Мы уже писали о том, как продавать на отечественных маркетплейсах “Беру”, “Озон” и Wildberries. Сегодня расскажем еще об относительно новом, но набирающем популярность игроке - “СДЕК-Маркете”. Регистрация, требования к партнерам, условия сотрудничества и мини-инструкция по интеграции с интернет-магазином на платформе InSales - в нашей сегодняшней статье.
Немного о CDEK.MARKET
Мы просто оставим здесь несколько цифр. Итак, CDEK.MARKET это:
- свыше миллиона товарных позиций;
- более 10 тысяч зарегистрированных продавцов;
- неплохой трафик - около 4,5 тысяч посещений в сутки;
- доставка охватывает 220 стран и регионов мира;
- более 1500 офисов по всей территории Российской Федерации;
- компания обслуживает около 200 тысяч клиентов ежедневно;
- большая численность лояльной аудитории - 6 миллионов человек;
- более 5 тысяч населенных пунктов доставки.
Спойлер: CDEK.MARKET является платежным агентом
А это значит, что интернет-магазину не нужно беспокоиться о покупке и применении контрольно-кассовой техники (онлайн-касс). Разумеется, это касается только тех продаж, которые совершены через маркетплейс. Если вы работаете исключительно по такой модели, то покупать, регистрировать и использовать онлайн-кассы не нужно. CDEK.MARKET принимает оплату от клиентов, а затем перечисляет денежные средства на расчетный счет интернет-магазина.
По закону так делать можно: об этом прямо говорят федеральный закон 54-ФЗ (о порядке применения контрольно-кассовой техники) и разъяснительное письмо Минфина РФ от 20.12.2016 № 03-01-15/76178.
Достоинства CDEK.MARKET
Про широкую сеть международной доставки мы уже говорили, но это далеко не единственное преимущество “СДЕКа”. Вот чем еще может похвастаться отечественный маркетплейс:
- небольшая комиссия с продаж. Да что там небольшая, она просто копеечная. Подробно о тарифных планах мы расскажем чуть ниже, но, забегая вперед сообщим: здесь гораздо дешевле, чем, например, на Wildberries или “Озоне”;
- быстрое перечисление денег на расчетный счет интернет-магазина. Деньги, полученные от продажи товара, поступают туда не следующий рабочий день;
- плата берется только с закрытых сделок. Дополнительно платить за само размещение товаров на площадке не нужно. Комиссию возьмут после доставки заказа покупателю;
- CDEK.MARKET предоставляет услуги фулфилмента для интернет-магазинов. Нужно только упаковать заказ и передать его курьеру, все остальное - забота маркетплейса;
- возможность взаиморасчетов с покупателями всеми привычными способами безопасных платежей: банковской картой, наличными, электронными деньгами;
- нет ограничений по количеству размещенных товаров;
- при визите на сайт CDEK.MARKET покупатель может выбирать как из общего каталога, так и из ассортимента конкретного интернет-магазина. Это значит, что ваш бренд не затеряется в тени самой площадки и клиент будет знать, где именно он совершил покупку;
Ассортиментный ряд на CDEK
- площадка ведет рейтинг покупателей на основании их действий: количества заказов, число возвратов и так далее. Это позволит избежать сотрудничества с недобросовестными клиентами;
- покупатели доверяют доставке от CDEK и не переживают о том, что заказ будет доставлен точно в срок. Это увеличивает вероятность покупки;
- сервис предоставляет инструменты продвижения и аналитики на основе современных облачных технологий;
- вишенка на торте - возможность продавать товары в зарубежные страны. Все-таки CDEK - это международная служба доставки, и не использовать этот инструмент было бы не совсем правильно. Так что, если вы настроены на продажу товаров за рубеж, присмотритесь к маркетплейсу повнимательнее.
Поскольку сервис молодой, здесь постоянно ведется работа по улучшению сервиса. Улучшается структурирование каталога, удобство процедуры покупки и многое другое.
Для справедливости расскажем о нескольких недостатках маркетплейса, благо их совсем немного:
- поскольку площадка молодая, она не успела завоевать популярность среди покупателей. Должно пройти какое-то время, чтобы пользователи вбивали в строку поиска “купить товар на CDEK.MARKET;
- небольшое количество тарифных планов. По сути он вообще один, чуть ниже расскажем подробнее;
- маркетплейс сотрудничает исключительно с индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами. Самозанятые и физлица пока не могут воспользоваться услугами сервиса. Все дело в особенностях взаиморасчетов: деньги перечисляются только на банковские счета ИП и организаций;
- необходимость быть участником системы электронного документооборота для обмена данными. Хотя это трудно считать недостатком - все равно работать с ЭДО скоро обяжут всех: это одно из требований закона об обязательной маркировке товаров. К тому же, ЭДО - это элементарно удобно.
Что можно продавать на CDEK.MARKET
Что угодно, за исключением продуктов питания. Вот список популярных категорий, с которыми можно смело выходить на просторы маркетплейса:
- электроника, крупная и мелкая бытовая техника;
- одежда, обувь, товары для спорта и отдыха;
- строительные и отделочные материалы, изделия для дачи, сада и огорода;
- товары для домашних питомцев;
- товары для здоровья и красоты;
- автозапчасти, автомобильные аксессуары и многое другое.
Категории товаров на сайте
Как мы уже говорили, нельзя продавать продукты питания и изделия, дистанционная продажа которых запрещена законодательством Российской Федерации.
Требования к партнерам
В целом все относительно стандартно, ничего сверхъестественного нет. Для того, чтобы начать сотрудничество с маркетплейсом CDEK.MARKET, необходимо:
- быть зарегистрированным в качестве ИП или юридического лица;
- иметь действующий договор с оператором ЭДО;
- иметь действующий договор со службой доставки CDEK.
Тарифные планы маркетплейса
Собственно говоря, тариф один, “Базовый”. Просто у него есть бесплатная пробная версия длительностью в 3 месяца. Она выведена в отдельный тарифный план “Старт”. По факту вы в любом случае начинаете с него и в случае, когда все устраивает, переходите на основную тарификацию.
Тарифный план “Старт” отличается тем, что маркетплейс не берет деньги за доставку товара. Единственное, за что придется заплатить, это комиссия за транзакции в размере 4 процентов с каждого платежа. По истечение трехмесячного срока нужно дополнительно оплачивать каждый отправленный заказ. Если, конечно, это вообще можно назвать оплатой: ее стоимость составляет смешные 25 рублей за отправку.
Тарифы маркетплейса
Форматы работы на CDEK.MARKET
Фулфилмент от CDEK
Выглядит так: интернет-магазин размещает свой товар на витрине маркетплейса, после чего он ждет своего покупателя. Сразу после продажи заказ получает индивидуальный номер, который передается продавцу. На стороне интернет-магазина осуществляется упаковка посылки, комплектация и сборка заказа, другие работы. Как только все сделано, посылка передается в службу доставки маркетплейса. С этого момента за нее отвечает CDEK.
Продажа с собственного склада или пункта выдачи
Лучше использовать этот формат как дополнительный к фулфилменту. Его можно использовать в городе, в котором расположен офис интернет-магазина или его пункты выдачи. То есть в тех случаях, когда надобности в доставке нет.
Работает следующим образом: продавец размещает товар на виртуальной витрине “СДЕКа”, но доставку не заказывает. После продажи покупатель забирает заказ (оформленный на сайте маркетплейса) на точке продаж интернет-магазина. Плата за доставку в размере 25 рублей в этом случае не взимается.
Инструкция по созданию учетной записи продавца
Начинать регистрацию на площадке нужно с выбора тарифного плана. Как мы сообщали ранее, вариант у вас один - бесплатный тариф “Старт”. Только на нем есть кнопка “Выбрать”. Ее и нажимаем, чтобы приступить к созданию учетной записи.
Далее попадаем в раздел регистрации. Все стандартно: потребуется только указать адрес электронной почты и придумать пароль. К слову, он может состоять только из цифр, а измудряться с символами, прописными и заглавными латинскими буквами не придется.
Вводим данные, соглашаемся с обработкой персональных данных и жмем кнопку “Регистрация”. Здесь же можно подписаться на рассылку и подключить аккаунт одной из социальных сетей, чтобы в дальнейшем использовать его для входа.
После этого попадаем в раздел получения учетной записи, который выглядит так:
Сразу отметим одно преимущество: регистрация в качестве продавца происходит в один заход, без дополнительных этапов. Просто вводим информацию, отправляем на проверку службой модерации и, если все в порядке, начинаем работу с товарами.
Обратная сторона медали в том, что сразу потребуется ввести всю информацию о компании. Приготовьте учредительные документы ИП или ООО, банковские реквизиты и заполните следующие поля:
- название интернет-магазина и бренда;
- краткое описание: историю создания, направление деятельности;
- категорию товаров, которые планируется продавать на маркетплейсе;
- прикрепить ссылку на сайт, если он есть (не обязательно на этом этапе);
- номер телефона, адрес электронной почты. Речь идет о публичных контактных данных, которые увидят посетители маркетплейса;
- систему налогообложения (нужно выбрать между УСН и ОСН);
- фактический почтовый адрес: область, город, улицу, номер дома, почтовый индекс);
- юридический адрес (тоже полностью, вплоть до индекса и номера офиса);
- ИНН, КПП, ОКАТО, ОКПО;
- банковские реквизиты: БИК банка, номер расчетного счета;
- информация об операторе электронного документооборота, если есть действующий договор с таковым. Если нет, можно заключить соглашение внутри площадки.
После заполнения полей еще раз выражаем согласие на обработку персональных данных, нажимаем кнопку “Отправить” и ждем результатов проверки. Если все в порядке, вы получите доступ к административной панели интернет-магазина. Можно выгружать товары, настраивать доставку и продавать. Сервис оплаты уже подключен, нужно только указать банковские реквизиты, по которым CDEK.MARKET будет перечислять деньги.
Мини-инструкция по интеграции интернет-магазина на платформе InSales с маркетплейсом CDEK.MARKET
Для подключения интеграции “СДЕК.МАРКЕТА” и InSales необходимо:
- войти в систему InSales под правами администратора. Если у вас еще нет интернет-магазина на платформе InSales, вы можете создать его за один день прямо сейчас, не прибегая к услугам программистов и разработчиков;
- зайти в панель управления интернет-магазином;
- выбрать пункт “Продвижение”, а затем “Площадки”. В появившемся окне кликаем по пункту “СДЭК-Маркет”, используя кнопку “Добавить”;
- производим выгрузку товаров, прайс-листов и другой информации, используя подсказки системы. После этого покупатели смогут выбирать как из общего каталога маркетплейса, так и из ассортимента каждого интернет-магазина в отдельности.
На этом все! Поздравляем с выходом на новый уровень вместе со CDEK.MARKET. Растите вместе с популярным маркетплейсом и продавайте больше. А если этого недостаточно, вы можете прочитать нашу статью и наладить сотрудничество с другой площадкой, одной или несколькими.
