Поиск перспективных товаров для продажи на «Маркете» чаще всего осуществляется следующими способами.

Способ №1: через «Яндекс.Вордстат»

Этот инструмент отлично подходит для поиска перспективной ниши и востребованных товаров в онлайн-сфере, в том числе и на «Маркете». Он простой и эффективный.

Что нужно сделать:

  1. Выбрать какой-либо интересный товар. Если идей нет, можно поискать их на сайтах крупных известных интернет-магазинов. Например, «Амазон» или «Алиэкспресс».
  2. Ввести название приглянувшегося товара в поисковую строку Wordstat.
  3. При необходимости выставить фильтры для поиска: страна, регион. Для тех, кто находится не в Москве, лучше ориентироваться на всю РФ.
  4. Оценить уровень спроса на товар. В идеале он не должен быть менее 3-5 тысяч запросов.
  5. Попробовать ввести различные вариации названия: конкретную модель, сокращенное слово, вариант написания с ошибкой, синонимы. Это поможет определить реальный спрос.

Во вкладке «История запросов» фиксируется динамика спроса за последние 2 года. С ее помощью можно выявить факторы сезонности.

Способ №2: с помощью «Яндекс.Аналитики»

Этот сервис дает продавцам полезные статистические данные по:

  • доле брендов;
  • объемам продаж;
  • популярным товарах;
  • ценам.

Данные анализируются в 790 категориях на «Маркете», в «Яндексе» и магазинах-партнерах. Их предоставляют в разных срезах, ежедневно обновляя статистику. Всю информацию можно посмотреть в отчетах, установив нужный вид визуализации и фильтры.

Пример отчета из «Яндекс.Аналитики»

Пример отчета из «Яндекс.Аналитики»

За счет данных, которые собирает сервис, возможно сформировать ассортимент или расширить уже существующую линейку популярными новинками, узнать потребительские предпочтения, разобраться в причинах изменения продаж, выявить сезонность и тренды.

Также инструмент дает возможность оценить свою долю на рынке, проанализировать цены и составить эффективный план дальнейшего развития. Для подключения нужно подать заявку на сайте сервиса.

Способ №3: путем анализа конкурентов

Еще один способ, который можно использовать в комплексе с предыдущими – анализ конкурентов. Чтобы выполнить его, посмотрите на тех, кто продает похожий товар на «Маркете» и на других сайтах, особенно с первых страниц поисковой выдачи.

По сути, чем больше игроков в этом сегменте рынка, тем выше конкуренция и меньше заказов достанется каждому. Но если ниша практически не занята, это тоже нехорошо: вероятнее всего в ней низкий спрос. Поэтому выбирать желательно отрасли со средним уровнем конкуренции.

Какие показатели конкурентов стоит анализировать:

  • уникальное торговое предложение;
  • уровень цен на фоне общерыночных;
  • ежемесячное количество посетителей;
  • доля на рынке;
  • источники трафика.

Некоторые из этих показателей можно выяснить с помощью сервиса Similarweb и похожих. Чтобы выполнить анализ, достаточно ввести адрес нужного сайта в специальную строку на главной странице сервиса:

В итоговом отчете будут доступны такие показатели, как процент отказов, средняя продолжительность посещения, количество визитов, трафик по регионам и прочие.

В платных тарифах есть инструменты для глубокого исследования рынка и анализа отрасли. Они позволяют:

  • отслеживать тренды во времени, быстро реагировать на набирающие популярность новинки;
  • оценивать размер рынка, возможности выхода на него;
  • разрабатывать стратегии выпуска новых продуктов.

Ориентируясь на всю эту информацию, можно сделать объективные выводы о том, что будет выгодно продавать на маркетплейсе, а с чем не стоит выходить на платформу.

В целом, при выборе ниши и товара нужно ориентироваться не только на динамику спроса и текущую ситуацию на рынке, но и на свои предпочтения, возможности. Экспертные знания в отрасли будут только на пользу продажам.

Выбор у продавцов на «Яндекс.Маркете» довольно большой, поскольку каталог площадки включает более 20 товарных категорий:

Разделы каталога на «Маркете»

Разделы каталога на «Маркете»

Помимо того, рекомендуем обращать внимание на хиты продаж, популярные позиции в разных категориях. Почерпнуть стоящие идеи можно в разделах «Популярные отзывы», «Интересные статьи».

Заключение

«Яндекс.Маркет» позволяет развивать бизнес и увеличивать объем продаж без значительных вложений. Платформа стремительно набирает обороты. На ней представлено порядка 10 000 000 товарных наименований. Только в июне 2021 ее посетило 7 700 000 пользователей.

Если предложить покупателям интересные товары по привлекательным ценам, первые продажи на «Маркете» пойдут довольно быстро.

Запустите и масштабируйте
продажи на маркетплейсах
Размещайте товары, управляйте остатками, ценами и обрабатывайте заказы сразу на всех маркетплейсах
Возможно вам также будет интересно:

Поставщики для маркетплейсов: основные критерии выбора и ТОП-8 вариантов

24.09.2021
Следующий важный шаг после выбора перспективного товара для выхода на маркетплейс – поиск поставщиков. От правильности действий в данном случае...

Инструменты Digital-маркетинга: тренды 2021 года с наглядными примерами

23.09.2021
Прогресс в интернет-маркетинге не стоит на месте. Пользователи становятся более привередливыми, их все сложнее заинтересовать и убедить что-то купить. Стандартные...

Логотип для интернет-магазина: виды и рекомендации по разработке

22.09.2021
Логотип – лицо бренда, первое, что видит потенциальный покупатель, открывая сайт. Если у интернет-магазина тщательно продуманная и грамотно реализованная символика,...

Как повысить продажи и обороты на маркетплейсах с помощью сервисов аналитики

21.09.2021
Позиция маркетплейсов на рынке электронной коммерции в России с каждым годом становится все более доминирующей. В 2021 году многие предприниматели...

Продвижение интернет-магазина через Google Shopping: особенности сервиса и руководство по запуску рекламы

20.09.2021
Больший трафик приносит больше продаж. Поэтому владельцы онлайн-магазинов активно тестируют разные способы привлечения потенциальных клиентов. Один из самых эффективных вариантов...

Карта сайта интернет-магазина: что это, зачем нужна и как ее создать

17.09.2021
Правильная структура сайта – гарантия того, что у интернет-магазина не будет проблем с индексацией и пользователи увидят в поиске все...

Как адаптировать сайт интернет-магазина под мобильные устройства: 10 основных шагов

16.09.2021
Сайт интернет-магазина не может быть полноценно успешным, если он не адаптирован под мобильные платформы. С них приходит около 56% трафика:...

Как продавать хенд мейд украшения в сервисе «Ярмарка Мастеров»

14.09.2021
Популярность маркетплейсов постоянно увеличивается, потому что они предоставляют целевой аудитории широкие возможности и предлагают низкую цену. Не все торговые площадки...

Видео в карточке товара - для чего нужно и как его создать

13.09.2021
Карточка товара в интернет-магазине – первое, что видит человек перед принятием решения о дальнейшей покупке. Поэтому она должна максимально полно...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению

Запустите и масштабируйте продажи
на маркетплейсах
Размещайте товары, управляйте остатками, ценами и обрабатывайте заказы сразу на всех маркетплейсах