Школьные базары: как поднять продажи интернет-магазинов перед 1 сентября

Какой бы ни была ваша целевая аудитория, у большинства из них есть дети. А значит - есть отличный шанс поднять продажи, включив в ассортимент школьные товары.

Август - горячая пора для родителей. Надо собрать детей в школу: закупить школьную форму, рюкзаки, тетради и прочие канцтовары. Конечно, это можно сделать и в течение всего лета, но август по традиции поднимает больше продаж.
Все больше интернет-магазинов и офлайн-точек включают в ассортимент школьные товары, увеличивая прибыль. Например, крупная отечественная сеть гипермаркетов объявила акцию Back to School и заработала за прошлый год 50 % от всех годовых продаж канцелярии. Главное - вовремя подсуетиться.

Школьные базары для продавцов: в чем выгода?

Рассмотрим основные преимущества, которые дает включение в ассортимент школьных и канцелярских товаров:

  1. Увеличение прибыли. Тут все понятно: чем больше товаров вы закупите - тем больше прибыли получите. Тем более есть возможность сделать на сезонные товары высокую наценку - до 100-150 процентов. В сезон школьные товары являются высокомаржинальными: на них можно сделать хорошую наценку, и все равно будут брать как горячие пирожки. Главное - не переусердствовать: не завышать цены, иначе народ переметнется к конкурентам.
  2. Расширение ассортимента. Кажется, мы нашли идеальный способ расширить ассортимент с пользой для клиента и для владельца интернет-магазина. Причем что интересно, никто не обязывает вас продавать школьные товары в течение всего года. Достаточно ограничиться летним сезоном - а потом или свернуть лавочку до следующего лета, или оставить наиболее востребованные товары вроде канцелярских принадлежностей.
  3. Продажа других товаров. Представьте, человек зашел на сайт вашего интернет-магазина, привлеченный рекламной кампанией школьного базара: низкими ценами или большим выбором. Стопроцентно, он захочет посмотреть и другой ассортимент, раз уж зашел и собирается сделать заказ. Таким образом, средний чек повышается.

Этот закон работает и в обратную сторону: допустим, посетитель знал вас как интернет-магазин книг или мебели и зашел сделать очередную покупку. А тут сюрприз: помимо основного ассортимента, вы предлагаете акцию на школьные товары. Вряд ли кто откажется от соблазна сделать заказ: все равно покупать, так какая разница, где!

школьный базар онлайн

Школьные базары для покупателей: почему в интернет-магазинах выгоднее?

Почему люди любят покупать в интернет-магазинах? Включу режим “родитель школьника” и отвечу по пунктам с точки зрения покупателя.

1. В интернет-магазине больше выбор. Школьники - существа капризные, простыми тетрадками их не удивишь. Особенно если речь идет о подростках: им нужно, чтобы все было по моде, иначе одноклассники не поймут. Бедные родители скрежещут зубами и таскаются по магазинам в надежде, что отпрыскам хоть что-то понравится. В интернете же раздолье: куча прикольных нестандартных вещичек, с которыми не стыдно появиться в школе.

Совет: закупая товары, обратите внимание на стильные недорогие вещички. Можно заказать в Китае: там выпускают много мелочей, которые радуют школьников всего мира. Ланчбоксы, бутылочки для воды, мешки для обуви, смешные ластики, ручки и стикеры - у китайцев все эти мелочи интереснее наших, а стоят копейки.

2. В интернет-магазине удобнее. Смысл бродить по магазинам, стирая ноги и разрушая нервные клетки, когда можно не спеша выбрать школьные товары дома за компьютером? Если доставка бесплатная - вообще замечательно, еще и на дом привезут.

3. В интернет-магазине дешевле. Даже несмотря на то, что во время школьных базаров магазины соревнуются в снижении цен, онлайн-заказы все равно делать выгоднее.

Совет: мониторьте предложения крупных гипермаркетов и меняйте цены в зависимости от этого. Скажем, вы узнали, что в “Детском мире” тетради дешевле, чем в “Ашане”: а вы сделайте еще дешевле и сообщите об этом. Воспользуйтесь специальными приложениями, которые собирают скидки всех крупных магазинов, изучайте и делайте выводы.

цены на товары в интернете

Какие магазины могут включить в ассортимент школьные товары?

Теоретически все, кроме нескольких совсем уж далеких от школьной жизни ниш: например, интим-товаров или стройматериалов. Даже интернет-магазин бижутерии и аксессуаров может исхитриться и включить в ассортимент симпатичные украшения для волос для девочек, галстуки и бабочки для мальчиков. А интернет-магазин продуктов легко может продавать ланчбоксы, контейнеры для еды, бутылки для воды. Можно пойти дальше и уже в течение учебного года поставить на поток продажи сбалансированных наборов для школьных обедов. Снова включу режим родителя школьника и скажу, что это очень удобно: купил такой набор, сложил в контейнер и не думай о том, что чадо останется голодным.

Словом, вы поняли: если приложить фантазию, место для школьных товаров найдется практически в любом интернет-магазине. Давайте рассмотрим наиболее подходящие тематики.

Интернет-магазин детских товаров

Как, вы еще не продаете школьные товары?! Вот уж где полное раздолье и самая благодарная целевая аудитория. Вы можете продавать абсолютно все: школьную форму, прочую одежду, тетради и учебники, канцелярские товары, рюкзаки и ранцы.

Интернет-магазин товаров для офиса и канцтоваров

Здесь форму вряд ли продашь - а вот тетради, ручки, линейки, а для младших школьников - еще и краски, карандаши, пластилин и цветную бумагу - пожалуйста. Вроде бы мелочи, стоят копейки, и тем не менее в районе двух тысяч на одного ребенка родители потратят.

Интернет-магазин одежды

Если даже в вашем ассортименте нет и не было детской одежды - пусть будет. Ваши клиентки наверняка имеют детей или внуков и вряд ли откажутся от возможности прикупить пару рубашек или блузочек своему чаду. И это как минимум - если повезет, у вас экипируются по полной программе.

детская одежда к школе

Интернет-магазин книг

Зайдите в любой книжный: на почетном месте найдете отдел учебной литературы. В него входят самоучители, задания для ЕГЭ, решебники, рабочие тетради и даже краткие содержания мировой классики. Очень часто в книжном продаются и канцтовары, и всякая мелочь вроде аксессуаров для волос. Возьмите идеи на вооружение.

Интернет-магазин электроники

Современному школьнику без гаджетов никуда: об этом недвусмысленно намекают на первом же родительском собрании. А значит, родители будут вынуждены покупать сыну или дочери ноутбук или хотя бы планшет. Без телефона, пусть даже простенького, ребенку тоже никуда: надо же быть с ним на связи. Не забудьте также про электронные книги, часы и прочие чудеса технической мысли.

Интернет-магазин мебели

Какая связь? Да самая прямая: любому школьнику нужно рабочее место, чтобы учить уроки. Можно приобрести письменный стол, компьютерный стол, стеллаж для учебников, удобное кресло. Если речь идет о первокласснике - родители часто сталкиваются с необходимостью заменить маленькую “садиковскую” кровать на более взрослую мебель. Есть варианты трансформеры или 3 в 1: внизу рабочий стол и шкаф для одежды, а наверху вторым ярусом - спальное место.

школьная мебель

Что продаем на школьном базаре?

Одежда и обувь

Обязательно включите в ассортимент школьную форму наиболее ходовых расцветок (серый, синий, черный, бордовый) и разных производителей (наиболее ценятся отечественные), рубашки и блузки, водолазки, спортивные костюмы, нижнее белье, колготки или трико, носки. Сейчас каждая школа рекомендует свою форму. Рекомендуем связаться с российскими поставщиками - выбирайте тех, чья одежда выполнена из натуральных материалов, соответствует ГОСТам. Важно, чтобы поставщик имел опыт работы с одеждой для школы.

Не забудьте про обувь. Возможно, вы удивитесь, но одному школьнику покупается к новому учебному году минимум четыре пары обуви: ботинки или туфли для улицы, сменка для школы, кроссовки для занятий физкультурой на улице, кеды для занятий в зале. И это только на сентябрь: потом пойдут осенняя и зимняя обувь, резиновые сапоги… В общем, на обувь порой тратится едва ли не больше денег, чем на одежду.

обувь для школьника

Канцелярские товары

Ассортимент зависит от возраста школьника. В начальной школе нужны тетради в особую линейку, чтобы детям было проще учиться писать, прописи, товары для уроков труда. В среднем звене цветная бумага и пластилин сменяется циркулем и транспортиром. Старшеклассникам понадобятся общие тетради, блокноты для записей, карты, логарифмические линейки и многое другое.

Абсолютные хиты продаж, которые нужны всем без исключения - простые зеленые тетради, ручки и карандаши, ластики и линейки и, конечно, дневники. Не забудьте про обложки для тетрадей и учебников: закажите все возможные размеры, что есть у поставщиков. Учебники выпускаются разные, и подобрать обложку к каждому - тот еще цвет. Обязательно указывайте размеры в описании карточки товара, чтобы родители смогли померить и выбрать то, что нужно, а не покупать на глазок.

В вашем ассортименте должны быть товары для каждого возраста. Предпочтение отдавайте дешевым - дорогие канцтовары обычно покупают плохо. Ну и, как уже было сказано, обратите внимание на прикольные необычные штучки, которые выпускают в Китае.

канцтовары для школы

Рюкзаки и ранцы

Для школьников начального звена педиатры рекомендуют специальные ранцы, которые не травмируют спину и не вызывают сколиоза. Следите, чтобы ваши товары соответствовали следующим требованиям:

  • жесткий корпус;
  • усиленная, желательно ортопедическая спинка;
  • малый вес - до 1 кг;
  • широкие лямки, которые регулируются по длине;
  • светоотражающие полоски - это не обязательно, но крайне популярно. Родители заботятся о безопасности детей и оценят ваши предложения.

Для более старших школьников подойдут универсальные модели. Закажите партию стандартных черных рюкзаков, модные маленькие рюкзачки для девушек, стильные с наклейками - для юношей.

ранцы для школы

Советы по продвижению школьных товаров

Используйте эти инструменты, чтобы о вашем школьном базаре узнала целевая аудитория:

  1. Рекламные баннеры на главной странице. Мы уже писали, как правильно оформлять главную страницу сайта - среди популярных способов есть и рекламные баннеры прямо на главной. Заходит посетитель - и сразу видит информацию, что вы продаете школьные товары, кликает на баннер и переходит в школьный раздел. Когда горячая пора закончится, баннеры можно заменить на другие, более актуальные.
  2. Специальный лендинг. Да, у вас есть сайт, но правила маркетинга советуют создавать для отдельных товаров (которые хотите продать как можно быстрее) лендинги. Это одностраничные сайты, которые собирают контактные данные клиентов и перенаправляют их на главный сайт. Главная задача лендинга - собрать трафик и привлечь больше холодных клиентов. Если вы создадите лендинг с уникальным торговым предложением о школьных товарах - клиенты перейдут на ваш основной сайт, где и сделают заказ.
  3. Реклама в группах и на родительских форумах. Ищите паблики, сообщества, каналы в “Телеграме”, где обсуждаются проблемы воспитания школьников. Ваша аудитория - мужчины и женщины (больше женщины, редко какой родитель будет собственноручно выбирать юбочки, галстучки и бантики), имеющие детей от 6 до 18 лет. Не обделите вниманием и подростковые группы: старшеклассники увидят рекламу и побегут теребить родителей. Учтите, что призыв к действию должен быть совершенно разным. Для родителей важно сэкономить - завлекайте их скидками. Для подростков главное - выделиться из толпы, при этом быть модным и подстроиться под определенную культуру.
  4. Реклама на дружественных сайтах или интернет-магазинах. Применяйте кросс-маркетинг - обоюдную рекламу. Например, договоритесь о сотрудничестве с магазинами детских игрушек, одежды и обуви, товаров для дома. Вы разместите свой баннер у них, они - у вас.

Торопитесь: времени осталось совсем немного! Включайте школьные товары в ассортимент и собирайте сливки. Удачи в продвижении!

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Режим налогообложения для интернет-магазина

14.12.2018
Подготовили для вас полную инструкцию по системам налогообложения для интернет-магазинов. Сохраните, чтобы не забыть! Эх, налоги... “Пыль да туман, холода,...

Дизайн для интернет-магазина - тренды, правила, советы

13.12.2018
Сегодня расскажем, каким должен быть дизайн сайта интернет-магазина. Речь пойдет не только о красоте - о том, как с помощью...

23 бесплатных приложения для бизнеса

12.12.2018
Какими приложениями вы пользуетесь? Что загружено в ваш смартфон? Что помогает вам работать, строить планы, загружать документы, узнавать информацию? Предлагаем...

Пошаговая инструкция: как открыть ИП в 2019 году

11.12.2018
Написали самый полный гайд, как открыть ИП в 2019 году. Расписали как оформить документы, сколько стоит открыть ИП, способы регистрации,...

12 самых главных ошибок интернет-маркетинга

10.12.2018
Мы собрали для вас 12 главных ошибок, которые может допустить начинающий предприниматель. И не только начинающий - эти правила базовые...

Push-уведомления как современный инструмент интернет-маркетинга

07.12.2018
Главная задача каждого владельца интернет-магазина в том, чтобы покупатель посетил сайт еще раз. Этой цели служит e-mail рассылка, ретаргетинг, отправление...

10 главных страхов начинающего предпринимателя и как их преодолеть

06.12.2018
Кажется, мы сильно согрешили. Рассказываем тут, как вести бизнес, как собрать команду, каких выбрать поставщиков и все такое. Но это...

Первый контакт с клиентом: пошаговый алгоритм разговора и полезные советы

05.12.2018
И вот этот миг настал: в компанию обратился клиент. Первый разговор с ним напоминает прогулку по минному полю: на каждой...

Главные тренды интернет-маркетинга в 2019 году

04.12.2018
Мы уже писали про главные тренды электронной коммерции 2018 года. Теперь поговорим о том, что принесет нам год грядущий. Сразу...

10 непростительных ошибок руководителя

03.12.2018
Почему одних руководителей уважают, а других нет? Как хорошему начальнику удается найти общий язык со всеми и создать настоящую команду?...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению

Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Готовые шаблоны дизайна ・ Надежный хостинг ・ Помощь в продвижении ・ Поддержка 24×7 ・ Интеграции оплаты, доставки и 1С