В мгновение ока купить большинство товаров в розничном офлайн-магазине стало невозможным. Клиенты с бешеной скоростью перешли в онлайн, чтобы приобрести то, что им необходимо. Рынок электронной коммерции и доставки в ближайшее время закономерно вырастет. Вопрос в том, готовы ли к этому вы. Если нет - прочитайте нашу новую статью. Представляем список из 9 актуальных товаров, продажи которых в сети помогут пережить кризис.
1. Продукты питания
Эта категория будет востребована при любой экономической ситуации, пандемиях, курсе доллара и ценах на нефть. Питаться люди будут всегда, поэтому такой стартап является почти беспроигрышным. Единственный минус - жесткая конкуренция со стороны крупных сетевиков. Однако в текущей ситуации всеобщей самоизоляции вы получаете серьезное конкурентное преимущество: дистанционный способ продажи. Не откроем Америку, если скажем: в магазин сейчас так просто не сходить. Причин две: ограничение на перемещения и боязнь людей появляться в общественных местах. А вот сделать заказ по телефону или на сайте - не проблема. Кстати, крупные сетевики тоже поднажали на онлайн-продажи, так что будьте в тренде.
Что продавать:
- товары, рассчитанные на широкий спрос: макароны, крупы, молочку и хлебобулочные изделия;
- консервы, полуфабрикаты;
- парное и замороженное мясо, курицу, рыбу;
- бакалею, кондитерские изделия;
- муку, соль, сахар, специи;
- овощи, фрукты, зелень;
- безалкогольные напитки: соки, лимонады, минеральную воду и квас;
- закуски, снеки.
Запрещается продавать через интернет крепкий и слабый алкоголь, табачные изделия. Правда, спиртное скоро могут разрешить.
Читайте также: как открыть интернет-магазин продуктов питания.
2. Медицинские товары
Внимание: именно медицинские товары, а не лекарства. Продажа лекарственных препаратов пока запрещена, но уже совсем скоро и безрецептурные лекарства можно будет продавать - законопроект уже прошел третье чтение в Госдуме и Совете Федерации
А вот продавать некоторые виды медицинской техники, средств индивидуальной защиты, а также БАДы не запрещено.
Что продавать:
- биологически активные добавки, разрешенные к продаже дистанционным способом;
- медицинские термометры, ингаляторы, тонометры, пульсоксиметры и другие приборы;
- детские и взрослые подгузники, средства для ухода за новорожденными;
- детское питание;
- приборы и устройства для ухода за зубами и полостью рта: зубные щетки (простые и электрические), зубные пасты, нити, эликсиры для полоскания;
- ортопедические средства;
- противозачаточные средства и интим-товары;
- лечебную и профессиональную косметику;
- лицевые маски индивидуальной защиты, в конце концов. Правда, есть одно “но”: у поставщиков их нет, поэтому придется постараться, чтобы найти.
Читайте также: как открыть онлайн-аптеку с нуля.
3. Фаст-фуд, кофе, готовые блюда
Еще один беспроигрышный вариант бизнес-идеи в условиях карантина и самоизоляции. Причина проста: офлайн-общепит закрыли. Просто выпить кофе утром или съесть хот-дог может оказаться неразрешимой проблемой. А тут вы со своей доставкой в любое удобное место. Такой вариант вполне может выстрелить.
О каких-либо трендах здесь говорить не приходится, и существует достаточное количество готовых решений для бизнеса. Возможность экспериментировать здесь больше зависит от вашего шеф-повара и его фантазии, а также технических возможностей кухни. В любом случае основу ассортимента должна составить классика быстрого питания:
- бургеры, сандвичи, хот-доги;
- пицца, суши, бутерброды;
- шаурма - почему бы и нет;
- салаты и холодные закуски;
- напитки: лимонады, чай, кофе.
Очень перспективным является направление вегетарианской и веганской кухни. Веганы и в лучшие времена не могли купить себе нормальной еды, а теперь - тем более. К тому же, такой ход может стать фишкой интернет-магазина и обеспечить ему конкурентное преимущество.
Читайте также: большое пошаговое руководство по созданию сайта кафе или ресторана.
4. Одежда и обувь
Отлично продавалась в онлайне и до кризиса, а теперь тем более. Магазины одежды, в большинстве своем, позакрывались. Крупные торговые центры простаивают, а покупать предметы гардероба где-то надо. К тому же, сейчас идет межсезонье, а купить одежду на весну успели далеко не все. А там и лето не за горами, тем более никто не знает, сколько времени продлятся ограничительные меры. И еще: головная боль и кость в горле всех российских предпринимателей - китайский маркетплейс Aliexpress работает не пойми как. Да и “Почта России” ушла на длинные выходные, что в совокупности списывает этого конкурента со счетов, по крайней мере на ближайшие полгода. Короче, причин продавать одежду и обувь хватает.
Что продавать:
- весеннюю и летнюю верхнюю одежду: куртки, плащи, ветровки, пальто и полупальто;
- брюки, джинсы;
- мужские и женские деловые костюмы;
- спортивную одежду;
- все виды обуви;
- детскую одежду - от новорожденных до подростков;
- аксессуары;
- носки, чулки, нижнее белье;
- футболки, майки;
- худи, джемпера, свитшоты, балахоны и так далее.
Читайте также: как открыть интернет-магазин одежды.
И еще: как и где найти поставщиков одежды для интернет-магазина.
5. Товары для строительства, отделки и ремонта
До недавнего времени продавались в онлайне ни шатко ни валко, но теперь ситуация изменилась. Причина та же: закрытие крупных торговых центров с гипермаркетами отделочных материалов вроде “Оби”, “Касторама” и так далее. Между тем длинные выходные - отличное время для того, чтобы сделать незапланированный ремонт в квартире, обновить сантехнику или электропроводку.
Что продавать:
- классику: краски, утеплители, двери, гипсокартон, шпатлевки, инструмент, крепеж, линолеум, ламинат;
- товары для капитального строительства: кирпич, различные блоки (пенобетон, газосиликат, арболит), цемент, брус, кровля - хоть готовые комплекты домов;
- все для инженерных систем, сантехники, электрики, водопровода и канализации: трубы, провода, смесители, душевые кабины, унитазы, раковины, светильники, выключатели;
- на пике популярности находится натуральное дерево. Оно используется при устройстве пола, потолков, стен и других элементов. Причем речь идет не о банальной вагонке или брусе, а панелях из массива дуба, бука и других ценных пород древесины;
- мрамор, гранит, кварц. Применяется при постройке перегородок, полов и как элемент интерьера. Как и в случае с мебелью, здесь уместны вставки под сталь, латунь и бронзу;
- прозрачные и полупрозрачные перегородки. Тренд последних лет - опенспейс постепенно уходит в прошлое. Большие открытые пространства сменяют более интимные интерьеры. Для зонирования применяются перегородки из стекла, прозрачного пластика и полимерных материалов. Их смело можно продавать в 2020 году;
- обои продолжают пользоваться популярностью, только вот их дизайн претерпел существенные изменения. В тренде природные мотивы: натуральные цветы, деревья и растения. Есть спрос на фотообои с похожей тематикой.
Читайте также: как открыть интернет-магазин стройматериалов с нуля.
6. Бытовая химия
Население сидит по домам, а значит потребление таких вещей закономерно возрастет. Правда, под такое дело понадобится запустить новый интернет-магазин на InSales, так как бытовую химию трудно представить в ассортименте магазина, например одежды. Хотя продавать ее в магазине стройматериалов или даже продуктов питания вполне допустимо.
Что продавать:
- чистящие и моющие средства для сантехники: унитазов, смесителей, ванн;
- средства для мытья посуды;
- средства для мытья полов и ухода за мебелью;
- товары для ухода за оргтехникой;
- инструмент: швабры, губки, щетки, веники;
- средства для посудомоечных машин, стиральные порошки, смягчители воды, отбеливатели, антинакипин;
- средства дезинфекции и антисептики;
- средства для мойки окон. Пасха попадает на период незапланированных выходных, а помыть окна перед этим праздником - святое для русского человека дело.
7. Автозапчасти
Эту категорию товаров автолюбители давно предпочитают заказывать и покупать в интернете, а теперь и подавно. Помогает специфика: наименований автозапчастей и принадлежностей десятки и сотни тысяч. Между тем железяки и расходники нужны, как правило еще “вчера”, то есть очень срочно. Особенно это касается корпоративных клиентов. Никто не любит ждать, пока машину отремонтируют, передвигаясь при этом пешком. А купить это все в ближайшем магазине за углом нельзя - они закрыты на вынужденные выходные.
Что продавать:
- расходные материалы. Иногда этот сегмент составляет до 60 процентов продаж интернет-магазина запчастей. Так что всевозможные фильтра, ремни, колодки и стойки всегда должны быть доступны к заказу;
- детали крупных узлов: двигателя, коробки передач, ходовой части и кузова;
- запасные части для подвески и рулевого управления: тяги, рейки, рулевые наконечники, амортизаторы;
- автохимия в ассортименте: масла, жидкость для гидроусилителя, тормозная жидкость, антифризы, лакокрасочные материалы, средства для ухода за салоном;
- колеса в сборе, шины и диски.
Читайте также: как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля.
И еще: оптовые поставщики автозапчастей для интернет-магазинов.
8. Хозтовары и посуда
Такие вещи будут продаваться в интернете вне зависимости от ситуации в офлайне, то есть хорошо. А в краткосрочной перспективе - тем более. К тому же эта категория универсальна. Можно завести под нее отдельный интернет-магазин, а можно включить в ассортимент магазина бытовой техники, мебели и даже товаров для сада и дачи.
Ниша очень широкая и включает в себя:
- посуду всевозможных назначений: бытовую праздничную, подарочную, походную;
- средства для уборки помещений: ведра, тазы, швабры;
- туалетные принадлежности;
- кухонные принадлежности;
- чистящие и моющие средства, бытовую химию;
- столовые приборы и многое другое.
9. Товары для хобби и творчества
Согласно исследований компании “Яндекс”, товары для хобби в интернет-магазинах заказывает 28 процентов опрошенных. В офлайне многие вещи не купишь - магазины типа “Леонардо” закрыты. К тому же там дорого, да и ассортимент оставляет желать лучшего. Вот покупатели и ищут отдушину в интернете, тем более, что у населения неожиданно появилась куча свободного времени, не то что у автора этой статьи. Время нужно чем-то занять, вот и вспомнят про забытые хобби.
Что продавать:
- наборы для рукоделия, прежде всего, кройки и шитья. Это могут быть комплекты для вышивания крестиком, ткани, нитки, аксессуары. Ну и конечно же, сопутствующая техника: швейные машинки, пяльца, иголки;
- товары для живописи: краски, палитры, кисти;
- наборы для резьбы по дереву: резцы, ножи, деревянные заготовки;
- комплекты и инструменты для лепки из глины и пластика;
- товары для бисероплетения;
- товары для самостоятельного изготовления ювелирных изделий и украшений;
- наборы для макраме;
- другие товары для творчества.
Сюда же можно прибавить еще несколько категорий товаров для организации досуга: книги, музыкальные инструменты, диски с музыкой и фильмами, обучающими курсами.
Несколько советов в заключение
- Продажи ряда товаров неизбежно упадут. Среди них - спортивные принадлежности, цветы, мебель, предметы роскоши, крупная бытовая техника, а также товары для сада, дачи и огорода. Скажется снижение доходов населения и режим изоляции: на дачу и в спортзал нельзя, лишних средств немного. Если оказались в зоне риска - срочно перепрофилируйтесь, чтобы не потерять бизнес.
- Следите за санитарной безопасностью курьеров и работников пунктов выдачи. В идеале - разработайте инструкцию и повесьте на видном месте. Рекомендации общеизвестны: чаще мыть руки, пользоваться средствами защиты (маски, перчатки, очки), дезинфицировать рабочие поверхности и соблюдать дистанцию в полтора метра от собеседника.
- Отслеживайте новости касательно порядка перемещения сотрудников в период изоляции. Они должны получить разрешительные документы на перемещение по городу. Пока подробности неизвестны, каждый регион будет действовать по-своему.
- Не опускайте руки. Кризисы приходят и уходят, не вы первый, не вы последний. Кто переживет эту ситуацию - может стать лидером рынка. Чего мы вам и желаем. Здоровья и удачных продаж!
