Как открыть интернет-магазин аксессуаров: пошаговая инструкция

Создайте интернет-магазин за 1 день - Всё для продаж уже внутри

И снова мы с вами погружаемся в женское царство, туда, где царят милые вещицы: сумочки и зонтики, украшения и пояса, перчатки и ремни, бейсболки, очки и купальники… Мужчины и не подозревают, насколько эти мелочи важны для женщин. Так важны, что они готовы тратить на них целое состояние!

Аксессуары делают образ - об этом вам скажет любая женщина, хоть немного разбирающаяся в моде. Можно купить одно-единственное платье и дополнять его разными аксессуарами - и вы каждый раз будете выглядеть по-новому.

Мы уже писали отдельные статьи о том, как открыть интернет-магазин сумок, интернет-магазин украшений и бижутерииВ сегодняшней статье сведем вместе эти знания, дополнив их информацией о других аксессуарах.

Рынок аксессуаров и бижутерии

Когда-то аксессуары считались чем-то несерьезным: советские женщины, например, лишены были радости подбирать сережки к бусикам, бусики к платьицам… Были, конечно, и украшения, и сумки, но мало-мальски красивые вещи женщины были вынуждены покупать через третьи руки.

Сейчас ситуация в корне изменилась. В начале нулевых рынок наводнила масса аксессуаров - которые, правда, большинство женщин не умели носить и сочетать. Шли годы, и теперь этой науке обучена практически каждая женщина - благодаря женским журналам, видеороликам и примерам звезд.

В настоящее время продажи аксессуаров неумолимо растут. На рынке появляются новые игроки - как отечественные, так и зарубежные. В связи с популярностью стилей винтаж и бохо резко возрос спрос на аксессуары ручной работы. Сейчас в гардеробе каждой модницы есть хотя бы пара вещей хенд-мейд.

Более того - если раньше аксессуары продавались как дополнительные товары в интернет-магазинах одежды, теперь в рунете появились специализированные магазины аксессуаров, которые пользуются огромной популярностью. В общем, вы поняли: торговать аксессуарами сейчас - выгодное дело.

Выбираем направление

Откройте сайт популярного магазина аксессуаров - вы найдете там коллекции разных стилей и разных брендов. Вы тоже можете последовать этому примеру и торговать всеми аксессуарами, которые есть на рынке: сумками, солнцезащитными очками, купальниками, ремнями, головными уборами, чехлами для мобильных телефонов… Однако в этом случае готовьтесь сражаться с конкурентами за каждого покупателя: вряд ли вы обойдете такие раскрученные магазины, как Marmalato, Diva, Lambada-маркет и другие.

магазин ламода

Второй вариант - остановиться на каком-то одном направлении. Например, продавать только украшения для волос: ободки, заколки, резинки, повязки и многое-многое другое. Вот тут уж можете развернуться в полную силу: привлечь к сотрудничеству все известные бренды, найти интересных мастеров, которые делают украшения для волос ручной работы. Имейте в виду: если выберете второй вариант работы, ваш ассортимент должен быть максимально полным.

И третий вариант - найти необычную узкую нишу (в идеале - из тех, что еще не представлена или мало раскручена на отечественном рынке) и продвигать ее. Здесь уже все зависит от вас самих: ниша действительно должна быть необычной, чтобы заинтересовать российских модниц. Например, это могут быть аксессуары из слоновой кости, зубов вождей африканского племени мумбо-юмбо - ну вы поняли. В этом случае понадобится масштабная кампания, чтобы о ваших товарах узнала целевая аудитория.

Регистрируем ИП

Мы говорим ИП, предполагая, что для вас это первый бизнес. Для новичка лучше остановиться на этой форме собственности, а потом, если надумаете расширяться, можно открыть ООО.

Итак, открываем ИП в ближайшей налоговой, платим пошлину, указываем коды ОКВЭД. Здесь вам нужно определиться, какими аксессуарами вы будете торговать - для отдельных категорий есть свои коды. Например, для торговли бижутерией и галантерейными изделиями (сумки, кошельки, ремни) - 52.41, для розничной торговли в неспециализированных магазинах - 52.1, и так далее. Полный список можно посмотреть на сайте кодов ОКВЭД.

Составляем бизнес-план

Итак, теперь вы предприниматель! Чтобы не прогореть в первые же несколько месяцев, необходимо составить бизнес-план - хотя бы условно на бумаге.

виды бизнес плана

  1. Изучаем рынок и основных конкурентов. Заходим на сайты и смотрим цены, размер скидок, масштаб распродаж, отзывы покупателей. Можно провести собственный опрос в соцсетях: создать группу интернет-магазина и напрямую спросить подписчиков, какие аксессуары они бы покупали с большей охотой.
  2. Расписываем все расходы (на создание сайта, рекламные кампании, закупку партий товара, аренду офиса, зарплату продавцам) и предполагаемый финансовый доход на ближайший год. Будьте готовы к том, что в первый год все может пойти не так гладко, как хотелось бы. Все познается на практике: продержитесь год - дальше будет легче.
  3. Изучаем сильные и слабые стороны конкурентов. Этот интернет-магазин делает слишком большую наценку и отпугивает людей ценами, а тот, напротив, торгует дешевой мелочевкой и никак не может нарастить обороты? Делайте выводы и не повторяйте их ошибок.
  4. Составляем УТП - уникальное торговое предложение. Это то, чем вы отличаетесь от конкурентов, то, что делает ваши товары и ваш магазин уникальными. Вы нашли золотую жилу, узкую нишу, которая еще не представлена в России? Отлично. Вы привлекли к сотрудничеству медийную персону, которая пиарит ваши аксессуары? Прекрасно! Вот это и есть ваше УТП, на котором и нужно строить рекламную кампанию.
  5. Знакомимся с целевой аудиторией. Кто они - ваши клиенты? Точнее, клиентки: основными покупателями у вас будут женщины. Что они носят, где работают, как проводят свободное время? Составим портрет ЦА и в дальнейшем будем ориентироваться на него.

Советуем определиться с возрастом целевой аудитории: так легче угадать потребности и подобрать подходящий ассортимент. Сами знаете: то, что подходит молоденькой девушке, на зрелой даме будет смотреться неуместно.
То же самое можно сказать и об уровне финансовой обеспеченности. Вряд ли богатая женщина будет покупать сумки и часы из Китая - не тот статус, знаете ли. А простой офисной служащей не по карману дорогущий хенд-мейд из натуральной кожи и полудрагоценных камней. Каждому свое. Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине были представлены аксессуары на любой кошелек - и никто не уйдет обиженным.

цены на аксессуары

Ищем поставщиков

Не советуем работать с оптовиками - ширпотребных аксессуаров навалом в каждом торговом центре. Ваша аудитория ищет что-то новенькое - удивите ее. А удивить ее вы сможете только одним способом: предложив оригинальные необычные аксессуары. Но где их найти?

  1. Ищите среди рукодельниц. Мастера делают вручную все: от сумок до чехлов на смартфоны, не говоря уже об украшениях. Отметим - и все это в единственном экземпляре, что является дополнительным конкурентным преимуществом. Водятся они в соцсетях, на специализированных сайтах вроде “Ярмарки мастеров”, многие из них имеют свои магазинчики офлайн или в интернете. Главное - задаться целью и найти действительно качественные оригинальные вещицы, которые понравятся вашим покупательницам.
  2. Ищите за рубежом. На западе тоже много рукодельниц-одиночек, которые продают свой товар среди друзей и знакомых. Специфика работы с ними не отличается от той, что мы предложили выше. Единственное отличие - нужно хорошее знание языка и изучение тонкостей передачи товара через границу (пошлина, растаможка и так далее).
  3. Ищите в Китае. Да, аксессуары с “Алиэкспресс” и ему подобным сайтам зачастую смотрятся дешево - но при этом стоят копейки. Не ориентируйтесь сразу на обеспеченную ЦА: много молодых девчонок, живущих на стипендию и подработки, тоже хотят иметь прикольные штучки. Плюсы китайских магазинов в том, что там постоянно появляются модные новинки. Ваша задача - постоянно мониторить их ассортимент и первыми предлагать этот товар у нас в России.
  4. Ищите среди звезд. Популярные личности часто выпускают собственные коллекции аксессуаров: духи, головные уборы, украшения, очки и тому подобное. Реализуют они их по тем же магазинам - нужно лишь договориться о сотрудничестве и предложить себя в роли посредника. Имейте в виду: у молодежи свои кумиры - как правило, это модные блогеры и видеоблогеры, которые тоже выпускают на волне популярности свои коллекции. Например, интернет-магазин Marmalato сотрудничает с видеоблогером Сашей Спилберг - у них на сайте можно посмотреть ее коллекцию аксессуаров в отдельном разделе.

интернет магазин аксессуаров

Подбираем ассортимент

Аксессуары - довольно широкое понятие. Вы можете продавать и головные уборы, и обувь, и бижутерию, и сумки, и пляжную одежду, не говоря уже про часы и сумки. Вот какой ассортимент предлагает покупателям тот же Marmalato.

ассортимент интернет магазин

Создаем сайт

Для этого вам придется обратиться к специалисту-фрилансеру или в рекламное агентство. Можно поступить еще проще - создать сайт на платформе InSales. Вы можете посмотреть нашу галерею шаблонов и выбрать любой понравившийся. Если будут собственные пожелания по дизайну и структуре - специалисты сервиса сделают это без проблем.

Примерная структура хорошего сайта показана на предыдущей картинке. Вы можете взять ее за основу или дополнить своими разделами. Советуем позаботиться о клиентах и дать больше информации о магазине: кто вы такие, какова ваша миссия, как купить у вас товар, каковы условия доставки, можно ли вернуть аксессуары и так далее. Это успокоит клиентов и даст понять, что вы - надежная компания, которой можно доверять.

Также особое внимание уделите фото и видео. Покупатели должны видеть товар лицом - покажите аксессуары во всей красе: спереди и сзади, крупным планом, на модели. Скорее всего, придется раскошелиться на фотосессию - но это того стоит, поверьте.

И наконец - сделайте удобную систему фильтров. Если в вашем интернет-магазине планируется много позиций, категорий и подкатегорий, не заставляйте людей пролистывать все страницы в поисках нужного аксессуара. С помощью фильтра по цене, материала, из которого сделан товар, цвета покупатель сможет быстрее сделать выбор и перейти к оформлению заказа. Чем проще это сделать - тем лучше.

Продвигаем интернет-магазин аксессуаров

Продвигать ваше детище можно разными способами. Расскажем, как.

SEO-оптимизация

Вам нужен специалист, который приведет сайт в соответствие к требованиям поисковиков. Вы, наверное, слышали о новых алгоритмах, которые регулярно выпускают “Яндекс” и Google для удобства пользователей. Теперь недостаточно просто сделать каталог, создать карточки товаров и проставить побольше ключей. Да и черные методы продвижения давным-давно не работают. Чтобы сайт поднялся в выдаче, необходимо насытить его полезным контентом (подробные описания, качественные фото, советы в блоге), прописать метатеги, сделать перелинковку с другими страницами сайта.

Контекстная реклама

С ее помощью сайт поднимается в верхние строчки выдачи без особых усилий. Специалисты разрабатывают рекламные кампании по поисковым запросам пользователей, и когда они набирают в строке поиска нужные слова - в первых строчках появляется ваш сайт.

контекстная реклама

Реклама в соцсетях

По традиции женские тематики удачнее всего рекламировать во “ВКонтакте” и “Инстаграме”. Там проводит время ваша аудитория, которая вряд ли откажется пройти по рекламной ссылке и купить симпатичный аксессуар с хорошей скидкой. Привлекайте внимание скидками и акциями, полезным контентом, конкурсами и розыгрышами, оперативными ответами на вопросы подписчиков.

Реклама в товарных агрегаторах

За умеренную плату ваш сайт появляется в таких крупных маркетплейсах, как “Яндекс.Маркет”, “Гугл Покупки” и других - заманчиво, правда? Аудитория агрегаторов исчисляется миллионами - только представьте, сколько людей увидят ваш сайт и перейдут по ссылке!

Привлекайте людей оригинальностью товаров, низкими ценами и безупречным сервисом - а лучше всем вместе. Удачи в продвижении!

Еще нет своего магазина?
Создайте интернет-магазин на платформе InSales
Всё для продаж уже внутри!
Возможно вам также будет интересно:

Режим налогообложения для интернет-магазина

14.12.2018
Подготовили для вас полную инструкцию по системам налогообложения для интернет-магазинов. Сохраните, чтобы не забыть! Эх, налоги... “Пыль да туман, холода,...

Дизайн для интернет-магазина - тренды, правила, советы

13.12.2018
Сегодня расскажем, каким должен быть дизайн сайта интернет-магазина. Речь пойдет не только о красоте - о том, как с помощью...

23 бесплатных приложения для бизнеса

12.12.2018
Какими приложениями вы пользуетесь? Что загружено в ваш смартфон? Что помогает вам работать, строить планы, загружать документы, узнавать информацию? Предлагаем...

Пошаговая инструкция: как открыть ИП в 2019 году

11.12.2018
Написали самый полный гайд, как открыть ИП в 2019 году. Расписали как оформить документы, сколько стоит открыть ИП, способы регистрации,...

12 самых главных ошибок интернет-маркетинга

10.12.2018
Мы собрали для вас 12 главных ошибок, которые может допустить начинающий предприниматель. И не только начинающий - эти правила базовые...

Push-уведомления как современный инструмент интернет-маркетинга

07.12.2018
Главная задача каждого владельца интернет-магазина в том, чтобы покупатель посетил сайт еще раз. Этой цели служит e-mail рассылка, ретаргетинг, отправление...

10 главных страхов начинающего предпринимателя и как их преодолеть

06.12.2018
Кажется, мы сильно согрешили. Рассказываем тут, как вести бизнес, как собрать команду, каких выбрать поставщиков и все такое. Но это...

Первый контакт с клиентом: пошаговый алгоритм разговора и полезные советы

05.12.2018
И вот этот миг настал: в компанию обратился клиент. Первый разговор с ним напоминает прогулку по минному полю: на каждой...

Главные тренды интернет-маркетинга в 2019 году

04.12.2018
Мы уже писали про главные тренды электронной коммерции 2018 года. Теперь поговорим о том, что принесет нам год грядущий. Сразу...

10 непростительных ошибок руководителя

03.12.2018
Почему одних руководителей уважают, а других нет? Как хорошему начальнику удается найти общий язык со всеми и создать настоящую команду?...

Начните бесплатно!

Получите все и сразу: поддержку 24х7, адаптивные шаблоны, рекомендации по продвижению