Весенняя акция
Скидки до 30% на тарифный план и подарки от Яндекса, MPSTATS и Деловой среды. Получить
Реклама
ООО Инсейлс Рус ИНН 7714843760 erid: 2RanykDZ3Ri, ООО "ЯНДЕКС" ИНН 7736207543 erid:2RanymHqCE4, ООО "Мпстатс" ИНН 7804680366 erid: 2RanymKKBWQ, АО Деловая Среда ИНН 7736641983 erid: 2Ranykw5hmA

Что продавать в интернет-магазине к 8 Марта: обзор востребованных категорий товаров

По продажам 8 марта уступает только Новому Году. Причем выручку делают не только продавцы цветов и сладостей - скачок продаж затрагивает почти все категории товаров: продукты питания, одежду, бытовую электронику. В общем, пропустить такое никак нельзя - Международный женский день бывает раз в году. Сегодня мы расскажем, как владельцу интернет-магазина встретить его во всеоружии.

Чем примечательно 8 Марта

Пусть мужчины не кидают в нас испорченные помидоры, но женщины гораздо ответственнее относятся к покупке подарков к праздникам. Это выражается в том, что они гораздо чаще одаривают друг друга 8 Марта. Редкий мужчина 23 февраля сделает подарок коллеге или даже родственнику. По статистике таких всего 23%. А вот среди прекрасного пола таких гораздо больше - 64%.

А теперь вспоминаем мемчики в соцсетях - те, в которых мужчины, подарившие своим возлюбленным айфоны, жалуются на то, что получили в ответ пару носков. Смех смехом, но это не лишено оснований. Действительно, сильный пол готов потратить на подарок к 8 марта примерно в 2 раза больше, чем представительницы прекрасной половины человечества.

Эта информация сильно пригодится вам при подготовке интернет-магазина к 8 марта. А сейчас давайте разберемся с целевыми аудиториями. Девочкам и женщинам разного возраста подарки будут разными. Ниже мы перечислим основные категории ЦА и подарки, которые для них станут покупать мужчины. Внутри каждого раздела будет два подраздела: подарки родных и подарки коллег - так вам будет удобнее попасть в своих потенциальных покупателей.

Девочки дошкольного и младшего школьного возраста

Что дарят коллеги

Ну, тут речь, конечно, не о коллегах, а о детсадовских друзьях или одноклассниках. Традиция скидываться деньгами на подарок девочками никуда не ушла. Подарки будут скромными, но количество - приличное. Таких комплектов заказывается обычно 25-30 штук. Итак, что покупают:

  • мягкие игрушки. Небольшие медвежата, белочки и зайчики пользуются в этот период бешеным спросом. Стоят недорого, а няшность зашкаливает. Такие вещи не прочь получить в подарок и более взрослая девушка, а уж ребенок - подавно;
  • косметика. Обычно косметику женщины покупают себе сами - есть риск выбрать не то, что нужно. Но 6-7 летних девочек это не касается. Строго говоря, косметика для них - это и не косметика вовсе, одно название. Как детское шампанское. Поэтому наборы детской косметики охотно покупают и дарят девочкам на 8 марта;
  • сладости. Ну это вообще классика подарка. Выбор не ограничен ничем, кроме фантазии покупателей. Вы можете продавать коробки конфет, сладкие наборы, шоколадки, мини-пирожные - все, что угодно. Так что, если ассортимент интернет-магазина позволяет, включите в него несколько позиций сладостей;

  • аксессуары. Хорошо продается мелочевка: заколки, расчески, маникюрные наборы, брелки, бижутерия;
  • для школьниц начальных классов актуальны школьные принадлежности: пеналы, ручки, канцелярские наборы, маркеры и карандаши.

Что дарят родные

Мамы с папами, равно как и бабушки с дедушками, вполне могут подарить и то, что перечислено выше, но обычно все-таки подарки чуть серьезнее и, соответственно, дороже:

  • мелкая бытовая электроника. Именно в этом возрасте на 8 марта девочке родители могут подарить первый смартфон или просто мобильник-звонилку. Продавцы электроники - возьмите на заметку;
  • одежда и обувь. Все знают, что родители хитрят и покупают в качестве подарка то, что пришлось бы купить и так. Поэтому именно 8 марта будет куплена очередная весенняя куртка;
  • товары для хобби. В этом возрасте многие девочки начинают проявлять интерес к творчеству, спорту или чтению. Поэтому не против получить в качестве подарка что-нибудь для своих увлечений;
  • полезные гаджеты. Это могут быть смарт-браслеты, планшетные компьютеры, часы и так далее.

Девочки-подростки, студентки

Что дарят одноклассники и одногруппники

Цветы, сладости и учебные принадлежности дарить продолжают, мягкие игрушки постепенно уходят. Помимо этого добавляется парочки новых категорий подарков:

  • живые цветы. Идут дополнением практически к любому подарку;
  • именные кружки и другие сувениры: статуэтки и даже вазы;
  • косметику и парфюмерию. Речь не о сложных для мужчин материях вроде базы под тональный крем или подводки для глаз. Все куда проще: продавайте шампуни, гели для душа, мыло или пену для ванн. Всегда нужно, всегда в тему.

Что дарят родные и близкие

Чаще всего это товары категории:

Что покупают женщинам среднего возраста

В этом возрасте романтика отходит на второй план, уступая место практичности и здравому смыслу. Если студентка может не на шутку обидеться из-за подаренной на восьмое марта сковородки, то женщина постарше воспримет такой подарок совершенно адекватно. Цветы завянут, шоколад съедят, а вот сковорода - это вечно. Заверните две, пожалуйста.

Что дарят коллеги

В данном случае представительницам прекрасного пола дарят: 

  • посуду. Это могут быть не только сковородки и кастрюли, но и что-то более креативное: коктейльные бокалы из необычного стекла, китайские чайные сервизы или экзотические столовые принадлежности типа wok-сковороды;
  • кухонную технику. Миксеры, блендеры, кухонные комбайны - все зависит от того, сколько денег соберет мужская половина коллектива. Может хватить и на микроволновую печь;
  • садовую технику. Если сотрудницы все как одна - любители дачи, смело можно продавать им садовую мебель, элементы ландшафтного дизайна и так далее;
  • товары для дома. Здесь простор для фантазии неограничен. Настенные и напольные часы, журнальные столики и другая мелкая мебель, настенные зеркала, картины - вот далеко не полный список таких товаров. Многие из них достаточно универсальны и впишутся в ассортимент любого интернет-магазина.

Что дарят родные и близкие

Фишка среднего возраста в том, что семейные отношения переходят в другой формат. Если раньше супруги делали друг другу сюрпризы, то теперь все чаще подарки выбираются и покупаются совместно. Это сильно расширяет поле вашей деятельности. Помните мы писали, что например, с одеждой или косметикой можно и не угадать? Так вот, если такой подарок женщина выбирает себе сама, то этот вопрос снимается сам собой. Итак, что будут покупать мужья, родители и дети:

  • одежда и обувь. С этим пунктом мы уже разобрались: придут вместе, все померят и выберут;
  • косметика и парфюмерия. Если выбирать подарок без виновницы торжества, придется ограничиться универсальными решениями: шампунями, мылом или солью для ванн. А вот когда женщина присутствует при выборе или выбирает сама, можно продать ей все что угодно: и помаду, и тушь, и крем;
  • нижнее белье. 8 марта - праздник с романтическим налетом и многие супруги могут порадовать вторую половинку товарами подобного свойства;
  • интимные товары. Если у вас интернет-магазин такой продукции - немедленно активизируйтесь. Продажи игрушек для взрослых 8 марта взлетают в десятки раз;
  • постельное белье. Кто сказал, что это скучно? При правильном подходе комплект постельного белья будет прекрасным подарком;
  • товары для хобби и увлечений. Родные и близкие прекрасно знают об увлечениях своем мамы, жены или тещи. Если она давно мечтает о новой швейной машинке - члены семьи прекрасно об этом знают.

Что будут дарить женщинам старшего поколения

Мы живем в удивительное время. Смена эпох породила серьезный контраст между людьми одного и того же возраста. Но если подростки ничем не отличаются, то две 60-летние женщины могут быть абсолютно разными людьми. Одна будет рассекать на новенькой иномарке, в совершенстве владеть компьютером и делать покупки через приложения. Вторая, ее ровесница, будет вязать носки на завалинке и поливать овощи в огороде.

Подарки таким женщинам будут совершенно разными. Первой барышне можно дарить все то, что покупают предыдущей категории - женщинам среднего возраста. А вот для второй понадобятся другие подарки. Еще они подойдут для бабушек преклонного возраста:

  • халаты, тапочки, платки;
  • сладости. При покупке оных будьте внимательны: в этом возрасте изделия с сахаром можно уже не всем, поэтому пополните ассортимент товарами для диабетиков. Если конкуренты не сделают то же самое - вы поднимете неплохую выручку;
  • товары для дома. Многие из пожилых людей проводят дома большую часть жизни, поэтому родные будут пытаться сделать жилище более уютным. Они с удовольствием будут покупать ковры, картины, мебель и даже занавески. К сожалению, многие люди за 60 живут на одну пенсию и не могут себе позволить жить на широкую ногу.

Как подготовить интернет-магазин к 8 марта

Итак, ассортимент скорректирован, цветы заказаны, сладости лежат на складе. Но все это так и будет лежать, если о ваших планах никто не узнает. Для того, чтобы праздник прошел с толком и принес прибыль, нужно выполнить несколько правил. Вот программа-минимум:

  • объявите скидки и акции к празднику. О спецпредложениях должны узнать как можно больше людей. Запилите посты в соцсетях, повесьте баннер на главной странице сайта, сделайте sms и e-mail рассылки;
  • подготовьте сайт. Товары, которые станут подарком к 8 марта поместите на первые страницы и сделайте к ним соответствующие пометки. Клиент не должен бродить по сайту в поисках нужного товара;
  • сообщать об акциях к празднику нужно минимум за неделю до их начала. Делать это накануне бессмысленно - клиенты не успеют сориентироваться, а многие из них уже купили подарки у ваших конкурентов;
  • закажите у поставщиков побольше ходового товара. Если вы работаете не первый год, то уже знаете примерный план продаж. Если это ваш первый праздник - значит будет эксперимент;
  • будьте аккуратнее со скоропортящимися товарами - цветами и продуктами питания. Нужно обеспечить соблюдение условий хранение и не пропустить сроки годности.

подготовка сайта к 8 марта

Несколько советов для тех, кто торгует нецелевыми товарами

Напоследок расскажем, что делать предпринимателям, продающим стройматериалы, автозапчасти и другие товары, ну никак не ассоциирующиеся с международным женским днем. При грамотном маркетинге им тоже можно заработать в этот праздник. Вот что нужно для этого сделать:

  • устроить скидки. Покупателям без разницы, к чему они приурочены - главное, что есть возможность купить дешевле. Можете растянуть действие акции во времени хоть на весь март. С размером скидки можно покреативить, например ее размер будет 8% - в честь даты праздника;
  • сделать подарочные наборы. Даже если вы продаете линолеум и ламинат, никто не мешает купить или самостоятельно изготовить подарочные наборы. В них могут входить цветы, сладости и небольшие сувениры. Можно дарить такой набор при покупке на определенную сумму, или продавать как самостоятельный товар. Главное - хорошенько распиарить акцию. Пример: “каждому, кто купил упаковку ламината - ценный подарок!”;
  • закажите и продавайте подарочные сертификаты. Красиво оформленный купон с символикой праздника зайдет в качестве подарка вне зависимости от того, что за магазин его выдал. Такой сертификат можно включить и в подарочный набор;
  • делайте бесплатные услуги в честь праздника. Это может быть все что угодно: бесплатная доставка, дополнительная гарантия, безвозмездная сборка и установка оборудования или мебели.

Заключение

Вообще любой праздник - это шанс для предпринимателя поднять продажи. Главное - правильно и творчески подойти к этому вопросу. Если подойти к делу креативно, то можно продавать мандарины к дню независимости, валентинки к новому году и железобетонные изделия в день рождения.

8 Марта не за горами и вы еще успеете как следует подготовиться, чтобы встретить праздник во всеоружии. Надеемся, что благодаря вашим советам вам это удастся. Удачи!

Подписывайтесь
на Telegram-канал
«О чём говорят селлеры»
Подписаться на канал
Создайте интернет-магазин
на платформе inSales за 1 день
Первые 14 дней бесплатно. Без ввода платёжных данных.
Возможно вам также будет интересно:

Как продвигать товары на Ozon

18.03.2024
Чем популярнее маркетплейсы, тем выше конкуренция среди селлеров. Потому мало просто выставить товар на площадку. Чтобы продажи пошли, необходимо подогреть...

Где размещать бесплатную рекламу в интернете в 2024 году: самые эффективные методы и рекомендации по размещению

18.03.2024
Когда речь заходит о вложениях в рекламу, у любого бизнесмена возникают сомнения, что платная реклама не принесёт ожидаемых результатов. А...

Как фотографировать товары для интернет-магазина

15.03.2024
В современном мире интернет-торговля становится всё более популярной. Многие предприниматели открывают свои онлайн-магазины и предлагают покупателям широкий ассортимент товаров. Одним...

Что такое маркировка EAC и как её получить

15.03.2024
Все товары на рынке России должны быть соответствующего качества. Чтобы иностранный продукт попал к нашему покупателю, продавцу нужно приложить немало...
Мы подготовили полезные материалы по запуску продаж
на маркетплейсах и в интернет-магазине
Пошаговая инструкция:
Как открыть интернет-
магазин
Скачать бесплатно
Практическое
руководство по выходу
на Wildberries
Скачать бесплатно
Подробный гайд
по запуску продаж
на Ozon
Скачать бесплатно
Создайте интернет-магазин за 1 день
Все для продаж уже внутри
Готовые шаблоны дизайна ・ Надежный хостинг ・ Помощь в продвижении ・ Поддержка 24×7 ・ Интеграции оплаты, доставки и 1С ・ 14 дней бесплатно
Продолжая пользоваться сайтом,
вы соглашаетесь с использованием cookie