Прибыль и убытки

Прибыль и убытки - это инструмент для эффективного управления бизнесом, который обеспечивает прозрачность, аналитику и основу для принятия стратегических решений.

Функционал позволяет оценить финансовые показатели вашего бизнеса, получить подробный обзор доходов и расходов и понять структуру затрат. Также доступна выгрузка всей информации, чтобы продолжить самостоятельную работу с данными.

Отчет помогает выявлять критичные области расходов и принимать меры по их оптимизации. Путем изучения динамики изменений показателей с течением времени можно выявить тенденции, выяснить успешные стратегии и корректировать планы.

Для перехода в раздел нажмите в панели администратора Аналитика → Отчеты → Прибыль и убытки.

По умолчанию данные в разделе выводятся в режиме "Учет как в МП". Подробнее о фильтрах

1. Ключевые показатели
2. Структура доходов и расходов

Ключевые показатели

Доходы и расходы отображаются в рублях в виде двух линий, маржинальность отображается в виде одной линии в процентном содержании.

1. Динамика показателей - отражает изменение доходов и расходов или маржинальности с течением времени.

2. В правом верхнем углу графика можно переключиться на отображение маржинальности.

3. Начисления - все денежные поступления за товары за выбранный период: выручка с продаж и компенсации (включая оплату доставки покупателем). Отображаются суммарные начисления, сумма возвратов, а также сумма выкупленных товаров в ценах продавца и в ценах по чекам.

• Выкупленный товар — расчет в ценах продавца (без учета скидок маркетплейса).
• Выкуп (чеки) — сумма выкупленных заказов по ценам чеков (с учетом СПП и соинвестирования маркетплейсов). Сумма используется для расчета налогов.
• Возврат (чеки) — сумма возвратов по ценам чеков.

4. Расходы - полная сумма расходов, понесенных на стороне маркетплейсов.

5. Прибыль - доход после вычета расходов. 

• К выплате на р/с - можно напрямую сверить с балансом/отчетом в личном кабинете маркетплейса.
• Налог - рассчитывается от суммы «Выкуп (чеки)» (валовый доход) для режимов УСН Доходы / АУСН / ОСНО.
• Чистая прибыль = Начисления (в ценах продавца) - Все расходы МП - Налоги - Себестоимость - Мои расходы.
• Маржинальность = Чистая прибыль / Начисления.

Если присутствуют однозначно значимые негативные изменения доходов или расходов более, чем на 10%, то в начале отчета выводится уведомление с уточнением показателей, на которые необходимо обратить внимание:

Структура доходов и расходов

Структура доходов и расходов представляет собой организацию и классификацию всех затрат и поступлений средств в рамках деятельности бизнеса. Отражает откуда бизнес получает доход и на что производятся расходы.

Разделение доходов и расходов на подробные категории помогают лучше оценивать финансовую деятельность, выявлять ключевые области успеха и проблема, а также эффективно управлять финансами.

Структура доходов и расходов представлена в виде таблицы и разделена на соответствующие вкладки: общее, начисления, логистика, обработка товаров, эквайринг, продвижение, штрафы, другое и расходы.

Общее является сборным подразделом и включает общую информацию по всем разделам, а остальные подразделы отображают более детализированную информацию по соответствующему аспекту.

Структура подразделов

Подраздел "Общее" разделен на пять значимых категорий:

• Начисления
• Расходы из МП - комиссии, логистика, хранении и прочее.
• Мои расходы - операционные расходы продавца: себестоимость, регулярные/единоразовые траты.
• Налоги - зависит от выбранного налогового режима: ОСН / УСН / АУСН / НДС.
• Прибыль.

По умолчанию показатели с нулевым значениями скрыты.

Подразделы "Начисления", "Логистика", "Обработка товаров", "Эквайринг", "Продвижение", "Штрафы", "Другое" и "Мои расходы" используют единую логику колонок: канал продаж, динамика за период и % к выручке.

Настройка «Без нулевых значений» по умолчанию включена, скрывает пустые строки для более компактного вида таблицы.

Навигация по таблице

Цветовое выделение показателей

Показатели в динамике периода к периоду разделены на абсолютные и относительные:

• Красный/Зеленый - применяется там, где динамика однозначна (например, падение выкупов — плохо/красный, падение штрафов или возвратов — хорошо/зеленый).
• Черный - применяется для относительных показателей (продвижение, эквайринг, логистика, себестоимость). Снижение расходов на логистику/себестоимость может быть вызвано падением объема заказов, поэтому система не трактует это однозначно как «хорошо». Направление показывает только стрелка.

Каналы продаж

Столбец "Каналы продаж" показывает маркетплейс, к которому относятся данные расходной статьи.

Помогает увидеть, к какому именно каналу (Ozon, Wildberries и другие) относится операция. Например, по какому маркетплейсу пришел штраф или прочие доходы.

Распределение процентных долей

По каждому числовому показателю отображена доля в процентах от значения показателя "Выкуплено в ценах продавца". То есть "Выкуплено в ценах продавца" считается за 100%.

Важные особенности:

• Итоговые начисления могут превышать 100%, если есть "Прочие доходы".
• Возвраты вычитаются (указываются со знаком "минус").
• Все доли комиссий, логистики, рекламы и себестоимости рассчитываются как процент от суммы выкупа в ценах продавца.

Обратная логистика

Подсчет обратной логистики в таблице позволяет продавцу разделять рост расходов из-за увеличения продаж от роста расходов из-за всплеска отказов/возвратов.

То есть:

• повышение расходов по логистике может говорить о том, что заказали больше товаров,
• повышение расходов по обратной логистике может говорить о том, что возросло количество возвратов товара.